Kā darbojas cenu paaugstināšana, kad jūs jau uzvarat BuyBox

Kāpēc B2BLIX paaugstina manu cenu?

B2BLIX nav paredzēts tikai cenu samazināšanai. Ja jūsu piedāvājums jau uzvar BuyBox, pakalpojums var identificēt iespēju paaugstināt cenu, vienlaikus saglabājot piedāvājuma konkurētspēju.

Šis raksts ir aktuāls, ja:

• Jūsu produkts jau tiek rādīts kā pašreizējā BuyBox pārdevējs.
• Aprēķinātā cena ir augstāka par pēdējo publicēto vai importēto cenu.
• Cena palielinās pakāpeniski, nevis uzreiz sasniedz paredzēto līmeni.
• Jūs sagaidāt, ka cena sekos otrās vietas pārdevēja cenai, bet tas nenotiek.

Īsā atbilde

Ja jūs jau uzvarat BuyBox, B2BLIX var paaugstināt cenu atbilstoši jūsu izvēlētajai stratēģijai. Paaugstināšana var turpināties, līdz cena sasniedz konfigurēto maksimālo cenu, pietuvojas nākamajam konkurentam vai jūsu piedāvājums zaudē uzvarētāja pozīciju.

Ja ir pieejama informācija par otrās vietas cenu, sistēma var aprēķināt cenu, kas ir nedaudz zemāka par šī konkurenta cenu. Ja šāda informācija nav pieejama, cita konfigurēta stratēģija var pakāpeniski palielināt pēdējo publicēto cenu līdz produktam atļautajam cenu līmenim.

Cenu aprēķināšana, sinhronizācija, eksportēšana un faktiskā cena tirdzniecības vietnē ir atsevišķi posmi. Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir aktīva, līdz tirdzniecības vietne to ir pieņēmusi un piemērojusi. Cenu izmaiņas var ietekmēt arī jūsu pašreizējo BuyBox pozīciju.

Kā darbojas cenu paaugstināšana

Otrās vietas cenas izmantošana

Ja jūsu piedāvājums uzvar BuyBox un ir pieejami uzlaboti tirdzniecības vietas dati, stratēģija, piemēram, Otrā cena mīnus solis, var izmantot nākamā pārdevēja cenu.

Konfigurētais cenas solis tiek atņemts no otrās vietas cenas. Tas ļauj aprēķinātajai cenai palikt nedaudz zemākai par šī konkurenta cenu, ja produkta minimālās un maksimālās cenas robežas to pieļauj.

Lai izmantotu stratēģiju, kas balstīta uz otrās vietas cenu, attiecīgajai kategorijai ir jābūt iestatītam pozitīvam uzlabotās uzraudzības biežumam. Ja uzlabotā uzraudzība nav iespējota, algoritmam nav otrās vietas cenas datu, kas nepieciešami šāda veida aprēķinam.

Pēdējās publicētās cenas pakāpeniska palielināšana

Ja dati par otrās vietas cenu nav pieejami, izvēlētā stratēģija var palielināt pēdējo publicēto cenu par konfigurēto soli. Cena var palielināties vairāku sinhronizācijas ciklu laikā, nevis uzreiz sasniegt sākotnējo vai maksimālo cenu.

Šo pakāpenisko pieeju var izmantot, lai pārbaudītu, vai augstāka cena joprojām ir konkurētspējīga. Ja pārdevējs zaudē BuyBox, algoritms nākamā aprēķina laikā var piemērot citu stratēģiju.

Piesardzīga un agresīvāka darbība

Piesardzīga cenu paaugstināšanas konfigurācija laika gaitā veic mazākas izmaiņas. Tā var būt piemērota, ja vēlaties izvairīties no lieliem cenu lēcieniem, kamēr jūsu piedāvājums uzvar BuyBox, vai ja jūsu pārdošanas cena atbilst novērotajai BuyBox cenai.

Agresīvāka konfigurācija var pietuvināt cenu nākamajam konkurentam vai palielināt cenu straujāk. Faktiskais rezultāts joprojām ir atkarīgs no izvēlētās stratēģijas, konfigurētā soļa, pieejamajiem tirdzniecības vietas novērojumiem un produkta cenu robežām.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Apstipriniet, ka pašlaik esat identificēts kā uzvarējušais pārdevējs.

   Cenu paaugstināšanas stratēģijas uzvarošam piedāvājumam ir aktuālas tikai tad, ja jaunākais pieejamais tirdzniecības vietas novērojums identificē jūsu veikalu kā pašreizējo pārdevēju.

2. Pārbaudiet izvēlēto uzvarošā pārdevēja stratēģiju un cenas soli.

   Savā kontā atveriet BuyBox iestatījumi. Lai izprastu pieejamos laukus un stratēģiju iestatījumus, izlasiet BuyBox iestatījumu lapas ceļvedi.

