Kodėl mažesnė kaina vis tiek gali nelaimėti BuyBox

Kodėl taip gali nutikti

Šis straipsnis aktualus, kai B2BLIX apskaičiuoja mažesnę kainą nei konkurento, tačiau jūsų pasiūlymas vis tiek negauna BuyBox.

Mažiausia matoma kaina ne visada laimi BuyBox. Pigu taip pat gali atsižvelgti į pristatymo laiką ir kitus prekyvietės veiksnius, kai lygina pasiūlymus.

Trumpas atsakymas

Konkurentas gali išlaikyti BuyBox, nes siūlo greitesnį pristatymą. Nedidelio kainų skirtumo gali nepakakti ilgesniam pristatymo laikui kompensuoti.

Pavyzdžiui, būti €0.20 pigesniam gali nepakakti, kai jūsų pristatymo laikas yra viena diena ilgesnis nei konkurento.

B2BLIX gali koreguoti jūsų kainą pagal sukonfigūruotas mažiausios ir didžiausios kainos ribas, tačiau negali pakeisti jūsų pristatymo laiko prekyvietėje ar kontroliuoti, kaip Pigu parenka BuyBox laimėtoją. Todėl mažesnė apskaičiuota kaina negali garantuoti, kad jūsų pasiūlymas laimės.

Kaip šioje situacijoje veikia kainodaros logika

B2BLIX naudoja naujausią prieinamą prekyvietės informaciją kartu su jūsų pasirinkta kainodaros strategija ir kainų ribomis. Kai jūsų pasiūlymas nelaimi, paslauga gali bandyti pagerinti jo poziciją prilygindama kainą stebimai BuyBox kainai arba nustatydama ją mažesnę.

Tačiau galutinį sprendimą dėl BuyBox priima prekyvietė. Jei kitas pardavėjas siūlo geresnes pristatymo sąlygas, Pigu gali ir toliau teikti pirmenybę jo pasiūlymui, net kai jūsų kaina tampa šiek tiek mažesnė.

Kadangi B2BLIX negali tiesiogiai pakeisti pristatymo sąlygų, jis veikia pagal veiksnį, kuriam gali daryti įtaką: kainą. Atsižvelgiant į jūsų nustatymus, gali reikėti didesnio fiksuoto kainos žingsnio arba stipresnės korekcijos, kuri sujungia žingsnį su procentiniu sumažinimu.

Bet kokią korekciją riboja produkto mažiausia kaina ir didžiausia kaina. Sistema neturėtų mažinti apskaičiuotos kainos žemiau leidžiamos mažiausios kainos vien siekdama BuyBox.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Peržiūrėkite produkto lygio skaičiavimą

   Patikrinkite naujausią žinomą informaciją apie konkurentus, savo kainų ribas, pasirinktą strategiją, apskaičiuotą kainą ir prieinamą informaciją apie pristatymą.

   Norėdami tai patikrinti savo paskyroje, atidarykite Produktų tikrintuvą. Norėdami suprasti ten pateikiamą informaciją, perskaitykite „Produktų tikrintuvas“: produkto duomenų, kainos skaičiavimų ir eksportų peržiūra.

2. Palyginkite pristatymo laiką

   Palyginkite savo pristatymo laiką su dabartinio BuyBox pardavėjo pristatymo laiku. Jei jūsų pristatymas yra lėtesnis, labai nedidelis kainos pranašumas gali nepakeisti rezultato.

   Pristatymo informacija gali nepaaiškinti kiekvieno BuyBox sprendimo, nes B2BLIX nežino ir nekontroliuoja visų Pigu naudojamų veiksnių. Vis dėlto tai svarbus veiksnys, kurį reikia patikrinti, kai pigesnis pasiūlymas ir toliau nelaimi.

3. Patikrinkite mažiausią ir didžiausią kainas

   Prieš keisdami kainodaros strategiją įsitikinkite, kad produkto mažiausia kaina apsaugo jums reikalingą maržą. Mažiausios kainos nemažinkite vien todėl, kad dabartinė korekcija nelaimėjo BuyBox.

