Dlaczego niższa cena może nadal nie zdobyć BuyBox

Dlaczego może się tak zdarzyć

Ten artykuł dotyczy sytuacji, gdy B2BLIX oblicza cenę niższą od ceny konkurenta, ale Twoja oferta nadal nie zdobywa BuyBox.

Najniższa widoczna cena nie zawsze oznacza wygraną w BuyBox. Pigu może również uwzględniać czas dostawy i inne czynniki marketplace podczas porównywania ofert.

Krótka odpowiedź

Konkurent może utrzymać BuyBox, ponieważ oferuje szybszą dostawę. Niewielka różnica w cenie może nie wystarczyć, aby zrekompensować dłuższy czas dostawy.

Na przykład cena niższa o 0,20 € może nie wystarczyć, jeśli dostawa jest o jeden dzień dłuższa niż u konkurenta.

B2BLIX może dostosować cenę w ramach skonfigurowanych limitów minimalnego i maksymalnego, ale nie może zmienić czasu dostawy w marketplace ani kontrolować sposobu, w jaki Pigu wybiera zwycięzcę BuyBox. Dlatego niższa obliczona cena nie gwarantuje wygrania BuyBox.

Jak działa logika ustalania cen w tej sytuacji

B2BLIX korzysta z najnowszych dostępnych informacji z marketplace oraz wybranej strategii ustalania cen i limitów cenowych. Gdy Twoja oferta nie wygrywa, usługa może spróbować poprawić jej pozycję, wyrównując cenę BuyBox lub obniżając ją poniżej zaobserwowanej ceny BuyBox.

Ostateczną decyzję dotyczącą BuyBox podejmuje jednak marketplace. Jeśli inny sprzedawca oferuje lepsze warunki dostawy, Pigu może nadal preferować tę ofertę, nawet gdy Twoja cena stanie się nieco niższa.

Ponieważ B2BLIX nie może bezpośrednio zmieniać warunków dostawy, korzysta z czynnika, na który ma wpływ: ceny. W zależności od ustawień może być potrzebny większy stały krok cenowy lub silniejsza korekta łącząca krok z procentową obniżką.

Każda korekta pozostaje ograniczona przez minimalną cenę i maksymalną cenę produktu. System nie powinien obniżać obliczonej ceny poniżej dozwolonego minimum tylko po to, aby zdobyć BuyBox.

Co sprawdzić na koncie

Sprawdź obliczenia na poziomie produktu

Sprawdź najnowsze znane informacje o konkurencji, limity cenowe, wybraną strategię, obliczoną cenę oraz dostępne informacje o dostawie.

Aby sprawdzić te informacje na koncie, otwórz Product Checker. Aby lepiej zrozumieć wyświetlane dane, przeczytaj Product Checker: przegląd danych produktów, obliczeń cen i eksportów.
Porównaj czasy dostawy

Porównaj swój czas dostawy z czasem dostawy sprzedawcy, który obecnie ma BuyBox. Jeśli Twoja dostawa jest wolniejsza, bardzo niewielka przewaga cenowa może nie zmienić wyniku.

Informacje o dostawie nie muszą wyjaśniać każdej decyzji dotyczącej BuyBox, ponieważ B2BLIX nie zna wszystkich czynników wykorzystywanych przez Pigu ani nie ma nad nimi kontroli. Nadal jest to ważny czynnik do sprawdzenia, gdy tańsza oferta wciąż przegrywa.
Zweryfikuj ceny minimalne i maksymalne

Przed zmianą strategii ustalania cen upewnij się, że minimalna cena produktu chroni wymagany poziom marży. Nie obniżaj minimalnej ceny tylko dlatego, że bieżąca korekta nie pozwoliła zdobyć BuyBox.

