Kodėl dėl mažesnės kainos vis tiek galima nelaimėti BuyBox

Kodėl taip gali nutikti

Šis straipsnis aktualus, kai B2BLIX apskaičiuoja mažesnę kainą nei konkurento, tačiau jūsų pasiūlymas vis tiek negauna BuyBox.

Mažiausia matoma kaina ne visada laimi BuyBox. Lygindama pasiūlymus, Pigu taip pat gali atsižvelgti į pristatymo laiką ir kitus prekyvietės veiksnius.

Trumpas atsakymas

Konkurentas gali išlaikyti BuyBox, nes siūlo greitesnį pristatymą. Nedidelio kainos skirtumo gali nepakakti ilgesniam pristatymo laikui kompensuoti.

Pavyzdžiui, būti 0,20 € pigesniam gali nepakakti, kai jūsų pristatymo laikas yra viena diena ilgesnis nei konkurento.

B2BLIX gali koreguoti jūsų kainą pagal nustatytas mažiausios ir didžiausios kainos ribas, tačiau negali pakeisti jūsų pristatymo laiko prekyvietėje ar kontroliuoti, kaip Pigu pasirenka BuyBox laimėtoją. Todėl mažesnė apskaičiuota kaina negarantuoja, kad jūsų pasiūlymas laimės.

Kaip tokioje situacijoje veikia kainodaros logika

B2BLIX naudoja naujausią prieinamą prekyvietės informaciją kartu su jūsų pasirinkta kainodaros strategija ir kainos ribomis. Kai jūsų pasiūlymas nelaimi, paslauga gali bandyti pagerinti jo poziciją prilygindama stebimą BuyBox kainą arba nustatydama šiek tiek mažesnę kainą.

Tačiau galutinį sprendimą dėl BuyBox priima prekyvietė. Jei kitas pardavėjas siūlo geresnes pristatymo sąlygas, Pigu gali ir toliau teikti pirmenybę tam pasiūlymui, net kai jūsų kaina tampa šiek tiek mažesnė.

Kadangi B2BLIX negali tiesiogiai keisti pristatymo sąlygų, jis veikia su veiksniu, kurį gali kontroliuoti: kaina. Atsižvelgiant į jūsų nustatymus, gali reikėti didesnio fiksuoto kainos žingsnio arba stipresnės korekcijos, kai kainos žingsnis derinamas su procentiniu sumažinimu.

Bet kokią korekciją riboja produkto mažiausia kaina ir didžiausia kaina. Sistema neturėtų mažinti apskaičiuotos kainos žemiau leidžiamos mažiausios kainos vien tam, kad būtų siekiama BuyBox.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Peržiūrėkite produkto lygio skaičiavimą

   Patikrinkite naujausią žinomą informaciją apie konkurentus, savo kainos ribas, pasirinktą strategiją, apskaičiuotą kainą ir prieinamą informaciją apie pristatymą.

   Norėdami tai patikrinti savo paskyroje, atidarykite Produktų tikrintuvą. Norėdami suprasti ten pateikiamą informaciją, perskaitykite Produktų tikrintuvas: produktų duomenų, kainų skaičiavimų ir eksportų peržiūra.

2. Palyginkite pristatymo laiką

   Palyginkite savo pristatymo laiką su dabartinio BuyBox pardavėjo pristatymo laiku. Kai jūsų pristatymas yra lėtesnis, labai nedidelis kainos pranašumas gali nepakeisti rezultato.

   Pristatymo informacija gali paaiškinti ne kiekvieną BuyBox sprendimą, nes B2BLIX nežino ir nekontroliuoja visų Pigu naudojamų veiksnių. Vis dėlto tai svarbus veiksnys, kurį verta patikrinti, kai pigesnis pasiūlymas ir toliau nelaimi.

3. Patikrinkite mažiausią ir didžiausią kainas

   Prieš keisdami kainodaros strategiją įsitikinkite, kad produkto mažiausia kaina apsaugo jums reikalingą maržą. Nesumažinkite mažiausios kainos vien todėl, kad dabartinė korekcija neleido laimėti BuyBox.

