Miten arvioida maiden välisiä markkinaeroja

Miksi tulokset voivat vaihdella maittain

B2BLIX tukee neljää erillistä Pigu Group -markkinapaikkaa: Latvian 220.lv-markkinapaikkaa, Liettuan Pigu.lt-markkinapaikkaa, Viron Kaup24.ee-markkinapaikkaa ja Suomen HobbyHall.fi-markkinapaikkaa. Kullakin markkinapaikalla voi olla eri myyjiä, kilpailutilanne, tuotteiden saatavuus, hinnat ja tiliasetukset.

Suorituskyky voi esimerkiksi olla Suomessa parempi, koska harvemmat latvialaiset, liettualaiset tai virolaiset myyjät ovat aloittaneet siellä myynnin. Kun kilpailevia tarjouksia on vähemmän, myyjä voi joskus säilyttää korkeamman katteen ja pysyä samalla kilpailukykyisenä.

Tämä on vain yksi mahdollinen selitys. Erot voivat johtua myös markkinapaikkakohtaisista hinnoitteluasetuksista, tuotetiedoista, seurannan tiheydestä, osallistumisasetuksista tai hintarajoista.

Lyhyt vastaus

Arvioi kukin markkinapaikka erikseen. Älä oleta, että sama tuote käyttää kaikissa neljässä maassa samoja syöttöarvoja, asetuksia, kilpailutietoja tai laskettuja hintoja.

Aloita markkinapaikkatason tilastoista. Vertaa sitten edustavia tuotteita paremmin ja heikommin suoriutuvilta markkinoilta. Tarkista kunkin tuotteen osalta:

• Osallistuuko myymäläsi kyseiseen markkinapaikkaan.
• Onko tuontihinnalla tai hintarajoilla maakohtainen arvo.
• Mitä BuyBox-strategiaa ja hinnoitteluasetuksia kyseisellä markkinapaikalla käytetään.
• Seurataanko tuoteryhmää samalla tiheydellä.
• Kuinka tuore käytettävissä oleva markkinapaikkahavainto on.
• Mikä hinta laskettiin ja vietiinkö se järjestelmästä.

Varoitus: Hinnoitteluasetusten, tuontiarvojen, synkronoinnin tai markkinapaikkaan osallistumisen muutokset voivat vaikuttaa laskettuihin ja vietyihin hintoihin. Seurantatiheyden muutokset voivat vaikuttaa myös käyttökustannuksiin. Tarkista nykyinen kokoonpano ja testaa edustavat tuotteet ennen muutosten käyttöönottoa laajassa tuoteluettelossa.

Miten markkinapaikkakohtainen käsittely toimii

B2BLIX käsittelee Latviaa, Liettuaa, Viroa ja Suomea erillisinä paikallisina markkinapaikkoina. Siksi useat palvelun osat määritetään markkinapaikkakohtaisesti yhden yhteisen asetuksen sijaan.

BuyBox-asetukset

Hinnoittelustrategialla ja siihen liittyvillä laskenta-asetuksilla voi olla eri arvot kullakin markkinapaikalla. Latviassa käytettävän strategian ei tarvitse olla sama kuin Suomessa käytettävä strategia.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista kentistä saat lukemalla BuyBox-asetukset-sivun.

Luokat ja seuranta

Luokat löydetään ja niitä hallitaan erikseen kullakin markkinapaikalla. Saman tuotetyypin seurantatiheys voi siksi olla Latviassa erilainen kuin Suomessa.

Harvemmin seurattavalla markkinapaikalla voi olla laskennan suoritushetkellä käytettävissä vanhempia havaintoja. Tiheämmin seurattava markkinapaikka voi tarjota ajantasaisemman kuvan kilpailutilanteesta, mutta se voi myös käyttää enemmän seurantaresursseja.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Luokkien hallinta. Lisätietoja luokkien seurannasta ja kertoimista saat lukemalla Luokkien hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

Tuodut tuotearvot

Tuonti voi sisältää arvoja, jotka koskevat kaikkia osallistuvia markkinapaikkoja, sekä arvoja, jotka ohittavat yleisen arvon yhden maan osalta.

