Kaip didinamos kainos, kai jau laimite BuyBox

Kodėl B2BLIX didina mano kainą?

B2BLIX skirta ne tik kainoms mažinti. Kai jūsų pasiūlymas jau laimi BuyBox, paslauga gali nustatyti galimybę padidinti kainą ir kartu išlaikyti pasiūlymo konkurencingumą.

Šis straipsnis aktualus, kai:

• Jūsų produktas jau rodomas kaip dabartinio BuyBox pardavėjo produktas.
• Apskaičiuota kaina yra didesnė už paskutinę paskelbtą arba importuotą kainą.
• Kaina didinama palaipsniui, o ne iš karto pasiekiamas numatytas lygis.
• Tikite, kad kaina turėtų atitikti antroje vietoje esančio pardavėjo kainą, tačiau taip nenutinka.

Trumpas atsakymas

Kai jau laimite, B2BLIX gali didinti kainą pagal jūsų pasirinktą strategiją. Kaina gali būti didinama tol, kol pasiekia sukonfigūruotą maksimalią kainą, priartėja prie kito konkurento kainos arba dėl to jūsų pasiūlymas praranda laimėtojo poziciją.

Jei prieinama informacija apie antroje vietoje esančio pardavėjo kainą, sistema gali apskaičiuoti kainą, šiek tiek mažesnę už šio konkurento kainą. Jei ši informacija neprieinama, pagal kitą sukonfigūruotą strategiją paskutinė paskelbta kaina gali būti palaipsniui didinama iki leidžiamo produkto kainos lygio.

Kainos apskaičiavimas, sinchronizavimas, eksportas ir faktinė kaina prekyvietėje yra atskiri etapai. Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai bus matoma prekyvietėje, kol ji nebus priimta ir pritaikyta prekyvietės. Kainos pakeitimai taip pat gali paveikti dabartinę jūsų BuyBox poziciją.

Kaip didinama kaina

Antroje vietoje esančio pardavėjo kainos naudojimas

Kai jūsų pasiūlymas laimi ir prieinami išplėstiniai prekyvietės duomenys, tokia strategija kaip Antroje vietoje esančio pardavėjo kaina minus žingsnis gali naudoti kito pardavėjo kainą.

Sukonfigūruotas kainos žingsnis atimamas iš antroje vietoje esančio pardavėjo kainos. Taip apskaičiuota kaina gali likti šiek tiek mažesnė už šio konkurento kainą, jei tai leidžia minimalios ir maksimalios produkto kainos ribos.

Norint naudoti strategiją, pagrįstą antroje vietoje esančio pardavėjo kaina, atitinkamai kategorijai turi būti nustatytas teigiamas išplėstinio stebėjimo dažnis. Jei išplėstinis stebėjimas neįjungtas, algoritmas neturi tokio skaičiavimo tipo reikalingų antroje vietoje esančio pardavėjo kainos duomenų.

Paskutinės paskelbtos kainos didinimas palaipsniui

Jei duomenys apie antroje vietoje esančio pardavėjo kainą neprieinami, pasirinkta strategija gali padidinti paskutinę paskelbtą kainą nustatytu žingsniu. Kaina gali didėti per kelis sinchronizavimo ciklus, o ne iš karto pasiekti pradinę arba maksimalią kainą.

Šis laipsniškas metodas gali būti naudojamas siekiant patikrinti, ar didesnė kaina išlieka konkurencinga. Jei pardavėjas praranda BuyBox, vėlesnio skaičiavimo metu algoritmas gali taikyti kitą strategiją.

Atsargus ir agresyvesnis elgesys

Atsargiai sukonfigūruotas kainos didinimas laikui bėgant atlieka mažesnius pakeitimus. Jis gali būti tinkamas, kai norite išvengti didelių kainos šuolių, kol jūsų pasiūlymas laimi, arba kai jūsų pardavimo kaina sutampa su stebima BuyBox kaina.

Agresyvesnė sąranka gali greičiau priartinti kainą prie kito konkurento kainos arba didinti ją sparčiau. Faktinis rezultatas vis tiek priklauso nuo pasirinktos strategijos, nustatyto žingsnio, prieinamų prekyvietės stebėjimo duomenų ir produkto kainos ribų.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Patvirtinkite, kad šiuo metu esate nustatyti kaip laimintis pardavėjas.

   Laimėjusio pasiūlymo kainos didinimo strategijos aktualios tik tada, kai naujausias prieinamas prekyvietės stebėjimas nurodo, kad jūsų parduotuvė yra dabartinis pardavėjas.

2. Patikrinkite pasirinktą laiminčio pardavėjo strategiją ir kainos žingsnį.

   Savo paskyroje atidarykite BuyBox nustatymai. Norėdami suprasti galimus laukus ir strategijų nustatymus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapio vadovą.

3. Patikrinkite, ar įjungtas išplėstinis stebėjimas.

   Atidarykite Kategorijų valdymas ir peržiūrėkite atitinkamą prekyvietės kategoriją. Jei strategija priklauso nuo informacijos apie antroje vietoje esančio pardavėjo kainą, būtina nustatyti teigiamą išplėstinio stebėjimo dažnį.

