Kā uzlabot BuyBox pārdošanas rezultātus

Kā šis ceļvedis var palīdzēt

Šis ceļvedis ir noderīgs, ja B2BLIX apstrādā jūsu produktus, taču tie neiegūst BuyBox tik bieži, kā paredzēts, vai ja BuyBox aktivitāte nenodrošina vēlamos pārdošanas rezultātus.

Uzlabojumus parasti nevar panākt, padarot katru produktu lētāku. Labāka pieeja ir noteikt produktus un kategorijas, kam ir vislielākā nozīme, iegūt pietiekami aktuālus marketplace datus un pārliecināties, ka cenu ierobežojumi ļauj izvēlētajai stratēģijai reaģēt.

Marketplace nosaka, kurš pārdevējs saņem BuyBox. B2BLIX var palīdzēt jūsu cenām ātrāk reaģēt uz novēroto konkurenci, taču tas nevar garantēt BuyBox pozīciju, pasūtījumu skaitu, ieņēmumus vai peļņu.

Īsā atbilde

Lai uzlabotu BuyBox rezultātus, koncentrējieties uz četrām jomām:

• Nosakiet marketplace platformas, kategorijas un produktus, kuros uzlabojumiem ir vislielākā uzņēmējdarbības vērtība.
• Palieliniet uzraudzības biežumu svarīgām vai ļoti konkurētspējīgām kategorijām, kad nepieciešami aktuālāki novērojumi.
• Pārskatiet produktus, kuriem konfigurētā MIN vai MAX cena neļauj stratēģijai izmantot konkurētspējīgāku vai izdevīgāku aprēķināto cenu.
• Pirms izmaiņu iespējošanas plašākā katalogā pārbaudiet cenu izmaiņas ierobežotā produktu grupā.

Svarīgi: Uzraudzības biežuma palielināšana var palielināt lietošanas izmaksas. Cenu stratēģiju vai cenu ierobežojumu maiņa var mainīt arī aprēķinātās cenas, un, ja ir iespējota automātiska eksportēšana vai API atjauninājumi, tā var ietekmēt marketplace nosūtītās cenas. Pirms plašas piemērošanas pārbaudiet ierobežojumus un testējiet izmaiņas nelielā produktu grupā.

Kā darbojas BuyBox optimizācija

B2BLIX izmanto jaunākos pieejamos marketplace novērojumus kopā ar jūsu importētajiem produktu datiem, cenu stratēģiju un atļauto cenu diapazonu.

Atkarībā no situācijas un izvēlētās stratēģijas aprēķinātā cena var tikt samazināta, saglabāta, pielīdzināta citam piedāvājumam vai palielināta. Tomēr rezultātam jāpaliek produkta pieejamo minimālās un maksimālās cenas robežās.

Tas nozīmē, ka piemērota stratēģija joprojām var nespēt konkurēt, ja atļautais cenu diapazons ir pārāk ierobežots. Piemēram, ja konkurētspējīgā cena ir zemāka par jūsu konfigurēto MIN, B2BLIX nevar aprēķināt cenu, kas būtu zemāka par šo robežu. Tāpēc aprēķins var apstāties pie minimālās cenas, pat ja šī cena nav pietiekami konkurētspējīga, lai iegūtu BuyBox.

Minimālā un maksimālā cena var tikt iegūta tieši no importētajiem produktu datiem. Tās var arī tikt atvasinātas, izmantojot kategorijas līmeņa koeficientus. Ja ir norādīti konkrēta produkta līmeņa ierobežojumi, tiem ir priekšroka pār no kategorijas atvasinātajām vērtībām.

Kas jāpārbauda savā kontā

1. Pārskatiet pašreizējos BuyBox rezultātus

Sāciet ar konta līmeņa rezultātu pārskatīšanu. Aplūkojiet atrastos produktus, uzraudzītos piedāvājumus, uzvarējušās un neuzvarējušās pozīcijas, neseno aktivitāti un sinhronizācijas rezultātus.

Neoptimizējiet visas kategorijas vienādi. Vispirms koncentrējieties uz kategorijām, kas ir ienesīgas, stratēģiski svarīgas, ļoti konkurētspējīgas vai nodrošina būtisku jūsu pārdošanas daļu.

Kad esat pieteicies, atveriet Statistika. Lai izprastu pieejamos konta rādītājus, izlasiet Statistikas informācijas panelis: konta rādītāju izpratne.

2. Pārskatiet svarīgo kategoriju uzraudzības biežumu

Uzraudzība apkopo atjauninātu marketplace informāciju. Ja konkurētspējīga kategorija tiek uzraudzīta reti, jaunākās zināmās pārdevēju pozīcijas un cenas var vairs neatspoguļot pašreizējo marketplace situāciju.

