Kuidas BuyBoxi hinnastrateegiad ja skeemiväljad toimivad

Mida see artikkel selgitab

B2BLIX võib sama toote jaoks arvutada erinevaid hindu sõltuvalt valitud strateegiast, viimati teadaolevast olukorrast turuplatsil ja tootele lubatud hinnavahemikust.

See artikkel käsitleb levinud küsimusi järgmiste teemade kohta:

• Buybox_minus_Percent_1 kuni Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• sammu ja sageduse erinevus.
• Hindade tõstmine ilma täpsema konkurentsiandmestikuta.

Lühike vastus

Hinnastrateegia määrab, kuidas B2BLIX toote järgmise hinna arvutab. Mõni strateegia vähendab hinda, kui te ei ole parajasti BuyBoxi müüja. Teised strateegiad võivad võitnud hinda järk-järgult tõsta.

Peamised erinevused on järgmised:

• Buybox_minus_Percent_X vähendab hinda valitud protsendi võrra võrreldes jälgitud BuyBoxi hinnaga, kui te ei ole parajasti BuyBoxi müüja.
• LastPublished_plus_Step tõstab viimati avaldatud hinda seadistatud sammu võrra kuni lubatud maksimumhinnani.
• LastPublished_plus_Step_to_Price tõstab viimati avaldatud hinda tagasi toote standard- või alghinna suunas, mitte maksimumhinna suunas.

Kõik arvutatud hinnad jäävad kehtivate miinimum- ja maksimumhinna piirangute alla.

Enne strateegia kasutamist reaalajas hinnauuendusteks: kontrollige toote miinimumhinda, maksimumhinda, standardhinda, sammu ja valitud strateegiat. Testige tulemust enne automaatse ekspordi või turuplatsi uuenduste lubamist. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla reaalajas rakendunud enne, kui turuplats on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Kuidas protsendipõhised hinnaalandusstrateegiad toimivad

Strateegiad nimedega Buybox_minus_Percent_1 kuni Buybox_minus_Percent_15 on protsendipõhised hinna vähendamise strateegiad.

Strateegia nime lõpus olev number näitab jälgitud BuyBoxi hinnast maha arvatavat protsenti:

• Buybox_minus_Percent_1 tähendab BuyBoxi hind miinus 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 tähendab BuyBoxi hind miinus 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 tähendab BuyBoxi hind miinus 15%.

Need strateegiad võivad olla kasulikud juhul, kui hinna vähendamine väikese kindla sammu võrra ei looks konkureerivast pakkumisest piisavat hinnavahet.

Vähendamist piirab endiselt toote miinimumhind. B2BLIX ei tohiks arvutada hinda alla lubatud miinimumi üksnes seetõttu, et valitud protsendi rakendamisel oleks tulemus väiksem.

Näide: hinna vähendamine protsendi võrra

Oletame, et viimati teadaolev BuyBoxi hind on €20.00 ja valite Buybox_minus_Percent_5.

5% vähendus hinnast €20.00 on €1.00, seega annab valem tulemuseks €19.00. Kui toote lubatud miinimumhind on €19.50, peab miinimumhinna piirang takistama hinna arvutamist alla €19.50.

Kuidas tõsta hindu ilma täpsema konkurentsiandmestikuta

Kui te ei soovi, et hinnatõusu arvutus sõltuks konkurentide positsiooni täpsematest andmetest, võite kasutada toote viimati avaldatud hinnal põhinevat matemaatilist strateegiat.

Asjakohased strateegiad on järgmised:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Need strateegiad lähtuvad B2BLIXi viimati avaldatud hinnast ja lisavad seadistatud sammu sobiva ümberarvutuse käigus.

Need on kasulikud siis, kui eesmärk on tõsta hinda järk-järgult, mitte viia seda kohe kõrgema sihthinnani.

LastPublished_plus_Step ja LastPublished_plus_Step_to_Price erinevus

See erinevus on oluline juhul, kui toote standardhind ja maksimumhind on erinevad.

Näide: standardhind ja maksimumhind on erinevad

Oletame, et tootel on järgmised väärtused:

• Viimati avaldatud hind: €18.00
• Standardhind: €20.00
• Maksimumhind: €23.00
• Samm: €0.50

Strateegia LastPublished_plus_Step_to_Price korral võib hind tõusta €0.50 kaupa kuni €20.00-ni. See ei jätka liikumist €23.00 suunas.

Strateegia LastPublished_plus_Step korral võib hind jätkata tõusmist €0.50 kaupa seadistatud maksimumhinna €23.00 suunas, kui strateegia muud tingimused tõusu lubavad.

Kuidas samm ja sagedus koos toimivad

Samm määrab ühe hinnaliikumise suuruse. Sagedus määrab, kui sageli strateegia ümber arvutatakse.

Oletame näiteks, et:

• Viimati avaldatud hind on €20.00.
• Samm on €0.20.
• Maksimumhind on €21.00.
• Valitud strateegia on LastPublished_plus_Step.
• Toode on hinnatõusuks jätkuvalt sobilik.

Kui ümberarvutus toimub iga 30 minuti järel, võib hind liikuda väärtuselt €20.00 väärtusele €20.20, seejärel €20.40 ja edasi ühe sammu kaupa iga sobiva käituse ajal, kuni maksimumhinna saavutamiseni.