   Kategorijų stebėjimo laukų paaiškinimą rasite čia: Kategorijų valdymas: stebėjimo dažniai ir kainų koeficientai.

4. Patikrinkite minimalią ir maksimalią kainas.

   Apskaičiuota kaina negali viršyti prieinamos maksimalios kainos arba būti mažesnė už minimalią kainą. Iš produkto duomenų importuotos produkto lygio ribos turi pirmenybę prieš iš kategorijos išvestas ribas.

5. Peržiūrėkite produkto lygio skaičiavimą.

   Atidarykite Produktų tikrintuvą ir ieškokite produkto EAN. Peržiūrėkite naujausią žinomą pardavėjo būseną, informaciją apie konkurentus, kainos ribas, pasirinktą strategiją, apskaičiuotą kainą ir eksporto būseną.

   Išsamesnės informacijos apie ten rodomus duomenis rasite čia: Produktų tikrintuvas: produkto duomenų, kainų skaičiavimų ir eksporto peržiūra.

6. Patikrinkite, ar numatyti keli sinchronizavimo ciklai.

   Konservatyvi strategija gali didinti kainą po vieną žingsnį. Lėtas didėjimas nebūtinai reiškia, kad skaičiavimas atliekamas netinkamai.

Dažniausios priežastys, kodėl laimėjusi kaina nedidėja taip, kaip tikėtasi

• Neįjungtas išplėstinis stebėjimas. Strategija, pagrįsta antroje vietoje esančio pardavėjo kaina, negali veikti taip, kaip numatyta, jei nėra reikiamų šios kainos duomenų.
• Strategija naudoja laipsnišką kainos didinimą. Kiekvieno sinchronizavimo ciklo metu kaina gali pasikeisti vienu nustatytu žingsniu.
• Jau pasiekta maksimali kaina. B2BLIX neapskaičiuos kainos, didesnės už prieinamą maksimalią ribą.
• Antroje vietoje esančio pardavėjo kaina yra per arti arba nepatenka į leidžiamą intervalą. Nustatytas žingsnis ir kainos ribos gali neleisti pasiekti tikėto padidėjimo.
• Naujausias stebėjimas neberodo, kad jūsų pasiūlymas laimi. Algoritmas gali pereiti prie strategijos, sukonfigūruotos situacijai, kai pasiūlymas nelaimi.
• Prekyvietės informacija nėra pakankamai nauja. Sistema gali taikyti atsargesnį elgesį, kai dabartinė konkurencinė pozicija negali būti laikoma patvirtinta.
• Nauja kaina apskaičiuota, bet dar nepaskelbta. Prieš lygindami ją su faktiniu prekyvietės skelbimu, patikrinkite skaičiavimo ir eksporto informaciją.

Pavyzdys

Jūsų pasiūlymas šiuo metu laimi BuyBox. Stebima antroje vietoje esančio pardavėjo kaina yra €27.49, o jūsų nustatytas kainos žingsnis – €0.01.

Kai prieinami antroje vietoje esančio pardavėjo kainos duomenys ir pasirinkta strategija yra Antroje vietoje esančio pardavėjo kaina minus žingsnis, siūloma kaina gali būti apskaičiuojama taip:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Taip jūsų kaina padidinama, tačiau išlieka šiek tiek mažesnė už stebimą antroje vietoje esančio pardavėjo kainą. Ji bus naudojama tik tuo atveju, jei €27.48 patenka į leidžiamą minimalią ir maksimalią produkto kainos ribą.

Naudojant laipsniško didinimo strategiją, sistema gali kiekvieno sinchronizavimo metu padidinti paskutinę paskelbtą kainą vienu žingsniu. Didinimas gali tęstis, kol pasiekiama maksimali kaina arba prekyvietės stebėjimas parodo, kad jūsų pasiūlymas prarado BuyBox.

Ką daryti toliau

1. Peržiūrėkite laiminčio pardavėjo strategiją ir kainos žingsnį skiltyje BuyBox nustatymai.
2. Jei naudojate antroje vietoje esančio pardavėjo kainos logiką, patvirtinkite, kad atitinkamai prekyvietės kategorijai įjungtas išplėstinis stebėjimas.
3. Prieš keisdami strategiją arba žingsnį, patikrinkite minimalią ir maksimalią produkto kainas.
4. Naudodami Produktų tikrintuvą peržiūrėkite naujausią produkto lygio skaičiavimą ir eksporto būseną.
5. Jei sukonfigūruota strategija naudoja laipsnišką didinimą, palaukite daugiau nei vieną sinchronizavimo ciklą.

B2BLIX gali koreguoti kainas pagal jūsų nustatymus, tačiau BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė. Didesnė kaina gali pakeisti jūsų konkurencinę poziciją, ir jokia strategija negali garantuoti, kad jūsų pasiūlymas ir toliau laimės.