Standarta uzraudzības biežuma palielināšana var nodrošināt aktuālāku informāciju turpmākiem aprēķiniem. Tas ir īpaši noderīgi kategorijām, kurās cenas vai konkurējošie piedāvājumi bieži mainās.

Nepalieliniet biežumu visam katalogam, vispirms neizvērtējot paredzamo ieguvumu. Ātrāka uzraudzība parasti jāfokusē uz produktiem un kategorijām, kur aktuālāka informācija, visticamāk, palīdzēs pieņemt labākus lēmumus.

Kad esat pieteicies, atveriet Kategoriju pārvaldība. Lai izprastu kategoriju uzraudzības biežumu un cenu koeficientus, izlasiet Kategoriju pārvaldība: uzraudzības biežums un cenu koeficienti.

3. Piešķiriet atlasītajiem produktiem citu uzraudzības grafiku

Nelielam skaitam svarīgu produktu var būt nepieciešama biežāka uzraudzība nekā pārējiem produktiem attiecīgajā kategorijā. Produktiem specifiska uzraudzība ļauj piešķirt prioritāti šiem produktiem, nepiemērojot tādu pašu grafiku visiem kategorijas produktiem.

Kad esat pieteicies, atveriet Atsevišķi produkti. Lai izprastu produktiem specifiskos uzraudzības grafikus, izlasiet Atsevišķi produkti: produktu uzraudzības biežuma iestatīšana.

4. Pārbaudiet, vai MIN vai MAX ierobežojumi neierobežo aprēķinu

Pārskatiet produktus, kas atkārtoti zaudē BuyBox, lai gan tiem ir iespējota cenu stratēģija. Pārbaudiet zināmo konkurētspējīgo cenu, konfigurētos ierobežojumus, izvēlēto stratēģiju un gala aprēķināto cenu.

Pievērsiet īpašu uzmanību šādām situācijām:

• Konkurētspējīgā cena ir zemāka par jūsu MIN, tāpēc algoritms var izmantot tikai atļauto minimālo cenu.
• MIN tika aprēķināts, izmantojot novecojušu vai nepiemērotu bāzes cenu.
• Kategorijas koeficients rada pārāk šauru cenu diapazonu produktiem ar atšķirīgām maržām.
• Skaidri norādīts produkta līmeņa MIN vai MAX aizstāj vērtības, kas sagaidāmas no kategorijas iestatījumiem.
• MAX neļauj produktam, kas iegūst BuyBox, izmantot augstāku cenu, kad izvēlētā stratēģija identificē iespēju to palielināt.

Nesamaziniet minimālo cenu tikai tāpēc, lai iegūtu BuyBox. Vispirms pārliecinieties, ka jaunais ierobežojums joprojām aizsargā nepieciešamo maržu, komisijas maksas, piegādes izmaksas, nodokļus un citas komerciālās prasības.

Kad esat pieteicies, atveriet Produktu pārbaudītājs. Lai izprastu tur redzamos produktu datus, aprēķinu lēmumus, cenu ierobežojumus un eksportēšanas informāciju, izlasiet Produktu pārbaudītājs: produktu datu, cenu aprēķinu un eksportu pārskatīšana.

5. Pārliecinieties, ka stratēģija atbilst jūsu mērķim

Stratēģija, kas piemērota lielas maržas aizsardzībai, var nebūt piemērota agresīvai cīņai par BuyBox. Tāpat stratēģija, kas paredzēta cenas samazināšanai zem konkurējošā piedāvājuma, var būt nevajadzīga, ja jūs jau iegūstat BuyBox.

Pārskatiet, kā pakalpojumam jāreaģē, kad jūsu piedāvājums iegūst BuyBox, to zaudē vai kad tiek izmantota vecāka marketplace informācija. Pirms cenu ierobežojumu maiņas apstipriniet iestatījumus, jo aprēķinu ietekmē gan izvēlētā stratēģija, gan atļautais cenu diapazons.

Kad esat pieteicies, atveriet BuyBox iestatījumi. Lai izprastu šajā lapā pieejamos iestatījumus, izlasiet BuyBox iestatījumu lapa.

6. Pirms publicēšanas pārbaudiet iespējamās izmaiņas

Izmantojiet BuyBox simulatoru, lai pārbaudītu tipisku produkta situāciju ar dažādiem cenu ierobežojumiem un stratēģijām. Tas palīdz izprast iespējamo aprēķinu, nepaļaujoties uz tiešās publicēšanas procesu.

Kad esat pieteicies, atveriet BuyBox simulators. Norādījumus skatiet BuyBox simulatora izmantošana.

7. Pārbaudiet, vai aprēķinātās cenas ir sasniegušas izvades posmu

Uzraudzība, aprēķins, eksportēšana un faktiskais marketplace atjauninājums ir atsevišķi posmi. B2BLIX parādītā aprēķinātā cena ne vienmēr ir aktīva marketplace cena.

