Kā darbojas BuyBox cenu stratēģijas un shēmas lauki

Ko šis raksts izskaidro

B2BLIX var aprēķināt dažādas cenas vienam un tam pašam produktam atkarībā no jūsu izvēlētās stratēģijas, jaunākās zināmās situācijas tirgū un produktam atļautā cenu diapazona.

Šajā rakstā ir sniegtas atbildes uz biežākajiem jautājumiem par:

• Buybox_minus_Percent_1 līdz Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• Atšķirību starp soli un biežumu.
• Cenu paaugstināšanu, neizmantojot uzlabotus konkurences datus.

Īsā atbilde

Cenu stratēģija nosaka, kā B2BLIX aprēķina nākamo produkta cenu. Dažas stratēģijas samazina cenu, ja pašlaik neesat BuyBox pārdevējs. Citas stratēģijas var pakāpeniski paaugstināt cenu, kad esat uzvarējis.

Galvenās atšķirības ir šādas:

• Buybox_minus_Percent_X samazina cenu par izvēlēto procentuālo daļu attiecībā pret novēroto BuyBox cenu, ja pašlaik neesat BuyBox pārdevējs.
• LastPublished_plus_Step paaugstina pēdējo publicēto cenu par konfigurēto soli, nepārsniedzot atļauto maksimālo cenu.
• LastPublished_plus_Step_to_Price paaugstina pēdējo publicēto cenu produkta standarta jeb sākotnējās cenas virzienā, nevis maksimālās cenas virzienā.

Visām aprēķinātajām cenām joprojām tiek piemēroti pieejamie minimālās un maksimālās cenas ierobežojumi.

Pirms stratēģijas izmantošanas cenu atjauninājumiem reāllaikā: pārbaudiet produkta minimālo cenu, maksimālo cenu, standarta cenu, soli un izvēlēto stratēģiju. Pirms automātiskas eksportēšanas vai atjaunināšanas tirgū aktivizēšanas pārbaudiet rezultātu. Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir aktīva, kamēr tirgus to nav pieņēmis un piemērojis.

Kā darbojas procentuālā samazinājuma stratēģijas

Stratēģijas ar nosaukumiem no Buybox_minus_Percent_1 līdz Buybox_minus_Percent_15 ir uz procentiem balstītas cenu samazināšanas stratēģijas.

Skaitlis stratēģijas nosaukuma beigās norāda procentuālo daļu, kas tiek atņemta no novērotās BuyBox cenas:

• Buybox_minus_Percent_1 nozīmē BuyBox cena mīnus 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 nozīmē BuyBox cena mīnus 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 nozīmē BuyBox cena mīnus 15%.

Šīs stratēģijas var būt noderīgas, ja cenas samazināšana par nelielu fiksētu soli neradītu pietiekamu atšķirību no konkurējošā piedāvājuma.

Samazinājumu joprojām ierobežo produkta minimālā cena. B2BLIX nevajadzētu aprēķināt cenu, kas ir zemāka par atļauto minimumu, tikai tāpēc, ka izvēlētais procents radītu zemāku rezultātu.

Piemērs: cenas samazināšana par procentuālu daļu

Pieņemsim, ka jaunākā zināmā BuyBox cena ir €20.00 un jūs izvēlaties Buybox_minus_Percent_5.

5% samazinājums no €20.00 ir €1.00, tāpēc formula iegūst cenu €19.00. Ja produkta atļautā minimālā cena ir €19.50, minimālās cenas ierobežojumam ir jānovērš cenas aprēķināšana zem €19.50.

Kā paaugstināt cenas bez uzlabotiem konkurences datiem

Ja nevēlaties, lai paaugstinājuma aprēķins būtu atkarīgs no uzlabotiem konkurentu pozīcijas datiem, varat izmantot matemātisku stratēģiju, kas balstīta uz produkta pēdējo publicēto cenu.

