Grįžti į visus vadovus

Kaip veikia BuyBox kainodaros strategijos ir schemos laukai

Šiame vadove paaiškinamos dažniausiai naudojamos B2BLIX kainodaros strategijos, kaip veikia kainų didinimas ir mažinimas bei ką patikrinti prieš pritaikant strategiją realiems produktams.

Ką paaiškina šis straipsnis

B2BLIX gali apskaičiuoti skirtingas to paties produkto kainas, atsižvelgdamas į pasirinktą strategiją, naujausią žinomą situaciją prekyvietėje ir produktui leidžiamą kainų intervalą.

Šiame straipsnyje atsakoma į dažniausiai kylančius klausimus apie:

  • Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15.
  • LastPublished_plus_Step.
  • LastPublished_plus_Step_to_Price.
  • Skirtumą tarp step ir frequency.
  • Kainų didinimą nenaudojant išplėstinių konkurencinių duomenų.

Trumpas atsakymas

Kainodaros strategija nurodo B2BLIX, kaip apskaičiuoti kitą produkto kainą. Kai kurios strategijos sumažina kainą, jei šiuo metu nesate BuyBox pardavėjas. Kitos strategijos gali palaipsniui didinti laiminčią kainą.

Pagrindiniai skirtumai:

  • Buybox_minus_Percent_X sumažina kainą pasirinktu procentu, palyginti su stebima BuyBox kaina, kai šiuo metu nesate BuyBox pardavėjas.
  • LastPublished_plus_Step padidina paskutinę paskelbtą kainą sukonfigūruotu žingsniu, neviršijant leidžiamos didžiausios kainos.
  • LastPublished_plus_Step_to_Price padidina paskutinę paskelbtą kainą, grąžindama ją link standartinės arba pradinės produkto kainos, o ne link didžiausios kainos.

Visoms apskaičiuotoms kainoms taikomi galimi minimalios ir didžiausios kainos limitai.

Prieš naudodami strategiją realiems kainų atnaujinimams: patikrinkite minimalią produkto kainą, didžiausią kainą, standartinę kainą, žingsnį ir pasirinktą strategiją. Prieš įjungdami automatinį eksportą arba prekyvietės atnaujinimus, išbandykite rezultatą. Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra aktyvi, kol prekyvietė jos nepriima ir nepritaiko.

Kaip veikia procentinio mažinimo strategijos

Strategijos nuo Buybox_minus_Percent_1 iki Buybox_minus_Percent_15 yra procentinio kainos mažinimo strategijos.

Skaičius strategijos pavadinimo pabaigoje nurodo procentą, kuris atimamas iš stebimos BuyBox kainos:

  • Buybox_minus_Percent_1 reiškia BuyBox kainą minus 1 %.
  • Buybox_minus_Percent_5 reiškia BuyBox kainą minus 5 %.
  • Buybox_minus_Percent_15 reiškia BuyBox kainą minus 15 %.

Šios strategijos gali būti naudingos, kai nedidelis fiksuotas kainos mažinimo žingsnis nesukurtų pakankamo atstumo nuo konkuruojančio pasiūlymo.

Mažinimą vis tiek riboja minimali produkto kaina. B2BLIX neturėtų apskaičiuoti kainos, mažesnės už leidžiamą minimumą, vien todėl, kad pasirinktas procentas duotų mažesnį rezultatą.

Pavyzdys: kainos mažinimas procentais

Tarkime, naujausia žinoma BuyBox kaina yra 20,00 €, o jūs pasirenkate Buybox_minus_Percent_5.

5 % sumažinus 20,00 €, gaunamas 1,00 €, todėl pagal formulę apskaičiuojama 19,00 € kaina. Jei minimali leidžiama produkto kaina yra 19,50 €, minimalios kainos limitas turi apsaugoti produktą nuo mažesnės nei 19,50 € kainos apskaičiavimo.

Kaip didinti kainas nenaudojant išplėstinių konkurencinių duomenų

Kai nenorite, kad kainos didinimo apskaičiavimas priklausytų nuo išplėstinių konkurentų pozicijos duomenų, galite naudoti matematinę strategiją, pagrįstą paskutine paskelbta produkto kaina.

Atitinkamos strategijos:

  • LastPublished_plus_Step
  • LastPublished_plus_Step_to_Price

Šios strategijos pradedamos taikyti nuo paskutinės B2BLIX paskelbtos kainos ir per tinkamus perskaičiavimus prideda sukonfigūruotą žingsnį.

