Miten parantaa BuyBox-myyntiä

Miten tämä opas voi auttaa

Tämä opas on hyödyllinen, kun B2BLIX käsittelee tuotteitasi, mutta ne eivät saa BuyBox-asemaa yhtä usein kuin odotit tai kun BuyBox-aktiivisuus ei johda haluamiisi myyntituloksiin.

Parannus ei yleensä synny siitä, että jokainen tuote hinnoitellaan halvemmaksi. Parempi lähestymistapa on tunnistaa liiketoiminnan kannalta tärkeimmät tuotteet ja kategoriat, kerätä riittävän tuoreita markkinapaikkatietoja ja varmistaa, että hintarajasi mahdollistavat valitun strategian reagoinnin.

Markkinapaikka päättää, mikä myyjä saa BuyBox-aseman. B2BLIX voi auttaa hintojasi reagoimaan nopeammin havaittuun kilpailuun, mutta se ei voi taata BuyBox-asemaa, tilausten määrää, liikevaihtoa tai voittoa.

Lyhyt vastaus

Voit parantaa BuyBox-tuloksiasi keskittymällä neljään alueeseen:

• Tunnista markkinapaikat, kategoriat ja tuotteet, joissa parannuksella on suurin liiketoiminnallinen arvo.
• Lisää tärkeiden tai erittäin kilpailtujen kategorioiden seurantatiheyttä, kun tarvitaan tuoreempia havaintoja.
• Tarkista tuotteet, joiden määritetty MIN- tai MAX-hinta estää strategiaa käyttämästä kilpailukykyisempää tai kannattavampaa laskettua hintaa.
• Testaa hinnoittelumuutoksia rajatulla tuoteryhmällä ennen niiden käyttöönottoa laajemmassa valikoimassa.

Tärkeää: Seurantatiheyden lisääminen voi kasvattaa käyttökustannuksia. Hinnoittelustrategioiden tai hintarajojen muuttaminen voi myös muuttaa laskettuja hintoja ja vaikuttaa markkinapaikalle lähetettäviin hintoihin, kun automaattinen vienti tai API-päivitykset ovat käytössä. Tarkista rajasi ja testaa muutoksia pienellä tuoteryhmällä ennen niiden laajaa käyttöönottoa.

Miten BuyBox-optimointi toimii

B2BLIX käyttää uusimpia saatavilla olevia markkinapaikkahavaintoja yhdessä tuotuihin tuotetietoihisi, hinnoittelustrategiaasi ja sallittuun hinta-alueeseen.

Tilanteesta ja valitusta strategiasta riippuen laskettua hintaa voidaan alentaa, pitää ennallaan, verrata toiseen tarjoukseen tai korottaa. Tuloksen on kuitenkin pysyttävä tuotteen käytettävissä olevien minimi- ja maksimihintarajojen sisällä.

Tämä tarkoittaa, että sopiva strategia ei välttämättä pysty kilpailemaan, jos sallittu hinta-alue on liian rajoittava. Jos kilpailukykyinen hinta on esimerkiksi määritettyä MIN-hintaa alhaisempi, B2BLIX ei voi laskea hintaa tämän rajan alapuolelle. Laskenta voi siksi pysähtyä minimihintaan, vaikka hinta ei olisi riittävän kilpailukykyinen BuyBox-aseman saavuttamiseksi.

Minimi- ja maksimihinnat voivat tulla suoraan tuoduista tuotetiedoista. Ne voivat myös perustua kategoriatason kertoimiin. Kun tuotetasoiset rajat on määritetty erikseen, ne ovat etusijalla kategoriasta johdettuihin arvoihin nähden.

Mitä tililtä kannattaa tarkistaa

1. Tarkista nykyinen BuyBox-suorituskyky

Aloita tarkastelemalla tilitason tuloksia. Tutki löydettyjä tuotteita, seurattuja tarjouksia, BuyBox-aseman saavuttaneita ja saavuttamattomia sijoituksia, viimeaikaista aktiivisuutta sekä synkronointituloksia.

Älä optimoi kaikkia kategorioita samalla tavalla. Keskity ensin kategorioihin, jotka ovat kannattavia, strategisesti tärkeitä, erittäin kilpailtuja tai joiden osuus myynnistäsi on merkittävä.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tilastot. Lue tilin käytettävissä olevista mittareista oppaasta Tilastonäkymä: tilisi mittareiden ymmärtäminen.