Atbilstošās stratēģijas ir šādas:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Šīs stratēģijas sāk ar pēdējo B2BLIX publicēto cenu un piemērotas pārrēķināšanas laikā pieskaita konfigurēto soli.

Tās ir noderīgas, ja mērķis ir pakāpeniski paaugstināt cenu, nevis nekavējoties pārvietot to uz augstāku mērķa vērtību.

Atšķirība starp lastPublished_plus_step un lastPublished_plus_step_to_price

Šī atšķirība ir svarīga, ja produkta standarta un maksimālā cena atšķiras.

Piemērs: standarta un maksimālā cena atšķiras

Pieņemsim, ka produktam ir šādas vērtības:

• Pēdējā publicētā cena: €18.00
• Standarta cena: €20.00
• Maksimālā cena: €23.00
• Solis: €0.50

Izmantojot LastPublished_plus_Step_to_Price, cena var palielināties par €0.50 katrā solī, līdz tā atgriežas pie €20.00. Tā neturpinās pieaugt €23.00 virzienā.

Izmantojot LastPublished_plus_Step, cena var turpināt palielināties par €0.50 katrā solī konfigurētās maksimālās cenas €23.00 virzienā, ja citi stratēģijas nosacījumi pieaugumu pieļauj.

Kā solis un biežums darbojas kopā

Solis nosaka vienas cenas izmaiņas apjomu. Biežums nosaka, cik bieži stratēģija tiek pārrēķināta.

Piemēram, pieņemsim, ka:

• Pēdējā publicētā cena ir €20.00.
• Solis ir €0.20.
• Maksimālā cena ir €21.00.
• Izvēlētā stratēģija ir LastPublished_plus_Step.
• Produktam joprojām ir tiesības saņemt cenas paaugstinājumu.

Ja pārrēķins tiek veikts ik pēc 30 minūtēm, cena var mainīties no €20.00 uz €20.20, pēc tam uz €20.40 un turpināt palielināties par vienu soli katra piemērotā izpildes cikla laikā, līdz tā sasniedz maksimālo cenu.

Ja maināt biežumu no ik pēc 30 minūtēm uz ik pēc trim stundām, katrs atsevišķais solis joprojām ir €0.20. Pieaugumi vienkārši notiek retāk.

Biežums nav tas pats, kas uzraudzības biežums. Mainot stratēģijas pārrēķina biežumu, tiek palēnināti vai paātrināti cenu aprēķini. Tas pats par sevi nemaina to, cik bieži B2BLIX apkopo informāciju no tirgus.

Kā cenu paaugstināšanas loģika veicina rentabilitāti

BuyBox cenu pārvaldība nav paredzēta tikai cenu samazināšanai. Ja jau esat uzvarējis un izvēlētā stratēģija to pieļauj, B2BLIX var meklēt iespēju paaugstināt cenu atļautā diapazona robežās.

Tas var palīdzēt izvairīties no nevajadzīgi zemas cenas saglabāšanas. Tomēr faktisko BuyBox uzvarētāju nosaka tirgus, un cena ne vienmēr ir vienīgais tirgus ņemtais vērā faktors.

B2BLIX negarantē, ka paaugstinājums saglabās BuyBox pozīciju, radīs pasūtījumu vai palielinās peļņu. Rezultāts ir atkarīgs no pieejamajiem datiem, jūsu iestatījumiem, konkurējošajiem piedāvājumiem un tirgus darbības.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Pārskatiet stratēģijas aprakstu

Lai pārskatītu pieejamās stratēģijas, to aprakstus un piemērus, atveriet Buybox shēmu savā kontā. Lai iegūtu detalizētu skaidrojumu par šo sadaļu, izlasiet BuyBox shēmas izpratne.

Shēmā izmantojiet pie stratēģijām pieejamos jautājuma zīmes skaidrojumus, lai pārbaudītu, kādam nolūkam paredzēta katra opcija.