Yleistä tuotehintaa voidaan esimerkiksi käyttää Latviassa, Liettuassa, Virossa ja Suomessa. Tämän jälkeen erillinen Suomea koskeva arvo voi korvata yleisen hinnan vain Suomen markkinapaikalla.

Samaa markkinapaikkakohtaista lähestymistapaa voidaan käyttää olennaisiin tuotearvoihin, kuten hintoihin, vähimmäis- ja enimmäisrajoihin tai kokoelmiin liittyviin asetuksiin, kun kyseiset attribuutit ovat tuetussa tuontirakenteessa.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Synkronointiasetukset. Lisätietoja tuotteiden tuonnin ja hintojen viennin määrityksistä saat lukemalla Synkronointiasetukset: tuotteiden tuonnin ja hintojen viennin määrittäminen.

Osallistuminen markkinapaikkoihin

Tarkista tuotetiedoissa tai synkronointimäärityksissä olevat markkinapaikkaliput. Ne ilmaisevat maat, joissa tuote tai myymälä osallistuu markkinapaikkaan.

Jos Suomea ei ole otettu käyttöön, B2BLIX ei saisi käsitellä tuotetta Suomen työnkulkuun osallistuvana. Jos käytössä ovat vain Latvia, Liettua ja Viro, vertailussa tulisi keskittyä näihin kolmeen markkinapaikkaan.

Viedyt tulokset

Lasketut hinnat valmistellaan erikseen kullekin osallistuvalle markkinapaikalle. Näin Latvia, Liettua, Viro ja Suomi voivat saada eri lasketut hinnat, jos niiden syöttöarvot, asetukset tai markkinapaikan olosuhteet poikkeavat toisistaan.

Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole markkinapaikan tämänhetkinen live-hinta. Markkinapaikan on edelleen vastaanotettava, hyväksyttävä ja otettava päivitys käyttöön.

Tarkistettavat asiat tililläsi

1. Vertaa markkinapaikkojen tilastoja.

   Etsi maakohtaisista korteista selkeitä eroja, kuten löydettyjen tuotteiden, seurattujen tuotteiden, voittavien sijojen, ei-voittavien sijojen tai viimeaikaisen synkronointitoiminnan määrissä.

   Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tilastot. Lisätietoja näytettävistä tilimittareista saat lukemalla Tilastonäkymä: tilimittareiden ymmärtäminen.

   

2. Valitse edustavat tuotteet.

   Valitse useita tuotteita paremmin suoriutuvalta markkinapaikalta ja useita vastaavia tuotteita heikommin suoriutuvalta markkinapaikalta. Älä tee johtopäätöksiä vain yhden tuotteen perusteella.

3. Tarkastele kutakin tuotetta markkinapaikkakohtaisesti.

   Tarkista tiedossa oleva markkinapaikan hinta, tuodut arvot, vähimmäis- ja enimmäisrajat, valittu strategia, laskennan tulos, havainnon ajankohta ja vientitiedot.

   Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tuotetarkistus. Lisätietoja tuotetason tiedoista saat lukemalla Tuotetarkistus: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkastelu.

4. Vertaa kunkin maan BuyBox-asetuksia.

   Tarkista, käyttääkö paremmin suoriutuva markkina erilaista strategiaa, hinnoitteluaskelta, hintarajojen toimintaa tai vanhempien markkinapaikkahavaintojen käsittelyä.

5. Vertaa luokkien seurantaa.

   Varmista, että olennaiset luokat ovat käytössä, ja tarkista, poikkeavatko niiden seurantatiheydet markkinapaikkojen välillä.

6. Tarkista tuodut maakohtaiset arvot.

   Tarkista, käytetäänkö yleistä arvoa vai onko jollakin markkinapaikalla oma ohittava arvo. Kiinnitä erityistä huomiota nykyiseen tai perushintaan sekä vähimmäis- ja enimmäishintarajoihin.

7. Varmista osallistuminen markkinapaikkoihin.

   Varmista, että tuote on otettu käyttöön vain niillä markkinapaikoilla, joilla myymäläsi on aktiivinen ja joiden tarjousta pitäisi käsitellä.

