Kuidas BuyBoxi müüki parandada

Kuidas see juhend saab aidata

See juhend on asjakohane siis, kui B2BLIX töötleb teie tooteid, kuid need ei võida BuyBoxi nii sageli, kui ootate, või kui BuyBoxi tegevus ei too soovitud müügitulemusi.

Parandus ei seisne tavaliselt kõigi toodete odavamaks muutmises. Parem lähenemisviis on tuvastada kõige olulisemad tooted ja kategooriad, koguda piisavalt värskeid marketplace'i andmeid ning kontrollida, et teie hinnapiirangud võimaldavad valitud strateegial reageerida.

Marketplace otsustab, milline müüja saab BuyBoxi. B2BLIX saab aidata teie hindadel reageerida kiiremini tuvastatud konkurentsile, kuid see ei saa tagada BuyBoxi positsiooni, tellimuste arvu, tulu ega kasumit.

Lühike vastus

BuyBoxi tulemuste parandamiseks keskenduge neljale valdkonnale:

• Tuvastage marketplace'id, kategooriad ja tooted, kus parandamisel on kõige suurem äriline väärtus.
• Suurendage oluliste või väga konkurentsitihedate kategooriate jälgimissagedust, kui vajate värskemaid vaatlusi.
• Vaadake üle tooted, mille puhul seadistatud MIN- või MAX-hind takistab strateegial kasutada konkurentsivõimelisemat või kasumlikumat arvutatud hinda.
• Testige hinnamuudatusi piiratud tooterühmas, enne kui lubate need suuremas kataloogis.

Oluline: Jälgimissageduse suurendamine võib suurendada kasutuskulusid. Hinnastrateegiate või hinnapiirangute muutmine võib samuti muuta arvutatud hindu ning automaatse ekspordi või API uuenduste lubamise korral mõjutada marketplace'ile saadetavaid hindu. Kontrollige oma piire ja testige muudatusi väikeses tooterühmas, enne kui rakendate need laiemalt.

Kuidas BuyBoxi optimeerimine toimib

B2BLIX kasutab uusimaid saadaolevaid marketplace'i vaatlusi koos teie imporditud tooteandmete, hinnastrateegia ja lubatud hinnavahemikuga.

Olenevalt olukorrast ja valitud strateegiast võidakse arvutatud hinda vähendada, säilitada, kohandada teise pakkumisega samaks või suurendada. Tulemus peab siiski jääma tootele määratud minimaalse ja maksimaalse hinnapiirangu vahele.

See tähendab, et sobiv strateegia ei pruugi olla konkurentsivõimeline, kui lubatud hinnavahemik on liiga piirav. Näiteks kui konkurentsivõimeline hind jääb alla teie seadistatud MIN-hinna, ei saa B2BLIX arvutada sellest piirist madalamat hinda. Seega võib arvutus peatuda miinimumhinnal ka siis, kui see hind ei ole võitmiseks piisavalt konkurentsivõimeline.

Miinimum- ja maksimumhinnad võivad pärineda otse teie imporditud tooteandmetest. Need võivad olla tuletatud ka kategooriataseme koefitsientidest. Kui toote tasemel on määratud otsesed piirangud, on neil kategooriast tuletatud väärtuste ees eelis.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle oma praegused BuyBoxi tulemused

Alustage kontoülese tulemuste ülevaatamisest. Vaadake avastatud tooteid, jälgitavaid pakkumisi, võitnud ja mitte võitnud positsioone, hiljutist tegevust ning sünkroonimise tulemusi.

Ärge optimeerige kõiki kategooriaid võrdselt. Keskenduge esmalt kategooriatele, mis on kasumlikud, strateegiliselt olulised, väga konkurentsitihedad või annavad teie müügist märkimisväärse osa.

Kui olete sisse logitud, avage Statistika. Konto saadaolevate mõõdikute mõistmiseks lugege Statistika juhtpaneel: konto mõõdikute mõistmine.

2. Vaadake üle oluliste kategooriate jälgimissagedus

Jälgimine kogub ajakohastatud marketplace'i teavet. Kui konkurentsitihedat kategooriat jälgitakse harva, ei pruugi viimati teadaolevad müüjapositsioonid ja hinnad enam kajastada marketplace'i praegust olukorda.

