Miksi alempi hinta voi silti hävitä BuyBoxin

Miksi näin voi tapahtua

Tämä artikkeli on tarkoitettu tilanteisiin, joissa B2BLIX laskee hinnan kilpailijan hintaa alemmaksi, mutta tarjouksesi ei silti saa BuyBoxia.

Alin näkyvä hinta ei aina voita BuyBoxia. Pigu voi huomioida tarjouksia vertaillessaan myös toimitusajan ja muita markkinapaikan tekijöitä.

Lyhyt vastaus

Kilpailija voi pitää BuyBoxin, koska se tarjoaa nopeamman toimituksen. Pieni hintaero ei välttämättä riitä kompensoimaan pidempää toimitusaikaa.

Esimerkiksi 0,20 € halvempi hinta ei välttämättä riitä, jos toimitusaikasi on yhden päivän pidempi kuin kilpailijalla.

B2BLIX voi säätää hintaa määritettyjen vähimmäis- ja enimmäisrajojen puitteissa, mutta se ei voi muuttaa markkinapaikan toimitusaikaa tai hallita sitä, miten Pigu valitsee BuyBoxin voittajan. Siksi laskettu alempi hinta ei takaa, että tarjouksesi voittaa.

Miten hinnoittelulogiikka toimii tässä tilanteessa

B2BLIX käyttää uusimpia saatavilla olevia markkinapaikan tietoja yhdessä valitsemasi hinnoittelustrategian ja hintarajojen kanssa. Kun tarjouksesi ei voita, palvelu voi yrittää parantaa asemaansa vastaamalla havaittuun BuyBox-hintaan tai laskemalla hinnan sen alle.

Markkinapaikka tekee kuitenkin lopullisen BuyBox-päätöksen. Jos toisella myyjällä on paremmat toimitusehdot, Pigu voi edelleen suosia kyseistä tarjousta, vaikka hintasi olisi hieman alempi.

Koska B2BLIX ei voi muuttaa toimitusehtoja suoraan, se toimii sen tekijän avulla, johon se voi vaikuttaa: hinnan. Asetuksistasi riippuen saatat tarvita suuremman kiinteän hinta-askeleen tai voimakkaamman säädön, jossa hinta-askel yhdistyy prosentuaaliseen alennukseen.

Tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinta rajoittavat kaikkia säätöjä. Järjestelmän ei pitäisi laskea hintaa sallitun vähimmäishinnan alle vain BuyBoxin tavoittelun vuoksi.

Mitä tililtä kannattaa tarkistaa

1. Tarkista tuotetason laskelma

   Tarkista viimeisimmät tunnetut kilpailijatiedot, hintarajasi, valittu strategia, laskettu hinta ja saatavilla olevat toimitustiedot.

   Tarkista nämä tiedot tililtäsi avaamalla Tuotetarkistin. Lisätietoja siellä näkyvistä tiedoista saat lukemalla oppaan Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

2. Vertaa toimitusaikoja

   Vertaa toimitusaikaasi nykyisen BuyBox-myyjän toimitusaikaan. Jos toimituksesi on hitaampi, hyvin pieni hintaetu ei välttämättä muuta lopputulosta.

   Toimitustiedot eivät välttämättä selitä jokaista BuyBox-päätöstä, koska B2BLIX ei tunne tai hallitse kaikkia Pigu:n käyttämiä tekijöitä. Ne ovat silti tärkeä tarkistettava tekijä, kun halvempi tarjous häviää jatkuvasti.

3. Varmista vähimmäis- ja enimmäishinnat

   Varmista ennen hinnoittelustrategian muuttamista, että tuotteen vähimmäishinta suojaa tarvitsemaasi katetta. Älä laske vähimmäishintaa vain siksi, ettei nykyinen säätö voittanut BuyBoxia.