   Taip pat patikrinkite, ar galimas kainų diapazonas yra pakankamai platus, kad pasirinkta strategija galėtų atlikti reikšmingą korekciją. Jei apskaičiuota kaina jau pasiekė mažiausią kainą, B2BLIX negali jos saugiai dar labiau sumažinti.

4. Peržiūrėkite strategiją ir kainos žingsnį

   Nedidelis žingsnis gali būti veiksmingas, kai konkuruojančių pasiūlymų pristatymo sąlygos yra panašios. Kai konkurentas pristato greičiau, gali reikėti stipresnės kainos korekcijos.

   Norėdami peržiūrėti savo strategiją, atidarykite BuyBox nustatymus. Galimų nustatymų paaiškinimą rasite „BuyBox nustatymų“ puslapio vadove.

5. Išbandykite pakeitimą prieš taikydami jį plačiau

   Naudokite simuliatorių, kad palygintumėte dabartinės strategijos rezultatą su didesniu žingsniu ar kita leidžiama korekcija. Tai padės suprasti skaičiavimą prieš pritaikant nustatymus didesnei produktų grupei.

   Atidarykite BuyBox simuliatorių. Instrukcijas rasite „BuyBox simuliatoriaus naudojimas“.

   

Pakeitus strategiją, fiksuotą žingsnį, procentinę korekciją ar kainos ribą, gali pasikeisti būsimos apskaičiuotos ir eksportuojamos kainos. Pirmiausia patikrinkite mažiausią ir didžiausią kainas, išbandykite reprezentatyvius produktus ir peržiūrėkite rezultatus prieš įjungdami platesnį kainų skelbimą.

Dažniausios situacijos

• Jūsų kaina yra tik šiek tiek mažesnė. Skirtumo gali nepakakti kompensuoti greitesnį konkurento pristatymą.
• Jūsų strategijoje naudojamas nedidelis kainos žingsnis. Skaičiavimas gali būti teisingas, tačiau gauto kainų skirtumo gali nepakakti konkrečiai prekyvietės situacijai.
• Mažiausia kaina neleidžia labiau sumažinti kainos. B2BLIX turėtų laikytis mažiausios kainos ribos, net jei mažesnė kaina galėtų pagerinti konkurencingumą.
• Prekyvietė teikia pirmenybę kitam pasiūlymui. Kaina yra svarbi, tačiau Pigu gali naudoti pristatymo laiką ir kitus veiksnius, kurių B2BLIX negali kontroliuoti.
• Kaina apskaičiuota, bet dar neskelbiama. Apskaičiuota ar eksportuota kaina nebūtinai yra aktyvi, kol prekyvietė jos nepriėmė ir nepritaikė.

Pavyzdys

Jūsų pasiūlymo kaina yra €19.80, o pristatymas trunka tris dienas. Konkurentas siūlo tą patį produktą už €20.00, pristatydamas jį per dvi dienas.

Nors jūsų pasiūlymas yra €0.20 pigesnis, Pigu vis tiek gali pasirinkti konkurentą dėl greitesnio pristatymo. Galite išbandyti stipresnę kainos korekciją, tačiau nauja kaina turi likti didesnė už jūsų sukonfigūruotą mažiausią kainą.

Net ir labiau sumažinus kainą, BuyBox rezultatas nėra garantuojamas. Už laimėjusio pasiūlymo pasirinkimą ir toliau atsako prekyvietė.

Ką daryti toliau

1. Atidarykite Produktų tikrintuvą ir peržiūrėkite naujausią skaičiavimą, informaciją apie konkurentus, pristatymo sąlygas ir kainų ribas.
2. Įsitikinkite, kad apskaičiuota kaina dar nepasiekė produkto mažiausios kainos.
3. Peržiūrėkite sukonfigūruotą pralaimėjimo strategiją ir kainos žingsnį skiltyje „BuyBox nustatymai“.
4. „BuyBox“ simuliatoriuje išbandykite stipresnę leidžiamą korekciją.
5. Pakeitimus taikykite palaipsniui ir peržiūrėkite rezultatą prieš naudodami strategiją didesniame kataloge.

Jei stipresnė kainos korekcija nėra komerciškai priimtina, išlaikykite esamą mažiausios kainos apsaugą. Pralaimėti BuyBox gali būti geriau nei parduoti už mažesnę nei jūsų verslui reikalinga marža.