Miten BuyBox-myyntiä voi parantaa

Miten tämä opas voi auttaa

Tämä opas on hyödyllinen, kun B2BLIX käsittelee tuotteitasi, mutta ne eivät voita BuyBoxia niin usein kuin odotit tai BuyBox-aktiviteetti ei johda haluamiisi myyntituloksiin.

Parannukset eivät yleensä synny tekemällä jokaisesta tuotteesta halvempaa. Parempi lähestymistapa on tunnistaa liiketoiminnan kannalta tärkeimmät tuotteet ja kategoriat, kerätä riittävän tuoreita markkinapaikkatietoja ja varmistaa, että hinnoittelurajasi sallivat valitun strategian toiminnan.

Markkinapaikka päättää, mikä myyjä saa BuyBoxin. B2BLIX voi auttaa hintojasi reagoimaan nopeammin havaittuun kilpailuun, mutta se ei voi taata BuyBox-sijoitusta, tilausmäärää, liikevaihtoa tai voittoa.

Lyhyt vastaus

Paranna BuyBox-tuloksiasi keskittymällä neljään osa-alueeseen:

• Tunnista markkinapaikat, kategoriat ja tuotteet, joissa parannuksilla on suurin liiketoiminnallinen arvo.
• Lisää tärkeiden tai erittäin kilpailtujen kategorioiden seurannan tiheyttä, kun tarvitset tuoreempia havaintoja.
• Tarkista tuotteet, joissa määritetty MIN- tai MAX-hinta estää strategiaa käyttämästä kilpailukykyisempää tai kannattavampaa laskettua hintaa.
• Testaa hinnoittelumuutoksia rajatulla tuoteryhmällä ennen niiden käyttöönottoa laajemmassa valikoimassa.

Tärkeää: Seurannan tiheyden lisääminen voi kasvattaa käyttökustannuksia. Hinnoittelustrategioiden tai hintarajojen muuttaminen voi myös muuttaa laskettuja hintoja ja automaattisen viennin tai API-päivitysten ollessa käytössä vaikuttaa markkinapaikalle lähetettäviin hintoihin. Tarkista rajasi ja testaa muutokset pienellä tuoteryhmällä ennen niiden laajaa käyttöönottoa.

Miten BuyBox-optimointi toimii

B2BLIX käyttää uusimpia saatavilla olevia markkinapaikkahavaintoja yhdessä tuotuihin tuotetietoihisi, hinnoittelustrategiaasi ja sallittuun hinta-alueeseesi.

Tilanteesta ja valitusta strategiasta riippuen laskettua hintaa voidaan alentaa, pitää ennallaan, verrata toiseen tarjoukseen tai korottaa. Tuloksen on kuitenkin pysyttävä tuotteen käytettävissä olevien minimi- ja maksimihintarajojen sisällä.

Tämä tarkoittaa, että sopiva strategia ei välttämättä pysty kilpailemaan, jos sallittu hinta-alue on liian rajoittava. Jos kilpailukykyinen hinta on esimerkiksi määritettyä MIN-hintaa pienempi, B2BLIX ei voi laskea hintaa tämän rajan alapuolelle. Laskenta voi siksi pysähtyä minimihintaan, vaikka hinta ei olisi riittävän kilpailukykyinen BuyBoxin voittamiseen.

Minimi- ja maksimihinnat voivat tulla suoraan tuoduista tuotetiedoista. Ne voidaan myös johtaa kategoriatason kertoimista. Kun tuotetasoiset rajat on määritetty erikseen, ne ovat etusijalla kategorian perusteella johdettuihin arvoihin nähden.

Mitä tililtäsi kannattaa tarkistaa

1. Tarkista nykyinen BuyBox-suorituskykysi

Aloita tarkistamalla tilitason tulokset. Tarkastele löydettyjä tuotteita, seurattuja tarjouksia, voittaneita ja hävinneitä sijoituksia, viimeaikaista aktiivisuutta sekä synkronoinnin tuloksia.

Älä optimoi kaikkia kategorioita samalla tavalla. Keskity ensin kategorioihin, jotka ovat kannattavia, strategisesti tärkeitä, erittäin kilpailtuja tai muodostavat merkittävän osan myynnistäsi.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tilastot. Lisätietoja saatavilla olevista tilimittareista on oppaassa Tilastonäkymä: tilimittareiden ymmärtäminen.