2. Pārbaudiet aktīvos iestatījumus

Atveriet Buybox iestatījumus savā kontā un pārbaudiet, kuras stratēģijas, soļi, biežumi un cenu ierobežojumu opcijas pašlaik ir konfigurētas. Plašāku informāciju par šīs lapas laukiem skatiet rokasgrāmatā BuyBox iestatījumu lapa.

Pirms stratēģijas maiņas pārbaudiet:

• Stratēģiju, ko izmanto, kad pašlaik esat uzvarējis.
• Stratēģiju, ko izmanto, kad pašlaik neesat uzvarējis.
• Konfigurēto soli.
• Konfigurēto biežumu.
• Produkta standarta vai sākotnējo cenu.
• Produkta minimālo un maksimālo cenu.
• Vai paredzētais mērķis ir standarta cena vai maksimālā cena.

3. Pārbaudiet stratēģiju pirms publicēšanas

Atveriet Buybox simulatoru savā kontā un pārbaudiet reprezentatīvas vērtības, nepaļaujoties uz publicēšanu reāllaikā. Norādījumus skatiet BuyBox simulatora izmantošana.

Ievadiet reālistiskas pašreizējās cenas, standarta cenas, minimālās cenas, maksimālās cenas, soļa, situācijas tirgū un izvēlētās stratēģijas vērtības. Pēc tam pārskatiet gan ieteikto cenu, gan aprēķina darbības.

4. Pārbaudiet, kā tika aprēķināts reāls produkts

Lai iegūtu konkrētam produktam paredzētu skaidrojumu, atveriet Produktu pārbaudītāju savā kontā. Lai izprastu parādītos produkta datus un aprēķina posmus, izlasiet Produktu pārbaudītājs: produkta datu, cenu aprēķinu un eksportu pārskatīšana.

Produktu pārbaudītājs var palīdzēt apstiprināt zināmos produkta datus, cenu ierobežojumus, izvēlēto stratēģiju, aprēķina lēmumus, aprēķināto cenu un pieejamo eksporta informāciju.

Biežākie iemesli, kāpēc rezultāts atšķiras no gaidītā

• Stratēģijas mērķis ir standarta cena, nevis maksimālā cena. Tā ir paredzētā LastPublished_plus_Step_to_Price darbība.
• Solis ir mazāks, nekā gaidīts. Cena mainās tikai par konfigurēto soli katra piemērotā pārrēķina laikā.
• Biežums ir ilgāks, nekā gaidīts. Trīs stundu biežums rada mazāk cenu izmaiņu nekā 30 minūšu biežums.
• Minimālā vai maksimālā cena aptur aprēķinu. Stratēģija nevar pārvietot aprēķināto cenu ārpus atļautā diapazona.
• Standarta cena jau ir sasniegta. Stratēģija, kas virza cenu uz standarta cenu, var apstāties pat tad, ja maksimālā cena ir augstāka.
• Produktam pašlaik nav tiesību izmantot paredzēto stratēģijas atzaru. Situācijās, kad esat uzvarējis vai neesat uzvarējis, var tikt izmantotas atšķirīgas konfigurētās stratēģijas.
• Situācija tirgū ir mainījusies. B2BLIX aprēķinos tiek izmantota jaunākā pietiekami aktuālā informācija, kas pieejama pakalpojumam, savukārt aktīvo BuyBox pozīciju nosaka pats tirgus.

Turpmākās darbības

1. Atveriet Buybox shēmu un apstipriniet paredzēto stratēģijas darbību.
2. Pārbaudiet, vai jūsu mērķim jābūt produkta standarta cenai vai maksimālajai cenai.
3. Buybox iestatījumos pārbaudiet soli, biežumu, minimālo cenu un maksimālo cenu.
4. Pārbaudiet tās pašas vērtības Buybox simulatorā.
5. Pirms publicēšanas reāllaikā aktivizēšanas vai turpināšanas pārskatiet reālu EAN Produktu pārbaudītājā.
6. Sāciet ar ierobežotu produktu grupu un pirms stratēģijas piemērošanas plašākam katalogam apstipriniet rezultātus.