Kui muudate sageduse 30 minutilt kolmele tunnile, jääb iga üksiku sammu suuruseks endiselt €0.20. Hinnatõusud toimuvad lihtsalt harvemini.

Sagedus ei ole sama mis jälgimissagedus. Strateegia ümberarvutamise sageduse muutmine aeglustab või kiirendab hinn arvutamist. See ei muuda iseenesest seda, kui sageli B2BLIX turuplatsi teavet kogub.

Kuidas hinnatõusu loogika toetab kasumlikkust

BuyBoxi ümberhindamise eesmärk ei ole ainult hindade langetamine. Kui olete juba võitmas ja valitud strateegia seda lubab, võib B2BLIX otsida võimalust tõsta hinda lubatud vahemiku piires.

See võib aidata vältida tarbetult madala hinna juurde jäämist. Turuplats määrab siiski tegeliku BuyBoxi võitja ning hind ei pruugi olla ainus turuplatsi arvesse võetav tegur.

B2BLIX ei garanteeri, et hinnatõus säilitab BuyBoxi positsiooni, toob kaasa tellimuse või suurendab kasumit. Tulemus sõltub saadaolevatest andmetest, teie seadistustest, konkureerivatest pakkumistest ja turuplatsi käitumisest.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle strateegia kirjeldus

Saadaolevate strateegiate, nende kirjelduste ja näidetega tutvumiseks avage oma kontol Buyboxi skeem. Selle jaotise üksikasjaliku selgituse leiate juhendist BuyBoxi skeemi mõistmine.

Kontrollige skeemis strateegiate kõrval olevaid küsimärgiikoone, et näha, milleks iga valik on mõeldud.

2. Kontrollige aktiivseid seadistusi

Avage oma kontol Buyboxi seadistused, et kontrollida, millised strateegiad, sammud, sagedused ja hinnapiirangute valikud on praegu seadistatud. Selle lehe väljade kohta leiate lisateavet juhendist BuyBoxi seadistuste leht.

Enne strateegia muutmist kontrollige järgmist:

• Strateegia, mida kasutatakse siis, kui olete parajasti võitmas.
• Strateegia, mida kasutatakse siis, kui te ei ole parajasti võitmas.
• Seadistatud samm.
• Seadistatud sagedus.
• Toote standard- või alghind.
• Toote miinimum- ja maksimumhind.
• Kas soovitud siht on standardhind või maksimumhind.

3. Testige strateegiat enne avaldamist

Avage oma kontol Buyboxi simulaator, et testida näidisväärtusi ilma reaalajas avaldamise töövoole tuginemata. Juhised leiate dokumendist BuyBoxi simulaatori kasutamine.

Sisestage realistlikud väärtused jooksva hinna, standardhinna, miinimumhinna, maksimumhinna, sammu, turuplatsi olukorra ja valitud strateegia kohta. Seejärel vaadake üle nii soovituslik hind kui ka arvutusetapid.

4. Kontrollige, kuidas tegeliku toote hind arvutati

Tootepõhise selgituse saamiseks avage oma kontol toote kontrollija. Kuvatud tooteandmete ja arvutusetappide mõistmiseks lugege juhendit „Toote kontrollija: tooteandmete, hinn arvutuste ja ekspordi ülevaatamine“.

Toote kontrollija aitab kinnitada teadaolevaid tooteandmeid, hinnapiiranguid, valitud strateegiat, arvutusotsuseid, arvutatud hinda ja saadaolevat eksporditeavet.

Levinud põhjused, miks tulemus erineb oodatust

• Strateegia sihib maksimumhinna asemel standardhinda. See on strateegia LastPublished_plus_Step_to_Price eeldatav käitumine.
• Samm on oodatust väiksem. Hind muutub iga sobiva ümberarvutuse ajal ainult seadistatud sammu võrra.
• Sagedus on oodatust pikem. Kolmetunnine sagedus põhjustab vähem hinnaliikumisi kui 30-minutiline sagedus.
• Miinimum- või maksimumhind peatab arvutuse. Strateegia ei saa viia arvutatud hinda lubatud vahemikust väljapoole.
• Standardhind on juba saavutatud. Standardhinna suunas liikuv strateegia võib peatuda ka siis, kui maksimumhind on kõrgem.
• Toode ei vasta parajasti oodatud strateegiaharu tingimustele. Võitnud ja mitte võitnud olukordades võidakse kasutada erinevaid seadistatud strateegiaid.
• Olukord turuplatsil on muutunud. B2BLIXi arvutused kasutavad teenusele kättesaadavat piisavalt värsket teavet, samal ajal kui turuplats määrab reaalajas BuyBoxi positsiooni.

Mida teha järgmisena

1. Avage Buyboxi skeem ja kinnitage strateegia soovitud käitumine.
2. Kontrollige, kas siht peaks olema toote standardhind või maksimumhind.
3. Kontrollige Buyboxi seadistustes sammu, sagedust, miinimumhinda ja maksimumhinda.
4. Testige samu väärtusi Buyboxi simulaatoris.
5. Vaadake toote kontrollijas üle tegelik EAN enne reaalajas avaldamise lubamist või jätkamist.
6. Alustage piiratud tooterühmaga ja kinnitage tulemused enne strateegia rakendamist suuremale kataloogile.