Kāpēc zemāka cena joprojām var nenodrošināt BuyBox

Kāpēc tā var notikt

Šis raksts ir aktuāls, ja B2BLIX aprēķina cenu, kas ir zemāka par konkurenta cenu, bet jūsu piedāvājums joprojām neiegūst BuyBox.

Zemākā redzamā cena ne vienmēr nodrošina BuyBox. Salīdzinot piedāvājumus, Pigu var ņemt vērā arī piegādes laiku un citus marketplace faktorus.

Īsā atbilde

Konkurents var saglabāt BuyBox, jo piedāvā ātrāku piegādi. Neliela cenu starpība var nebūt pietiekama, lai kompensētu ilgāku piegādes laiku.

Piemēram, cena, kas ir par €0.20 zemāka, var nebūt pietiekami izdevīga, ja jūsu piegādes laiks ir par vienu dienu ilgāks nekā konkurentam.

B2BLIX var pielāgot jūsu cenu konfigurētā minimuma un maksimuma robežās, taču tas nevar mainīt jūsu marketplace piegādes laiku vai kontrolēt, kā Pigu izvēlas BuyBox uzvarētāju. Tāpēc zemāka aprēķinātā cena negarantē, ka jūsu piedāvājums uzvarēs.

Kā šādā situācijā darbojas cenu noteikšanas loģika

B2BLIX izmanto jaunāko pieejamo marketplace informāciju kopā ar jūsu izvēlēto cenu noteikšanas stratēģiju un cenu robežām. Ja jūsu piedāvājums neuzvar, pakalpojums var mēģināt uzlabot tā pozīciju, pielīdzinot cenu novērotajai BuyBox cenai vai nosakot to nedaudz zemāku.

Tomēr galīgo lēmumu par BuyBox pieņem marketplace. Ja citam pārdevējam ir labāki piegādes nosacījumi, Pigu var turpināt dot priekšroku šim piedāvājumam arī pēc tam, kad jūsu cena kļūst nedaudz zemāka.

Tā kā B2BLIX nevar tieši mainīt piegādes nosacījumus, tas darbojas ar faktoru, ko var ietekmēt: cenu. Atkarībā no iestatījumiem var būt nepieciešams lielāks fiksētais cenas solis vai spēcīgāka korekcija, kas apvieno soli ar procentuālu samazinājumu.

Jebkuru korekciju ierobežo produkta minimālā cena un maksimālā cena. Sistēmai nevajadzētu samazināt aprēķināto cenu zem atļautā minimuma tikai tādēļ, lai mēģinātu iegūt BuyBox.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Pārskatiet aprēķinu produkta līmenī

   Pārbaudiet jaunāko zināmo informāciju par konkurentiem, savas cenu robežas, izvēlēto stratēģiju, aprēķināto cenu un pieejamo informāciju par piegādi.

   Lai to pārbaudītu savā kontā, atveriet Produktu pārbaudītāju. Lai izprastu tur redzamo informāciju, izlasiet Produktu pārbaudītājs: produkta datu, cenu aprēķinu un eksporta pārskatīšana.

2. Salīdziniet piegādes laikus

   Salīdziniet savu piegādes laiku ar pašreizējā BuyBox pārdevēja piegādes laiku. Ja jūsu piegāde ir lēnāka, ļoti neliela cenas priekšrocība var nemainīt rezultātu.

   Piegādes informācija var neizskaidrot katru BuyBox lēmumu, jo B2BLIX nezina un nekontrolē visus Pigu izmantotos faktorus. Tomēr tas joprojām ir svarīgs faktors, ko pārbaudīt, ja lētāks piedāvājums turpina zaudēt.

3. Pārbaudiet minimālo un maksimālo cenu

   Pirms cenu noteikšanas stratēģijas maiņas pārliecinieties, ka produkta minimālā cena aizsargā nepieciešamo peļņas normu. Nesamaziniet minimālo cenu tikai tādēļ, ka pašreizējā korekcija nenodrošināja BuyBox.

