Kaip veikia kainos didinimas, kai jau laimite BuyBox

Kodėl B2BLIX didina mano kainą?

B2BLIX skirtas ne tik kainoms mažinti. Kai jūsų pasiūlymas jau laimi BuyBox, paslauga gali nustatyti galimybę padidinti kainą ir išlaikyti pasiūlymą konkurencingą.

Šis straipsnis aktualus, kai:

• Jūsų produktas jau rodomas kaip dabartinio BuyBox pardavėjas.
• Apskaičiuota kaina yra didesnė už paskutinę paskelbtą arba importuotą kainą.
• Kaina didinama palaipsniui, o ne iškart pasiekiamas numatytas lygis.
• Tikėtės, kad kaina bus nustatyta pagal antroje vietoje esančio pardavėjo kainą, tačiau taip nenutinka.

Trumpas atsakymas

Kai jau laimite, B2BLIX gali didinti kainą pagal jūsų pasirinktą strategiją. Kaina gali būti didinama tol, kol pasiekia sukonfigūruotą maksimalią kainą, priartėja prie kito konkurento kainos arba dėl to jūsų pasiūlymas praranda pirmaujančią poziciją.

Jei antroje vietoje esančio pardavėjo kainos informacija pasiekiama, sistema gali apskaičiuoti kainą, šiek tiek mažesnę už to konkurento kainą. Jei ji nepasiekiama, kita sukonfigūruota strategija gali palaipsniui didinti paskutinę paskelbtą kainą iki produktui leidžiamo kainos lygio.

Kainos apskaičiavimas, sinchronizavimas, eksportavimas ir reali prekyvietės kaina yra atskiri etapai. Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra aktyvi, kol prekyvietė jos nepriėmė ir nepritaikė. Kainos pakeitimai taip pat gali paveikti dabartinę jūsų BuyBox poziciją.

Kaip didinama kaina

Naudojant antroje vietoje esančio pardavėjo kainą

Kai jūsų pasiūlymas laimi ir pasiekiami išplėstiniai prekyvietės duomenys, tokia strategija kaip Antroji kaina minus žingsnis gali naudoti kito pardavėjo kainą.

Nustatytas kainos žingsnis atimamas iš antroje vietoje esančio pardavėjo kainos. Taip apskaičiuota kaina gali išlikti šiek tiek mažesnė už konkurento kainą, jei tai leidžia produkto minimalios ir maksimalios kainos ribos.

Norint naudoti strategiją, pagrįstą antroje vietoje esančio pardavėjo kaina, atitinkamai kategorijai turi būti nustatytas teigiamas išplėstinio stebėjimo dažnis. Be išplėstinio stebėjimo algoritmas neturi šiam skaičiavimui reikalingų antroje vietoje esančio pardavėjo kainos duomenų.

Palaipsnis paskutinės paskelbtos kainos didinimas

Jei antroje vietoje esančio pardavėjo kainos duomenys nepasiekiami, pasirinkta strategija gali padidinti paskutinę paskelbtą kainą nustatytu žingsniu. Kaina gali didėti per kelis sinchronizavimo ciklus, o ne iškart pakilti iki pradinės arba maksimalios kainos.

Toks laipsniškas metodas gali būti naudojamas patikrinti, ar didesnė kaina išlieka konkurencinga. Jei pardavėjas praranda BuyBox, vėlesnio skaičiavimo metu algoritmas gali taikyti kitą strategiją.

Atsargesnis ir agresyvesnis elgesys

Atsargesnis kainos didinimo nustatymas laikui bėgant atlieka mažesnius pakeitimus. Jis gali būti tinkamas, kai norite išvengti didelių kainos šuolių, kol jūsų pasiūlymas laimi, arba kai jūsų pardavimo kaina sutampa su stebima BuyBox kaina.

Agresyvesnis nustatymas gali labiau priartinti kainą prie kito konkurento kainos arba didinti kainą greičiau. Faktinis rezultatas vis tiek priklauso nuo pasirinktos strategijos, nustatyto žingsnio, pasiekiamų prekyvietės stebėjimo duomenų ir produkto kainos ribų.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Patvirtinkite, kad šiuo metu esate nustatytas kaip laimintis pardavėjas.

   Laiminčio pasiūlymo kainos didinimo strategijos aktualios tik tada, kai naujausias pasiekiamas prekyvietės stebėjimas nurodo jūsų parduotuvę kaip dabartinį pardavėją.

2. Patikrinkite pasirinktą laiminčio pardavėjo strategiją ir kainos žingsnį.

   Savo paskyroje atidarykite BuyBox nustatymai. Norėdami suprasti galimus laukus ir strategijų nustatymus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapio vadovą.

3. Patikrinkite, ar įjungtas išplėstinis stebėjimas.

   Atidarykite Kategorijų valdymas ir peržiūrėkite atitinkamą prekyvietės kategoriją. Kai strategija priklauso nuo antroje vietoje esančio pardavėjo kainos informacijos, būtinas teigiamas išplėstinio stebėjimo dažnis.