Ja aprēķins izskatās pareizs, bet marketplace rezultāti nemainās, pārskatiet nesenos sinhronizācijas procesus un eksportēšanas rezultātus. Tas var palīdzēt atšķirt cenu stratēģijas problēmu no importēšanas, apstrādes vai izvades problēmas.

Kad esat pieteicies, atveriet Sinhronizācijas pārskati. Lai izprastu importēšanas, aprēķinu un eksportēšanas rezultātus, kas norādīti pārskatā, izlasiet Sinhronizācijas pārskati: importa, BuyBox aprēķina un eksporta rezultātu pārskatīšana.

Biežākie iemesli, kāpēc BuyBox rezultāti var neuzlaboties

• Marketplace novērojumi nav pietiekami aktuāli. Kategorijai vai produktam var būt nepieciešams biežāks uzraudzības grafiks.
• Minimālā cena bloķē konkurētspējīgu aprēķinu. Stratēģija var mēģināt pielīdzināties citam piedāvājumam vai noteikt zemāku cenu, taču atļautā minimālā cena to neļauj.
• Maksimālā cena ir pārāk ierobežojoša. Produktam, kas iegūst BuyBox, var tikt liegta cenas palielināšana, lai gan izvēlētā stratēģija citādi to pieļautu.
• Stratēģija neatbilst produkta mērķim. Produktam ar lielu maržu, izpārdošanas produktam un svarīgam apmeklējuma piesaistes produktam var būt nepieciešami atšķirīgi komerciālie lēmumi.
• Uzraudzība ir pārāk plaši izkliedēta. Zemas prioritātes produktu bieža uzraudzība var radīt izmaksas, nenodrošinot pietiekamu uzņēmējdarbības vērtību.
• Aprēķinātā cena nav kļuvusi par aktīvo marketplace cenu. Cena joprojām var gaidīt sinhronizāciju, eksportēšanu, iesniegšanu, apstiprināšanu vai marketplace piemērošanu.
• Cena nav vienīgais marketplace faktors. Pat konkurētspējīga cena negarantē, ka marketplace izvēlēsies šo piedāvājumu BuyBox.

Piemērs: minimālā cena neļauj iegūt konkurētspējīgu rezultātu

Pieņemsim, ka jaunākā novērotā BuyBox cena ir EUR 20.00.

• Jūsu izvēlētā stratēģija mēģina aprēķināt cenu, kas ir nedaudz zemāka par novēroto BuyBox cenu.
• Produkta konfigurētā MIN cena ir EUR 20.50.
• B2BLIX nevar aprēķināt cenu, kas būtu zemāka par EUR 20.50.
• Tāpēc produkts var palikt virs konkurētspējīgās cenas un turpināt zaudēt BuyBox.

Šādā situācijā pārskatiet, kā tika izveidota minimālā cena un vai jūsu komerciālā marža droši pieļauj zemāku vērtību. Ja minimālā cena ir pareiza un to nedrīkst samazināt, aizsargātas maržas saglabāšana šim produktam var būt svarīgāka par BuyBox iegūšanu.

Turpmākā rīcība

1. Izmantojiet Statistiku, lai noteiktu marketplace platformas, kategorijas vai produktu grupas, kurās uzlabojumiem ir vislielākā nozīme.
2. Izvēlieties ierobežotu reprezentatīvu produktu grupu, nevis mainiet visu katalogu.
3. Izmantojiet Produktu pārbaudītāju, lai pārskatītu to jaunākos novērojumus, stratēģijas, cenu ierobežojumus, aprēķinus un eksportēšanas statusu.
4. Mainiet nepiemērotas MIN vai MAX vērtības tikai pēc tam, kad esat apstiprinājis savas maržas prasības.
5. Palieliniet uzraudzības biežumu atlasītām augstas vērtības kategorijām vai atsevišķiem produktiem, kuriem aktuālāki dati var būt noderīgi.
6. Pārbaudiet stratēģijas vai ierobežojumu izmaiņas, izmantojot BuyBox simulatoru.
7. Pirms plašāku XML eksportu vai API cenu atjauninājumu iespējošanas pārskatiet aprēķinātos rezultātus.
8. Salīdziniet rezultātus laika gaitā un saglabājiet izmaiņas, kas uzlabo noderīgus BuyBox rezultātus, neradot nepieņemamas maržas vai uzraudzības izmaksas.

BuyBox optimizācijai jānotiek pakāpeniski. Sāciet ar ierobežotu katalogu, pārbaudiet aprēķinus, pārskatiet izvadi un paplašiniet izmaiņas tikai tad, kad rezultāti atbilst jūsu cenu un maržas prasībām.