Miks võib madalam hind ikkagi BuyBoxi kaotada

Miks see võib juhtuda

See artikkel on asjakohane juhul, kui B2BLIX arvutab konkurendi hinnast madalama hinna, kuid teie pakkumine ei saa endiselt BuyBoxi.

Madalaim nähtav hind ei tähenda alati BuyBoxi võitu. Pigu võib pakkumiste võrdlemisel arvestada ka tarneaega ja muid marketplace’i tegureid.

Lühike vastus

Konkurent võib BuyBoxi säilitada, sest pakub kiiremat tarnet. Väikesest hinnavahest ei pruugi pikema tarneaja kompenseerimiseks piisata.

Näiteks ei pruugi €0.20 odavam hind olla piisav, kui teie tarneaeg on konkurendi omast ühe päeva võrra pikem.

B2BLIX saab teie hinda kohandada seadistatud miinimum- ja maksimumhinna piires, kuid ei saa muuta marketplace’i tarneaega ega kontrollida, kuidas Pigu BuyBoxi võitja valib. Seetõttu ei taga arvutatud madalam hind, et teie pakkumine võidab.

Kuidas hinnastamisloogika selles olukorras toimib

B2BLIX kasutab uusimat saadaolevat marketplace’i teavet koos teie valitud hinnastamisstrateegia ja hinnapiiridega. Kui teie pakkumine ei võida, saab teenus proovida oma positsiooni parandada, sobitades hinna jälgitud BuyBoxi hinnaga või minnes sellest madalamale.

Lõpliku BuyBoxi otsuse teeb siiski marketplace. Kui mõnel teisel müüjal on paremad tarnetingimused, võib Pigu seda pakkumist eelistada ka pärast teie hinna mõningast langetamist.

Kuna B2BLIX ei saa tarne tingimusi otse muuta, töötab see teguriga, mida saab mõjutada: hind. Sõltuvalt teie seadistustest võib olla vaja suuremat fikseeritud hinnasammu või tugevamat kohandust, mis ühendab hinnasammu ja protsentuaalse vähendamise.

Kõik kohandused jäävad toote miinimumhinna ja maksimumhinna piiresse. Süsteem ei tohiks BuyBoxi võitmise eesmärgil arvutatud hinda lubatud miinimumist madalamale langetada.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle toote tasemel arvutus

   Kontrollige uusimat teadaolevat konkurendi teavet, oma hinnapiire, valitud strateegiat, arvutatud hinda ja saadaolevat tarneteavet.

   Selle kontrollimiseks avage oma kontol Toote kontrollija. Seal kuvatava teabe mõistmiseks lugege juhendit „Toote kontrollija: tooteandmete, hinnakalkulatsioonide ja ekspordi ülevaatamine“.

2. Võrrelge tarneaegu

   Võrrelge oma tarneaega praeguse BuyBoxi müüja tarneajaga. Kui teie tarne on aeglasem, ei pruugi väga väike hinnaeelis tulemust muuta.

   Tarneteave ei pruugi selgitada iga BuyBoxi otsust, sest B2BLIX ei tea ega kontrolli kõiki Pigu kasutatavaid tegureid. See on siiski oluline tegur, mida kontrollida juhul, kui odavam pakkumine kaotab endiselt.

3. Kontrollige miinimum- ja maksimumhinda

   Enne hinnastamisstrateegia muutmist veenduge, et toote miinimumhind kaitseb vajalikku marginaali. Ärge langetage miinimumhinda ainult seetõttu, et praegune kohandus ei võitnud BuyBoxi.

   Kontrollige ka, kas saadaolev hinnavahemik on valitud strateegia jaoks piisavalt lai, et teha sisuline kohandus. Kui arvutatud hind on juba jõudnud miinimumini, ei saa B2BLIX seda ohutult veelgi vähendada.

4. Vaadake üle strateegia ja hinnasamm

   Väike hinnasamm võib toimida, kui konkureerivatel pakkumistel on sarnased tarnetingimused. Kui konkurent tarnib kiiremini, võib olla vaja tugevamat hinnakohandust.

   Strateegia ülevaatamiseks avage BuyBoxi seaded. Saadaolevate seadete selgituse leiate juhendist „BuyBoxi seadete leht“.

5. Testige muudatust enne laiemat kasutuselevõttu

   Võrrelge simulaatori abil praeguse strateegia tulemust suurema hinnasammu või muu lubatud kohandusega. See aitab mõista arvutust enne seadete rakendamist suuremale tootegrupile.

   Avage BuyBoxi simulaator. Juhised leiate juhendist „BuyBoxi simulaatori kasutamine“.

   

Strateegia, fikseeritud hinnasammu, protsentuaalse kohanduse või hinnapiiri muutmine võib mõjutada tulevasi arvutatud ja eksporditud hindu. Kontrollige esmalt miinimum- ja maksimumpiire, testige esinduslikke tooteid ning vaadake tulemused üle enne laiemas ulatuses hinnapakkumiste avaldamise lubamist.

Levinud olukorrad

• Teie hind on ainult veidi madalam. Erinevus võib olla konkurendi kiirema tarne kompenseerimiseks liiga väike.
• Teie strateegia kasutab väikest hinnasammu. Arvutus võib olla õige, kuid sellest tulenev hinnaerinevus ei pruugi marketplace’i olukorras piisavalt tugev olla.
• Miinimumhind takistab suuremat vähendamist. B2BLIX peaks miinimumpiirist kinni pidama ka juhul, kui madalam hind võiks konkurentsivõimet parandada.
• Marketplace eelistab teist pakkumist. Hind on oluline, kuid Pigu võib kasutada tarneaega ja muid tegureid, mida B2BLIX ei saa kontrollida.
• Hind on arvutatud, kuid pole veel aktiivne. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla aktiivne enne, kui marketplace on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Näide

Teie pakkumise hind on €19.80 ja tarneaeg kolm päeva. Konkurent pakub sama toodet hinnaga €20.00 ning tarneajaga kaks päeva.

Kuigi teie pakkumine on €0.20 odavam, võib Pigu kiirema tarne tõttu siiski konkurendi valida. Võite testida tugevamat hinnakohandust, kuid uus hind peab jääma teie seadistatud miinimumhinnast kõrgemale.

Ka pärast suuremat hinnaalandust ei ole BuyBoxi tulemus garanteeritud. Võitja pakkumise valimise eest vastutab endiselt marketplace.

Mida järgmisena teha

1. Avage toote kontrollija ja vaadake üle uusim arvutus, konkurendi teave, tarnetingimused ning hinnapiirid.
2. Veenduge, et arvutatud hind ei ole juba jõudnud toote miinimumhinnani.
3. Vaadake BuyBoxi seadetes üle konfigureeritud kaotamisstrateegia ja hinnasamm.
4. Testige BuyBoxi simulaatoris tugevamat lubatud kohandust.
5. Rakendage muudatusi järk-järgult ja vaadake tulemus üle enne strateegia kasutamist suuremas kataloogis.

Kui tugevam hinnakohandus ei ole äriliselt vastuvõetav, säilitage olemasolev miinimumhinna kaitse. BuyBoxi kaotamine võib olla eelistatavam kui müümine teie ettevõtte jaoks vajalikust marginaalist madalama hinnaga.