Miksi tuote ei välttämättä voita BuyBoxia MIN/MAX- tai strategiarajojen vuoksi

Miksi näin tapahtuu

B2BLIX laskee hinnan valitun hinnoittelustrategian mukaisesti. Lasketun tuloksen on kuitenkin pysyttävä myyjän sallimalla MIN- ja MAX-hintavälillä.

Jos BuyBoxin voittaminen edellyttäisi tuotteen hinnan laskemista sen MIN-hintaa alemmas, B2BLIX ei ylitä tätä rajaa. Tuote voi siksi jäädä BuyBoxin ulkopuolelle, vaikka laskenta olisi suoritettu onnistuneesti.

Tämä on odotettua suojaustoimintaa. Vähimmäishinnan tarkoitus on estää algoritmia laskemasta tuotteen hintaa alemmas kuin myyjän hyväksymä alin hinta.

Lyhyt vastaus

Vertaa viimeksi havaittua BuyBox-hintaa tuotteesi MIN-hintaan. Jos voittava hinta on omaa MIN-hintaasi alempi, algoritmi ei voi saavuttaa sitä tai alittaa sitä.

Tarkista myös valittu strategia ja sen askelarvo. Suurempi askel ei ohita MIN/MAX-rajoja.

Tärkeää: Älä laske tuotteen MIN-hintaa, ennen kuin olet tarkistanut tuotteen kustannukset, maksut, verot, toimituskulut ja vaaditun katteen. MIN-hinnan muuttaminen voi vaikuttaa tuleviin laskettuihin ja vietyihin hintoihin.

Miten laskenta toimii

Laskenta voidaan ymmärtää kahtena päävaiheena:

1. B2BLIX soveltaa valittua strategiaa, kuten havaitun BuyBox-hinnan saavuttamista tai hinnan siirtämistä sen alapuolelle määritetyllä määrällä.
2. Tulos tarkistetaan tuotteen sallittuja MIN- ja MAX-hintoja vasten.

Jos strategia tuottaa MIN-hintaa alemman hinnan, lopullinen laskettu hinta ei voi alittaa MIN-hintaa. Jos strategia yrittää nostaa hinnan MAX-hintaa korkeammaksi, tulos ei voi ylittää MAX-hintaa.

BuyBoxin häviämistilanteessa MIN-hinta on yleensä merkityksellisin raja. MAX-hinta on tavallisesti olennaisempi silloin, kun strategia yrittää nostaa voittavaa hintaa pitäen sen hyväksytyllä hintavälillä.

Miksi askeleen muuttaminen ei välttämättä ratkaise ongelmaa

Kiinteä askel, kuten EUR 5.00, määrittää, miten strategia muuttaa hintaa. Se ei korvaa MIN/MAX-tarkistusta.

Jos strategia esimerkiksi yrittää laskea hintaa EUR 5.00, mutta tulos alittaisi MIN-hinnan, B2BLIX:n on pysähdyttävä alimpaan sallittuun hintaan. Kilpailija voi silti jäädä halvemmaksi.

Mitä tilillä kannattaa tarkistaa

1. Tarkista tuotetason laskenta.

   Avaa Product Checker ja etsi tuotetta EAN-koodilla. Tarkista tunnettu markkinapaikan hinta, omat hintarajasi, valittu strategia, laskettu hinta ja saatavilla olevat laskentatiedot. Lisätietoja siellä näytettävistä tiedoista on oppaassa Product Checker: tuotetietojen, hinnanlaskennan ja vientien tarkistaminen.

2. Vertaa havaittua BuyBox-hintaa MIN-hintaan.

   Jos havaittu voittava hinta on omaa MIN-hintaasi alempi, algoritmi ei voi saavuttaa voittavaa hintaa ylittämättä asettamaasi suojausrajaa.

3. Tarkista valittu strategia ja säätöarvo.

   Avaa BuyBox Settings kirjautuneena. Tarkista, mitä strategiaa sovelletaan, kun tarjouksesi ei voita, sekä määritetty hinta-askel tai säätö. Kenttäkohtaiset selitykset löytyvät oppaasta BuyBox Settings -sivun opas.

4. Tarkista, mistä tuotteen MIN- ja MAX-arvot ovat peräisin.

   Tuotekohtaiset MIN- ja MAX-arvot voidaan toimittaa tuotetietojen tuonnin yhteydessä. Luokkakohtaisia kertoimia voidaan myös käyttää rajojen johtamiseen tuotteen perushinnasta. Tuotekohtaiset, erikseen määritetyt rajat ovat etusijalla luokasta johdettuihin arvoihin nähden.

