Miten BuyBox-hinnoittelustrategiat ja skeeman kentät toimivat

Miten BuyBox-hinnoittelustrategiat ja skeeman kentät toimivat

B2BLIX voi laskea samalle tuotteelle eri hintoja valitun strategian, viimeisimmän tunnetun markkinapaikkatilanteen ja tuotteelle määritetyn sallitun hinta-alueen perusteella.

Tässä artikkelissa käsitellään yleisiä kysymyksiä seuraavista aiheista:

• Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• step- ja frequency-asetusten välinen ero.
• Hintojen nostaminen ilman edistyneitä kilpailijatietoja.

Lyhyt vastaus

Hinnoittelustrategia määrittää, miten B2BLIX laskee tuotteen seuraavan hinnan. Jotkin strategiat alentavat hintaa, kun et tällä hetkellä ole BuyBox-myyjä. Toiset strategiat voivat nostaa voittavaa hintaa asteittain.

Tärkeimmät erot ovat seuraavat:

• Buybox_minus_Percent_X alentaa hintaa valitun prosenttiosuuden verran suhteessa havaittuun BuyBox-hintaan, kun et ole nykyinen BuyBox-myyjä.
• LastPublished_plus_Step nostaa viimeksi julkaistua hintaa määritetyn askelen verran enintään sallittuun enimmäishintaan asti.
• LastPublished_plus_Step_to_Price nostaa viimeksi julkaistua hintaa takaisin kohti tuotteen normaali- tai alkuperäistä hintaa enimmäishinnan sijaan.

Kaikki lasketut hinnat ovat edelleen käytettävissä olevien vähimmäis- ja enimmäishintarajojen alaisia.

Ennen strategian käyttämistä reaaliaikaisiin hinnanpäivityksiin: tarkista tuotteen vähimmäishinta, enimmäishinta, normaali hinta, askel ja valittu strategia. Testaa tulos ennen automaattisen viennin tai markkinapaikkapäivitysten käyttöönottoa. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole aktiivinen ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.

Miten prosenttiperusteiset alennusstrategiat toimivat

Strategiat Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15 ovat prosenttiperusteisia hinnanalennusstrategioita.

Strategian nimen lopussa oleva numero ilmaisee havaittavasta BuyBox-hinnasta vähennettävän prosenttiosuuden:

• Buybox_minus_Percent_1 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 1 %:lla.
• Buybox_minus_Percent_5 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 5 %:lla.
• Buybox_minus_Percent_15 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 15 %:lla.

Näistä strategioista voi olla hyötyä, kun pieni kiinteä hinta-askel ei loisi riittävää eroa kilpailevaan tarjoukseen.

Alennusta rajoittaa silti tuotteen vähimmäishinta. B2BLIX ei saisi laskea hintaa sallitun vähimmäishinnan alapuolelle vain siksi, että valittu prosenttiosuus tuottaisi pienemmän tuloksen.

Esimerkki: hinnan alentaminen prosenttiosuudella

Oletetaan, että viimeisin tunnettu BuyBox-hinta on 20,00 € ja valitset strategian Buybox_minus_Percent_5.

Hinnan 20,00 € alentaminen 5 %:lla tarkoittaa 1,00 €:n vähennystä, joten kaava tuottaa hinnaksi 19,00 €. Jos tuotteen sallittu vähimmäishinta on 19,50 €, vähimmäishinnan on estettävä hinnan laskeminen alle 19,50 €:n.

Hintojen nostaminen ilman edistyneitä kilpailijatietoja

Voit käyttää tuotteen viimeksi julkaistuun hintaan perustuvaa matemaattista strategiaa, jos et halua hinnankorotuksen laskennan riippuvan edistyneistä kilpailija- tai sijaintitiedoista.

Asiaan liittyvät strategiat ovat:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Nämä strategiat alkavat B2BLIXin viimeksi julkaisemasta hinnasta ja lisäävät määritetyn askelen aina, kun hinnan uudelleenlaskenta suoritetaan ehtojen mukaisesti.