   Tarkista myös, onko käytettävissä oleva hintaväli riittävän suuri, jotta valittu strategia voi tehdä merkityksellisen säädön. Jos laskettu hinta on jo saavuttanut vähimmäishinnan, B2BLIX ei voi turvallisesti laskea sitä enempää.

4. Tarkista strategia ja hinta-askel

   Pieni hinta-askel voi toimia, kun kilpailevien tarjousten toimitusehdot ovat samankaltaiset. Kun kilpailija toimittaa nopeammin, saatetaan tarvita voimakkaampaa hinnansäätöä.

   Tarkista strategiasi avaamalla BuyBox-asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista asetuksista saat lukemalla oppaan BuyBox-asetukset-sivun opas.

5. Testaa muutos ennen laajempaa käyttöönottoa

   Vertaa simulaattorilla nykyisen strategian tulosta suurempaan hinta-askeleeseen tai muuhun sallittuun säätöön. Näin ymmärrät laskelman ennen asetusten soveltamista suurempaan tuoteryhmään.

   Avaa BuyBox-simulaattori. Ohjeet ovat oppaassa BuyBox-simulaattorin käyttö.

   

Strategian, kiinteän hinta-askeleen, prosentuaalisen säädön tai hintarajan muuttaminen voi vaikuttaa tuleviin laskettuihin ja vietäviin hintoihin. Varmista vähimmäis- ja enimmäisrajat ensin, testaa edustavat tuotteet ja tarkista tulokset ennen laajemman hinnanjulkaisun käyttöönottoa.

Yleisiä tilanteita

• Hintasi on vain hieman alempi. Ero voi olla liian pieni kompensoimaan kilpailijan nopeampaa toimitusta.
• Strategiassasi käytetään pientä hinta-askelta. Laskelma voi olla oikein, mutta siitä syntyvä hintaero ei ehkä ole riittävä markkinapaikan tilanteessa.
• Vähimmäishinta estää suuremman alennuksen. B2BLIX:n tulee noudattaa vähimmäisrajaa, vaikka alempi hinta voisi parantaa kilpailukykyä.
• Markkinapaikka suosii toista tarjousta. Hinta on tärkeä, mutta Pigu voi käyttää toimitusaikaa ja muita tekijöitä, joita B2BLIX ei voi hallita.
• Hinta laskettiin, mutta se ei ole vielä aktiivinen. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole aktiivinen, ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.

Esimerkki

Tarjouksesi hinta on 19,80 € ja toimitusaika kolme päivää. Kilpailija tarjoaa saman tuotteen hintaan 20,00 € kahden päivän toimitusajalla.

Vaikka tarjouksesi on 0,20 € halvempi, Pigu voi silti valita kilpailijan nopeamman toimituksen vuoksi. Voit testata voimakkaampaa hinnansäätöä, mutta uuden hinnan on pysyttävä määrittämäsi vähimmäishinnan yläpuolella.

BuyBox-tulosta ei taata suuremmankaan hinnanalennuksen jälkeen. Markkinapaikka vastaa edelleen voittavan tarjouksen valinnasta.

Mitä tehdä seuraavaksi

1. Avaa Tuotetarkistin ja tarkista viimeisin laskelma, kilpailijatiedot, toimitusehdot ja hintarajat.
2. Varmista, ettei laskettu hinta ole jo saavuttanut tuotteen vähimmäishintaa.
3. Tarkista määritetty häviämisstrategia ja hinta-askel BuyBox-asetuksissa.
4. Testaa sallittu voimakkaampi säätö BuyBox-simulaattorissa.
5. Tee muutokset vaiheittain ja tarkista tulos ennen strategian käyttämistä suuremmassa tuoteluettelossa.

Jos voimakkaampi hinnansäätö ei ole liiketoimintasi kannalta hyväksyttävä, pidä nykyinen vähimmäishinnan suojaus käytössä. BuyBoxin häviäminen voi olla parempi vaihtoehto kuin myyminen liiketoimintasi edellyttämän katetason alapuolella.