   Pārbaudiet arī, vai pieejamais cenu diapazons ir pietiekami plašs, lai izvēlētā stratēģija varētu veikt nozīmīgu korekciju. Ja aprēķinātā cena jau ir sasniegusi minimumu, B2BLIX nevar to droši samazināt vēl vairāk.

4. Pārskatiet stratēģiju un cenas soli

   Neliels solis var darboties, ja konkurējošajiem piedāvājumiem ir līdzīgi piegādes nosacījumi. Ja konkurents piegādā ātrāk, var būt nepieciešama spēcīgāka cenas korekcija.

   Lai pārskatītu savu stratēģiju, atveriet BuyBox iestatījumus. Pieejamo iestatījumu skaidrojumu skatiet BuyBox iestatījumu lapas ceļvedī.

5. Pārbaudiet izmaiņas, pirms izmantojat tās plašāk

   Izmantojiet simulatoru, lai salīdzinātu pašreizējās stratēģijas rezultātu ar lielāku soli vai citu atļautu korekciju. Tas palīdz izprast aprēķinu, pirms iestatījumus piemērojat plašākai produktu grupai.

   Atveriet BuyBox simulatoru. Norādījumus skatiet BuyBox simulatora izmantošana.

   

Stratēģijas, fiksētā soļa, procentuālās korekcijas vai cenu robežas maiņa var ietekmēt turpmāk aprēķinātās un eksportētās cenas. Vispirms pārbaudiet minimālo un maksimālo cenu, izmēģiniet izmaiņas reprezentatīviem produktiem un pārskatiet rezultātus, pirms iespējojat plašāku cenu publicēšanu.

Biežākās situācijas

• Jūsu cena ir tikai nedaudz zemāka. Starpība var būt pārāk maza, lai kompensētu konkurenta ātrāko piegādi.
• Jūsu stratēģijā tiek izmantots neliels cenas solis. Aprēķins var būt pareizs, taču iegūtā cenu starpība var nebūt pietiekami liela konkrētajai marketplace situācijai.
• Minimālā cena nepieļauj lielāku samazinājumu. B2BLIX jāievēro minimālā robeža arī tad, ja zemāka cena varētu uzlabot konkurētspēju.
• Marketplace dod priekšroku citam piedāvājumam. Cena ir svarīga, taču Pigu var izmantot piegādes laiku un citus faktorus, ko B2BLIX nevar kontrolēt.
• Cena tika aprēķināta, bet vēl nav aktīva. Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir aktīva, kamēr marketplace to nav pieņēmis un piemērojis.

Piemērs

Jūsu piedāvājuma cena ir €19.80, un piegāde tiek veikta trīs dienu laikā. Konkurents piedāvā to pašu produktu par €20.00, nodrošinot piegādi divu dienu laikā.

Lai gan jūsu piedāvājums ir par €0.20 lētāks, Pigu joprojām var izvēlēties konkurentu ātrākas piegādes dēļ. Varat izmēģināt spēcīgāku cenas korekciju, taču jaunajai cenai jāpaliek virs konfigurētā minimuma.

Pat pēc lielāka samazinājuma BuyBox rezultāts nav garantēts. Marketplace joprojām ir atbildīgs par uzvarējušā piedāvājuma izvēli.

Ko darīt tālāk

1. Atveriet Produktu pārbaudītāju un pārskatiet jaunāko aprēķinu, informāciju par konkurentiem, piegādes nosacījumus un cenu robežas.
2. Pārliecinieties, ka aprēķinātā cena vēl nav sasniegusi produkta minimālo cenu.
3. BuyBox iestatījumos pārskatiet konfigurēto zaudējuma stratēģiju un cenas soli.
4. BuyBox simulatorā izmēģiniet spēcīgāku atļauto korekciju.
5. Veiciet izmaiņas pakāpeniski un pārskatiet rezultātu, pirms izmantojat stratēģiju plašākā katalogā.

Ja spēcīgāka cenas korekcija nav komerciāli pieņemama, saglabājiet pašreizējo minimālās cenas aizsardzību. BuyBox zaudēšana var būt labāka izvēle nekā pārdošana zem jūsu uzņēmumam nepieciešamās peļņas normas.