Miten hinnankorotukset toimivat, kun voitat jo BuyBoxin

Miksi B2BLIX korottaa hintaani?

B2BLIX ei ole suunniteltu ainoastaan hintojen alentamiseen. Kun tarjouksesi voittaa jo BuyBoxin, palvelu voi tunnistaa mahdollisuuden korottaa hintaa ja pitää tarjouksen samalla kilpailukykyisenä.

Tämä artikkeli on relevantti, kun:

• Tuotteesi näkyy jo nykyisenä BuyBox-myyjänä.
• Laskettu hinta on korkeampi kuin viimeksi julkaistu tai tuotu hinta.
• Hinta nousee asteittain sen sijaan, että se siirtyisi heti odotetulle tasolle.
• Odotat hinnan seuraavan toiseksi sijoittunutta myyjää, mutta näin ei tapahdu.

Lyhyt vastaus

Kun voitat jo BuyBoxin, B2BLIX voi korottaa hintaa valitsemasi strategian mukaisesti. Korotus voi jatkua, kunnes hinta saavuttaa määritetyn enimmäishinnan, lähestyy seuraavaa kilpailijaa tai tarjouksesi menettää voittavan aseman.

Jos toiseksi sijoittuneen myyjän hintatieto on saatavilla, järjestelmä voi laskea hinnan hieman kyseisen kilpailijan hinnan alapuolelle. Jos tietoa ei ole saatavilla, toinen määritetty strategia voi korottaa viimeksi julkaistua hintaa asteittain kohti tuotteen sallittua hintatasoa.

Hintojen laskenta, synkronointi, vienti ja markkinapaikan reaaliaikainen hinta ovat erillisiä vaiheita. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole käytössä ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön. Hintamuutokset voivat myös vaikuttaa nykyiseen BuyBox-asemaasi.

Miten hinnankorotus toimii

Toiseksi sijoittuneen hinnan käyttäminen

Kun tarjouksesi voittaa ja markkinapaikan edistyneet tiedot ovat saatavilla, esimerkiksi Toiseksi sijoittunut miinus askel -strategia voi käyttää seuraavan myyjän hintaa.

Määritetty hinta-askel vähennetään toiseksi sijoittuneen myyjän hinnasta. Näin laskettu hinta voi pysyä hieman kyseisen kilpailijan hinnan alapuolella, jos tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnat sallivat sen.

Toiseksi sijoittuneeseen hintaan perustuvan strategian käyttäminen edellyttää, että kyseisellä kategorialla on positiivinen edistyneen seurannan tiheys. Ilman edistynyttä seurantaa algoritmilla ei ole tämän laskentatavan edellyttämiä toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoja.

Viimeksi julkaistun hinnan asteittainen korottaminen

Jos toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoa ei ole saatavilla, valittu strategia voi korottaa viimeksi julkaistua hintaa määritetyn hinta-askeleen verran. Hinta voi nousta useiden synkronointijaksojen aikana sen sijaan, että se siirtyisi suoraan alkuperäiseen tai enimmäishintaan.

Tällä asteittaisella lähestymistavalla voidaan testata, säilyykö korkeampi hinta kilpailukykyisenä. Jos myyjä menettää BuyBoxin, algoritmi voi käyttää myöhemmässä laskennassa eri strategiaa.

Varovainen ja aggressiivisempi toiminta

Varovainen hinnankorotusasetelma tekee ajan mittaan pienempiä muutoksia. Se voi olla sopiva, kun haluat välttää suuria hinnanmuutoksia tarjouksesi voittaessa tai kun myyntihintasi vastaa havaitun BuyBox-hinnan tasoa.

Aggressiivisempi asetelma voi siirtää hintaa lähemmäs seuraavaa kilpailijaa tai korottaa hintaa nopeammin. Todellinen tulos riippuu silti valitusta strategiasta, määritetystä hinta-askeleesta, saatavilla olevista markkinapaikan havainnoista sekä tuotteen hintarajoista.

Mitä tililtäsi kannattaa tarkistaa

1. Varmista, että sinut on tällä hetkellä tunnistettu voittavaksi myyjäksi.

   Voittavan tarjouksen hinnankorotusstrategiat ovat relevantteja vain silloin, kun viimeisin saatavilla oleva markkinapaikan havainto tunnistaa kauppasi nykyiseksi myyjäksi.

2. Tarkista valittu voittavan myyjän strategia ja hinta-askel.

   Avaa tililtäsi BuyBox-asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista kentistä ja strategi asetuksista saat lukemalla oppaan BuyBox-asetussivu.

