Как оценить различия между рынками разных стран

Почему результаты могут различаться в разных странах

B2BLIX поддерживает четыре отдельные торговые площадки Pigu Group: 220.lv в Латвии, Pigu.lt в Литве, Kaup24.ee в Эстонии и HobbyHall.fi в Финляндии. На каждой торговой площадке могут различаться продавцы, уровень конкуренции, доступность товаров, цены и настройки аккаунта.

Например, результаты могут быть лучше в Финляндии, поскольку меньше продавцов из Латвии, Литвы или Эстонии начали продавать там свои товары. При меньшем количестве конкурирующих предложений продавец иногда может сохранять более высокую маржу, оставаясь конкурентоспособным.

Это лишь одно из возможных объяснений. Разница также может быть связана с настройками ценообразования для конкретной торговой площадки, данными о товарах, частотой мониторинга, настройками участия или ценовыми ограничениями.

Краткий ответ

Оценивайте каждую торговую площадку отдельно. Не предполагайте, что один и тот же товар использует одинаковые исходные данные, настройки, сведения о конкуренции или рассчитанные цены во всех четырёх странах.

Начните со статистики на уровне торговых площадок. Затем сравните отдельные товары на рынках с более сильными и более слабыми результатами. Для каждого товара проверьте:

• Участвует ли ваш магазин в работе на этой торговой площадке.
• Имеют ли импортированная цена или ценовые ограничения значение, заданное для конкретной страны.
• Какая стратегия BuyBox и настройки ценообразования применяются к этой торговой площадке.
• Отслеживается ли категория товара с такой же частотой.
• Насколько свежим является доступное наблюдение за торговой площадкой.
• Какая цена была рассчитана и была ли она экспортирована.

Внимание: Изменения настроек ценообразования, импортированных значений, синхронизации или участия в торговой площадке могут повлиять на рассчитанные и экспортированные цены. Изменения частоты мониторинга также могут повлиять на расходы на использование сервиса. Проверьте текущую конфигурацию и протестируйте отдельные товары, прежде чем применять изменения ко всему каталогу.

Как работает обработка для отдельных торговых площадок

B2BLIX рассматривает Латвию, Литву, Эстонию и Финляндию как отдельные локальные торговые площадки. Поэтому несколько частей сервиса настраиваются отдельно для каждой торговой площадки, а не с помощью одной общей настройки.

Настройки BuyBox

Ваша стратегия ценообразования и связанные с ней настройки расчёта могут иметь разные значения для каждой торговой площадки. Стратегия, используемая для Латвии, не обязательно должна совпадать со стратегией для Финляндии.

После входа в аккаунт откройте настройки BuyBox. Чтобы понять назначение доступных полей, прочитайте статью Страница настроек BuyBox.

Категории и мониторинг

Категории обнаруживаются и управляются отдельно для каждой торговой площадки. Поэтому для одного и того же типа товара в Латвии может действовать один график мониторинга, а в Финляндии — другой.

На торговой площадке с менее частым мониторингом к моменту запуска расчёта могут быть доступны более старые наблюдения. Более частый мониторинг может предоставлять более актуальную картину конкурентной ситуации, но также может использовать больше ресурсов мониторинга.

После входа в аккаунт откройте Управление категориями. Чтобы понять принципы мониторинга категорий и применения коэффициентов, прочитайте статью Управление категориями: частота мониторинга и ценовые коэффициенты.

Импортированные значения товаров

Импорт может содержать значения, применяемые ко всем участвующим торговым площадкам, а также значения, заменяющие общее значение для одной страны.

Например, общая цена товара может использоваться для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии. Затем отдельное значение для Финляндии может заменить эту общую цену только на финской торговой площадке.

Такой же подход с отдельными значениями для торговых площадок может применяться к соответствующим данным товара, например к ценам, минимальным и максимальным ограничениям или настройкам, связанным с подборкой, если эти атрибуты присутствуют в поддерживаемой структуре импорта.

После входа в аккаунт откройте настройки синхронизации. Объяснение настройки импорта товаров и экспорта цен приведено в статье Настройки синхронизации: настройка импорта товаров и экспорта цен.

Участие в торговых площадках

Проверьте флаги торговых площадок в данных товаров или конфигурации синхронизации. Эти флаги указывают страны, в которых участвует товар или магазин.

Если Финляндия не включена, B2BLIX не должен считать этот товар участвующим в рабочем процессе для Финляндии. Если включены только Латвия, Литва и Эстония, сравнение следует сосредоточить на этих трёх торговых площадках.

Экспортированные результаты

Рассчитанные цены подготавливаются отдельно для каждой участвующей торговой площадки. Благодаря этому для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии могут быть рассчитаны разные цены, если исходные данные, настройки или условия на торговых площадках различаются.

Рассчитанная или экспортированная цена не обязательно является текущей ценой на торговой площадке. Торговая площадка ещё должна получить, принять и применить обновление.

Что проверить в аккаунте

1. Сравните статистику торговых площадок.

