Kuidas hinnata riikidevahelisi turuerinevusi

Miks tulemused võivad riigiti erineda

B2BLIX toetab nelja eraldiseisvat Pigu Groupi turuplatsi: 220.lv Lätis, Pigu.lt Leedus, Kaup24.ee Eestis ja HobbyHall.fi Soomes. Igal turuplatsil võivad olla erinevad müüjad, konkurentsitase, toodete saadavus, hinnad ja konto seaded.

Näiteks võivad tulemused olla Soomes paremad, sest seal ei ole veel alustanud müümist nii palju Läti, Leedu või Eesti müüjaid. Väiksema konkurentsiga pakkumiste korral võib müüja mõnikord säilitada suurema marginaali, jäädes samal ajal konkurentsivõimeliseks.

See on ainult üks võimalik selgitus. Erinevus võib tuleneda ka turuplatsipõhistest hinnaseadetest, tooteandmetest, jälgimissagedusest, osalemisseadetest või hinnapiirangutest.

Lühike vastus

Hinnake iga turuplatsi eraldi. Ärge eeldage, et sama toode kasutab kõigis neljas riigis samu sisendandmeid, seadeid, konkurentsiandmeid või arvutatud hindu.

Alustage turuplatsi taseme statistikast. Seejärel võrrelge tugevama ja nõrgema turuga seotud näidistooteid. Kontrollige iga toote puhul järgmist:

• Kas teie pood osaleb sellel turuplatsil.
• Kas imporditud hinnal või hinnapiirangutel on riigipõhine väärtus.
• Milline BuyBoxi strateegia ja hinnastamisseaded sellel turuplatsil kehtivad.
• Kas tootekategooriat jälgitakse sama sagedusega.
• Kui värske on saadavalolev turuplatsi vaatlus.
• Milline hind arvutati ja kas see eksporditi.

Hoiatus: Hinnastamisseadete, imporditud väärtuste, sünkroonimise või turuplatsil osalemise muudatused võivad mõjutada arvutatud ja eksporditud hindu. Jälgimissageduse muudatused võivad mõjutada ka kasutuskulusid. Kontrollige praegust konfiguratsiooni ja testige näidistooteid enne muudatuste rakendamist suurele kataloogile.

Kuidas turuplatsi põhine töötlemine toimib

B2BLIX käsitleb Lätit, Leedut, Eestit ja Soomet eraldi kohalike turuplatsidena. Seetõttu konfigureeritakse teenuse mitmed osad turuplatsi, mitte ühe ühise seade alusel.

BuyBoxi seaded

Teie hinnastrateegial ja seotud arvutusseadetel võivad igal turuplatsil olla erinevad väärtused. Lätis kasutatav strateegia ei pea olema sama mis Soomes kasutatav strateegia.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi seaded. Saadaval olevate väljade mõistmiseks lugege BuyBoxi seadete lehte.

Kategooriad ja jälgimine

Kategooriad avastatakse ja neid hallatakse igal turuplatsil eraldi. Seetõttu võib sama tüüpi tootel olla Lätis üks jälgimisgraafik ja Soomes teine.

Harvemini jälgitaval turuplatsil võivad arvutuse käivitamise ajal olla saadaval vanemad vaatlused. Sagedamini jälgitav turuplats võib anda konkurentsiolukorrast värskema ülevaate, kuid see võib kasutada ka rohkem jälgimisressursse.

Kui olete sisse logitud, avage Kategooriate haldus. Kategooriate jälgimise ja koefitsientide mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

Imporditud tooteväärtused

Teie import võib sisaldada väärtusi, mis kehtivad kõigil osalevatel turuplatsidel, ja väärtusi, mis asendavad ühe riigi üldise väärtuse.

Näiteks võib üldist tootehinda kasutada Lätis, Leedus, Eestis ja Soomes. Seejärel võib eraldi Soome väärtus asendada selle üldise hinna ainult Soome turuplatsi jaoks.

Sama turuplatsi põhist lähenemist võib kasutada asjakohaste tooteväärtuste puhul, nagu hinnad, miinimum- ja maksimumpiirangud või kogumisega seotud seaded, kui need atribuudid on toetatud impordistruktuuris olemas.

Kui olete sisse logitud, avage Sünkroonimise seaded. Toodete impordi ja hinnaekspordi konfiguratsiooni kohta lisateabe saamiseks lugege Sünkroonimise seaded: tooteimpordi ja hinnaekspordi konfigureerimine.

Turuplatsil osalemine

Kontrollige oma tooteandmetes või sünkroonimise konfiguratsioonis olevaid turuplatsi lippe. Need lipud näitavad riike, kus toode või pood osaleb.

Kui Soome ei ole lubatud, ei tohiks B2BLIX käsitleda seda toodet Soome töövoos osalevana. Kui lubatud on ainult Läti, Leedu ja Eesti, peaks teie võrdlus keskenduma neile kolmele turuplatsile.

Eksporditud tulemused

Arvutatud hinnad valmistatakse iga osaleva turuplatsi jaoks eraldi. See võimaldab Lätil, Leedul, Eestil ja Soomel saada erinevaid arvutatud hindu, kui nende sisendandmed, seaded või turuplatsi tingimused erinevad.

Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla praegune turuplatsi reaalajas hind. Turuplats peab värskenduse veel vastu võtma, heaks kiitma ja rakendama.

Mida oma kontol kontrollida

1. Võrrelge turuplatside statistikat.

   Otsige riigikaartide vahel selgeid erinevusi, näiteks avastatud toodete, jälgitavate toodete, võidupositsioonide, mitte-võidupositsioonide või hiljutise sünkroonimistegevuse osas.