Jos naudingos, kai tikslas yra palaipsniui didinti kainą, o ne iš karto perkelti ją į aukštesnį tikslinį lygį.

Skirtumas tarp lastPublished_plus_step ir lastPublished_plus_step_to_price

Strategija Veikimas Tikslas
LastPublished_plus_Step Per kiekvieną tinkamą perskaičiavimą prie paskutinės paskelbtos kainos prideda vieną sukonfigūruotą žingsnį. Artėja prie sukonfigūruotos didžiausios kainos.
LastPublished_plus_Step_to_Price Prie paskutinės paskelbtos kainos prideda vieną sukonfigūruotą žingsnį, tačiau sustoja, kai kaina grįžta iki standartinės arba pradinės produkto kainos. Artėja prie standartinės kainos, o ne prie didžiausios kainos.

Šis skirtumas svarbus, kai standartinė ir didžiausia produkto kainos nėra vienodos.

Pavyzdys: standartinė ir didžiausia kainos skiriasi

Tarkime, produkto reikšmės yra šios:

  • Paskutinė paskelbta kaina: 18,00 €
  • Standartinė kaina: 20,00 €
  • Didžiausia kaina: 23,00 €
  • Žingsnis: 0,50 €

Naudojant LastPublished_plus_Step_to_Price, kaina gali didėti po 0,50 €, kol grįš iki 20,00 €. Ji nebus toliau didinama link 23,00 €.

Naudojant LastPublished_plus_Step, kaina gali būti toliau didinama po 0,50 € link sukonfigūruotos didžiausios 23,00 € kainos, jei kitos strategijos sąlygos leidžia ją didinti.

Kaip kartu veikia žingsnis ir dažnis

Žingsnis nustato vieno kainos pokyčio dydį. Dažnis nustato, kaip dažnai strategija perskaičiuojama.

Pavyzdžiui, tarkime:

  • Paskutinė paskelbta kaina yra 20,00 €.
  • Žingsnis yra 0,20 €.
  • Didžiausia kaina yra 21,00 €.
  • Pasirinkta strategija yra LastPublished_plus_Step.
  • Produktas ir toliau atitinka kainos didinimo sąlygas.

Jei perskaičiavimas vykdomas kas 30 minučių, kaina gali padidėti nuo 20,00 € iki 20,20 €, tada iki 20,40 € ir per kiekvieną tinkamą vykdymą didėti po vieną žingsnį, kol pasieks didžiausią kainą.

Jei pakeisite dažnį iš kas 30 minučių į kas tris valandas, kiekvienas atskiras žingsnis ir toliau bus 0,20 €. Tiesiog kainos didėjimas vyks rečiau.

Dažnis nėra tas pats, kas stebėjimo dažnis. Pakeitus strategijos perskaičiavimo dažnį, kainos apskaičiavimai sulėtėja arba paspartėja. Tai savaime nekeičia, kaip dažnai B2BLIX renka prekyvietės informaciją.

Kaip kainos didinimo logika padeda siekti pelningumo

BuyBox kainų koregavimas skirtas ne tik kainoms mažinti. Kai jau laimite BuyBox ir pasirinkta strategija tai leidžia, B2BLIX gali ieškoti galimybės padidinti kainą neviršijant leidžiamo intervalo.

Tai gali padėti išvengti nereikalingai mažos kainos. Tačiau faktinį BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė, o kaina nebūtinai yra vienintelis prekyvietės vertinamas veiksnys.

B2BLIX negarantuoja, kad kainos padidinimas padės išlaikyti BuyBox poziciją, sugeneruos užsakymą ar padidins pelną. Rezultatas priklauso nuo turimų duomenų, jūsų nustatymų, konkuruojančių pasiūlymų ir prekyvietės veikimo.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Peržiūrėkite strategijos aprašą

Norėdami peržiūrėti galimas strategijas, jų aprašymus ir pavyzdžius, savo paskyroje atidarykite Buybox schemą. Išsamų šios skilties paaiškinimą rasite straipsnyje Kaip suprasti BuyBox schemą.

Schemoje pasinaudokite šalia strategijų pateiktais klausimo ženklo paaiškinimais ir patikrinkite, kam skirta kiekviena parinktis.

