Vakiomuotoisen ja edistyneen BuyBox-seurannan tiheys
Lue, miten vakiomuotoinen ja edistynyt BuyBox-seuranta eroavat toisistaan, milloin edistyneestä seurannasta on hyötyä ja miten voit määrittää priorisoidut kategoriat tai yksittäiset EAN-koodit ilman tarpeettomia seurantakustannuksia.
Mitä seurantatiheyttä kannattaa käyttää?
B2BLIX tarjoaa kaksi yleistä BuyBox-seurantatyyppiä: vakiomuotoinen seuranta ja edistynyt seuranta.
Vakiomuotoinen seuranta riittää yleensä BuyBox-algoritmin käyttämiseen koko tuoteluettelossasi. Edistynyt seuranta on tarkoitettu tuotteille, joiden kohdalla algoritmi tarvitsee tarkempia tietoja kilpailevista tarjouksista, erityisesti toiseksi sijoittuneen tarjouksen BuyBox-hinnasta.
Lyhyt vastaus
- Käytä vakiomuotoista seurantaa tuoteluettelon yleiseen seurantaan, nykyisen BuyBox-myyjän tunnistamiseen ja tavanomaisten hinnanlaskupäätösten tukemiseen.
- Käytä edistynyttä seurantaa, kun valittu hinnoittelustrategia tarvitsee toiseksi sijoittuneen tarjouksen BuyBox-hinnan, esimerkiksi silloin, kun etsit mahdollisuutta nostaa hintaa kilpailukykyisenä pysyen.
- Jos kyseessä on pieni määrä tärkeitä tuotteita, määritä edistynyt seuranta yksittäisen EAN-koodin perusteella sen sijaan, että ottaisit sen käyttöön koko kategoriassa.
Edistyneen seurannan käyttö maksaa enemmän. Jokainen tuote vaatii tarkempaa käsittelyä, joten tarkista hinnoittelustrategiasi, kategorian koko ja tuotteiden tärkeys ennen kuin otat sen laajasti käyttöön.
Seuranta ei julkaise hintaa itsestään. Uudet kerätyt tiedot voivat kuitenkin vaikuttaa myöhempiin BuyBox-laskelmiin ja synkronoinnin aikana valmisteltuihin hintoihin. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole käytössä ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.
Vakiomuotoisen seurannan toiminta
Vakiomuotoinen seuranta on optimoitu tietojen tehokkaaseen keräämiseen suuremmista tuoteryhmistä. Se kerää julkisesti saatavilla olevat markkinapaikan tiedot, joita tarvitaan nykyisen myyjän ja havaitun hinnan tunnistamiseen.
On tärkeää tietää, kuka hallitsee BuyBoxia tällä hetkellä, koska algoritmin on ehkä reagoitava eri tavalla sen mukaan, onko tarjouksesi voittava.
Jos tarjouksesi ei esimerkiksi ole voittava, määritetty strategia voi vastata havaittua BuyBox-hintaa tai asettaa hinnan hieman sen alapuolelle. Vakiomuotoinen seuranta tarjoaa riittävät tiedot näihin tavanomaisiin uudelleenhinnoittelupäätöksiin.
Useimmille myyjille vakiomuotoinen seuranta on käytännöllinen lähtökohta, koska se on kustannustehokas, nopea ja soveltuu laajan tuoteluettelon seurantaan.
Edistyneen seurannan toiminta
Edistynyt seuranta kerää tarkempia tietoja jokaisesta määritetystä tuotteesta. Sen tärkein lisätarkoitus on kerätä toiseksi sijoittuneen tarjouksen BuyBox-hinta.
Toiseksi sijoittuneen tarjouksen hinta voi olla hyödyllinen, kun tarjouksesi on jo ensimmäisellä sijalla. Ilman tietoa seuraavasta kilpailevasta tarjouksesta algoritmilla on vähemmän tietoa sen arvioimiseksi, voisiko voittavaa hintaa nostaa.
Edistynyt seuranta on siksi erityisen hyödyllinen, kun käytät strategiaa, joka etsii mahdollisuutta nostaa voittavaa hintaa kilpailukykyisenä pysyen. Lopullista laskelmaa rajoittavat edelleen tuotteelle määritetyt vähimmäis- ja enimmäishinnat.
Edistyneet tiedot eivät takaa, että tarjous voittaa tai pitää BuyBoxin. Markkinapaikka määrittää voittajan, eikä hinta välttämättä ole ainoa huomioon otettava tekijä.
Mitä tililtä kannattaa tarkistaa
1. Tarkista, tarvitseeko strategiasi edistyneitä tietoja
Ennen kuin otat edistyneen seurannan käyttöön, tarkista kullekin markkinapaikalle valittu strategia. Edistynyt seuranta on hyödyllisintä, kun strategia tarvitsee toiseksi sijoittuneen tarjouksen hintatiedot.
Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla BuyBox-asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista asetuksista saat lukemalla oppaan BuyBox-asetussivu.
Voit tutustua tärkeimpiin BuyBox-tilanteisiin ja siihen, miten eri strategiatyypit hyödyntävät markkinapaikan tietoja avaamalla BuyBox-kaavion. Voit myös lukea oppaan BuyBox-kaavion ymmärtäminen.