Niistä on hyötyä, kun tavoitteena on nostaa hintaa asteittain sen sijaan, että se siirrettäisiin heti korkeampaan tavoitehintaan.

LastPublished_plus_Step- ja LastPublished_plus_Step_to_Price-strategioiden ero

Tämä ero on tärkeä silloin, kun tuotteen normaali hinta ja enimmäishinta ovat erilaiset.

Esimerkki: normaali hinta ja enimmäishinta ovat erilaiset

Oletetaan, että tuotteella on seuraavat arvot:

• Viimeksi julkaistu hinta: 18,00 €
• Normaali hinta: 20,00 €
• Enimmäishinta: 23,00 €
• Askel: 0,50 €

Strategialla LastPublished_plus_Step_to_Price hintaa voidaan nostaa 0,50 €:n askelin, kunnes se saavuttaa 20,00 €:n hinnan. Hinnan nostaminen ei jatku kohti 23,00 €:n enimmäishintaa.

Strategialla LastPublished_plus_Step hintaa voidaan nostaa edelleen 0,50 €:n askelin kohti määritettyä 23,00 €:n enimmäishintaa, jos strategian muut ehdot sallivat hinnankorotuksen.

Miten askel ja tiheys toimivat yhdessä

Askel määrittää yhden hintamuutoksen suuruuden. Tiheys määrittää, kuinka usein strategia lasketaan uudelleen.

Oletetaan esimerkiksi, että:

• Viimeksi julkaistu hinta on 20,00 €.
• Askel on 0,20 €.
• Enimmäishinta on 21,00 €.
• Valittu strategia on LastPublished_plus_Step.
• Tuote täyttää edelleen hinnankorotuksen ehdot.

Jos uudelleenlaskenta suoritetaan 30 minuutin välein, hinta voi muuttua 20,00 €:sta 20,20 €:oon, sitten 20,40 €:oon ja jatkaa yhden askelen kerrallaan jokaisen ehtojen mukaisen suorituksen yhteydessä, kunnes enimmäishinta saavutetaan.

Jos muutat tiheyden 30 minuutista kolmeen tuntiin, yksittäinen askel pysyy edelleen 0,20 €:n suuruisena. Hinnankorotukset tapahtuvat vain harvemmin.

Tiheys ei ole sama asia kuin valvontatiheys. Strategian uudelleenlaskennan tiheyden muuttaminen hidastaa tai nopeuttaa hintalaskentaa. Se ei itsessään muuta sitä, kuinka usein B2BLIX kerää tietoja markkinapaikalta.

Miten hinnankorotuslogiikka tukee kannattavuutta

BuyBox-uudelleenhinnoittelun tarkoitus ei ole ainoastaan laskea hintoja. Kun olet jo voittavassa asemassa ja valittu strategia sallii sen, B2BLIX voi etsiä mahdollisuutta nostaa hintaa sallitulla hinta-alueella.

Tämä voi auttaa välttämään tarpeettoman alhaisella hinnalla pysymistä. Markkinapaikka kuitenkin määrittää todellisen BuyBox-voittajan, eikä hinta välttämättä ole markkinapaikan ainoa huomioima tekijä.

B2BLIX ei takaa, että hinnankorotus säilyttää BuyBox-aseman, johtaa tilaukseen tai kasvattaa voittoa. Tulos riippuu käytettävissä olevista tiedoista, asetuksistasi, kilpailevista tarjouksista ja markkinapaikan toiminnasta.

Tarkistettavat asiat tililläsi

1. Tarkista strategian kuvaus

Voit tarkistaa käytettävissä olevat strategiat, niiden kuvaukset ja esimerkit avaamalla tilisi BuyBox-skeeman. Saat kyseisestä osiosta lisätietoja lukemalla oppaan BuyBox-skeeman ymmärtäminen.

Tarkista skeemassa strategioiden vieressä olevista kysymysmerkkiselityksistä, mihin kukin vaihtoehto on tarkoitettu.

