Miks madalam hind võib siiski BuyBoxi kaotada

Miks see võib juhtuda

See artikkel on asjakohane juhul, kui B2BLIX arvutab konkurendi hinnast madalama hinna, kuid teie pakkumine ei saa siiski BuyBoxi.

Madalaim nähtav hind ei ole alati BuyBoxi võitja. Pigu võib pakkumiste võrdlemisel arvesse võtta ka tarneaega ja muid turuplatsi tegureid.

Lühike vastus

Konkurent võib BuyBoxi säilitada, sest pakub kiiremat tarnet. Väikesest hinnaerinevusest ei pruugi pikema tarneaja kompenseerimiseks piisata.

Näiteks 0,20 € võrra odavam olemisest ei pruugi piisata, kui teie tarneaeg on konkurendi omast ühe päeva võrra pikem.

B2BLIX saab kohandada teie hinda seadistatud miinimum- ja maksimumhinna piires, kuid see ei saa muuta teie tarneaega turuplatsil ega kontrollida, kuidas Pigu BuyBoxi võitja valib. Seetõttu ei garanteeri arvutatud madalam hind, et teie pakkumine võidab.

Kuidas hinnastamisloogika selles olukorras toimib

B2BLIX kasutab uusimat saadaolevat turuplatsi teavet koos teie valitud hinnastamisstrateegia ja hinnapiirangutega. Kui teie pakkumine ei võida, saab teenus proovida selle positsiooni parandada, viies hinna vastavusse vaadeldud BuyBoxi hinnaga või sellest madalamale.

Lõpliku BuyBoxi otsuse teeb siiski turuplats. Kui mõnel teisel müüjal on paremad tarnetingimused, võib Pigu seda pakkumist eelistada ka pärast seda, kui teie hind on veidi madalamaks muutunud.

Kuna B2BLIX ei saa tarne tingimusi otse muuta, töötab see teguriga, mida saab mõjutada: hind. Olenevalt teie seadistustest võib olla vaja suuremat fikseeritud hinnasammu või tugevamat kohandust, mis ühendab hinnasammu ja protsentuaalse vähendamise.

Iga kohandus jääb toote miinimumhinna ja maksimumhinna piiridesse. Süsteem ei tohiks arvutatud hinda ainult BuyBoxi saavutamise nimel allapoole lubatud miinimumi vähendada.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle toote tasemel arvutus

   Kontrollige uusimat teadaolevat konkurenditeavet, oma hinnapiiranguid, valitud strateegiat, arvutatud hinda ja saadaolevat tarneteavet.

   Selle kontrollimiseks avage oma kontol Product Checker. Seal kuvatava teabe mõistmiseks lugege juhendit Product Checker: tooteandmete, hinn arvutuste ja ekspordifailide ülevaatamine.

2. Võrrelge tarneaegu

   Võrrelge oma tarneaega praeguse BuyBoxi müüja tarneajaga. Kui teie tarne on aeglasem, ei pruugi väga väike hinnaeelis tulemust muuta.

   Tarneteave ei pruugi selgitada iga BuyBoxi otsust, sest B2BLIX ei tea ega kontrolli kõiki tegureid, mida Pigu kasutab. Odavama pakkumise jätkuva kaotamise korral on see siiski oluline tegur, mida kontrollida.

3. Kontrollige miinimum- ja maksimumhinda

   Enne hinnastamisstrateegia muutmist veenduge, et toote miinimumhind kaitseb vajalikku marginaali. Ärge langetage miinimumhinda ainult seetõttu, et praegune kohandus ei võitnud BuyBoxi.

   Kontrollige ka, kas saadaolev hinnavahemik on valitud strateegia jaoks piisavalt lai, et teha sisuline kohandus. Kui arvutatud hind on juba jõudnud miinimumini, ei saa B2BLIX seda ohutult veelgi vähendada.

4. Vaadake üle strateegia ja hinnasamm

   Väike hinnasamm võib toimida siis, kui konkureerivatel pakkumistel on sarnased tarnetingimused. Kui konkurent tarnib kiiremini, võib vaja olla tugevamat hinnakohandust.

   Strateegia ülevaatamiseks avage BuyBoxi seaded. Saadaolevate seadete selgituse leiate juhendist BuyBoxi seadete lehe juhend.

5. Testige muudatust enne selle laiemat kasutamist

   Kasutage simulaatorit, et võrrelda praeguse strateegia tulemust suurema hinnasammu või muu lubatud kohandusega. See aitab teil arvutusest aru saada enne seadete rakendamist suuremale tooterühmale.

   Avage BuyBoxi simulaator. Juhised leiate dokumendist BuyBoxi simulaatori kasutamine.

   

Strateegia, fikseeritud hinnasammu, protsentuaalse kohanduse või hinnapiirangu muutmine võib mõjutada edaspidi arvutatavaid ja eksporditavaid hindu. Kontrollige esmalt miinimum- ja maksimumpiiranguid, testige esinduslikke tooteid ning vaadake tulemused üle enne hinna laiemalt avaldamise lubamist.

Levinud olukorrad

• Teie hind on ainult veidi madalam. Erinevus võib olla liiga väike, et kompenseerida konkurendi kiiremat tarnet.
• Teie strateegia kasutab väikest hinnasammu. Arvutus võib olla korrektne, kuid sellest tulenev hinnaerinevus ei pruugi turuplatsi olukorras olla piisavalt suur.
• Miinimumhind takistab suuremat vähendamist. B2BLIX peaks miinimumpiirangust kinni pidama ka siis, kui madalam hind võiks konkurentsivõimet parandada.
• Turuplats eelistab teist pakkumist. Hind on oluline, kuid Pigu võib kasutada tarneaega ja muid tegureid, mida B2BLIX ei saa kontrollida.
• Hind arvutati, kuid see ei ole veel aktiivne. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla aktiivne enne, kui turuplats on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Näide

Teie pakkumise hind on 19,80 € ja tarneaeg kolm päeva. Konkurent pakub sama toodet hinnaga 20,00 € ning tarneajaga kaks päeva.

Kuigi teie pakkumine on 0,20 € võrra odavam, võib Pigu kiirema tarne tõttu siiski konkurendi valida. Võite testida tugevamat hinnakohandust, kuid uus hind peab jääma seadistatud miinimumhinnast kõrgemaks.

Ka pärast suuremat hinnalangust ei ole BuyBoxi tulemus garanteeritud. Võitja pakkumise valimise eest vastutab endiselt turuplats.

Mida järgmisena teha

1. Avage Product Checker ning vaadake üle uusim arvutus, konkurenditeave, tarnetingimused ja hinnapiirangud.
2. Veenduge, et arvutatud hind ei ole juba jõudnud toote miinimumhinnani.
3. Vaadake BuyBoxi seadetes üle seadistatud kaotamise strateegia ja hinnasamm.
4. Testige BuyBoxi simulaatoris tugevamat lubatud kohandust.
5. Rakendage muudatusi järk-järgult ja vaadake tulemus üle enne strateegia kasutamist suuremas kataloogis.

Kui tugevam hinnakohandus ei ole äriliselt vastuvõetav, säilitage senine miinimumhinna kaitse. BuyBoxi kaotamine võib olla eelistatavam kui müümine teie ettevõtte jaoks vajalikust marginaalist madalama hinnaga.