2. Tarkista seuranta kategoriatasolla
Seurantatiheydet voidaan määrittää erikseen löydetyille kategorioille ja markkinapaikoille. Näin voit käyttää vakiomuotoista seurantaa useimmissa kategorioissa ja ottaa edistyneen seurannan käyttöön vain siellä, missä siitä on hyötyä.
Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla Kategorioiden hallinta. Lisätietoja tiheyskentistä ja kategoriatoiminnoista saat lukemalla oppaan Kategorioiden hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.
Ennen kategorian muuttamista tarkista seuraavat asiat:
- Kuinka monta tuotetta kategoriaan kuuluu.
- Kuinka usein hinnat muuttuvat kyseisessä kategoriassa.
- Käyttääkö valittu strategiasi toiseksi sijoittuneen tarjouksen hintatietoja.
- Tarvitaanko edistynyttä seurantaa koko kategoriassa vai vain valituilla EAN-koodeilla.
- Sopiiko seurannan lisäkäyttö odotettuun hyötyyn nähden.
3. Käytä yksittäisten tuotteiden seurantaa tärkeille tuotteille
Edistynyttä seurantaa ei tarvitse ottaa käyttöön koko kategoriassa, jos sitä tarvitaan vain muutamille tuotteille. Yksittäiset tuotteet -osiossa voit luoda erillisen tärkeiden EAN-koodien luettelon ja määrittää niille yksilöllisen tiedonkeruutiheyden.
Tästä on hyötyä eniten myydyille tuotteille, erittäin kilpailluille EAN-koodeille tai tuotteille, joiden hinnat muuttuvat muuta kategoriaa useammin.
Voit määrittää tämän tililtäsi avaamalla Yksittäiset tuotteet. Ohjeet ovat oppaassa Yksittäiset tuotteet: tuotekohtaisten seurantatiheyksien määrittäminen.
Yleiset seurantatilanteet
Laaja tuoteluettelo ja tavanomainen uudelleenhinnoittelu
Käytä vakiomuotoista seurantaa. Se tarjoaa tavanomaisiin BuyBox-laskelmiin tarvittavat tiedot nykyisestä myyjästä ja hinnasta ja pitää laajamittaisen seurannan kustannustehokkaampana.
Kilpailtu kategoria, jossa hinnat muuttuvat usein
Harkitse edistynyttä seurantaa, kun hinnoittelustrategiasi voi hyödyntää toiseksi sijoittuneen tarjouksen hintatietoja. Kilpailluille kategorioille mainittu käytännöllinen lähtökohta on noin kahdesta neljään edistynyttä tarkistusta päivässä.
Säädä tiheyttä kategorian tärkeyden, kilpailevien hintojen muutosnopeuden ja hyväksyttävän seurantakäytön mukaan.
Muutamat tärkeät tuotteet tarvitsevat tiheämpää seurantaa
Lisää kyseiset EAN-koodit Yksittäiset tuotteet -osioon. Näin yksityiskohtaista seurantaa ei tarvitse kohdistaa jokaiseen kategorian tuotteeseen.
Edistynyt seuranta on käytössä, mutta strategia ei käytä toiseksi sijoittuneen tarjouksen tietoja
Tässä tilanteessa edistynyt seuranta voi lisätä käyttöä tarjoamatta merkittävää hyötyä valitulle hinnoitteluprosessille. Tarkista strategia ennen kuin jatkat edistynyttä seurantaa suuressa tuoteryhmässä.
Esimerkki
Oletetaan, että tarjouksesi voittaa tällä hetkellä BuyBoxin hinnalla €20.00.
Vakiomuotoinen seuranta voi tunnistaa, että kauppasi on nykyinen myyjä, ja tallentaa voittavan hinnan. Edistynyt seuranta voi lisäksi tunnistaa, että toiseksi sijoittuneen tarjouksen hinta on €20.50.
Jos valittu strategiasi sallii hinnankorotukset, B2BLIX voi hyödyntää näitä lisätietoja laskiessaan, voisiko hintaa nostaa. Tuloksen on silti pysyttävä tuotteelle määritettyjen vähimmäis- ja enimmäisrajojen sisällä.
Laskettu tulos on vain B2BLIXin laskelma, kunnes se sisältyy määritettyyn synkronointitulosteeseen ja markkinapaikka on ottanut sen onnistuneesti käyttöön.
Mitä seuraavaksi?
- Pidä vakiomuotoinen seuranta oletuksena normaalin tuoteluettelon kattavuuden varmistamiseksi.
- Tarkista strategiasi BuyBox-asetuksissa ennen edistyneen seurannan käyttöönottoa.
- Käytä edistynyttä seurantaa kilpailluissa kategorioissa, joissa toiseksi sijoittuneiden tarjousten hinnat voivat tukea valittua strategiaasi.
- Käytä Yksittäiset tuotteet -osiota, kun vain tietyt EAN-koodit tarvitsevat priorisoitua seurantaa.
- Aloita rajatusta tuoteryhmästä ja tarkista tulokset ennen edistyneen seurannan laajentamista suurempaan tuoteluetteloon.