2. Tarkista tärkeiden kategorioiden seurantatiheys

Seuranta kerää päivitettyjä markkinapaikkatietoja. Kun kilpailtua kategoriaa seurataan harvoin, viimeisimmät tunnetut myyjäasemat ja hinnat eivät välttämättä enää kuvaa markkinapaikan nykytilannetta.

Vakiomuotoisen seurantatiheyden lisääminen voi tarjota tuoreempia tietoja myöhempiä laskelmia varten. Tästä on eniten hyötyä kategorioissa, joissa hinnat tai kilpailevat tarjoukset muuttuvat usein.

Vältä koko valikoiman seurantatiheyden lisäämistä ilman odotetun hyödyn arviointia. Nopeampi seuranta kannattaa yleensä kohdentaa tuotteisiin ja kategorioihin, joissa tuoreemmat tiedot todennäköisesti tukevat parempia päätöksiä.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Kategorioiden hallinta. Lue kategorioiden seurantatiheyksistä ja hintakertoimista oppaasta Kategorioiden hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

3. Määritä valituille tuotteille erilainen seurantataulu

Pieni määrä tärkeitä tuotteita saattaa tarvita tiheämpää seurantaa kuin muu kategoria. Tuotekohtaisen seurannan avulla voit priorisoida nämä tuotteet ilman, että samaa aikataulua sovelletaan kaikkiin kategorian tuotteisiin.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Yksittäiset tuotteet. Lue tuotekohtaisista seurantatauluista oppaasta Yksittäiset tuotteet: tuotekohtaisten seurantatiheyksien määrittäminen.

4. Tarkista, rajoittavatko MIN- tai MAX-rajat laskentaa

Tarkista tuotteet, jotka häviävät toistuvasti, vaikka hinnoittelustrategia on käytössä. Tarkista tunnettu kilpailukykyinen hinta, määritetyt rajat, valittu strategia ja lopullinen laskettu hinta.

Kiinnitä erityistä huomiota seuraaviin tilanteisiin:

• Kilpailukykyinen hinta on MIN-hintaa alhaisempi, joten algoritmi voi käyttää vain sallittua minimihintaa.
• MIN on laskettu vanhentuneesta tai sopimattomasta perushinnasta.
• Kategoriakerroin luo liian kapean hinta-alueen tuotteille, joiden katteet vaihtelevat.
• Tuotetasolla erikseen määritetty MIN tai MAX ohittaa kategoriasta odotetut arvot.
• MAX estää BuyBox-aseman saavuttaneen tuotteen hinnan korottamisen, vaikka valittu strategia tunnistaisi korotusmahdollisuuden.

Älä laske minimihintaa vain BuyBox-aseman tavoittelua varten. Varmista ensin, että uusi raja suojaa edelleen vaadittua katettasi, maksuja, toimituskuluja, veroja ja muita kaupallisia vaatimuksia.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tuotetarkistin. Lue siellä näkyvistä tuotetiedoista, laskentapäätöksistä, hintarajoista ja vientitiedoista oppaasta Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

5. Varmista, että strategiasi vastaa tavoitettasi

Vahvan katteen suojaamiseen sopiva strategia ei välttämättä sovellu aggressiiviseen BuyBox-kilpailuun. Samoin kilpailevan tarjouksen alittamiseen suunniteltu strategia voi olla tarpeeton, jos sinulla on jo BuyBox-asema.

Tarkista, miten palvelun tulisi reagoida tarjouksesi voittaessa, hävitessä tai markkinapaikan tietojen ollessa vanhempia. Vahvista asetukset ennen hintarajojen muuttamista, koska laskentaan vaikuttavat sekä valittu strategia että sallittu hinta-alue.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-asetukset. Lue kyseisen sivun käytettävissä olevista asetuksista oppaasta BuyBox-asetussivu.

6. Testaa mahdolliset muutokset ennen niiden julkaisemista

Testaa BuyBox-simulaattorilla edustavaa tuotetilannetta erilaisilla hintarajoilla ja strategioilla. Näin voit ymmärtää mahdollisen laskentatuloksen ilman riippuvuutta reaaliaikaisesta julkaisuprosessista.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-simulaattori. Lue ohjeet oppaasta BuyBox-simulaattorin käyttäminen.

7. Tarkista, saavuttivatko lasketut hinnat tulostusvaiheen

Seuranta, laskenta, vienti ja varsinainen markkinapaikkapäivitys ovat erillisiä vaiheita. B2BLIXissa laskettuna näkyvä hinta ei välttämättä ole markkinapaikalla aktiivinen hinta.

