Jak działają podwyżki cen, gdy Twoja oferta już wygrywa BuyBox
Dowiedz się, jak B2BLIX może podnieść cenę produktu, gdy Twoja oferta już wygrywa BuyBox, korzystając z logiki ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, stopniowych podwyżek i ochrony ceny maksymalnej.
Dlaczego B2BLIX podnosi moją cenę?
B2BLIX nie służy wyłącznie do obniżania cen. Gdy Twoja oferta już wygrywa BuyBox, usługa może wykryć możliwość podniesienia ceny przy jednoczesnym zachowaniu konkurencyjności oferty.
Ten artykuł dotyczy sytuacji, gdy:
- Twój produkt jest już wyświetlany jako oferta sprzedawcy aktualnie wygrywającego BuyBox.
- Obliczona cena jest wyższa niż ostatnia opublikowana lub zaimportowana cena.
- Cena rośnie stopniowo zamiast od razu osiągnąć oczekiwany poziom.
- Oczekujesz, że cena będzie podążać za ceną sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, ale tak się nie dzieje.
Krótka odpowiedź
Gdy Twoja oferta już wygrywa, B2BLIX może podnosić cenę zgodnie z wybraną strategią. Podwyżka może trwać do momentu osiągnięcia skonfigurowanej ceny maksymalnej, zbliżenia się do kolejnego konkurenta lub utraty przez Twoją ofertę zwycięskiej pozycji.
Jeśli informacje o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce są dostępne, system może obliczyć cenę nieco niższą od ceny tego konkurenta. Jeśli nie są dostępne, inna skonfigurowana strategia może stopniowo podnosić ostatnią opublikowaną cenę do dozwolonego poziomu cenowego produktu.
Obliczanie ceny, synchronizacja, eksport i cena na żywo w marketplace to odrębne etapy. Obliczona lub wyeksportowana cena nie musi być jeszcze aktywna, dopóki nie zostanie zaakceptowana i zastosowana przez marketplace. Zmiany ceny mogą również wpłynąć na aktualną pozycję Twojej oferty w BuyBox.
Jak działa podnoszenie ceny
Wykorzystanie ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce
Gdy Twoja oferta wygrywa i dostępne są zaawansowane dane marketplace, strategia taka jak Drugie miejsce minus krok może wykorzystać cenę kolejnego sprzedawcy.
Skonfigurowany krok cenowy jest odejmowany od ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce. Dzięki temu obliczona cena może pozostać tuż poniżej ceny tego konkurenta, jeśli pozwalają na to minimalne i maksymalne limity ceny produktu.
Aby używać strategii opartej na cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, odpowiednia kategoria musi mieć dodatnią wartość częstotliwości zaawansowanego monitorowania. Bez zaawansowanego monitorowania algorytm nie ma danych o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, wymaganych do tego typu obliczeń.
Stopniowe zwiększanie ostatniej opublikowanej ceny
Jeśli dane o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce są niedostępne, wybrana strategia może zwiększać ostatnią opublikowaną cenę o skonfigurowany krok. Cena może rosnąć przez kilka cykli synchronizacji zamiast od razu wzrosnąć do pierwotnej lub maksymalnej wartości.
Takie stopniowe podejście pozwala sprawdzić, czy wyższa cena pozostaje konkurencyjna. Jeśli sprzedawca straci BuyBox, algorytm może zastosować inną strategię podczas późniejszego obliczenia.
Ostrożne i bardziej agresywne działanie
Ostrożna konfiguracja podnoszenia ceny wprowadza z czasem mniejsze zmiany. Może być odpowiednia, gdy chcesz uniknąć dużych skoków cen, gdy Twoja oferta wygrywa lub gdy Twoja cena sprzedaży odpowiada zaobserwowanej cenie w BuyBox.
Bardziej agresywna konfiguracja może szybciej zbliżać cenę do kolejnego konkurenta lub zwiększać ją w krótszym czasie. Rzeczywisty rezultat nadal zależy od wybranej strategii, skonfigurowanego kroku, dostępnych obserwacji marketplace oraz limitów cenowych produktu.
Co sprawdzić na koncie
-
Potwierdź, że obecnie jesteś rozpoznawany jako zwycięski sprzedawca.
Strategie podnoszenia ceny dla wygrywającej oferty mają zastosowanie tylko wtedy, gdy najnowsza dostępna obserwacja marketplace wskazuje Twój sklep jako aktualnego sprzedawcę.
-
Sprawdź wybraną strategię zwycięskiego sprzedawcy i krok cenowy.
Otwórz w swoim koncie ustawienia BuyBox. Aby poznać dostępne pola i ustawienia strategii, przeczytaj przewodnik po stronie ustawień BuyBox.
-
Sprawdź, czy zaawansowane monitorowanie jest włączone.