   Kategorijų stebėjimo laukų paaiškinimą rasite čia: Kategorijų valdymas: stebėjimo dažniai ir kainos koeficientai.

4. Patikrinkite minimalią ir maksimalią kainas.

   Apskaičiuota kaina negali viršyti pasiekiamos maksimalios kainos arba būti mažesnė už minimalią kainą. Iš importuotų duomenų gautos produkto lygio ribos turi pirmenybę prieš kategorijos pagrindu nustatytas ribas.

5. Peržiūrėkite produkto lygio skaičiavimą.

   Atidarykite Produktų tikrintuvą ir ieškokite produkto EAN. Peržiūrėkite naujausią žinomą pardavėjo būseną, informaciją apie konkurentus, kainos ribas, pasirinktą strategiją, apskaičiuotą kainą ir eksporto būseną.

   Išsamesnę informaciją apie čia rodomus duomenis rasite čia: Produktų tikrintuvas: produkto duomenų, kainos skaičiavimų ir eksporto peržiūra.

6. Patikrinkite, ar numatyti keli sinchronizavimo ciklai.

   Konservatyvi strategija gali didinti kainą po vieną žingsnį. Lėtas didėjimas nebūtinai reiškia, kad skaičiavimas nepavyko.

Dažniausios priežastys, kodėl laiminčio pasiūlymo kaina nedidėja taip, kaip tikėtasi

• Išplėstinis stebėjimas neįjungtas. Strategija, pagrįsta antroje vietoje esančio pardavėjo kaina, negali veikti kaip numatyta be reikalingų šio pardavėjo kainos duomenų.
• Strategija naudoja laipsnišką kainos didinimą. Kaina per kiekvieną sinchronizavimo ciklą gali pasikeisti vienu nustatytu žingsniu.
• Maksimali kaina jau pasiekta. B2BLIX neapskaičiuos kainos, didesnės už pasiekiamą maksimalią ribą.
• Antroje vietoje esančio pardavėjo kaina yra per artima arba nepatenka į leidžiamą intervalą. Nustatytas žingsnis ir kainos ribos gali neleisti tikėtasi kainai padidėti.
• Naujausias stebėjimas neberodo, kad jūsų pasiūlymas laimi. Algoritmas gali pereiti prie strategijos, sukonfigūruotos situacijai, kai pasiūlymas nelaimi.
• Prekyvietės informacija nėra pakankamai nauja. Sistema gali veikti atsargiau, kai dabartinė konkurencinė pozicija negali būti laikoma patvirtinta.
• Nauja kaina apskaičiuota, bet dar nepaskelbta. Prieš lygindami ją su realiu prekyvietės skelbimu, patikrinkite skaičiavimo ir eksporto informaciją.

Pavyzdys

Jūsų pasiūlymas šiuo metu laimi BuyBox. Stebima antroje vietoje esančio pardavėjo kaina yra €27.49, o nustatytas kainos žingsnis – €0.01.

Kai antroje vietoje esančio pardavėjo kainos duomenys pasiekiami ir pasirinkta strategija yra Antroji kaina minus žingsnis, siūloma kaina gali būti:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Šis skaičiavimas padidina jūsų kainą ir išlaiko ją šiek tiek mažesnę už stebimą antroje vietoje esančio pardavėjo kainą. Ji bus naudojama tik tada, jei €27.48 patenka į leidžiamą produkto minimalios ir maksimalios kainos intervalą.

Taikant laipsniško didinimo strategiją, sistema per kiekvieną sinchronizavimą gali padidinti paskutinę paskelbtą kainą vienu žingsniu. Tai gali tęstis, kol bus pasiekta maksimali kaina arba prekyvietės stebėjimas parodys, kad jūsų pasiūlymas prarado BuyBox.

Kas toliau?

1. Peržiūrėkite laiminčio pardavėjo strategiją ir kainos žingsnį skiltyje BuyBox nustatymai.
2. Jei naudojate antroje vietoje esančio pardavėjo kainos logiką, patvirtinkite, kad atitinkamai prekyvietės kategorijai įjungtas išplėstinis stebėjimas.
3. Prieš keisdami strategiją arba žingsnį, patikrinkite produkto minimalią ir maksimalią kainas.
4. Naudokite Produktų tikrintuvą, kad patikrintumėte naujausią produkto lygio skaičiavimą ir eksporto būseną.
5. Jei sukonfigūruota strategija naudoja laipsnišką didinimą, palaukite daugiau nei vieno sinchronizavimo ciklo.

B2BLIX gali koreguoti kainas pagal jūsų nustatymus, tačiau BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė. Didesnė kaina gali pakeisti jūsų konkurencinę poziciją, ir jokia strategija negali garantuoti, kad jūsų pasiūlymas ir toliau laimės.