5. Tarkista, ovatko MIN, PRICE ja MAX samat.

   Jos kaikki kolme arvoa ovat samat, algoritmilla ei ole sallittua hintaväliä, jolla se voisi muuttaa hintaa. Se ei voi laskea hintaa kilpaillakseen halvemman myyjän kanssa eikä nostaa sitä, kun valittu strategia sallii hinnan korottamisen.

6. Testaa tilanne ennen aktiivisten asetusten muuttamista.

   Avaa BuyBox Simulator ja testaa edustavia hintoja, rajoja ja strategioita ilman, että sinun tarvitsee käyttää aktiivista julkaisuprosessia. Ohjeet ovat oppaassa BuyBox Simulatorin käyttö.

Yleiset tilanteet

BuyBox-hinta on MIN-hintaa alempi

Tämä on yleisin syy. Algoritmi käyttää lähintä sallittua hintaa sen sijaan, että se vastaisi kannattamattoman kilpailijan hintaa.

Strategian askel on liian pieni

Laskettu säätö voi jättää tarjouksesi kilpailijan hintaa korkeammaksi. Tarkista strategia ja askel, mutta muista, että askeleen suurentaminen ei salli tuloksen alittaa MIN-hintaa.

Strategian askel on suuri, mutta MIN estää muutoksen edelleen

Suurempi hinnanlasku voi aluksi tuottaa alemman tavoitehinnan, mutta lopullinen MIN/MAX-tarkistus on edelleen voimassa. Sallittu tulos pysähtyy MIN-hintaan.

MIN, PRICE ja MAX ovat samat

Sallittua hintaväliä ei ole. Jos toinen myyjä tarjoaa alemman hinnan, algoritmi ei voi muuttaa omaa hintaasi kilpailemista varten.

Markkinapaikka valitsee edelleen toisen myyjän

Vaikka laskettu hintasi olisi kilpailukykyinen, B2BLIX ei voi taata, että markkinapaikka valitsee tarjouksesi. Hinta on tärkeä, mutta markkinapaikka tekee lopullisen BuyBox-päätöksen ja saattaa huomioida myös muita tarjouksen ehtoja.

Esimerkki

Oletetaan, että viimeksi havaittu BuyBox-hinta on EUR 20.00. Sallittu hintavälisi on EUR 22.00–EUR 30.00, ja valittu strategiasi yrittää siirtää hinnan hieman BuyBox-hinnan alapuolelle.

Strategia voi aluksi tavoitella arvoa, joka on alle EUR 20.00, mutta tämä arvo ei kuulu sallittuun hintaväliisi. B2BLIX ei siksi voi laskea lopullista hintaa alle EUR 22.00.

MIN suojaa hintasi edelleen, mutta tuote ei välttämättä voita BuyBoxia, koska toinen myyjä tarjoaa hinnaksi EUR 20.00.

Mitä seuraavaksi kannattaa tehdä

• Vahvista Product Checker -työkalulla, rajoittivatko MIN, MAX tai valittu strategia tulosta.
• Tarkista tuotteen kustannukset ja vaadittu kate ennen sen MIN-hinnan muuttamista.
• Tarkista asiaankuuluva strategia ja askel kohdassa BuyBox Settings.
• Vertaa mahdollisia asetuksia BuyBox Simulator -työkalulla ennen niiden ottamista käyttöön aktiivisessa työnkulussa.
• Jos MIN ja MAX ovat peräisin tuontiin käytettävistä tuotetiedoista, korjaa lähdetiedot sen sijaan, että muuttaisit toistuvasti vain laskenta-asetuksia.

Varoitus hinnan julkaisemisesta: Seuranta, laskenta, vienti ja markkinapaikalla julkaiseminen ovat erillisiä prosesseja. Laskettuna tai vietynä näytetty hinta ei välttämättä ole aktiivinen, ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.

Jos laskettu hinta kuuluu sallittuun hintaväliin, mutta markkinapaikalla näkyy edelleen eri hinta, avaa Synchronization Reports ja tarkista viimeisin käsittely- ja vientitulos. Ohjeita raportin tulkitsemiseen on oppaassa Synchronization Reports: tuonnin, BuyBox-laskennan ja vientitulosten tarkistaminen.