Как оценить различия между рынками разных стран

Почему результаты могут различаться в разных странах

B2BLIX поддерживает четыре отдельные торговые площадки Pigu Group: 220.lv в Латвии, Pigu.lt в Литве, Kaup24.ee в Эстонии и HobbyHall.fi в Финляндии. На каждой торговой площадке могут различаться продавцы, уровень конкуренции, доступность товаров, цены и настройки аккаунта.

Например, результаты могут быть лучше в Финляндии, поскольку меньше продавцов из Латвии, Литвы или Эстонии начали продавать там. При меньшем количестве конкурирующих предложений продавец иногда может сохранять более высокую маржу, оставаясь конкурентоспособным.

Это лишь одно из возможных объяснений. Разница также может быть связана с настройками ценообразования для конкретной торговой площадки, данными о товарах, частотой мониторинга, настройками участия или ценовыми ограничениями.

Краткий ответ

Оценивайте каждую торговую площадку отдельно. Не предполагайте, что один и тот же товар использует одинаковые исходные данные, настройки, сведения о конкуренции или рассчитанные цены во всех четырех странах.

Начните со статистики на уровне торговых площадок. Затем сравните отдельные товары на рынках с лучшими и худшими результатами. Для каждого товара проверьте:

• Участвует ли ваш магазин в работе на этой торговой площадке.
• Имеют ли импортированная цена или ценовые ограничения значение, заданное для конкретной страны.
• Какая стратегия BuyBox и настройки ценообразования применяются для этой торговой площадки.
• Отслеживается ли категория товаров с той же частотой.
• Насколько свежим является доступное наблюдение за торговой площадкой.
• Какая цена была рассчитана и была ли она экспортирована.

Предупреждение: Изменения настроек ценообразования, импортированных значений, синхронизации или участия в торговой площадке могут повлиять на рассчитанные и экспортированные цены. Изменения частоты мониторинга также могут повлиять на расходы на использование. Проверьте текущую конфигурацию и протестируйте отдельные товары, прежде чем применять изменения к большому каталогу.

Как работает обработка для отдельных торговых площадок

B2BLIX рассматривает Латвию, Литву, Эстонию и Финляндию как отдельные локальные торговые площадки. Поэтому несколько компонентов сервиса настраиваются для каждой торговой площадки отдельно, а не с помощью одной общей настройки.

Настройки BuyBox

Ваша стратегия ценообразования и связанные с ней настройки расчета могут иметь разные значения для каждой торговой площадки. Стратегия, используемая для Латвии, не обязательно должна совпадать со стратегией для Финляндии.

Войдя в систему, откройте настройки BuyBox. Чтобы ознакомиться с доступными полями, прочитайте статью «Страница настроек BuyBox».

Категории и мониторинг

Категории обнаруживаются и управляются отдельно для каждой торговой площадки. Поэтому для одного и того же типа товара может действовать один график мониторинга в Латвии и другой — в Финляндии.

На торговой площадке с менее частым мониторингом к моменту запуска расчета могут быть доступны более старые наблюдения. Более частый мониторинг может дать более актуальное представление о конкурентной ситуации, но также может потребовать больше ресурсов мониторинга.

Войдя в систему, откройте управление категориями. Чтобы ознакомиться с мониторингом категорий и коэффициентами, прочитайте статью «Управление категориями: частота мониторинга и ценовые коэффициенты».

Импортированные значения товаров

Импорт может содержать значения, применяемые ко всем участвующим торговым площадкам, а также значения, заменяющие общее значение для отдельной страны.

Например, общая цена товара может использоваться для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии. Затем отдельное значение для Финляндии может заменить эту общую цену только для финской торговой площадки.

Такой же подход с учетом торговой площадки может использоваться для соответствующих значений товара, например цен, минимальных и максимальных ограничений или настроек, связанных с коллекциями, если эти атрибуты присутствуют в поддерживаемой структуре импорта.

Войдя в систему, откройте настройки синхронизации. Объяснение настройки импорта товаров и экспорта цен приведено в статье «Настройки синхронизации: настройка импорта товаров и экспорта цен».

Участие в торговых площадках

Проверьте флаги торговых площадок в данных о товарах или конфигурации синхронизации. Эти флаги указывают страны, в которых участвуют товар или магазин.

Если Финляндия не включена, B2BLIX не должен считать этот товар участвующим в рабочем процессе для Финляндии. Если включены только Латвия, Литва и Эстония, сравнение следует проводить для этих трех торговых площадок.

Экспортированные результаты

Рассчитанные цены подготавливаются отдельно для каждой участвующей торговой площадки. Благодаря этому для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии могут быть рассчитаны разные цены, если исходные данные, настройки или условия на торговых площадках различаются.

Рассчитанная или экспортированная цена не обязательно является текущей ценой на торговой площадке. Торговая площадка должна получить, принять и применить обновление.

Что проверить в аккаунте

1. Сравните статистику торговых площадок.

