Jak działają strategie cenowe BuyBox i pola schematu

Co wyjaśnia ten artykuł

B2BLIX może obliczać różne ceny tego samego produktu w zależności od wybranej strategii, najnowszej znanej sytuacji na marketplace oraz dozwolonego zakresu cen produktu.

Ten artykuł odpowiada na najczęstsze pytania dotyczące:

• Buybox_minus_Percent_1 do Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• różnicy między step a frequency.
• podnoszenia cen bez korzystania z zaawansowanych danych o konkurencji.

Krótka odpowiedź

Strategia cenowa informuje B2BLIX, jak obliczyć następną cenę produktu. Niektóre strategie obniżają cenę, gdy obecnie nie jesteś sprzedawcą BuyBox. Inne strategie mogą stopniowo podnosić wygrywającą cenę.

Najważniejsze różnice:

• Buybox_minus_Percent_X obniża cenę o wybrany procent względem zaobserwowanej ceny BuyBox, gdy obecnie nie jesteś sprzedawcą BuyBox.
• LastPublished_plus_Step podnosi ostatnio opublikowaną cenę o skonfigurowany krok, maksymalnie do dozwolonej ceny maksymalnej.
• LastPublished_plus_Step_to_Price podnosi ostatnio opublikowaną cenę w kierunku standardowej lub pierwotnej ceny produktu, a nie w kierunku ceny maksymalnej.

Wszystkie obliczone ceny nadal podlegają dostępnym limitom minimalnej i maksymalnej ceny.

Przed użyciem strategii do aktualizacji cen na żywo: sprawdź minimalną cenę produktu, cenę maksymalną, cenę standardową, krok oraz wybraną strategię. Przetestuj wynik przed włączeniem automatycznego eksportu lub aktualizacji na marketplace. Obliczona lub wyeksportowana cena nie musi być jeszcze aktywna, dopóki nie zostanie zaakceptowana i zastosowana przez marketplace.

Jak działają strategie procentowej obniżki

Strategie o nazwach od Buybox_minus_Percent_1 do Buybox_minus_Percent_15 to strategie obniżania ceny o określony procent.

Liczba na końcu nazwy strategii wskazuje procent odejmowany od zaobserwowanej ceny BuyBox:

• Buybox_minus_Percent_1 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 15%.

Strategie te mogą być przydatne, gdy obniżenie ceny o mały, stały krok nie zapewni wystarczającej różnicy względem konkurencyjnej oferty.

Obniżenie nadal jest ograniczone minimalną ceną produktu. B2BLIX nie powinien obliczać ceny niższej od dozwolonego minimum tylko dlatego, że wybrany procent dałby niższy wynik.

Przykład: obniżenie ceny o określony procent

Załóżmy, że najnowsza znana cena BuyBox wynosi €20.00, a Ty wybierasz Buybox_minus_Percent_5.

Obniżenie o 5% od €20.00 wynosi €1.00, więc formuła daje cenę €19.00. Jeśli minimalna dozwolona cena produktu wynosi €19.50, limit minimalny musi zabezpieczyć produkt przed obliczeniem ceny niższej niż €19.50.

Jak podnosić ceny bez zaawansowanych danych o konkurencji

Jeśli nie chcesz, aby obliczenie podwyżki zależało od zaawansowanych danych o pozycji konkurentów, możesz użyć strategii matematycznej opartej na ostatnio opublikowanej cenie produktu.

Odpowiednie strategie to:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Strategie te zaczynają od ostatniej ceny opublikowanej przez B2BLIX i dodają skonfigurowany krok podczas kwalifikujących się uruchomień ponownego obliczania.

Są przydatne, gdy celem jest stopniowe podnoszenie ceny zamiast natychmiastowego ustawienia jej na wyższym poziomie docelowym.

Różnica między lastPublished_plus_step a lastPublished_plus_step_to_price

To rozróżnienie jest ważne, gdy standardowa cena produktu różni się od ceny maksymalnej.

Przykład: cena standardowa i maksymalna różnią się

Załóżmy, że produkt ma następujące wartości:

• Ostatnio opublikowana cena: €18.00
• Cena standardowa: €20.00
• Cena maksymalna: €23.00
• Krok: €0.50

W przypadku LastPublished_plus_Step_to_Price cena może rosnąć w krokach po €0.50, aż wróci do poziomu €20.00. Nie będzie dalej zmierzać w kierunku €23.00.

W przypadku LastPublished_plus_Step cena może nadal rosnąć w krokach po €0.50 w kierunku skonfigurowanej ceny maksymalnej €23.00, o ile pozostałe warunki strategii pozwalają na podwyżkę.

Jak krok i częstotliwość działają razem

Step określa wielkość pojedynczej zmiany ceny. Frequency określa, jak często strategia jest ponownie obliczana.

Załóżmy na przykład, że:

• Ostatnio opublikowana cena wynosi €20.00.
• Krok wynosi €0.20.
• Cena maksymalna wynosi €21.00.
• Wybrana strategia to LastPublished_plus_Step.
• Produkt nadal kwalifikuje się do podwyżki ceny.

Jeśli ponowne obliczanie odbywa się co 30 minut, cena może zmienić się z €20.00 na €20.20, następnie na €20.40 i dalej rosnąć o jeden krok podczas każdego kwalifikującego się uruchomienia, aż osiągnie cenę maksymalną.