Tavapärase jälgimissageduse suurendamine võib anda hilisemate arvutuste jaoks värskemat teavet. See on kõige kasulikum kategooriate puhul, kus hinnad või konkureerivad pakkumised muutuvad sageli.

Vältige sageduse suurendamist kogu kataloogis, ilma et hindaksite eelnevalt oodatavat väärtust. Kiirem jälgimine tuleks tavaliselt suunata toodetele ja kategooriatele, kus värskem teave tõenäoliselt toetab paremaid otsuseid.

Kui olete sisse logitud, avage Kategooriate haldus. Kategooriate jälgimissageduste ja hinnakoefitsientide mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

3. Määrake valitud toodetele teistsugune jälgimisgraafik

Väike hulk olulisi tooteid võib vajada ülejäänud kategooriast sagedasemat jälgimist. Tootepõhine jälgimine võimaldab need tooted tähtsuse järjekorda seada, rakendamata sama graafikut kõigile kategooria toodetele.

Kui olete sisse logitud, avage Üksikud tooted. Tootepõhiste jälgimisgraafikute mõistmiseks lugege Üksikud tooted: tootepõhiste jälgimissageduste määramine.

4. Kontrollige, kas MIN- või MAX-piirangud piiravad arvutust

Vaadake üle tooted, mis kaotavad korduvalt, kuigi hinnastrateegia on lubatud. Kontrollige teadaolevat konkurentsivõimelist hinda, seadistatud piiranguid, valitud strateegiat ja lõplikku arvutatud hinda.

Pöörake erilist tähelepanu järgmistele olukordadele:

• Konkurentsivõimeline hind jääb alla teie MIN-hinna, mistõttu saab algoritm kasutada ainult lubatud miinimumhinda.
• MIN arvutati aegunud või sobimatu baashinna põhjal.
• Kategooriakoefitsient loob hinnavahemiku, mis on erineva marginaaliga toodete jaoks liiga kitsas.
• Toote tasemel määratud MIN või MAX kirjutab kategooria seadistustest eeldatud väärtused üle.
• MAX takistab võitval tootel kõrgema hinna kasutamist, kui valitud strateegia tuvastab võimaluse hinda suurendada.

Ärge langetage miinimumhinda ainult BuyBoxi saavutamiseks. Kõigepealt veenduge, et uus piir kaitseb endiselt teie nõutavat marginaali, arvestades tasusid, tarnekulusid, makse ja muid ärilisi nõudeid.

Kui olete sisse logitud, avage Tootekontroll. Seal kuvatavate tooteandmete, arvutusotsuste, hinnapiirangute ja eksporditeabe mõistmiseks lugege Tootekontroll: tooteandmete, hinnakalkulatsioonide ja ekspordi ülevaatamine.

5. Veenduge, et teie strateegia vastab eesmärgile

Tugeva marginaali kaitsmiseks sobiv strateegia ei pruugi sobida BuyBoxi nimel agressiivseks konkureerimiseks. Samamoodi võib konkureerivast pakkumisest madalamale liikumiseks loodud strateegia olla ebavajalik, kui olete juba võitmas.

Vaadake üle, kuidas teenus peaks reageerima siis, kui teie pakkumine võidab, kaotab või põhineb vanemal marketplace'i teabel. Enne hinnapiirangute muutmist kontrollige seadistusi, sest arvutust mõjutavad nii valitud strateegia kui ka lubatud hinnavahemik.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi seaded. Sellel lehel saadaolevate seadete mõistmiseks lugege BuyBoxi seadete leht.

6. Testige võimalikke muudatusi enne nende avaldamist

Kasutage BuyBoxi simulaatorit, et testida tüüpilist tooteolukorda erinevate hinnapiirangute ja strateegiatega. See aitab mõista võimalikku arvutust, sõltumata aktiivsest avaldamise töövoost.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi simulaator. Juhiste saamiseks lugege BuyBoxi simulaatori kasutamine.

7. Kontrollige, kas arvutatud hinnad jõudsid väljundietappi

Jälgimine, arvutamine, eksport ja tegelik marketplace'i uuendus on eraldi etapid. B2BLIXis arvutatuna kuvatav hind ei pruugi marketplace'is veel aktiivne olla.

