Kaip įvertinti rinkų skirtumus tarp šalių

Kodėl rezultatai skirtingose šalyse gali skirtis

B2BLIX palaiko keturias atskiras Pigu Group prekyvietes: 220.lv Latvijoje, Pigu.lt Lietuvoje, Kaup24.ee Estijoje ir HobbyHall.fi Suomijoje. Kiekvienoje prekyvietėje gali skirtis pardavėjai, konkurencijos lygis, produktų prieinamumas, kainos ir paskyros nustatymai.

Pavyzdžiui, rezultatai Suomijoje gali būti geresni, nes mažiau Latvijos, Lietuvos ar Estijos pardavėjų pradėjo ten prekiauti. Esant mažesnei konkurencijai, pardavėjas kartais gali išlaikyti didesnę maržą ir išlikti konkurencingas.

Tai tik vienas galimas paaiškinimas. Skirtumus taip pat gali lemti konkrečiai prekyvietei taikomi kainodaros nustatymai, produktų duomenys, stebėjimo dažnis, dalyvavimo nustatymai arba kainų ribos.

Trumpas atsakymas

Vertinkite kiekvieną prekyvietę atskirai. Nemanykite, kad tas pats produktas visose keturiose šalyse turi identiškus pradinius duomenis, nustatymus, konkurencijos duomenis ar apskaičiuotas kainas.

Pradėkite nuo prekyviečių lygio statistikos. Tada palyginkite reprezentatyvius produktus iš geresnių ir silpnesnių rinkų. Kiekvienam produktui patikrinkite:

• Ar jūsų parduotuvė dalyvauja toje prekyvietėje.
• Ar importuota kaina arba kainų ribos turi konkrečiai šaliai priskirtą reikšmę.
• Kokia BuyBox strategija ir kainodaros nustatymai taikomi tai prekyvietei.
• Ar produkto kategorija stebima tokiu pačiu dažniu.
• Kiek naujas yra turimas prekyvietės stebėjimas.
• Kokia kaina buvo apskaičiuota ir ar ji eksportuota.

Įspėjimas: Kainodaros nustatymų, importuotų reikšmių, sinchronizavimo ar dalyvavimo prekyvietėje pakeitimai gali paveikti apskaičiuotas ir eksportuotas kainas. Stebėjimo dažnio pakeitimai taip pat gali turėti įtakos naudojimo išlaidoms. Prieš taikydami pakeitimus dideliam katalogui, patikrinkite esamą konfigūraciją ir išbandykite reprezentatyvius produktus.

Kaip veikia prekyvietėms pritaikytas apdorojimas

B2BLIX Latviją, Lietuvą, Estiją ir Suomiją traktuoja kaip atskiras vietines prekyvietes. Todėl kelios paslaugos dalys konfigūruojamos pagal prekyvietę, o ne naudojant vieną bendrą nustatymą.

BuyBox nustatymai

Jūsų kainodaros strategija ir susiję skaičiavimo nustatymai kiekvienoje prekyvietėje gali turėti skirtingas reikšmes. Latvijoje naudojama strategija neprivalo sutapti su Suomijoje naudojama strategija.

Prisijungę atidarykite BuyBox nustatymus. Norėdami suprasti galimus laukus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapis.

Kategorijos ir stebėjimas

Kategorijos atrandamos ir tvarkomos atskirai kiekvienoje prekyvietėje. Todėl tos pačios rūšies produktui Latvijoje gali būti taikomas vienas stebėjimo tvarkaraštis, o Suomijoje – kitas.

Prekyvietėje, kur stebėjimas retesnis, skaičiavimo metu gali būti prieinami senesni stebėjimo duomenys. Prekyvietė, kurioje stebima dažniau, gali pateikti aktualesnį konkurencinės situacijos vaizdą, tačiau taip pat gali naudoti daugiau stebėjimo išteklių.

Prisijungę atidarykite Kategorijų valdymą. Norėdami suprasti kategorijų stebėjimą ir koeficientus, perskaitykite Kategorijų valdymas: stebėjimo dažniai ir kainų koeficientai.

Importuotos produktų reikšmės

Importe gali būti reikšmių, taikomų visoms dalyvaujančioms prekyvietėms, ir reikšmių, kurios vienai šaliai pakeičia bendrąją reikšmę.

