Как работают стратегии ценообразования BuyBox и поля схемы

Что объясняется в этой статье

B2BLIX может рассчитывать разные цены для одного и того же товара в зависимости от выбранной стратегии, последней известной ситуации на маркетплейсе и допустимого диапазона цен для товара.

В этой статье рассматриваются распространённые вопросы о:

Buybox_minus_Percent_1 и Buybox_minus_Percent_15.
LastPublished_plus_Step.
LastPublished_plus_Step_to_Price.
разнице между шагом и частотой.
повышении цен без использования расширенных данных о конкурентах.

Краткий ответ

Стратегия ценообразования определяет, как B2BLIX рассчитывает следующую цену товара. Некоторые стратегии снижают цену, если вы в данный момент не являетесь продавцом BuyBox. Другие стратегии могут постепенно повышать выигрышную цену.

Основные различия:

Buybox_minus_Percent_X снижает цену на выбранный процент относительно наблюдаемой цены BuyBox, если вы не являетесь текущим продавцом BuyBox.
LastPublished_plus_Step повышает последнюю опубликованную цену на заданный шаг, вплоть до допустимой максимальной цены.
LastPublished_plus_Step_to_Price повышает последнюю опубликованную цену обратно к стандартной или исходной цене товара, а не к максимальной цене.

Все рассчитанные цены по-прежнему ограничены доступными значениями минимальной и максимальной цены.

Перед использованием стратегии для обновления цен в рабочем режиме: проверьте минимальную цену, максимальную цену, стандартную цену, шаг и выбранную стратегию товара. Протестируйте результат перед включением автоматического экспорта или обновлений на маркетплейсе. Рассчитанная или экспортированная цена не обязательно становится актуальной до тех пор, пока маркетплейс не примет и не применит её.

Как работают стратегии процентного снижения

Стратегии от Buybox_minus_Percent_1 до Buybox_minus_Percent_15 предназначены для процентного снижения цены.

Число в конце названия стратегии указывает процент, который вычитается из наблюдаемой цены BuyBox:

Buybox_minus_Percent_1 означает цену BuyBox минус 1%.
Buybox_minus_Percent_5 означает цену BuyBox минус 5%.
Buybox_minus_Percent_15 означает цену BuyBox минус 15%.

Эти стратегии могут быть полезны, если небольшое фиксированное снижение цены не создаст достаточного отрыва от конкурирующего предложения.

Снижение по-прежнему ограничено минимальной ценой товара. B2BLIX не должен рассчитывать цену ниже допустимого минимума только потому, что выбранный процент даёт более низкий результат.

Пример: снижение цены на процент

Предположим, последняя известная цена BuyBox составляет €20.00, а вы выбрали Buybox_minus_Percent_5.

Снижение на 5% от €20.00 составляет €1.00, поэтому формула даёт цену €19.00. Если минимальная допустимая цена товара составляет €19.50, минимальное ограничение должно не допустить расчёта цены ниже €19.50.

Как повышать цены без расширенных данных о конкурентах

Если вы не хотите, чтобы расчёт повышения зависел от расширенных данных о позиции среди конкурентов, можно использовать математическую стратегию на основе последней опубликованной цены товара.

К соответствующим стратегиям относятся:

LastPublished_plus_Step
LastPublished_plus_Step_to_Price

Эти стратегии начинают с последней цены, опубликованной B2BLIX, и добавляют заданный шаг во время подходящих запусков перерасчёта.

Они полезны, если нужно постепенно повышать цену, а не сразу перемещать её к более высокой целевой отметке.

Разница между lastPublished_plus_step и lastPublished_plus_step_to_price

Стратегия	Действие	Цель
LastPublished_plus_Step	Добавляет один заданный шаг к последней опубликованной цене во время каждого подходящего перерасчёта.	Двигается к заданной максимальной цене.
LastPublished_plus_Step_to_Price	Добавляет один заданный шаг к последней опубликованной цене, но останавливается, когда цена возвращается к стандартной или исходной цене товара.	Двигается к стандартной цене, а не к максимальной.

Это различие важно, если стандартная и максимальная цены товара отличаются.

Пример: стандартная и максимальная цены отличаются

Предположим, у товара указаны следующие значения:

Последняя опубликованная цена: €18.00
Стандартная цена: €20.00
Максимальная цена: €23.00
Шаг: €0.50

При использовании LastPublished_plus_Step_to_Price цена может повышаться шагами по €0.50, пока не вернётся к €20.00. Она не продолжит движение к €23.00.

При использовании LastPublished_plus_Step цена может продолжать повышаться шагами по €0.50 до заданного максимума €23.00, если другие условия стратегии позволяют повышение.

Как работают шаг и частота

Шаг определяет величину одного изменения цены. Частота определяет, как часто выполняется перерасчёт стратегии.

Например, предположим, что:

Последняя опубликованная цена составляет €20.00.
Шаг составляет €0.20.
Максимальная цена составляет €21.00.
Выбранная стратегия — LastPublished_plus_Step.
Товар по-прежнему подходит для повышения цены.