   Kui olete sisse logitud, avage Statistika. Kuvatud kontomõõdikute mõistmiseks lugege Statistika juhtpaneel: kontomõõdikute mõistmine.

   

2. Valige näidistooted.

   Valige mitu toodet paremate tulemustega turult ja mitu sarnast toodet nõrgemate tulemustega turult. Vältige järelduse tegemist ainult ühe toote põhjal.

3. Vaadake iga toodet turuplatsi kaupa üle.

   Kontrollige teadaolevat turuplatsi hinda, imporditud väärtusi, miinimum- ja maksimumpiiranguid, valitud strateegiat, arvutustulemust, vaatluse aega ja eksporditeavet.

   Kui olete sisse logitud, avage Tootekontroll. Tootetaseme teabe kohta lisateabe saamiseks lugege Tootekontroll: tooteandmete, hinnakalkulatsioonide ja eksportide ülevaatamine.

4. Võrrelge iga riigi BuyBoxi seadeid.

   Kontrollige, kas tugevamal turul kasutatakse teistsugust strateegiat, hinnasammu, hinnapiirangute käitumist või vanemate turuplatsi vaatluste käsitlemist.

5. Võrrelge kategooriate jälgimist.

   Veenduge, et asjakohased kategooriad on lubatud, ja kontrollige, kas nende jälgimissagedused erinevad turuplatsiti.

6. Vaadake imporditud riigipõhised väärtused üle.

   Kontrollige, kas kasutatakse üldist väärtust või on ühel turuplatsil konkreetne erand. Pöörake erilist tähelepanu praegusele või baashinnale ning miinimum- ja maksimumhinnapiirangutele.

7. Kontrollige turuplatsil osalemist.

   Veenduge, et toode on lubatud ainult neil turuplatsidel, kus teie pood tegutseb ja pakkumist tuleks töödelda.

8. Kontrollige eksporditulemust.

   Veenduge, et eeldatud turuplatsi põhine hind sisaldus väljundis. Pidage meeles, et eksport kinnitab seda, mida B2BLIX ette valmistas, mitte tingimata seda, mis on turuplatsil juba aktiivne.

Levinud põhjused riiklike erinevuste tekkeks

• Erinev konkurentsitase: Ühel turuplatsil võib sama EAN-i pakkuvaid müüjaid olla vähem.
• Erinev turuplatsil osalemine: Mõned müüjad tegutsevad ainult Lätis, Leedus ja Eestis ega müü Soomes.
• Erinevad BuyBoxi seaded: Igal turuplatsil võib olla erinev strateegia või hinnakorrektsioon.
• Erinevad hinnapiirangud: Riigipõhine miinimum- või maksimumväärtus võib saadaolevat arvutust erinevalt piirata.
• Erinevad imporditud hinnad: Turuplatsi põhine hind võib üldise tootehinna asendada.
• Erinevad jälgimisgraafikud: Kategooriaid või üksikuid tooteid võidakse kontrollida erineva sagedusega.
• Erinev andmete värskus: Viimane teadaolev turuplatsi vaatlus võib ühes riigis olla värskem kui teises.
• Erinevad pakkumise tingimused: Hind on oluline, kuid turuplats määrab BuyBoxi võitja ja võib arvestada teguritega, mida B2BLIX ei kontrolli.
• Erinevad sünkroonimistulemused: Toodet võidakse importida, arvutada, välistada või eksportida erinevalt, olenevalt selle turuplatsi põhistest andmetest ja konfiguratsioonist.

Näide

Müüja impordib toote üldise hinnaga EUR 100. Seda väärtust kasutatakse Lätis, Leedus, Eestis ja Soomes, välja arvatud juhul, kui esitatakse konkreetsem riigipõhine väärtus.

Müüja esitab ka Soome-põhise hinna EUR 110. Seetõttu alustab Soome hinnast EUR 110, samal ajal kui Läti, Leedu ja Eesti kasutavad jätkuvalt hinda EUR 100.

Kui Soomes on konkureerivaid müüjaid vähem, võib konfigureeritud Soome strateegia arvutada kõrgema hinna, jäädes lubatud miinimum- ja maksimumvahemikku. Leedus, kus sama toodet pakub rohkem müüjaid, võib arvutus anda madalama hinna.

See ei tähenda, et Soomes läheks alati paremini. See näitab, miks imporditud väärtusi, kohalikku konkurentsi, hinnapiiranguid, jälgimisandmeid ja seadeid tuleb eraldi võrrelda.

Mida edasi teha

1. Tuvastage Statistikas turuplatsid, kus tulemuste erinevus on suurim.
2. Valige igalt turuplatsilt mitu näidis-EAN-i.
3. Võrrelge nende turuplatsi andmeid, hinnapiiranguid, arvutusotsuseid ja eksporditulemusi jaotises Tootekontroll.
4. Kontrollige turuplatsi põhiseid BuyBoxi seadeid ja Kategooriate halduse konfiguratsiooni.
5. Kontrollige imporditud tooteandmetes riigipõhiseid erandeid ja osalemislippe.
6. Muutke korraga üht seadet või andmeallika väärtust, et saaksite hinnata selle mõju.
7. Vaadake arvutatud või eksporditud tulemused üle enne hinnamuudatuste laiemat avaldamist.

Kui erinevuse põhjus on peamiselt konkurents, ei pruugi seadete muutmine olla vajalik. Kui selle põhjustavad ebaühtlased kohalikud seaded, hinnapiirangud, jälgimine või imporditud väärtused, parandage asjaomase turuplatsi konfiguratsiooni ja vaadake järgmise arvutuse tulemused üle, enne kui laiendate muudatuse rohkematele toodetele.