2. Patikrinkite aktyvius nustatymus

Atidarykite Buybox nustatymus savo paskyroje ir patikrinkite, kokios strategijos, žingsniai, dažniai ir kainų limitų parinktys šiuo metu sukonfigūruoti. Daugiau informacijos apie šiame puslapyje pateiktus laukus rasite BuyBox nustatymų puslapio vadove.

Prieš keisdami strategiją patikrinkite:

  • Strategiją, naudojamą, kai šiuo metu laimite.
  • Strategiją, naudojamą, kai šiuo metu nelaimite.
  • Sukonfigūruotą žingsnį.
  • Sukonfigūruotą dažnį.
  • Standartinę arba pradinę produkto kainą.
  • Minimalią ir didžiausią produkto kainas.
  • Ar numatytas tikslas yra standartinė, ar didžiausia kaina.

3. Išbandykite strategiją prieš paskelbdami

Atidarykite Buybox simuliatorių savo paskyroje ir išbandykite tipines reikšmes nepasikliaudami realaus paskelbimo eiga. Instrukcijas rasite straipsnyje Kaip naudoti BuyBox simuliatorių.

Įveskite realistiškas dabartinės kainos, standartinės kainos, minimalios kainos, didžiausios kainos, žingsnio, situacijos prekyvietėje ir pasirinktos strategijos reikšmes. Tada peržiūrėkite siūlomą kainą ir skaičiavimo veiksmus.

4. Patikrinkite, kaip buvo apskaičiuotas realus produktas

Norėdami gauti konkrečiam produktui skirtą paaiškinimą, savo paskyroje atidarykite Produktų tikrintuvą. Kad suprastumėte rodomus produkto duomenis ir skaičiavimo etapus, skaitykite Produktų tikrintuvas: produkto duomenų, kainų skaičiavimų ir eksportų peržiūra.

Produktų tikrintuvas gali padėti patvirtinti žinomus produkto duomenis, kainų limitus, pasirinktą strategiją, skaičiavimo sprendimus, apskaičiuotą kainą ir turimą eksporto informaciją.

Produktų tikrintuvas rodo produkto BuyBox kainos skaičiavimo procesą
Produktų tikrintuvas rodo etapus, pagal kuriuos gaunamas produkto kainos rezultatas. Naudokite jį norėdami patikrinti, kokia strategija ir kokie limitai buvo pritaikyti, kai rezultatas skiriasi nuo tikėtino.

Dažniausios priežastys, kodėl rezultatas skiriasi nuo tikėtino

  • Strategija taiko standartinę, o ne didžiausią kainą. Tai yra numatytas LastPublished_plus_Step_to_Price veikimas.
  • Žingsnis yra mažesnis, nei tikėtasi. Per kiekvieną tinkamą perskaičiavimą kaina keičiasi tik sukonfigūruotu žingsniu.
  • Dažnis yra ilgesnis, nei tikėtasi. Perskaičiavimas kas tris valandas lemia mažiau kainos pokyčių nei perskaičiavimas kas 30 minučių.
  • Minimalios arba didžiausios kainos limitas sustabdo skaičiavimą. Strategija negali perkelti apskaičiuotos kainos už leidžiamo intervalo ribų.
  • Standartinė kaina jau pasiekta. Strategija, kuri artėja prie standartinės kainos, gali sustoti net tada, kai didžiausia kaina yra didesnė.
  • Produktas šiuo metu neatitinka tikėtinos strategijos šakos sąlygų. Laimėjimo ir nelaimėjimo situacijoms gali būti taikomos skirtingos sukonfigūruotos strategijos.
  • Situacija prekyvietėje pasikeitė. B2BLIX skaičiavimams naudoja naujausią pakankamai aktualią paslaugai prieinamą informaciją, o aktyvią BuyBox poziciją nustato pati prekyvietė.

Ką daryti toliau

  1. Atidarykite Buybox schemą ir patvirtinkite numatytą strategijos veikimą.
  2. Patikrinkite, ar jūsų tikslas turėtų būti standartinė, ar didžiausia produkto kaina.
  3. Buybox nustatymuose patikrinkite žingsnį, dažnį, minimalią ir didžiausią kainas.
  4. Išbandykite tas pačias reikšmes Buybox simuliatoriuje.
  5. Prieš įjungdami arba tęsdami realų skelbimą, peržiūrėkite realų EAN produktų tikrintuve.
  6. Pradėkite nuo ribotos produktų grupės ir prieš taikydami strategiją didesniam katalogui patvirtinkite rezultatus.