   Taip pat patikrinkite, ar prieinamas kainos diapazonas yra pakankamai platus, kad pasirinkta strategija galėtų atlikti reikšmingą korekciją. Jei apskaičiuota kaina jau pasiekė mažiausią kainą, B2BLIX negali jos saugiai dar labiau sumažinti.

4. Peržiūrėkite strategiją ir kainos žingsnį

   Nedidelis žingsnis gali veikti, kai konkuruojančių pasiūlymų pristatymo sąlygos yra panašios. Kai konkurentas pristato greičiau, gali reikėti stipresnės kainos korekcijos.

   Norėdami peržiūrėti savo strategiją, atidarykite BuyBox nustatymus. Galimų nustatymų paaiškinimą rasite BuyBox nustatymų puslapio vadove.

5. Prieš taikydami plačiau išbandykite pakeitimą

   Naudokite simuliatorių, kad palygintumėte dabartinės strategijos rezultatą su didesniu žingsniu ar kita leidžiama korekcija. Tai padės suprasti skaičiavimą prieš pritaikant nustatymus didesnei produktų grupei.

   Atidarykite BuyBox simuliatorių. Instrukcijas rasite BuyBox simuliatoriaus naudojimas.

   

Pakeitus strategiją, fiksuotą žingsnį, procentinę korekciją ar kainos ribą, gali pasikeisti būsimos apskaičiuotos ir eksportuojamos kainos. Pirmiausia patikrinkite mažiausias ir didžiausias kainas, išbandykite tipinius produktus ir peržiūrėkite rezultatus prieš įjungdami platesnį kainų skelbimą.

Dažniausios situacijos

• Jūsų kaina yra tik šiek tiek mažesnė. Skirtumo gali nepakakti kompensuoti greitesnį konkurento pristatymą.
• Jūsų strategijoje naudojamas nedidelis kainos žingsnis. Skaičiavimas gali būti teisingas, tačiau gauto kainos skirtumo gali nepakakti konkrečioje prekyvietės situacijoje.
• Mažiausia kaina neleidžia labiau sumažinti kainos. B2BLIX turėtų laikytis mažiausios kainos ribos, net jei mažesnė kaina galėtų padidinti konkurencingumą.
• Prekyvietė teikia pirmenybę kitam pasiūlymui. Kaina yra svarbi, tačiau Pigu gali naudoti pristatymo laiką ir kitus veiksnius, kurių B2BLIX negali kontroliuoti.
• Kaina apskaičiuota, bet dar nepaskelbta. Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra aktyvi, kol prekyvietė jos nepriėmė ir nepritaikė.

Pavyzdys

Jūsų pasiūlymo kaina yra 19,80 €, o pristatymas trunka tris dienas. Konkurentas tą patį produktą siūlo už 20,00 €, pristatydamas per dvi dienas.

Nors jūsų pasiūlymas yra 0,20 € pigesnis, Pigu vis tiek gali pasirinkti konkurentą dėl greitesnio pristatymo. Galite išbandyti stipresnę kainos korekciją, tačiau nauja kaina turi likti didesnė už jūsų nustatytą mažiausią kainą.

Net ir labiau sumažinus kainą, BuyBox rezultatas negarantuojamas. Prekyvietė išlieka atsakinga už laiminčio pasiūlymo pasirinkimą.

Ką daryti toliau

1. Atidarykite Produktų tikrintuvą ir peržiūrėkite naujausią skaičiavimą, informaciją apie konkurentus, pristatymo sąlygas ir kainos ribas.
2. Įsitikinkite, kad apskaičiuota kaina dar nepasiekė produkto mažiausios kainos.
3. Peržiūrėkite BuyBox nustatymuose sukonfigūruotą pralaimėjimo strategiją ir kainos žingsnį.
4. BuyBox simuliatoriuje išbandykite stipresnę leidžiamą korekciją.
5. Pakeitimus taikykite palaipsniui ir peržiūrėkite rezultatą prieš naudodami strategiją didesniame kataloge.

Jei stipresnė kainos korekcija nėra komerciškai priimtina, palikite esamą mažiausios kainos apsaugą. Pralaimėti BuyBox gali būti geriau nei parduoti už mažesnę nei jūsų verslui reikalinga marža.