Sprawdź również, czy dostępny zakres cen jest wystarczająco szeroki, aby wybrana strategia mogła wprowadzić istotną korektę. Jeśli obliczona cena osiągnęła już minimum, B2BLIX nie może bezpiecznie obniżyć jej jeszcze bardziej.
Sprawdź strategię i krok cenowy

Mały krok może działać, gdy konkurencyjne oferty mają podobne warunki dostawy. Jeśli konkurent dostarcza szybciej, może być potrzebna silniejsza korekta ceny.

Aby sprawdzić strategię, otwórz Ustawienia BuyBox. Wyjaśnienie dostępnych ustawień znajdziesz w przewodniku po stronie ustawień BuyBox.
Przetestuj zmianę przed szerszym zastosowaniem

Użyj symulatora, aby porównać wynik bieżącej strategii z większym krokiem lub inną dozwoloną korektą. Pomoże Ci to zrozumieć obliczenia przed zastosowaniem ustawień do większej grupy produktów.

Otwórz Symulator BuyBox. Instrukcje znajdziesz w przewodniku dotyczącym korzystania z Symulatora BuyBox.

Wyniki symulatora pomogą Ci porównać sugerowaną cenę z konkurencyjnymi ofertami i sprawdzić, dlaczego produkt nadal jest oznaczony jako przegrywający.

Zmiana strategii, stałego kroku, korekty procentowej lub limitu cenowego może wpłynąć na przyszłe obliczone i eksportowane ceny. Najpierw zweryfikuj limity minimalny i maksymalny, przetestuj reprezentatywne produkty i sprawdź wyniki przed włączeniem szerszej publikacji cen.

Typowe scenariusze

Twoja cena jest tylko nieznacznie niższa. Różnica może być zbyt mała, aby zrekompensować szybszą dostawę konkurenta.
Twoja strategia wykorzystuje mały krok cenowy. Obliczenia mogą być prawidłowe, ale wynikająca z nich różnica w cenie może nie być wystarczająco duża w danej sytuacji marketplace.
Minimalna cena uniemożliwia większą obniżkę. B2BLIX powinien respektować limit minimalny, nawet jeśli niższa cena mogłaby poprawić konkurencyjność.
Marketplace preferuje inną ofertę. Cena jest ważna, ale Pigu może wykorzystywać czas dostawy i inne czynniki, na które B2BLIX nie ma wpływu.
Cena została obliczona, ale nie jest jeszcze aktywna. Obliczona lub wyeksportowana cena nie musi być aktywna, dopóki nie zostanie zaakceptowana i zastosowana przez marketplace.

Przykład

Twoja oferta ma cenę 19,80 €, a dostawa zajmuje trzy dni. Konkurent oferuje ten sam produkt za 20,00 € z dostawą w ciągu dwóch dni.

Chociaż Twoja oferta jest tańsza o 0,20 €, Pigu może nadal wybrać ofertę konkurenta ze względu na szybszą dostawę. Możesz przetestować silniejszą korektę ceny, ale nowa cena musi pozostać powyżej skonfigurowanej ceny minimalnej.

Nawet po większej obniżce wynik BuyBox nie jest gwarantowany. Marketplace nadal odpowiada za wybór zwycięskiej oferty.

Co zrobić dalej

Otwórz Product Checker i sprawdź najnowsze obliczenia, informacje o konkurencji, warunki dostawy oraz limity cenowe.
Upewnij się, że obliczona cena nie osiągnęła już minimalnej ceny produktu.
Sprawdź skonfigurowaną strategię dla przegrywającej oferty i krok cenowy w Ustawieniach BuyBox.
Przetestuj silniejszą dozwoloną korektę w Symulatorze BuyBox.
Wprowadzaj zmiany stopniowo i sprawdź wynik przed zastosowaniem strategii do większej części katalogu.

Jeśli silniejsza korekta ceny nie jest akceptowalna z punktu widzenia biznesowego, zachowaj dotychczasową ochronę ceny minimalnej. Utrata BuyBox może być lepszym rozwiązaniem niż sprzedaż poniżej marży wymaganej przez Twoją firmę.