Kui teie arvutus tundub õige, kuid marketplace'i tulemused ei muutu, vaadake üle hiljutised sünkroonimised ja ekspordi tulemused. See aitab eristada hinnastrateegiaga seotud probleemi impordi-, töötlemis- või väljundiprobleemist.

Kui olete sisse logitud, avage Sünkroonimisaruanded. Impordi, arvutuse ja ekspordi aruannetes esitatud tulemuste mõistmiseks lugege Sünkroonimisaruanded: impordi, BuyBoxi arvutuse ja ekspordi tulemuste ülevaatamine.

Levinud põhjused, miks BuyBoxi tulemused ei pruugi paraneda

• Marketplace'i vaatlused ei ole piisavalt värsked. Kategooria või toode võib vajada sagedamat jälgimisgraafikut.
• Miinimumhind takistab konkurentsivõimelist arvutust. Strateegia võib proovida sobitada teise pakkumise hinda või liikuda sellest allapoole, kuid lubatud miinimum ei võimalda seda.
• Maksimumhind on liiga piirav. Võitval tootel ei pruugita lubada hinda tõsta, kuigi valitud strateegia seda muidu võimaldaks.
• Strateegia ei vasta toote eesmärgile. Suure marginaaliga toode, tühjendusmüügi toode ja põhiliikluse toode võivad vajada erinevaid ärilisi otsuseid.
• Jälgimine on liiga laialt jaotatud. Madala prioriteediga toodete sage jälgimine võib tekitada kulusid, ilma et see annaks piisavalt ärilist väärtust.
• Arvutatud hinnast ei ole saanud marketplace'i aktiivset hinda. Hind võib endiselt oodata sünkroonimist, eksporti, esitamist, kinnitamist või marketplace'i rakendamist.
• Hind ei ole marketplace'is ainus tegur. Isegi konkurentsivõimeline hind ei taga, et marketplace valib pakkumise BuyBoxi.

Näide: miinimumhind takistab konkurentsivõimelist tulemust

Oletame, et viimati vaadeldud BuyBoxi hind on EUR 20.00.

• Teie valitud strateegia proovib arvutada hinna, mis on vaadeldud BuyBoxi hinnast veidi madalam.
• Toote seadistatud MIN-hind on EUR 20.50.
• B2BLIX ei saa arvutada hinda, mis oleks madalam kui EUR 20.50.
• Seetõttu võib toode jääda konkurentsivõimelisest hinnast kõrgemale ja kaotamist jätkata.

Sellises olukorras vaadake üle, kuidas miinimumhind loodi ja kas teie äriline marginaal võimaldab ohutult kasutada madalamat väärtust. Kui miinimumhind on õige ja seda ei tohi vähendada, võib kaitstud marginaali säilitamine olla selle toote puhul BuyBoxi taotlemisest olulisem.

Mida teha järgmisena

1. Kasutage Statistikat, et tuvastada marketplace'id, kategooriad või tooterühmad, kus parandamine on kõige olulisem.
2. Valige kogu kataloogi muutmise asemel piiratud rühm tüüpilisi tooteid.
3. Kasutage Tootekontrolli, et vaadata üle nende viimased vaatlused, strateegiad, hinnapiirangud, arvutused ja ekspordi olek.
4. Parandage sobimatud MIN- või MAX-väärtused alles pärast marginaalinõuete kinnitamist.
5. Suurendage jälgimissagedust valitud suure väärtusega kategooriates või üksikutel toodetel, kus värskemad andmed on kasulikud.
6. Testige strateegia- või piirangute muudatusi BuyBoxi simulaatoris.
7. Vaadake arvutatud tulemused üle, enne kui lubate laiema XML-ekspordi või API-hinnauuendused.
8. Võrrelge tulemusi aja jooksul ja jätke alles muudatused, mis parandavad kasulikke BuyBoxi tulemusi, tekitamata vastuvõetamatuid marginaali- või jälgimiskulusid.

BuyBoxi optimeerimine peaks toimuma järk-järgult. Alustage piiratud kataloogist, kontrollige arvutusi, vaadake väljund üle ja laiendage alles siis, kui tulemused vastavad teie hinna- ja marginaalinõuetele.