   Обратите внимание на существенные различия между карточками стран, например в количестве обнаруженных и отслеживаемых товаров, выигрышных и невыигрышных позиций или недавней активности синхронизации.

   После входа в аккаунт откройте Статистику. Чтобы понять отображаемые показатели аккаунта, прочитайте статью Панель статистики: понимание показателей аккаунта.

   

2. Выберите отдельные показательные товары.

   Выберите несколько товаров с рынка с более сильными результатами и несколько аналогичных товаров с рынка с более слабыми результатами. Не делайте выводы на основании только одного товара.

3. Проверьте каждый товар по торговым площадкам.

   Проверьте известную цену на торговой площадке, импортированные значения, минимальные и максимальные ограничения, выбранную стратегию, результат расчёта, время наблюдения и сведения об экспорте.

   После входа в аккаунт откройте Проверку товаров. Подробнее об информации на уровне товара можно узнать в статье Проверка товаров: просмотр данных товаров, расчётов цен и экспортов.

4. Сравните настройки BuyBox для каждой страны.

   Проверьте, использует ли более сильный рынок другую стратегию, шаг изменения цены, правила применения ценовых ограничений или способ обработки устаревших наблюдений за торговой площадкой.

5. Сравните мониторинг категорий.

   Убедитесь, что нужные категории включены, и проверьте, различается ли частота их мониторинга на разных торговых площадках.

6. Проверьте импортированные значения для разных стран.

   Проверьте, используется ли общее значение или для одной из торговых площадок задано отдельное значение. Особое внимание уделите текущей или базовой цене, а также минимальному и максимальному ценовым ограничениям.

7. Проверьте участие в торговых площадках.

   Убедитесь, что товар включён только для тех торговых площадок, на которых активен ваш магазин и где должно обрабатываться предложение.

8. Проверьте результат экспорта.

   Убедитесь, что ожидаемая цена для конкретной торговой площадки включена в выходные данные. Помните, что экспорт подтверждает подготовку данных в B2BLIX, но не обязательно означает, что цена уже опубликована на торговой площадке.

Распространённые причины различий между странами

• Разный уровень конкуренции: на одной торговой площадке может быть меньше продавцов, предлагающих товар с тем же EAN.
• Разное участие в торговых площадках: некоторые продавцы работают только в Латвии, Литве и Эстонии и не продают товары в Финляндии.
• Разные настройки BuyBox: для каждой торговой площадки могут использоваться отдельная стратегия или корректировка цены.
• Разные ценовые ограничения: заданное для страны минимальное или максимальное значение может по-разному ограничивать доступный расчёт.
• Разные импортированные цены: цена для конкретной торговой площадки может заменять общую цену товара.
• Разные графики мониторинга: категории или отдельные товары могут проверяться с разной частотой.
• Разная актуальность данных: последнее известное наблюдение за торговой площадкой может быть новее в одной стране, чем в другой.
• Разные условия предложения: цена важна, но победителя BuyBox определяет торговая площадка, которая может учитывать факторы, не контролируемые B2BLIX.
• Разные результаты синхронизации: товар может по-разному импортироваться, рассчитываться, исключаться или экспортироваться в зависимости от данных и конфигурации для конкретной торговой площадки.

Пример

Продавец импортирует товар с общей ценой EUR 100. Это значение используется для Латвии, Литвы, Эстонии и Финляндии, если не указано более конкретное значение для страны.

Продавец также указывает цену для Финляндии в размере EUR 110. Поэтому расчёт для Финляндии начинается с EUR 110, а для Латвии, Литвы и Эстонии по-прежнему используется EUR 100.

Если в Финляндии меньше конкурирующих продавцов, настроенная финская стратегия может рассчитать более высокую цену, сохраняя её в пределах разрешённого минимального и максимального диапазона. В Литве, где тот же товар предлагают больше продавцов, расчёт может дать более низкую цену.

Это не означает, что Финляндия всегда будет показывать лучшие результаты. Пример показывает, почему импортированные значения, локальную конкуренцию, ценовые ограничения, данные мониторинга и настройки необходимо сравнивать отдельно.

Что делать дальше

1. Определите торговые площадки с наибольшей разницей в результатах в разделе Статистика.
2. Выберите несколько показательных EAN на каждой торговой площадке.
3. Сравните данные торговых площадок, ценовые ограничения, решения по расчёту и результаты экспорта в разделе Проверка товаров.
4. Проверьте настройки BuyBox и конфигурацию Управления категориями для каждой торговой площадки.
5. Проверьте импортированные данные товаров на наличие отдельных значений для стран и флагов участия.
6. Изменяйте только одну настройку или одно значение источника данных за раз, чтобы оценить его влияние.
7. Проверяйте рассчитанные или экспортированные результаты перед включением более масштабной публикации цен в рабочем режиме.

Если разница главным образом вызвана конкуренцией, изменение настроек может не потребоваться. Если же она связана с несогласованными локальными настройками, ценовыми ограничениями, мониторингом или импортированными значениями, исправьте соответствующую конфигурацию торговой площадки и проверьте результаты следующего расчёта, прежде чем распространять изменение на большее количество товаров.