2. Vahvista aktiiviset asetukset

Avaa tilisi BuyBox-asetukset ja tarkista, mitkä strategiat, askeleet, tiheydet ja hintarajoihin liittyvät asetukset ovat tällä hetkellä käytössä. Sivun kenttiä koskevat lisätiedot löytyvät oppaasta BuyBox-asetussivu.

Ennen strategian muuttamista tarkista seuraavat asiat:

• Strategia, jota käytetään, kun olet tällä hetkellä voittavassa asemassa.
• Strategia, jota käytetään, kun et tällä hetkellä ole voittavassa asemassa.
• Määritetty askel.
• Määritetty tiheys.
• Tuotteen normaali- tai alkuperäinen hinta.
• Tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnat.
• Onko tavoitehinnaksi tarkoitettu normaali hinta vai enimmäishinta.

3. Testaa strategia ennen julkaisemista

Avaa tilisi BuyBox-simulaattori ja testaa edustavia arvoja ilman riippuvuutta reaaliaikaisesta julkaisuprosessista. Ohjeet löytyvät oppaasta BuyBox-simulaattorin käyttäminen.

Syötä realistiset arvot nykyiselle hinnalle, normaalille hinnalle, vähimmäishinnalle, enimmäishinnalle, askeleelle, markkinapaikkatilanteelle ja valitulle strategialle. Tarkista sen jälkeen sekä ehdotettu hinta että laskennan vaiheet.

4. Tarkista, miten todellisen tuotteen hinta laskettiin

Tuotekohtaisen selityksen saat avaamalla tilisi Product Checker -työkalun. Näytettävien tuotetietojen ja laskentavaiheiden ymmärtämiseksi lue opas Product Checker: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

Product Checker auttaa vahvistamaan tunnetut tuotetiedot, hintarajat, valitun strategian, laskentapäätökset, lasketun hinnan ja käytettävissä olevat vientitiedot.

Yleisiä syitä odotuksista poikkeavaan tulokseen

• Strategia kohdistuu normaaliin hintaan enimmäishinnan sijaan. Tämä on strategian LastPublished_plus_Step_to_Price odotettu toimintatapa.
• Askel on odotettua pienempi. Hinta muuttuu vain määritetyn askeleen verran jokaisen ehtojen mukaisen uudelleenlaskennan yhteydessä.
• Tiheys on odotettua pidempi. Kolmen tunnin tiheys tuottaa vähemmän hintamuutoksia kuin 30 minuutin tiheys.
• Vähimmäis- tai enimmäishinta pysäyttää laskennan. Strategia ei voi siirtää laskettua hintaa sallitun hinta-alueen ulkopuolelle.
• Normaali hinta on jo saavutettu. Normaalia hintaa kohti siirtyvä strategia voi pysähtyä, vaikka enimmäishinta olisi korkeampi.
• Tuote ei tällä hetkellä täytä odotetun strategiavaihtoehdon ehtoja. Voittavassa ja ei-voittavassa tilanteessa voidaan käyttää eri määritettyjä strategioita.
• Markkinapaikkatilanne on muuttunut. B2BLIXin laskennassa käytetään palvelun saatavilla olevia viimeisimpiä riittävän tuoreita tietoja, kun taas markkinapaikka itse määrittää aktiivisen BuyBox-aseman.

Mitä seuraavaksi

1. Avaa BuyBox-skeema ja varmista strategian tarkoitettu toimintatapa.
2. Tarkista, tulisiko tavoitteena olla tuotteen normaali hinta vai enimmäishinta.
3. Vahvista askel, tiheys, vähimmäishinta ja enimmäishinta BuyBox-asetuksissa.
4. Testaa samat arvot BuyBox-simulaattorissa.
5. Tarkista todellinen EAN Product Checkerissä ennen reaaliaikaisen julkaisemisen käyttöönottoa tai sen jatkamista.
6. Aloita rajatulla tuoteryhmällä ja vahvista tulokset ennen strategian soveltamista laajempaan tuotevalikoimaan.