Jos laskelma näyttää oikealta, mutta markkinapaikan tulokset eivät muutu, tarkista viimeisimmät synkronointiajot ja vientitulokset. Näin voit erottaa hinnoittelustrategiaan liittyvän ongelman tuontiin, käsittelyyn tai tulostukseen liittyvästä ongelmasta.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Synkronointiraportit. Lue ilmoitetuista tuonti-, laskenta- ja vientituloksista oppaasta Synkronointiraportit: tuonti-, BuyBox-laskenta- ja vientitulosten tarkistaminen.

Yleisiä syitä siihen, ettei BuyBox-suorituskyky parane

• Markkinapaikkahavainnot eivät ole riittävän tuoreita. Kategoria tai tuote saattaa tarvita tiheämpää seurantataulua.
• Minimihinta estää kilpailukykyisen laskennan. Strategia saattaa yrittää vastata toisen tarjouksen hintaan tai alittaa sen, mutta sallittu minimihinta estää tämän.
• Maksimihinta rajoittaa liikaa. BuyBox-aseman saavuttaneen tuotteen hinnan korottaminen voi estyä, vaikka valittu strategia muutoin sallisi sen.
• Strategia ei vastaa tuotteen tarkoitusta. Suuren katteen tuote, poistotuote ja liikenteen kannalta tärkeä tuote voivat edellyttää erilaisia kaupallisia päätöksiä.
• Seuranta on hajautettu liian laajalle. Matalan prioriteetin tuotteiden tiheä seuranta voi aiheuttaa kustannuksia ilman riittävää liiketoiminnallista hyötyä.
• Lasketusta hinnasta ei ole tullut aktiivista markkinapaikkahintaa. Hinta saattaa vielä odottaa synkronointia, vientiä, lähettämistä, hyväksyntää tai markkinapaikan käyttöönottoa.
• Hinta ei ole markkinapaikan ainoa tekijä. Kilpailukykyinenkään hinta ei takaa, että markkinapaikka valitsee tarjouksen BuyBox-asemaan.

Esimerkki: minimihinta estää kilpailukykyisen tuloksen

Oletetaan, että viimeisin havaittu BuyBox-hinta on EUR 20.00.

• Valittu strategiasi yrittää laskea hinnan hieman havaitun BuyBox-hinnan alapuolelle.
• Tuotteelle määritetty MIN-hinta on EUR 20.50.
• B2BLIX ei voi laskea hintaa alle EUR 20.50.
• Tuote saattaa siksi jäädä kilpailukykyisen hinnan yläpuolelle ja jatkaa häviämistä.

Tarkista tässä tilanteessa, miten minimihinta on muodostettu ja mahdollistaako kaupallinen katteesi turvallisesti alemman arvon. Jos minimihinta on oikea eikä sitä saa laskea, suojatun katteen säilyttäminen voi olla tuotteen BuyBox-aseman tavoittelua tärkeämpää.

Mitä seuraavaksi

1. Tunnista Tilastojen avulla markkinapaikat, kategoriat tai tuoteryhmät, joissa parannuksella on eniten merkitystä.
2. Valitse rajattu ryhmä edustavia tuotteita koko valikoiman muuttamisen sijaan.
3. Tarkista niiden uusimmat havainnot, strategiat, hintarajat, laskelmat ja vientitila Tuotetarkistimella.
4. Korjaa sopimattomat MIN- tai MAX-arvot vasta, kun olet vahvistanut katevaatimuksesi.
5. Lisää seurantatiheyttä valituissa, arvokkaissa kategorioissa tai yksittäisissä tuotteissa, joissa tuoreemmista tiedoista on hyötyä.
6. Testaa strategia- tai raja-arvojen muutoksia BuyBox-simulaattorissa.
7. Tarkista lasketut tulokset ennen laajempien XML-vientien tai API-hintapäivitysten käyttöönottoa.
8. Vertaa tuloksia ajan mittaan ja säilytä muutokset, jotka parantavat hyödyllisiä BuyBox-tuloksia aiheuttamatta kohtuuttomia kate- tai seurantakustannuksia.

BuyBox-optimoinnin kannattaa edetä asteittain. Aloita rajatusta valikoimasta, varmista laskelmat, tarkista tulostus ja laajenna vasta, kun tulokset vastaavat hinnoittelu- ja katevaatimuksiasi.