Kaip veikia BuyBox kainodaros strategijos ir schemos laukai

Ką paaiškina šis straipsnis

B2BLIX gali apskaičiuoti skirtingas to paties produkto kainas, atsižvelgdamas į pasirinktą strategiją, naujausią žinomą situaciją prekyvietėje ir produktui leidžiamą kainų intervalą.

Šiame straipsnyje paaiškinami dažniausiai kylantys klausimai apie:

• Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• Skirtumą tarp step ir frequency.
• Kainų didinimą nenaudojant išplėstinių konkurencinių duomenų.

Trumpas atsakymas

Kainodaros strategija nurodo B2BLIX, kaip apskaičiuoti kitą produkto kainą. Kai kurios strategijos sumažina kainą, jei šiuo metu nesate BuyBox pardavėjas. Kitos strategijos gali palaipsniui didinti laimėtą kainą.

Pagrindiniai skirtumai:

• Buybox_minus_Percent_X sumažina kainą pasirinktu procentu, palyginti su stebima BuyBox kaina, kai šiuo metu nesate BuyBox pardavėjas.
• LastPublished_plus_Step padidina paskutinę paskelbtą kainą nustatytu žingsniu iki leidžiamos maksimalios kainos.
• LastPublished_plus_Step_to_Price padidina paskutinę paskelbtą kainą iki standartinės arba pradinės produkto kainos, o ne iki maksimalios kainos.

Visoms apskaičiuotoms kainoms taikomos galimos minimalios ir maksimalios kainų ribos.

Prieš naudodami strategiją realiems kainų atnaujinimams: patikrinkite minimalią produkto kainą, maksimalią kainą, standartinę kainą, žingsnį ir pasirinktą strategiją. Išbandykite rezultatą prieš įjungdami automatinį eksportą arba prekyvietės atnaujinimus. Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra aktyvi, kol prekyvietė jos nepriėmė ir nepritaikė.

Kaip veikia kainos mažinimo procentais strategijos

Strategijos nuo Buybox_minus_Percent_1 iki Buybox_minus_Percent_15 yra kainos mažinimo procentais strategijos.

Strategijos pavadinimo pabaigoje esantis skaičius nurodo procentą, kuris atimamas iš stebimos BuyBox kainos:

• Buybox_minus_Percent_1 reiškia BuyBox kainą minus 1 %.
• Buybox_minus_Percent_5 reiškia BuyBox kainą minus 5 %.
• Buybox_minus_Percent_15 reiškia BuyBox kainą minus 15 %.

Šios strategijos gali būti naudingos, kai nedidelis fiksuotas kainos mažinimo žingsnis nesukurtų pakankamo skirtumo nuo konkuruojančio pasiūlymo.

Mažinimą vis tiek riboja minimali produkto kaina. B2BLIX neturėtų apskaičiuoti kainos, mažesnės už leidžiamą minimumą, vien dėl to, kad pasirinktas procentas lemtų mažesnį rezultatą.

Pavyzdys: kainos mažinimas procentais

Tarkime, naujausia žinoma BuyBox kaina yra €20.00, o pasirenkate Buybox_minus_Percent_5.

5 % nuo €20.00 sudaro €1.00, todėl pagal formulę apskaičiuojama €19.00 kaina. Jei leidžiama minimali produkto kaina yra €19.50, minimali riba turi apsaugoti produktą, kad nebūtų apskaičiuota mažesnė nei €19.50 kaina.

Kaip didinti kainas nenaudojant išplėstinių konkurencinių duomenų

Kai nenorite, kad kainos didinimo apskaičiavimas priklausytų nuo išplėstinių konkurentų pozicijos duomenų, galite naudoti matematinę strategiją, pagrįstą paskutine paskelbta produkto kaina.

Susijusios strategijos:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Šios strategijos pradedamos taikyti nuo paskutinės B2BLIX paskelbtos kainos ir per tinkamus perskaičiavimus prie jos pridedamas nustatytas žingsnis.

Jos naudingos, kai siekiama kainą didinti palaipsniui, o ne iš karto perkelti ją į aukštesnį tikslinį lygį.

Skirtumas tarp lastPublished_plus_step ir lastPublished_plus_step_to_price

Šis skirtumas svarbus, kai standartinė ir maksimali produkto kainos nėra vienodos.

Pavyzdys: standartinė ir maksimali kainos skiriasi

Tarkime, produkto reikšmės yra šios:

• Paskutinė paskelbta kaina: €18.00
• Standartinė kaina: €20.00
• Maksimali kaina: €23.00
• Žingsnis: €0.50

Naudojant LastPublished_plus_Step_to_Price, kaina gali didėti €0.50 žingsniais, kol vėl pasieks €20.00. Ji nebus toliau didinama iki €23.00.

Naudojant LastPublished_plus_Step, kaina gali toliau didėti €0.50 žingsniais iki nustatytos maksimalios €23.00 kainos, jei kitos strategijos sąlygos leidžia ją didinti.

Kaip kartu veikia žingsnis ir dažnis

Step nustato vieno kainos pokyčio dydį. Frequency nustato, kaip dažnai strategija perskaičiuojama.

Pavyzdžiui, tarkime:

• Paskutinė paskelbta kaina yra €20.00.
• Žingsnis yra €0.20.
• Maksimali kaina yra €21.00.
• Pasirinkta strategija yra LastPublished_plus_Step.
• Produktas ir toliau atitinka kainos didinimo sąlygas.

Jei perskaičiavimas vykdomas kas 30 minučių, kaina gali pasikeisti iš €20.00 į €20.20, tada į €20.40 ir kiekvieno tinkamo vykdymo metu didėti po vieną žingsnį, kol pasieks maksimalią kainą.