2. Tarkista tärkeiden kategorioiden seurannan tiheys

Seuranta kerää päivitettyjä markkinapaikkatietoja. Kun kilpailtua kategoriaa seurataan harvoin, viimeisimmät tunnetut myyjäasemat ja hinnat eivät välttämättä enää kuvaa markkinapaikan nykytilannetta.

Vakiomuotoisen seurantatiheyden lisääminen voi tarjota tuoreempia tietoja myöhempää laskentaa varten. Tämä on hyödyllisintä kategorioissa, joissa hinnat tai kilpailevat tarjoukset muuttuvat usein.

Älä lisää tiheyttä koko valikoimassa tarkistamatta ensin odotettua hyötyä. Nopeampi seuranta kannattaa yleensä kohdistaa tuotteisiin ja kategorioihin, joissa tuoreemmat tiedot todennäköisesti tukevat parempia päätöksiä.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Kategorioiden hallinta. Lisätietoja kategorioiden seurantatiheyksistä ja hintakertoimista on oppaassa Kategorioiden hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

3. Määritä valituille tuotteille erilainen seurantatahti

Pieni määrä tärkeitä tuotteita saattaa tarvita tiheämpää seurantaa kuin muu kategoria. Tuotekohtaisen seurannan avulla voit priorisoida nämä tuotteet soveltamatta samaa aikataulua kaikkiin kategorian tuotteisiin.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Yksittäiset tuotteet. Lisätietoja tuotekohtaisista seuranta-aikatauluista on oppaassa Yksittäiset tuotteet: tuotekohtaisten seurantatiheyksien määrittäminen.

4. Tarkista, rajoittavatko MIN- tai MAX-rajat laskentaa

Tarkista tuotteet, jotka häviävät toistuvasti hinnoittelustrategian ollessa käytössä. Tarkista tunnettu kilpailukykyinen hinta, määrittämäsi rajat, valittu strategia ja lopullinen laskettu hinta.

Kiinnitä erityistä huomiota seuraaviin tilanteisiin:

• Kilpailukykyinen hinta on MIN-hintaa pienempi, joten algoritmi voi käyttää vain sallittua minimihintaa.
• MIN on laskettu vanhentuneesta tai sopimattomasta perushinnasta.
• Kategoriakerroin luo hinta-alueen, joka on liian kapea tuotteille, joiden katteet poikkeavat toisistaan.
• Tuotetasoinen MIN- tai MAX-arvo ohittaa kategoriakohtaisista asetuksista odotetut arvot.
• MAX estää voittavaa tuotetta käyttämästä korkeampaa hintaa, kun valittu strategia tunnistaa mahdollisuuden hinnan korottamiseen.

Älä laske minimihintaa vain BuyBoxin tavoittelemiseksi. Varmista ensin, että uusi raja suojaa edelleen vaadittua katettasi, kulujasi, toimituskustannuksiasi, verojasi ja muita kaupallisia vaatimuksiasi.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tuotetarkistin. Lisätietoja siellä näkyvistä tuotetiedoista, laskentapäätöksistä, hintarajoista ja vientitiedoista on oppaassa Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

5. Varmista, että strategiasi vastaa tavoitettasi

Vahvan katteen suojaamiseen sopiva strategia ei välttämättä sovellu aggressiiviseen BuyBox-kilpailuun. Vastaavasti kilpailevan tarjouksen alapuolelle siirtymiseen suunniteltu strategia voi olla tarpeeton, jos voitat jo BuyBoxin.

Tarkista, miten palvelun pitäisi reagoida tarjouksesi voittaessa tai hävitessä sekä silloin, kun markkinapaikkatiedot ovat vanhempia. Vahvista asetukset ennen hintarajojen muuttamista, sillä laskentaan vaikuttavat sekä valittu strategia että sallittu hinta-alue.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-asetukset. Lisätietoja kyseisen sivun asetuksista on oppaassa BuyBox-asetukset-sivu.

6. Testaa mahdolliset muutokset ennen niiden julkaisemista

Testaa BuyBox-simulaattorilla edustavaa tuotetilannetta erilaisilla hintarajoilla ja strategioilla. Näin voit ymmärtää mahdollisen laskentatuloksen ilman riippuvuutta reaaliaikaisesta julkaisuprosessista.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-simulaattori. Ohjeet ovat oppaassa BuyBox-simulaattorin käyttö.

7. Tarkista, ovatko lasketut hinnat saavuttaneet tulostusvaiheen

Seuranta, laskenta, vienti ja varsinainen markkinapaikkapäivitys ovat erillisiä vaiheita. B2BLIXissa laskettuna näkyvä hinta ei välttämättä ole aktiivinen hinta markkinapaikalla.