Otwórz zarządzanie kategoriami i przejrzyj odpowiednią kategorię marketplace. Dodatnia częstotliwość zaawansowanego monitorowania jest wymagana, gdy strategia zależy od informacji o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce.
Wyjaśnienie pól monitorowania kategorii znajdziesz w artykule Zarządzanie kategoriami: częstotliwości monitorowania i współczynniki cenowe.
-
Zweryfikuj ceny minimalne i maksymalne.
Obliczona cena nie może przekroczyć dostępnej ceny maksymalnej ani spaść poniżej ceny minimalnej. Limity na poziomie produktu pochodzące z zaimportowanych danych mają pierwszeństwo przed limitami wynikającymi z kategorii.
-
Przejrzyj obliczenia na poziomie produktu.
Otwórz weryfikator produktów i wyszukaj EAN produktu. Sprawdź najnowszy znany status sprzedawcy, informacje o konkurencji, limity cenowe, wybraną strategię, obliczoną cenę oraz status eksportu.
Szczegółowe informacje o wyświetlanych tam danych znajdziesz w artykule Weryfikator produktów: przegląd danych produktu, obliczeń cen i eksportów.
-
Sprawdź, czy oczekiwanych jest kilka cykli synchronizacji.
Ostrożna strategia może podnosić cenę stopniowo, o jeden krok. Powolny wzrost nie musi oznaczać, że obliczenia nie działają.
Najczęstsze powody, dla których cena wygrywającej oferty nie rośnie zgodnie z oczekiwaniami
- Zaawansowane monitorowanie nie jest włączone. Strategia oparta na cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce nie może działać zgodnie z założeniami bez wymaganych danych o tej cenie.
- Strategia wykorzystuje stopniowe podnoszenie ceny. Cena może zmieniać się o jeden skonfigurowany krok podczas każdego cyklu synchronizacji.
- Cena maksymalna została już osiągnięta. B2BLIX nie obliczy ceny wyższej niż dostępny limit maksymalny.
- Cena sprzedawcy zajmującego drugie miejsce jest zbyt zbliżona lub wykracza poza dozwolony zakres. Skonfigurowany krok i limity cenowe mogą uniemożliwić oczekiwany wzrost.
- Najnowsza obserwacja nie wskazuje już Twojej oferty jako wygrywającej. Algorytm może przełączyć się na strategię skonfigurowaną dla sytuacji, w której oferta nie wygrywa.
- Informacje z marketplace nie są wystarczająco aktualne. System może zastosować ostrożniejsze działanie, gdy bieżącej pozycji względem konkurencji nie można uznać za potwierdzoną.
- Nowa cena została obliczona, ale nie została jeszcze opublikowana. Przed porównaniem jej z ofertą widoczną na żywo w marketplace sprawdź informacje o obliczeniach i eksporcie.
Przykład
Twoja oferta obecnie wygrywa BuyBox. Zaobserwowana cena sprzedawcy zajmującego drugie miejsce wynosi €27.49, a skonfigurowany krok cenowy to €0.01.
Gdy dane o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce są dostępne, a wybrana strategia to Drugie miejsce minus krok, sugerowana cena może wynosić:
€27.49 − €0.01 = €27.48
Obliczenie to podnosi Twoją cenę, utrzymując ją nieco poniżej zaobserwowanej ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce. Zostanie ono zastosowane tylko wtedy, gdy €27.48 mieści się w dozwolonym zakresie minimalnej i maksymalnej ceny produktu.
W przypadku strategii stopniowej system może zamiast tego zwiększać ostatnią opublikowaną cenę o jeden krok podczas każdej synchronizacji. Może to trwać do osiągnięcia ceny maksymalnej lub do momentu, gdy obserwacja marketplace wykaże, że Twoja oferta straciła BuyBox.
Co zrobić dalej
- Przejrzyj strategię zwycięskiego sprzedawcy i krok cenowy w ustawieniach BuyBox.
- Jeśli korzystasz z logiki ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, potwierdź, że zaawansowane monitorowanie jest włączone dla odpowiedniej kategorii marketplace.
- Przed zmianą strategii lub kroku zweryfikuj minimalną i maksymalną cenę produktu.
- Użyj weryfikatora produktów, aby sprawdzić najnowsze obliczenia na poziomie produktu i status eksportu.
- Jeśli skonfigurowana strategia wykorzystuje stopniowe podwyżki, uwzględnij więcej niż jeden cykl synchronizacji.
B2BLIX może dostosowywać ceny zgodnie z Twoimi ustawieniami, ale to marketplace określa zwycięzcę BuyBox. Wyższa cena może zmienić Twoją pozycję względem konkurencji, a żadna strategia nie może zagwarantować, że Twoja oferta nadal będzie wygrywać.
