Как работает повышение цены, если ваше предложение уже выигрывает BuyBox

Почему B2BLIX повышает мою цену?

B2BLIX предназначен не только для снижения цен. Если ваше предложение уже выигрывает BuyBox, сервис может выявить возможность повысить цену, сохранив конкурентоспособность предложения.

Эта статья актуальна, если:

• Ваш товар уже отображается как предложение продавца, выигравшего BuyBox.
• Рассчитанная цена выше последней опубликованной или импортированной цены.
• Цена повышается постепенно, а не сразу до ожидаемого уровня.
• Вы ожидаете, что цена будет следовать за ценой продавца, занимающего второе место, но этого не происходит.

Краткий ответ

Если ваше предложение уже выигрывает BuyBox, B2BLIX может повысить цену в соответствии с выбранной стратегией. Повышение может продолжаться, пока цена не достигнет настроенной максимальной цены, не приблизится к цене следующего конкурента или ваше предложение не потеряет лидирующую позицию.

Если доступна информация о цене продавца, занимающего второе место, система может рассчитать цену немного ниже цены этого конкурента. Если такая информация недоступна, другая настроенная стратегия может постепенно повышать последнюю опубликованную цену до разрешённого для товара уровня.

Расчёт цены, синхронизация, экспорт и цена товара на маркетплейсе — это отдельные этапы. Рассчитанная или экспортированная цена не обязательно отображается на маркетплейсе в реальном времени, пока маркетплейс не примет и не применит её. Изменения цены также могут повлиять на текущую позицию вашего предложения в BuyBox.

Как работает повышение цены

Использование цены продавца, занимающего второе место

Если ваше предложение выигрывает BuyBox и доступны расширенные данные маркетплейса, стратегия, например «Вторая цена минус шаг», может использовать цену следующего продавца.

Настроенный ценовой шаг вычитается из цены продавца, занимающего второе место. Благодаря этому рассчитанная цена может оставаться немного ниже цены конкурента, если это допускают минимальные и максимальные ограничения для товара.

Чтобы использовать стратегию, основанную на цене продавца, занимающего второе место, для соответствующей категории должна быть указана положительная частота расширенного мониторинга. Без расширенного мониторинга алгоритм не располагает данными о цене продавца, занимающего второе место, необходимыми для такого расчёта.

Постепенное повышение последней опубликованной цены

Если данные о цене продавца, занимающего второе место, недоступны, выбранная стратегия может повышать последнюю опубликованную цену на настроенный шаг. Цена может увеличиваться в течение нескольких циклов синхронизации вместо немедленного перехода к исходной или максимальной цене.

Такой постепенный подход позволяет проверить, сохранится ли конкурентоспособность при более высокой цене. Если продавец теряет BuyBox, алгоритм может применить другую стратегию при следующем расчёте.

Осторожное и более агрессивное поведение

Осторожная настройка повышения цены предусматривает небольшие изменения с течением времени. Она может подойти, если вы хотите избежать резких скачков цены, пока ваше предложение выигрывает BuyBox, или если ваша цена продажи совпадает с наблюдаемой ценой предложения в BuyBox.

Более агрессивная настройка может приблизить цену к цене следующего конкурента или повысить её быстрее. Фактический результат по-прежнему зависит от выбранной стратегии, настроенного шага, доступных наблюдений на маркетплейсе и ценовых ограничений товара.

Что проверить в аккаунте

1. Убедитесь, что сейчас вы определены как продавец, выигравший BuyBox.

   Стратегии повышения цены для выигравшего предложения актуальны только в том случае, если последнее доступное наблюдение на маркетплейсе определяет ваш магазин как текущего продавца.

2. Проверьте выбранную стратегию для продавца, выигравшего BuyBox, и ценовой шаг.

   Откройте настройки BuyBox в аккаунте. Чтобы разобраться в доступных полях и настройках стратегий, прочитайте руководство по странице настроек BuyBox.

3. Проверьте, включён ли расширенный мониторинг.