   Ищите явные различия между карточками стран, например в количестве обнаруженных и отслеживаемых товаров, выигрышных и невыигрышных позиций или недавней активности синхронизации.

   Войдя в систему, откройте статистику. Чтобы понять отображаемые показатели аккаунта, прочитайте статью «Панель статистики: понимание показателей аккаунта».

   

2. Выберите отдельные товары для сравнения.

   Выберите несколько товаров на рынке с лучшими результатами и несколько аналогичных товаров на рынке с худшими результатами. Не делайте выводы на основе только одного товара.

3. Проверьте каждый товар отдельно для каждой торговой площадки.

   Проверьте известную цену на торговой площадке, импортированные значения, минимальные и максимальные ограничения, выбранную стратегию, результат расчета, время наблюдения и сведения об экспорте.

   Войдя в систему, откройте Product Checker. Подробные сведения об информации на уровне товара приведены в статье «Product Checker: проверка данных о товарах, расчетов цен и экспорта».

4. Сравните настройки BuyBox для каждой страны.

   Проверьте, использует ли рынок с лучшими результатами другую стратегию, шаг изменения цены, правила применения ценовых ограничений или обработку более старых наблюдений за торговой площадкой.

5. Сравните мониторинг категорий.

   Убедитесь, что нужные категории включены, и проверьте, различается ли частота их мониторинга на разных торговых площадках.

6. Проверьте импортированные значения для отдельных стран.

   Проверьте, используется ли общее значение или для одной из торговых площадок задано отдельное значение. Особое внимание уделите текущей или базовой цене, а также минимальным и максимальным ценовым ограничениям.

7. Проверьте участие в торговых площадках.

   Убедитесь, что товар включен только для тех торговых площадок, на которых активен ваш магазин и где предложение должно обрабатываться.

8. Проверьте результат экспорта.

   Убедитесь, что ожидаемая цена для конкретной торговой площадки включена в результат. Помните: экспорт подтверждает то, что подготовил B2BLIX, но не обязательно то, что уже опубликовано на торговой площадке.

Распространенные причины различий между странами

• Разный уровень конкуренции: На одной торговой площадке может быть меньше продавцов, предлагающих тот же EAN.
• Разное участие в торговых площадках: Некоторые продавцы работают только в Латвии, Литве и Эстонии и не продают в Финляндии.
• Разные настройки BuyBox: Для каждой торговой площадки могут использоваться разные стратегия или корректировка цены.
• Разные ценовые ограничения: Минимальное или максимальное значение для конкретной страны может по-разному ограничивать доступный результат расчета.
• Разные импортированные цены: Цена для конкретной торговой площадки может заменить общую цену товара.
• Разные графики мониторинга: Категории или отдельные товары могут проверяться с разной частотой.
• Разная актуальность данных: Последнее известное наблюдение за торговой площадкой может быть новее в одной стране, чем в другой.
• Разные условия предложений: Цена важна, но победителя BuyBox определяет торговая площадка и может учитывать факторы, которыми B2BLIX не управляет.
• Разные результаты синхронизации: Товар может по-разному импортироваться, рассчитываться, исключаться или экспортироваться в зависимости от данных и конфигурации для конкретной торговой площадки.

Пример

Продавец импортирует товар с общей ценой 100 EUR. Это значение используется для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии, если не указано более конкретное значение для страны.

Продавец также указывает цену для Финляндии — 110 EUR. Поэтому для Финляндии исходной будет цена 110 EUR, а для Латвии, Литвы и Эстонии сохранится цена 100 EUR.

Если в Финляндии меньше конкурирующих продавцов, настроенная финская стратегия может рассчитать более высокую цену, не выходя за установленные минимальное и максимальное значения. В Литве, где тот же товар предлагают больше продавцов, расчет может дать более низкую цену.

Это не означает, что Финляндия всегда будет показывать лучшие результаты. Пример показывает, почему импортированные значения, локальную конкуренцию, ценовые ограничения, данные мониторинга и настройки необходимо сравнивать отдельно.

Что делать дальше

1. Определите торговые площадки с наибольшей разницей в результатах в разделе Статистика.
2. Выберите несколько отдельных EAN на каждой торговой площадке.
3. Сравните данные торговых площадок, ценовые ограничения, решения по расчету и результаты экспорта в Product Checker.
4. Проверьте настройки BuyBox и конфигурацию управления категориями для каждой торговой площадки.
5. Проверьте импортированные данные о товарах на наличие переопределений для отдельных стран и флагов участия.
6. Изменяйте только одну настройку или одно значение источника данных за раз, чтобы оценить их влияние.
7. Проверяйте рассчитанные или экспортированные результаты перед включением более широкого размещения цен в рабочем режиме.

Если разница в основном вызвана конкуренцией, менять настройки может быть не нужно. Если причина связана с несогласованными локальными настройками, ценовыми ограничениями, мониторингом или импортированными значениями, исправьте соответствующую конфигурацию торговой площадки и проверьте результаты следующего расчета, прежде чем распространять изменение на другие товары.