Pavyzdžiui, bendra produkto kaina gali būti naudojama Latvijoje, Lietuvoje, Estijoje ir Suomijoje. Tada atskira Suomijos reikšmė gali pakeisti šią bendrą kainą tik Suomijos prekyvietėje.

Toks pritaikymas konkrečiai prekyvietei gali būti naudojamas ir kitoms svarbioms produktų reikšmėms, pavyzdžiui, kainoms, minimalioms ir maksimalioms riboms ar su kolekcijomis susijusiems nustatymams, jei šie atributai yra palaikomoje importo struktūroje.

Prisijungę atidarykite Sinchronizavimo nustatymus. Produkto importo ir kainų eksporto konfigūracijos paaiškinimą rasite čia: Sinchronizavimo nustatymai: produkto importo ir kainų eksporto konfigūravimas.

Dalyvavimas prekyvietėje

Patikrinkite prekyviečių žymas savo produktų duomenyse arba sinchronizavimo konfigūracijoje. Šios žymos nurodo šalis, kuriose dalyvauja produktas arba parduotuvė.

Jei Suomija neįjungta, B2BLIX neturėtų laikyti, kad produktas dalyvauja Suomijos procese. Jei įjungtos tik Latvija, Lietuva ir Estija, palyginimas turėtų apimti šias tris prekyvietes.

Eksportuoti rezultatai

Apskaičiuotos kainos kiekvienai dalyvaujančiai prekyvietei paruošiamos atskirai. Todėl Latvijai, Lietuvai, Estijai ir Suomijai gali būti pateikiamos skirtingos apskaičiuotos kainos, kai skiriasi jų pradiniai duomenys, nustatymai ar prekyvietės sąlygos.

Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra dabartinė reali kaina prekyvietėje. Prekyvietė dar turi gauti, priimti ir pritaikyti atnaujinimą.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Palyginkite prekyviečių statistiką.

   Ieškokite aiškių skirtumų tarp šalių kortelių, pavyzdžiui, atrastų produktų, stebimų produktų, laiminčių pozicijų, nelaiminčių pozicijų ar naujausios sinchronizavimo veiklos.

   Prisijungę atidarykite Statistiką. Norėdami suprasti rodomą paskyros metriką, perskaitykite Statistikos skydelis: paskyros metrikos paaiškinimas.

   

2. Pasirinkite reprezentatyvius produktus.

   Pasirinkite kelis produktus iš geresnių rezultatų rinkos ir kelis panašius produktus iš silpnesnių rezultatų rinkos. Nedarykite išvados remdamiesi tik vienu produktu.

3. Peržiūrėkite kiekvieną produktą pagal prekyvietę.

   Patikrinkite žinomą prekyvietės kainą, importuotas reikšmes, minimalias ir maksimalias ribas, pasirinktą strategiją, skaičiavimo rezultatą, stebėjimo laiką ir eksporto informaciją.

   Prisijungę atidarykite Produktų tikrintuvą. Daugiau informacijos apie produkto lygio duomenis rasite čia: Produktų tikrintuvas: produkto duomenų, kainų skaičiavimų ir eksporto peržiūra.

4. Palyginkite kiekvienos šalies BuyBox nustatymus.

   Patikrinkite, ar geresnių rezultatų rinkoje naudojama kita strategija, kainos pokytis, kainų ribų taikymo elgsena arba senesnių prekyvietės stebėjimų tvarkymas.

5. Palyginkite kategorijų stebėjimą.

   Įsitikinkite, kad reikiamos kategorijos įjungtos, ir patikrinkite, ar jų stebėjimo dažniai skiriasi tarp prekyviečių.

6. Peržiūrėkite importuotas šalių reikšmes.

   Patikrinkite, ar naudojama bendra reikšmė, ar vienai prekyvietei priskirta konkreti išimtis. Ypač atkreipkite dėmesį į dabartinę arba bazinę kainą ir minimalias bei maksimalias kainų ribas.

7. Patikrinkite dalyvavimą prekyvietėse.

   Įsitikinkite, kad produktas įjungtas tik tose prekyvietėse, kuriose jūsų parduotuvė veikia ir pasiūlymas turi būti apdorojamas.

