Kaip sukonfigūruoti ir pasirinkti BuyBox kainos žingsnį

Šiame vadove paaiškinama, kaip BuyBox kainos žingsnis veikia kainų skaičiavimus, ar jis gali skirtis pagal produktų grupę ir ką reikėtų patikrinti prieš pasirenkant mažesnę ar didesnę reikšmę.

Ką valdo BuyBox kainos žingsnis?

Žingsnis yra BuyBox nustatymas, kurį naudoja kainodaros strategijos, koreguojančios apskaičiuotą kainą konkrečia suma. Jis padeda nustatyti, kiek gali pasikeisti apskaičiuota kaina, kai B2BLIX reaguoja į naujausią žinomą situaciją prekyvietėje.

Šis straipsnis aktualus, kai reikia:

• rasti, kur konfigūruojamas kainos žingsnis;
• pasirinkti tokią reikšmę kaip 0.01 arba 0.20;
• naudoti skirtingus žingsnius skirtingose prekyvietėse;
• suprasti, ar žingsnį galima taikyti tik pasirinktų prekių ženklų arba kategorijų produktams.

Trumpas atsakymas

Kainos žingsnį sukonfigūruokite skiltyje BuyBox nustatymai, prie parametro, pavadinto step. Reikšmė turi būti didesnė už nulį. Pavyzdžiui, 0.20 yra priimtina reikšmė.

Žingsnį galima sukonfigūruoti atskirai kiekvienai prekyvietei. Tačiau jo negalima konfigūruoti atskirai pagal prekių ženklus ar kategorijas. Vienai prekyvietei nustatytas žingsnis taikomas visiems produktams, apdorojamiems pagal tos prekyvietės nustatymus.

Nėra vienos žingsnio reikšmės, kuri būtų tinkamiausia kiekvienam pardavėjui. Mažesnis žingsnis paprastai lemia atsargesnius kainos pokyčius, o didesnis gali sukurti didesnį kainos skirtumą, tačiau taip pat gali lemti agresyvesnį kainos keitimą.

Įspėjimas: pakeitus žingsnį gali pasikeisti visų tai prekyvietei priskiriamų produktų apskaičiuotos kainos. Priklausomai nuo sinchronizavimo nustatymų, šios kainos vėliau gali būti įtrauktos į eksportą arba prekyvietės atnaujinimą. Prieš keisdami reikšmę patikrinkite savo strategijas ir minimalias bei maksimalias kainų ribas.

Kur konfigūruoti žingsnį

Prisijungę atidarykite BuyBox nustatymus. Norėdami suprasti nustatymų lentelę ir jos laukus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapio vadovą.

Raskite norimos konfigūruoti prekyvietės eilutę ir patikrinkite step reikšmę. Kadangi prekyviečių nustatymai yra atskiri, galite naudoti vieną žingsnį 220.lv, o kitą – Pigu.lt, Kaup24.ee arba HobbyHall.fi.

Ar skirtingiems prekių ženklams arba kategorijoms galima naudoti skirtingą žingsnį?

Ne. Kainos žingsnis yra prekyvietės lygio nustatymas, o ne prekių ženklo ar kategorijos lygio nustatymas.

Pavyzdžiui, jei 220.lv žingsnis nustatytas į 0.20, ši reikšmė taikoma visiems produktams, naudojantiems 220.lv BuyBox nustatymus. Ji netaikoma tik vienam prekių ženklui, kategorijai, tiekėjui ar pasirinktai EAN kodų grupei.

Produktų kainodarą vis tiek galite kontroliuoti naudodami kitas galimas apsaugos priemones, įskaitant produkto lygio arba iš kategorijos išvestas minimalias ir maksimalias kainų ribas. Šios ribos apriboja galutinę apskaičiuotą kainą, net jei strategija naudoja sukonfigūruotą žingsnį.

Ar naudoti 0.01, ar 0.20?

Nė viena reikšmė automatiškai nėra geresnė. Rezultatas priklauso nuo jūsų kainodaros strategijos, leidžiamo kainų intervalo, maržos ir konkurentų elgsenos.

Mažesnis žingsnis, pavyzdžiui, 0.01

• Taikant žingsnį pagal pasirinktą strategiją, sukuria mažesnį skirtumą.
• Gali padėti išsaugoti didesnę maržą.
• Gali sukurti tik nedidelį konkurencinį kainos skirtumą.

Didesnis žingsnis, pavyzdžiui, 0.20

• Taikant žingsnį pagal pasirinktą strategiją, sukuria labiau pastebimą kainos skirtumą.
• Teoriškai gali suteikti didesnį konkurencinį pranašumą.
• Gali agresyviau sumažinti kainą ir panaudoti didesnę turimos maržos dalį.

Didesnis žingsnis negarantuoja, kad jūsų pasiūlymas laimės BuyBox. BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė, o kaina gali būti ne vienintelis vertinamas veiksnys.

Ką patikrinti prieš keičiant žingsnį

1. Patvirtinkite prekyvietę. Įsitikinkite, kad redaguojate tinkamą 220.lv, Pigu.lt, Kaup24.ee arba HobbyHall.fi eilutę.
2. Peržiūrėkite pasirinktas strategijas. Žingsnio poveikis priklauso nuo kainodaros strategijos, naudojamos esamoje produkto situacijoje.
3. Patikrinkite minimalias ir maksimalias kainas. Šios ribos apsaugo leidžiamą kainų intervalą. Įsitikinkite, kad jos atitinka jūsų faktinius maržos reikalavimus.
4. Įvertinkite poveikį visam katalogui. Nauja reikšmė bus taikoma visoje prekyvietėje, o ne tik šiuo metu peržiūrimam produktui ar kategorijai.
5. Išbandykite reprezentatyvius produktus. Prieš įjungdami platesnį kainų skelbimą, peržiūrėkite kelis realistiškus atvejus.

Norėdami išbandyti reprezentatyvią situaciją nepriklausydami nuo kainos paskelbimo realiuoju laiku proceso, atidarykite BuyBox simuliatorių. Instrukcijas rasite vadove Kaip naudoti BuyBox simuliatorių.

Pavyzdys

Tarkime, kad Pigu.lt nustatote 0.20 žingsnį. Kainodaros strategija, naudojanti šį žingsnį, reaguodama į stebimą konkurencinę situaciją gali sukurti €0.20 kainos skirtumą.

Jei tai pačiai prekyvietei būtų nustatytas 0.01 žingsnis, koregavimas būtų mažesnis. Abiem atvejais apskaičiuotas rezultatas turi neviršyti nustatytų minimalių ir maksimalių kainų ribų.

Žingsnis taikomas ne tik pavyzdyje naudojamam produktui. Jis taikomas visiems atitinkamiems produktams, naudojantiems Pigu.lt prekyvietės nustatymus.

Kas toliau?

1. Atidarykite BuyBox nustatymus ir patvirtinkite dabartinį kiekvienos prekyvietės žingsnį.
2. Peržiūrėkite žingsnį naudojančias strategijas ir patikrinkite kainų ribas.
3. Pasirinkite teigiamą reikšmę pagal tai, kaip atsargiai arba agresyviai norite, kad strategija reaguotų.
4. BuyBox simuliatoriuje išbandykite kelis reprezentatyvius produktus.
5. Peržiūrėkite apskaičiuotus rezultatus prieš leisdami juos eksportuoti arba pateikti prekyvietei.

Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai iš karto taikoma prekyvietėje. Ji tampa aktyvi tik tada, kai per sukonfigūruotą prekyvietės procesą yra pateikta, priimta ir pritaikyta.