Если перерасчёт выполняется каждые 30 минут, цена может измениться с €20.00 до €20.20, затем до €20.40 и продолжать повышаться на один шаг во время каждого подходящего запуска, пока не достигнет максимальной цены.

Если изменить частоту с каждых 30 минут на каждые три часа, размер каждого отдельного шага останется равным €0.20. Повышения просто будут происходить реже.

Частота перерасчёта не совпадает с частотой мониторинга. Изменение частоты перерасчёта стратегии замедляет или ускоряет расчёт цен. Само по себе оно не меняет частоту, с которой B2BLIX собирает информацию о маркетплейсе.

Как логика повышения цены способствует прибыльности

Перерасчёт BuyBox предназначен не только для снижения цен. Если вы уже выигрываете, а выбранная стратегия это позволяет, B2BLIX может найти возможность повысить цену в пределах допустимого диапазона.

Это может помочь избежать сохранения неоправданно низкой цены. Однако фактического победителя BuyBox определяет маркетплейс, и цена не обязательно является единственным фактором, который учитывает маркетплейс.

B2BLIX не гарантирует, что повышение позволит сохранить позицию BuyBox, приведёт к заказу или увеличит прибыль. Результат зависит от доступных данных, ваших настроек, конкурирующих предложений и поведения маркетплейса.

Что проверить в аккаунте

1. Ознакомьтесь с описанием стратегии

Чтобы просмотреть доступные стратегии, их описания и примеры, откройте схему BuyBox в аккаунте. Подробное объяснение этого раздела приведено в статье Как работает схема BuyBox.

В схеме используйте доступные пояснения со знаком вопроса рядом со стратегиями, чтобы проверить назначение каждого варианта.

2. Проверьте активные настройки

Откройте настройки BuyBox в аккаунте, чтобы проверить текущие стратегии, шаги, частоты и параметры ограничения цен. Подробнее о полях на этой странице рассказано в статье Страница настроек BuyBox.

Перед изменением стратегии проверьте:

Стратегию, используемую, когда вы в данный момент выигрываете.
Стратегию, используемую, когда вы в данный момент не выигрываете.
Заданный шаг.
Заданную частоту.
Стандартную или исходную цену товара.
Минимальную и максимальную цены товара.
То, является ли целевой величиной стандартная или максимальная цена.

3. Протестируйте стратегию перед публикацией

Откройте симулятор BuyBox в аккаунте, чтобы протестировать типичные значения без использования рабочего процесса публикации. Инструкции приведены в статье Использование симулятора BuyBox.

Введите реалистичные значения текущей цены, стандартной цены, минимальной цены, максимальной цены, шага, ситуации на маркетплейсе и выбранной стратегии. Затем проверьте как предложенную цену, так и этапы расчёта.

4. Проверьте, как был рассчитан реальный товар

Чтобы получить объяснение для конкретного товара, откройте Проверку товара в аккаунте. Чтобы понять отображаемые данные товара и этапы расчёта, прочитайте статью Проверка товара: данные товара, расчёты цен и экспорт.

Проверка товара помогает подтвердить известные данные товара, ограничения цен, выбранную стратегию, решения, принятые во время расчёта, рассчитанную цену и доступную информацию об экспорте.

Проверка товара показывает процесс расчёта цены BuyBox для товара — Проверка товара показывает этапы, использованные для получения результата расчёта цены на уровне товара. Используйте её, чтобы проверить, какие стратегия и ограничения были применены, если результат отличается от ожидаемого.

Распространённые причины отличия результата от ожидаемого

Стратегия ориентируется на стандартную, а не на максимальную цену. Это ожидаемое поведение LastPublished_plus_Step_to_Price.
Шаг меньше ожидаемого. Цена изменяется только на заданный шаг во время каждого подходящего перерасчёта.
Частота больше ожидаемой. При частоте в три часа происходит меньше изменений цены, чем при частоте в 30 минут.
Минимальная или максимальная цена останавливает расчёт. Стратегия не может вывести рассчитанную цену за пределы допустимого диапазона.
Стандартная цена уже достигнута. Стратегия, которая движется к стандартной цене, может остановиться, даже если максимальная цена выше.
Товар в данный момент не подходит для ожидаемой ветки стратегии. Для выигрышной и невыигрышной ситуаций могут использоваться разные настроенные стратегии.
Ситуация на маркетплейсе изменилась. Расчёты B2BLIX используют последние достаточно свежие сведения, доступные сервису, тогда как текущую позицию BuyBox определяет сам маркетплейс.

Что делать дальше

Откройте схему BuyBox и подтвердите требуемое поведение стратегии.
Проверьте, должна ли целевая величина быть стандартной или максимальной ценой товара.
Проверьте шаг, частоту, минимальную и максимальную цены в настройках BuyBox.
Протестируйте те же значения в симуляторе BuyBox.
Проверьте реальный EAN в разделе «Проверка товара» перед включением или продолжением публикации в рабочем режиме.
Начните с ограниченной группы товаров и подтвердите результаты перед применением стратегии к большему каталогу.