8. Patikrinkite eksporto rezultatą.

   Patvirtinkite, ar laukta konkrečiai prekyvietei skirta kaina buvo įtraukta į išvestį. Atminkite, kad eksportas patvirtina, ką paruošė B2BLIX, bet nebūtinai tai, kas jau rodoma prekyvietėje.

Dažniausios šalių lygio skirtumų priežastys

• Skirtingas konkurencijos lygis: vienoje prekyvietėje gali būti mažiau pardavėjų, siūlančių tą patį EAN.
• Skirtingas dalyvavimas prekyvietėse: kai kurie pardavėjai veikia tik Latvijoje, Lietuvoje ir Estijoje ir neparduoda Suomijoje.
• Skirtingi BuyBox nustatymai: kiekvienoje prekyvietėje gali būti naudojama kita strategija arba kainos koregavimas.
• Skirtingos kainų ribos: konkrečiai šaliai priskirta minimali arba maksimali reikšmė gali skirtingai apriboti galimą skaičiavimą.
• Skirtingos importuotos kainos: konkrečiai prekyvietei skirta kaina gali pakeisti bendrą produkto kainą.
• Skirtingi stebėjimo tvarkaraščiai: kategorijos arba atskiri produktai gali būti tikrinami skirtingu dažniu.
• Skirtingas duomenų aktualumas: naujausias žinomas prekyvietės stebėjimas vienoje šalyje gali būti naujesnis nei kitoje.
• Skirtingos pasiūlymų sąlygos: kaina yra svarbi, tačiau BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė ir gali atsižvelgti į veiksnius, kurių B2BLIX nekontroliuoja.
• Skirtingi sinchronizavimo rezultatai: produktas gali būti importuojamas, apskaičiuojamas, neįtraukiamas ar eksportuojamas skirtingai, atsižvelgiant į konkrečiai prekyvietei skirtus duomenis ir konfigūraciją.

Pavyzdys

Pardavėjas importuoja produktą, kurio bendra kaina yra EUR 100. Ši reikšmė naudojama Latvijoje, Lietuvoje, Estijoje ir Suomijoje, nebent pateikiama konkretesnė šalies reikšmė.

Pardavėjas taip pat pateikia Suomijai skirtą kainą EUR 110. Todėl Suomijoje pradinė kaina yra EUR 110, o Latvijoje, Lietuvoje ir Estijoje toliau naudojama EUR 100.

Jei Suomijoje yra mažiau konkuruojančių pardavėjų, sukonfigūruota Suomijos strategija gali apskaičiuoti didesnę kainą, neperžengdama leidžiamo minimalaus ir maksimalaus intervalo. Lietuvoje, kur tą patį produktą siūlo daugiau pardavėjų, skaičiavimo rezultatas gali būti mažesnė kaina.

Tai nereiškia, kad Suomijoje rezultatai visada bus geresni. Tai parodo, kodėl importuotas reikšmes, vietinę konkurenciją, kainų ribas, stebėjimo duomenis ir nustatymus reikia lyginti atskirai.

Kas toliau

1. Nustatykite prekyvietes, kuriose Statistikoje matomas didžiausias rezultatų skirtumas.
2. Pasirinkite kelis reprezentatyvius EAN iš kiekvienos prekyvietės.
3. Produktų tikrintuve palyginkite jų prekyvietės duomenis, kainų ribas, skaičiavimo sprendimus ir eksporto rezultatus.
4. Patikrinkite konkrečiai prekyvietei skirtus BuyBox nustatymus ir Kategorijų valdymo konfigūraciją.
5. Patikrinkite importuotus produktų duomenis, ar juose nėra konkrečioms šalims skirtų išimčių ir dalyvavimo žymų.
6. Keiskite po vieną nustatymą arba duomenų šaltinio reikšmę, kad galėtumėte įvertinti jos poveikį.
7. Prieš įjungdami platesnį kainų skelbimą realiuoju laiku, peržiūrėkite apskaičiuotus arba eksportuotus rezultatus.

Jei skirtumą daugiausia lemia konkurencija, keisti nustatymų gali ir nereikėti. Jei jį lemia nesuderinti vietiniai nustatymai, kainų ribos, stebėjimas ar importuotos reikšmės, pataisykite atitinkamą prekyvietės konfigūraciją ir peržiūrėkite kito skaičiavimo rezultatus, prieš išplėsdami pakeitimą didesniam produktų skaičiui.