Jei pakeisite dažnį iš kas 30 minučių į kas tris valandas, kiekvienas atskiras žingsnis vis tiek liks €0.20. Kainos didėjimas tiesiog vyks rečiau.

Dažnis nėra tas pats, kas stebėjimo dažnis. Pakeitus strategijos perskaičiavimo dažnį, kainos skaičiavimai vyksta rečiau arba dažniau. Tai savaime nekeičia to, kaip dažnai B2BLIX renka prekyvietės informaciją.

Kaip kainos didinimo logika padeda užtikrinti pelningumą

BuyBox kainų koregavimas skirtas ne tik kainoms mažinti. Kai jau laimite BuyBox ir pasirinkta strategija tai leidžia, B2BLIX gali ieškoti galimybės padidinti kainą leidžiamame intervale.

Tai gali padėti išvengti pernelyg ilgai taikomos nereikalingai mažos kainos. Tačiau faktinį BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė, o kaina nebūtinai yra vienintelis prekyvietės vertinamas veiksnys.

B2BLIX negarantuoja, kad kainos padidinimas išsaugos BuyBox poziciją, lems užsakymą arba padidins pelną. Rezultatas priklauso nuo turimų duomenų, jūsų nustatymų, konkuruojančių pasiūlymų ir prekyvietės veikimo.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Peržiūrėkite strategijos aprašą

Norėdami peržiūrėti galimas strategijas, jų aprašus ir pavyzdžius, atidarykite Buybox schemą savo paskyroje. Išsamų šio skyriaus paaiškinimą rasite straipsnyje BuyBox schemos supratimas.

Schemoje šalia strategijų pateiktais klaustukų paaiškinimais patikrinkite, kam skirta kiekviena parinktis.

2. Patikrinkite aktyvius nustatymus

Atidarykite Buybox nustatymus savo paskyroje ir patikrinkite, kokios strategijos, žingsniai, dažniai ir kainų ribojimo parinktys šiuo metu nustatytos. Daugiau informacijos apie šiame puslapyje esančius laukus rasite vadove BuyBox nustatymų puslapis.

Prieš keisdami strategiją patikrinkite:

• Strategiją, naudojamą, kai šiuo metu laimite.
• Strategiją, naudojamą, kai šiuo metu nelaimite.
• Nustatytą step.
• Nustatytą frequency.
• Standartinę arba pradinę produkto kainą.
• Minimalią ir maksimalią produkto kainas.
• Ar numatytas tikslas yra standartinė, ar maksimali kaina.

3. Išbandykite strategiją prieš paskelbdami

Atidarykite Buybox simuliatorių savo paskyroje ir išbandykite tipines reikšmes nepasikliaudami realaus paskelbimo procesu. Instrukcijas rasite straipsnyje BuyBox simuliatoriaus naudojimas.

Įveskite realistiškas dabartinės kainos, standartinės kainos, minimalios kainos, maksimalios kainos, žingsnio, situacijos prekyvietėje ir pasirinktos strategijos reikšmes. Tada peržiūrėkite siūlomą kainą ir skaičiavimo veiksmus.

4. Patikrinkite, kaip buvo apskaičiuotas realus produktas

Norėdami gauti konkrečiam produktui skirtą paaiškinimą, atidarykite Product Checker savo paskyroje. Norėdami suprasti rodomus produkto duomenis ir skaičiavimo etapus, skaitykite Product Checker: produkto duomenų, kainų skaičiavimų ir eksportų peržiūra.

Product Checker gali padėti patvirtinti žinomus produkto duomenis, kainų ribas, pasirinktą strategiją, skaičiavimo sprendimus, apskaičiuotą kainą ir turimą eksporto informaciją.

Dažniausios priežastys, kodėl rezultatas skiriasi nuo tikėtino

• Strategija taikoma standartinei, o ne maksimaliai kainai. Tai yra numatytas LastPublished_plus_Step_to_Price veikimas.
• Žingsnis mažesnis nei tikėtasi. Kaina per kiekvieną tinkamą perskaičiavimą keičiasi tik nustatytu žingsniu.
• Dažnis ilgesnis nei tikėtasi. Trijų valandų dažnis lemia mažiau kainos pokyčių nei 30 minučių dažnis.
• Minimali arba maksimali kaina sustabdo skaičiavimą. Strategija negali nustatyti apskaičiuotos kainos už leidžiamo intervalo ribų.
• Standartinė kaina jau pasiekta. Strategija, artinanti kainą prie standartinės kainos, gali sustoti net tada, kai maksimali kaina yra didesnė.
• Produktas šiuo metu neatitinka tikėtinos strategijos šakos sąlygų. Laimėjimo ir nelaimėjimo situacijose gali būti naudojamos skirtingos nustatytos strategijos.
• Situacija prekyvietėje pasikeitė. B2BLIX skaičiavimams naudoja naujausią pakankamai aktualią paslaugai prieinamą informaciją, o aktyvią BuyBox poziciją nustato pati prekyvietė.

Ką daryti toliau

1. Atidarykite Buybox schemą ir patvirtinkite numatytą strategijos veikimą.
2. Patikrinkite, ar jūsų tikslas turėtų būti standartinė, ar maksimali produkto kaina.
3. Buybox nustatymuose patikrinkite žingsnį, dažnį, minimalią ir maksimalią kainas.
4. Išbandykite tas pačias reikšmes Buybox simuliatoriuje.
5. Prieš įjungdami arba tęsdami realų skelbimą, Product Checker patikrinkite realų EAN.
6. Pradėkite nuo ribotos produktų grupės ir prieš taikydami strategiją didesniam katalogui patvirtinkite rezultatus.