Jos laskenta näyttää oikealta, mutta markkinapaikan tulokset eivät muutu, tarkista viimeisimmät synkronointiajot ja vientitulokset. Näin voit erottaa hinnoittelustrategiaan liittyvän ongelman tuonti-, käsittely- tai tulostusongelmasta.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Synkronointiraportit. Lisätietoja raportoiduista tuonti-, laskenta- ja vientituloksista on oppaassa Synkronointiraportit: tuonti-, BuyBox-laskenta- ja vientitulosten tarkistaminen.

Yleisiä syitä siihen, miksi BuyBox-suorituskyky ei ehkä parane

• Markkinapaikkahavainnot eivät ole riittävän tuoreita. Kategoria tai tuote saattaa tarvita tiheämpää seuranta-aikataulua.
• Minimihinta estää kilpailukykyisen laskennan. Strategia saattaa yrittää vastata toisen tarjouksen hintaan tai siirtyä sen alapuolelle, mutta sallittu minimihinta estää tämän.
• Maksimihinta on liian rajoittava. Voittavaa tuotetta voidaan estää korottamasta hintaa, vaikka valittu strategia muutoin sallisi sen.
• Strategia ei vastaa tuotteen tarkoitusta. Korkean katteen tuote, alennusmyyntituote ja tärkeä liikennettä tuova tuote saattavat edellyttää erilaisia kaupallisia päätöksiä.
• Seuranta on hajautettu liian laajalle. Matalan prioriteetin tuotteiden tiheä seuranta voi aiheuttaa kustannuksia ilman riittävää liiketoiminnallista hyötyä.
• Lasketusta hinnasta ei ole tullut aktiivista markkinapaikkahintaa. Hinta saattaa edelleen odottaa synkronointia, vientiä, lähettämistä, hyväksyntää tai markkinapaikan käyttöönottoa.
• Hinta ei ole ainoa markkinapaikan tekijä. Kilpailukykyinenkään hinta ei takaa, että markkinapaikka valitsee tarjouksen BuyBoxiin.

Esimerkki: minimihinta estää kilpailukykyisen tuloksen

Oletetaan, että viimeisin havaittu BuyBox-hinta on EUR 20.00.

• Valittu strategiasi yrittää laskea hinnan hieman havaitun BuyBox-hinnan alapuolelle.
• Tuotteen määritetty MIN-hinta on EUR 20.50.
• B2BLIX ei voi laskea hintaa alle EUR 20.50.
• Tuote voi siksi jäädä kilpailukykyisen hinnan yläpuolelle ja jatkaa häviämistä.

Tarkista tässä tilanteessa, miten minimihinta on muodostettu ja salliiko kaupallinen katteesi turvallisesti alemman arvon. Jos minimihinta on oikea eikä sitä saa laskea, suojatun katteen säilyttäminen voi olla kyseisen tuotteen kohdalla tärkeämpää kuin BuyBoxin tavoittelu.

Mitä seuraavaksi

1. Tunnista Tilastojen avulla markkinapaikat, kategoriat tai tuoteryhmät, joissa parannuksilla on eniten merkitystä.
2. Valitse rajattu ryhmä edustavia tuotteita koko valikoiman muuttamisen sijaan.
3. Tarkista Tuotetarkistimella niiden viimeisimmät havainnot, strategiat, hintarajat, laskennat ja vientitila.
4. Korjaa sopimattomat MIN- tai MAX-arvot vasta, kun olet vahvistanut katevaatimuksesi.
5. Lisää seurantatiheyttä valituissa arvokkaissa kategorioissa tai yksittäisissä tuotteissa, joissa tuoreemmista tiedoista on hyötyä.
6. Testaa strategia- tai rajamuutokset BuyBox-simulaattorissa.
7. Tarkista lasketut tulokset ennen laajempien XML-vientien tai API-hintapäivitysten käyttöönottoa.
8. Vertaa tuloksia ajan mittaan ja säilytä muutokset, jotka parantavat hyödyllisiä BuyBox-tuloksia aiheuttamatta kohtuuttomia kate- tai seurantakustannuksia.

BuyBox-optimoinnin kannattaa edetä asteittain. Aloita rajatusta valikoimasta, tarkista laskennat, käy tulos läpi ja laajenna vasta, kun tulokset vastaavat hinnoittelu- ja katevaatimuksiasi.