3. Pārbaudiet, vai ir iespējota uzlabotā uzraudzība.

   Atveriet Kategoriju pārvaldība un pārskatiet attiecīgo tirdzniecības vietas kategoriju. Ja stratēģija ir atkarīga no otrās vietas cenas informācijas, ir nepieciešams pozitīvs uzlabotās uzraudzības biežums.

   Skaidrojumu par kategoriju uzraudzības laukiem skatiet Kategoriju pārvaldība: uzraudzības biežumi un cenu koeficienti.

4. Pārbaudiet minimālās un maksimālās cenas.

   Aprēķinātā cena nevar pārsniegt pieejamo maksimālo cenu vai būt zemāka par minimālo cenu. Produktu līmeņa robežām no jūsu importētajiem datiem ir priekšroka pār kategoriju līmeņa robežām.

5. Pārskatiet aprēķinu produkta līmenī.

   Atveriet Produktu pārbaude un meklējiet produkta EAN. Pārskatiet jaunāko zināmo pārdevēja statusu, informāciju par konkurentiem, cenu robežas, izvēlēto stratēģiju, aprēķināto cenu un eksporta statusu.

   Plašāku informāciju par tur redzamajiem datiem skatiet Produktu pārbaude: produktu datu, cenu aprēķinu un eksporta pārskatīšana.

6. Pārbaudiet, vai ir paredzēti vairāki sinhronizācijas cikli.

   Konservatīva stratēģija var paaugstināt cenu pa vienam solim. Lēna palielināšana ne vienmēr nozīmē, ka aprēķins nedarbojas.

Biežākie iemesli, kāpēc uzvarošā cena nepalielinās, kā paredzēts

• Uzlabotā uzraudzība nav iespējota. Stratēģija, kas balstīta uz otrās vietas cenu, nevar darboties paredzētajā veidā bez nepieciešamajiem otrās vietas cenas datiem.
• Stratēģija izmanto pakāpenisku cenu palielināšanu. Katrā sinhronizācijas ciklā cena var mainīties par vienu konfigurēto soli.
• Maksimālā cena jau ir sasniegta. B2BLIX neaprēķinās cenu, kas būtu augstāka par pieejamo maksimālo robežu.
• Otrās vietas cena ir pārāk tuva vai atrodas ārpus atļautā diapazona. Konfigurētais solis un cenu robežas var novērst paredzēto palielināšanu.
• Jaunākais novērojums vairs neuzrāda jūsu piedāvājumu kā uzvarējušu. Algoritms var pārslēgties uz stratēģiju, kas konfigurēta situācijai, kad piedāvājums neuzvar.
• Tirdzniecības vietas informācija nav pietiekami aktuāla. Sistēma var piemērot piesardzīgāku darbību, ja pašreizējo konkurences pozīciju nevar uzskatīt par apstiprinātu.
• Jaunā cena ir aprēķināta, bet vēl nav publicēta. Pirms salīdzināt cenu ar faktisko piedāvājumu tirdzniecības vietnē, pārbaudiet aprēķina un eksporta informāciju.

Piemērs

Jūsu piedāvājums pašlaik uzvar BuyBox. Novērotā otrās vietas cena ir €27.49, bet konfigurētais cenas solis ir €0.01.

Ja ir pieejami otrās vietas cenas dati un izvēlētā stratēģija ir Otrā cena mīnus solis, ieteiktā cena var būt:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Šis aprēķins paaugstina jūsu cenu, vienlaikus saglabājot to nedaudz zemāku par novēroto otrās vietas pārdevēja cenu. Tas tiks izmantots tikai tad, ja €27.48 atrodas produkta atļautajā minimālās un maksimālās cenas diapazonā.

Ja tiek izmantota pakāpeniska stratēģija, sistēma katras sinhronizācijas laikā var palielināt pēdējo publicēto cenu par vienu soli. Palielināšana var turpināties, līdz tiek sasniegta maksimālā cena vai tirdzniecības vietas novērojums parāda, ka jūsu piedāvājums ir zaudējis BuyBox.

Ko darīt tālāk

1. Pārskatiet uzvarošā pārdevēja stratēģiju un cenas soli sadaļā BuyBox iestatījumi.
2. Ja izmantojat otrās vietas cenas loģiku, apstipriniet, ka attiecīgajai tirdzniecības vietas kategorijai ir iespējota uzlabotā uzraudzība.
3. Pirms stratēģijas vai soļa maiņas pārbaudiet produkta minimālo un maksimālo cenu.
4. Izmantojiet Produktu pārbaudi, lai pārskatītu jaunāko produkta līmeņa aprēķinu un eksporta statusu.
5. Ja konfigurētā stratēģija izmanto pakāpenisku palielināšanu, ņemiet vērā, ka var būt nepieciešams vairāk nekā viens sinhronizācijas cikls.

B2BLIX var pielāgot cenas atbilstoši jūsu iestatījumiem, taču BuyBox uzvarētāju nosaka tirdzniecības vietne. Augstāka cena var mainīt jūsu konkurences pozīciju, un neviena stratēģija nevar garantēt, ka jūsu piedāvājums turpinās uzvarēt.