3. Tarkista, onko edistynyt seuranta käytössä.

   Avaa Kategorioiden hallinta ja tarkista kyseinen markkinapaikan kategoria. Positiivinen edistyneen seurannan tiheys vaaditaan, kun strategia perustuu toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoihin.

   Lisätietoja kategorioiden seurantakentistä saat lukemalla oppaan Kategorioiden hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

4. Varmista vähimmäis- ja enimmäishinnat.

   Laskettu hinta ei voi ylittää käytettävissä olevaa enimmäishintaa tai alittaa vähimmäishintaa. Tuoduista tiedoista peräisin olevat tuotetason rajoitukset ovat etusijalla kategorian perusteella määritettyihin rajoituksiin nähden.

5. Tarkista tuotetason laskenta.

   Avaa Tuotetarkistin ja hae tuotetta sen EAN-koodilla. Tarkista viimeisin tunnettu myyjän tila, kilpailijatiedot, hintarajat, valittu strategia, laskettu hinta ja viennin tila.

   Lisätietoja siellä näkyvistä tiedoista saat lukemalla oppaan Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

6. Tarkista, edellytetäänkö useita synkronointijaksoja.

   Varovainen strategia voi korottaa hintaa yhden askeleen kerrallaan. Hidas korotus ei välttämättä tarkoita, että laskenta epäonnistuu.

Yleisiä syitä siihen, ettei voittavan tarjouksen hinta nouse odotetusti

• Edistynyt seuranta ei ole käytössä. Toiseksi sijoittuneen myyjän hintaan perustuva strategia ei voi toimia tarkoitetulla tavalla ilman vaadittuja hintatietoja.
• Strategia käyttää asteittaisia hinnankorotuksia. Hinta voi muuttua yhden määritetyn askeleen verran kunkin synkronointijakson aikana.
• Enimmäishinta on jo saavutettu. B2BLIX ei laske käytettävissä olevaa enimmäisrajaa korkeampaa hintaa.
• Toiseksi sijoittuneen myyjän hinta on liian lähellä tai sallitun vaihteluvälin ulkopuolella. Määritetty hinta-askel ja hintarajat voivat estää odotetun korotuksen.
• Viimeisin havainto ei enää osoita tarjoustasi voittavaksi. Algoritmi voi vaihtaa strategiaan, joka on määritetty tilanteeseen, jossa tarjouksesi ei voita.
• Markkinapaikan tiedot eivät ole riittävän tuoreita. Järjestelmä voi toimia varovaisemmin, kun nykyistä kilpailuasemaa ei voida pitää vahvistettuna.
• Uusi hinta on laskettu, mutta sitä ei ole vielä julkaistu. Tarkista laskenta- ja vientitiedot ennen kuin vertaat hintaa markkinapaikan reaaliaikaiseen ilmoitukseen.

Esimerkki

Tarjouksesi voittaa tällä hetkellä BuyBoxin. Havaittu toiseksi sijoittuneen myyjän hinta on €27.49, ja määritetty hinta-askeleesi on €0.01.

Kun toiseksi sijoittuneen myyjän hintatiedot ovat saatavilla ja valittu strategia on Toiseksi sijoittunut miinus askel, ehdotettu hinta voi olla:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Tämä laskenta korottaa hintaasi ja pitää sen samalla hieman havaitun toiseksi sijoittuneen myyjän hinnan alapuolella. Sitä käytetään vain, jos €27.48 on tuotteen sallitun vähimmäis- ja enimmäishinnan vaihteluvälillä.

Asteittaista strategiaa käytettäessä järjestelmä voi sen sijaan korottaa viimeksi julkaistua hintaa yhden askeleen verran kunkin synkronoinnin aikana. Korotus voi jatkua, kunnes enimmäishinta saavutetaan tai markkinapaikan havainto osoittaa tarjouksesi menettäneen BuyBoxin.

Mitä seuraavaksi?

1. Tarkista voittavan myyjän strategia ja hinta-askel BuyBox-asetuksista.
2. Varmista, että edistynyt seuranta on käytössä kyseisessä markkinapaikan kategoriassa, kun käytät toiseksi sijoittuneen myyjän hintaan perustuvaa logiikkaa.
3. Varmista tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnat ennen strategian tai hinta-askeleen muuttamista.
4. Käytä Tuotetarkistinta uusimman tuotetason laskennan ja viennin tilan tarkistamiseen.
5. Varaa useampi kuin yksi synkronointijakso, kun määritetty strategia käyttää asteittaisia korotuksia.

B2BLIX voi säätää hintoja asetustesi mukaisesti, mutta markkinapaikka määrittää BuyBox-voittajan. Korkeampi hinta voi muuttaa kilpailuasemaasi, eikä mikään strategia voi taata, että tarjouksesi jatkaa BuyBoxin voittamista.