   Откройте раздел управления категориями и проверьте соответствующую категорию маркетплейса. Положительная частота расширенного мониторинга необходима, если стратегия зависит от информации о цене продавца, занимающего второе место.

   Объяснение полей мониторинга категорий приведено в руководстве «Управление категориями: частоты мониторинга и ценовые коэффициенты».

4. Проверьте минимальную и максимальную цены.

   Рассчитанная цена не может превышать доступную максимальную цену или быть ниже минимальной цены. Ограничения на уровне товара из импортированных данных имеют приоритет над ограничениями, рассчитанными на уровне категории.

5. Проверьте расчёт на уровне товара.

   Откройте проверку товара и выполните поиск по EAN товара. Проверьте последний известный статус продавца, информацию о конкурентах, ценовые ограничения, выбранную стратегию, рассчитанную цену и статус экспорта.

   Подробнее об отображаемой там информации читайте в руководстве «Проверка товара: анализ данных о товаре, расчётов цен и экспорта».

6. Проверьте, предусмотрено ли несколько циклов синхронизации.

   Консервативная стратегия может повышать цену по одному шагу за раз. Медленное повышение не обязательно означает, что расчёт выполняется с ошибкой.

Распространённые причины, по которым цена выигравшего предложения не повышается ожидаемым образом

• Расширенный мониторинг не включён. Стратегия, основанная на цене продавца, занимающего второе место, не может работать должным образом без необходимых данных об этой цене.
• Стратегия предусматривает постепенное повышение цены. Цена может изменяться на один настроенный шаг в каждом цикле синхронизации.
• Максимальная цена уже достигнута. B2BLIX не будет рассчитывать цену выше доступного максимального ограничения.
• Цена продавца, занимающего второе место, слишком близка или выходит за пределы допустимого диапазона. Настроенный шаг и ценовые ограничения могут препятствовать ожидаемому повышению.
• Последнее наблюдение больше не показывает ваше предложение как выигравшее. Алгоритм может переключиться на стратегию, настроенную для ситуации, когда предложение не выигрывает.
• Информация маркетплейса недостаточно актуальна. Система может действовать более осторожно, если текущую конкурентную позицию нельзя считать подтверждённой.
• Новая цена рассчитана, но ещё не опубликована. Проверьте информацию о расчёте и экспорте, прежде чем сравнивать её с актуальным предложением на маркетплейсе.

Пример

В настоящее время ваше предложение выигрывает BuyBox. Наблюдаемая цена продавца, занимающего второе место, составляет €27.49, а настроенный ценовой шаг — €0.01.

Если данные о цене продавца, занимающего второе место, доступны и выбрана стратегия «Вторая цена минус шаг», рекомендуемая цена может составить:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Такой расчёт повышает вашу цену, сохраняя её немного ниже наблюдаемой цены продавца, занимающего второе место. Он будет использован только в том случае, если €27.48 находится в допустимом для товара диапазоне минимальной и максимальной цены.

При постепенной стратегии система может повышать последнюю опубликованную цену на один шаг в каждом цикле синхронизации. Повышение может продолжаться, пока не будет достигнута максимальная цена или наблюдение на маркетплейсе не покажет, что ваше предложение потеряло BuyBox.

Что делать дальше

1. Проверьте стратегию для продавца, выигравшего BuyBox, и ценовой шаг в настройках BuyBox.
2. Если используется логика цены продавца, занимающего второе место, убедитесь, что для соответствующей категории маркетплейса включён расширенный мониторинг.
3. Проверьте минимальную и максимальную цены товара, прежде чем изменять стратегию или шаг.
4. Используйте проверку товара, чтобы изучить последний расчёт на уровне товара и статус экспорта.
5. Если настроенная стратегия предусматривает постепенное повышение, дождитесь более чем одного цикла синхронизации.

B2BLIX может изменять цены в соответствии с вашими настройками, но победителя BuyBox определяет маркетплейс. Более высокая цена может изменить вашу конкурентную позицию, и ни одна стратегия не может гарантировать, что ваше предложение продолжит выигрывать.