Jeśli zmienisz częstotliwość z co 30 minut na co trzy godziny, wielkość pojedynczego kroku nadal wynosi €0.20. Podwyżki będą po prostu następować rzadziej.

Częstotliwość nie jest tym samym co częstotliwość monitorowania. Zmiana częstotliwości ponownego obliczania strategii spowalnia lub przyspiesza obliczenia cen. Sama w sobie nie zmienia częstotliwości, z jaką B2BLIX zbiera informacje z marketplace.

Jak logika podwyżek cen wspiera rentowność

Repricing BuyBox nie służy wyłącznie do obniżania cen. Jeśli już wygrywasz, a wybrana strategia na to pozwala, B2BLIX może poszukać możliwości podniesienia ceny w dozwolonym zakresie.

Może to pomóc uniknąć pozostawania przy niepotrzebnie niskiej cenie. Jednak to marketplace określa faktycznego zwycięzcę BuyBox, a cena niekoniecznie jest jedynym czynnikiem branym pod uwagę przez marketplace.

B2BLIX nie gwarantuje, że podwyżka pozwoli utrzymać pozycję BuyBox, doprowadzi do złożenia zamówienia lub zwiększy zysk. Wynik zależy od dostępnych danych, ustawień, ofert konkurencji i działania marketplace.

Co sprawdzić na koncie

1. Zapoznaj się z opisem strategii

Aby przejrzeć dostępne strategie, ich opisy i przykłady, otwórz schemat Buybox na swoim koncie. Szczegółowe wyjaśnienie tej sekcji znajdziesz w artykule Understanding the Buybox Schema.

W schemacie skorzystaj z dostępnych objaśnień oznaczonych znakami zapytania obok strategii, aby sprawdzić, do czego służy każda opcja.

2. Sprawdź aktywne ustawienia

Otwórz ustawienia Buybox na swoim koncie, aby sprawdzić, które strategie, kroki, częstotliwości i opcje limitów cen są obecnie skonfigurowane. Szczegółowe informacje o polach na tej stronie znajdziesz w przewodniku BuyBox Settings Page guide.

Przed zmianą strategii sprawdź:

• Strategię używaną, gdy obecnie wygrywasz.
• Strategię używaną, gdy obecnie nie wygrywasz.
• Skonfigurowany step.
• Skonfigurowaną frequency.
• Standardową lub pierwotną cenę produktu.
• Minimalną i maksymalną cenę produktu.
• To, czy zamierzonym celem jest cena standardowa, czy maksymalna.

3. Przetestuj strategię przed publikacją

Otwórz symulator Buybox na swoim koncie, aby przetestować reprezentatywne wartości bez korzystania z procesu publikacji na żywo. Instrukcje znajdziesz w artykule Using the BuyBox Simulator.

Wprowadź realistyczne wartości bieżącej ceny, ceny standardowej, ceny minimalnej, ceny maksymalnej, kroku, sytuacji na marketplace i wybranej strategii. Następnie przejrzyj zarówno sugerowaną cenę, jak i poszczególne etapy obliczeń.

4. Sprawdź, jak obliczono cenę rzeczywistego produktu

Aby uzyskać wyjaśnienie dotyczące konkretnego produktu, otwórz Product Checker na swoim koncie. Aby zrozumieć wyświetlane dane produktu i etapy obliczeń, przeczytaj Product Checker: Review Product Data, Price Calculations, and Exports.

Product Checker może pomóc potwierdzić znane dane produktu, limity cen, wybraną strategię, decyzje podjęte podczas obliczeń, obliczoną cenę i dostępne informacje o eksporcie.

Najczęstsze przyczyny różnic między wynikiem a oczekiwaniami

• Strategia kieruje cenę do ceny standardowej zamiast maksymalnej. Jest to oczekiwane działanie strategii LastPublished_plus_Step_to_Price.
• Krok jest mniejszy, niż oczekiwano. Cena zmienia się tylko o skonfigurowany krok podczas każdego kwalifikującego się ponownego obliczania.
• Częstotliwość jest dłuższa, niż oczekiwano. Częstotliwość trzygodzinna powoduje mniej zmian cen niż częstotliwość 30-minutowa.
• Minimalna lub maksymalna cena zatrzymuje obliczenia. Strategia nie może przesunąć obliczonej ceny poza dozwolony zakres.
• Cena standardowa została już osiągnięta. Strategia zmierzająca do ceny standardowej może się zatrzymać, nawet gdy cena maksymalna jest wyższa.
• Produkt obecnie nie kwalifikuje się do oczekiwanej gałęzi strategii. W sytuacji wygranej i niewygranej mogą być używane różne skonfigurowane strategie.
• Sytuacja na marketplace uległa zmianie. Obliczenia B2BLIX wykorzystują najnowsze wystarczająco aktualne informacje dostępne dla usługi, natomiast marketplace sam określa bieżącą pozycję BuyBox.

Co zrobić dalej

1. Otwórz schemat Buybox i potwierdź zamierzone działanie strategii.
2. Sprawdź, czy celem powinna być standardowa, czy maksymalna cena produktu.
3. Zweryfikuj krok, częstotliwość, cenę minimalną i cenę maksymalną w ustawieniach Buybox.
4. Przetestuj te same wartości w symulatorze Buybox.
5. Sprawdź rzeczywisty EAN w Product Checker przed włączeniem lub kontynuowaniem publikacji na żywo.
6. Rozpocznij od ograniczonej grupy produktów i potwierdź wyniki przed zastosowaniem strategii do większego katalogu.