8. Tarkista viennin tulos.

   Varmista, että odotettu markkinapaikkakohtainen hinta sisältyi tulosteeseen. Muista, että vienti vahvistaa sen, mitä B2BLIX valmisteli, ei välttämättä sitä, mikä on jo aktiivisena markkinapaikalla.

Yleisiä syitä maiden välisiin eroihin

• Eroava kilpailutilanne: Jollakin markkinapaikalla voi olla vähemmän myyjiä, jotka tarjoavat samaa EAN-koodia.
• Eroava osallistuminen markkinapaikkoihin: Jotkin myyjät toimivat vain Latviassa, Liettuassa ja Virossa eivätkä myy Suomessa.
• Eroavat BuyBox-asetukset: Kullakin markkinapaikalla voidaan käyttää eri strategiaa tai hinnanmuutosta.
• Eroavat hintarajat: Maakohtainen vähimmäis- tai enimmäisarvo voi rajoittaa laskentaa eri tavalla.
• Eroavat tuontihinnat: Markkinapaikkakohtainen hinta voi ohittaa yleisen tuotehinnan.
• Eroavat seurantataulut: Luokkia tai yksittäisiä tuotteita voidaan tarkistaa eri tiheyksillä.
• Eroava tietojen ajantasaisuus: Viimeisin tunnettu markkinapaikkahavainto voi olla uudempi yhdessä maassa kuin toisessa.
• Eroavat tarjousten ehdot: Hinta on tärkeä, mutta markkinapaikka määrittää BuyBox-voittajan ja voi ottaa huomioon tekijöitä, joita B2BLIX ei hallitse.
• Eroavat synkronointitulokset: Tuote voidaan tuoda, laskea, sulkea pois tai viedä eri tavalla sen markkinapaikkakohtaisten tietojen ja määritysten mukaan.

Esimerkki

Myyjä tuo tuotteen, jonka yleinen hinta on EUR 100. Tätä arvoa käytetään Latviassa, Liettuassa, Virossa ja Suomessa, ellei maakohtaista tarkempaa arvoa ole määritetty.

Myyjä antaa lisäksi Suomea koskevan hinnan EUR 110. Suomessa lähtöhintana käytetään siis hintaa EUR 110, kun taas Latviassa, Liettuassa ja Virossa käytetään edelleen hintaa EUR 100.

Jos Suomessa on vähemmän kilpailevia myyjiä, määritetty suomalainen strategia voi laskea korkeamman hinnan sallittujen vähimmäis- ja enimmäisrajojen puitteissa. Liettuassa, jossa useammat myyjät tarjoavat samaa tuotetta, laskenta voi tuottaa alemman hinnan.

Tämä ei tarkoita, että Suomi suoriutuisi aina paremmin. Se osoittaa, miksi tuodut arvot, paikallinen kilpailu, hintarajat, seurantatiedot ja asetukset on verrattava erikseen.

Seuraavat vaiheet

1. Tunnista suurimmat suorituskykyerot sisältävät markkinapaikat kohdassa Tilastot.
2. Valitse useita edustavia EAN-koodeja kultakin markkinapaikalta.
3. Vertaa niiden markkinapaikkatietoja, hintarajoja, laskentapäätöksiä ja vientituloksia kohdassa Tuotetarkistus.
4. Varmista markkinapaikkakohtaiset BuyBox-asetukset ja Luokkien hallinta -määritykset.
5. Tarkista tuoduista tuotetiedoista maakohtaiset ohitukset ja osallistumisliput.
6. Muuta yksi asetus tai tietolähteen arvo kerrallaan, jotta voit arvioida sen vaikutusta.
7. Tarkista lasketut tai viedyt tulokset ennen laajemman live-hintajulkaisun käyttöönottoa.

Jos ero johtuu pääasiassa kilpailusta, asetusten muuttaminen ei välttämättä ole tarpeen. Jos ero johtuu paikallisten asetusten, hintarajojen, seurannan tai tuotujen arvojen epäjohdonmukaisuudesta, korjaa kyseisen markkinapaikan määritykset ja tarkista seuraavan laskennan tulokset ennen muutoksen laajentamista useampiin tuotteisiin.