Kuidas hinnata turgude erinevusi riikide vahel

Miks võivad tulemused riigiti erineda

B2BLIX toetab nelja eraldiseisvat Pigu Groupi müügiplatvormi: 220.lv Lätis, Pigu.lt Leedus, Kaup24.ee Eestis ja HobbyHall.fi Soomes. Igal müügiplatvormil võivad olla erinevad müüjad, konkurentsitase, toodete saadavus, hinnad ja konto seaded.

Näiteks võib tulemus Soomes olla parem, sest seal on vähem Läti, Leedu või Eesti müüjaid müüki alustanud. Väiksema konkurentsi korral võib müüja mõnikord säilitada suurema marginaali ja jääda samal ajal konkurentsivõimeliseks.

See on ainult üks võimalik selgitus. Erinevus võib tuleneda ka müügiplatvormi hinnaseadetest, tooteandmetest, jälgimissagedusest, osalemisseadetest või hinnapiirangutest.

Lühike vastus

Hinnake iga müügiplatvormi eraldi. Ärge eeldage, et sama toote sisendid, seaded, konkurentsiandmed või arvutatud hinnad on kõigis neljas riigis samad.

Alustage müügiplatvormi taseme statistikast. Seejärel võrrelge tugevama ja nõrgema turu näidistooteid. Kontrollige iga toote puhul järgmist:

• Kas teie pood osaleb sellel müügiplatvormil.
• Kas imporditud hinnal või hinnapiirangutel on riigipõhine väärtus.
• Milline BuyBoxi strateegia ja hinnastamisseaded sellel müügiplatvormil kehtivad.
• Kas tootekategooriat jälgitakse sama sagedusega.
• Kui värske on saadaolev müügiplatvormi vaatlus.
• Milline hind arvutati ja kas see eksporditi.

Hoiatus: Hinnastamisseadete, imporditud väärtuste, sünkroonimise või müügiplatvormil osalemise muudatused võivad mõjutada arvutatud ja eksporditud hindu. Jälgimissageduse muudatused võivad mõjutada ka kasutuskulusid. Kontrollige praegust konfiguratsiooni ja testige näidistooteid enne muudatuste rakendamist suurele kataloogile.

Kuidas müügiplatvormipõhine töötlemine toimib

B2BLIX käsitleb Lätit, Leedut, Eestit ja Soomet eraldi kohalike müügiplatvormidena. Seetõttu seadistatakse mitu teenuse osa müügiplatvormi, mitte ühe ühise seade alusel.

BuyBoxi seaded

Teie hinnastrateegial ja seotud arvutusseadetel võivad eri müügiplatvormidel olla erinevad väärtused. Lätis kasutatav strateegia ei pea olema sama mis Soomes kasutatav strateegia.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi seaded. Saadaolevate väljade mõistmiseks lugege BuyBoxi seadete lehte.

Kategooriad ja jälgimine

Kategooriad avastatakse ja neid hallatakse iga müügiplatvormi puhul eraldi. Seetõttu võib sama tüüpi tootel olla Lätis üks jälgimisgraafik ja Soomes teine.

Harvemini jälgitava müügiplatvormi puhul võivad arvutuse käivitumisel olla saadaval vanemad vaatlused. Sagedamini jälgitav müügiplatvorm võib anda konkurentsiolukorrast ajakohasema ülevaate, kuid kasutada ka rohkem jälgimisressursse.

Kui olete sisse logitud, avage Kategooriate haldus. Kategooriate jälgimise ja koefitsientide mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

Imporditud tooteväärtused

Teie import võib sisaldada väärtusi, mis kehtivad kõigil osalevatel müügiplatvormidel, ning väärtusi, mis tühistavad ühe riigi üldise väärtuse.

Näiteks võib üldist tootehinda kasutada Lätis, Leedus, Eestis ja Soomes. Seejärel võib eraldi Soome väärtus asendada üldise hinna ainult Soome müügiplatvormil.

Sama müügiplatvormipõhist lähenemist võib kasutada ka asjakohaste tooteväärtuste puhul, näiteks hindade, minimaalsete ja maksimaalsete piirangute või kogumisega seotud seadete korral, kui need atribuudid on toetatud impordistruktuuris olemas.

Kui olete sisse logitud, avage Sünkroonimise seaded. Toodete impordi ja hinnaekspordi konfiguratsiooni selgitust lugege juhendist Sünkroonimise seaded: tooteimpordi ja hinnaekspordi seadistamine.

Müügiplatvormil osalemine

Kontrollige oma tooteandmetes või sünkroonimise konfiguratsioonis müügiplatvormi lippe. Need lipud näitavad riike, kus toode või pood osaleb.

Kui Soome pole lubatud, ei tohiks B2BLIX käsitleda seda toodet Soome töövoos osalevana. Kui lubatud on ainult Läti, Leedu ja Eesti, peaks võrdlus keskenduma neile kolmele müügiplatvormile.

Eksporditud tulemused

Arvutatud hinnad valmistatakse iga osaleva müügiplatvormi jaoks eraldi. See võimaldab Lätil, Leedul, Eestil ja Soomel saada erinevad arvutatud hinnad, kui nende sisendid, seaded või müügiplatvormi tingimused erinevad.

Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla müügiplatvormil praegu aktiivne hind. Müügiplatvorm peab uuenduse veel vastu võtma, heaks kiitma ja rakendama.

Mida oma kontol kontrollida

1. Võrrelge müügiplatvormide statistikat.

   Otsige riigikaartide vahel selgeid erinevusi, näiteks avastatud tooted, jälgitavad tooted, võidupositsioonid, mitte-võidupositsioonid või hiljutine sünkroonimistegevus.

   Kui olete sisse logitud, avage Statistika. Kuvatud konto mõõdikute mõistmiseks lugege Statistika juhtpaneel: konto mõõdikute mõistmine.

   

2. Valige näidistooted.

   Valige mitu toodet tugevamate tulemustega turult ja mitu sarnast toodet nõrgemate tulemustega turult. Vältige järelduste tegemist ainult ühe toote põhjal.

3. Vaadake iga toodet müügiplatvormi kaupa.

   Kontrollige teadaolevat müügiplatvormi hinda, imporditud väärtusi, minimaalseid ja maksimaalseid piiranguid, valitud strateegiat, arvutustulemust, vaatluse aega ja ekspordiinfot.

   Kui olete sisse logitud, avage Tootekontroll. Tootetaseme teabe üksikasju lugege juhendist Tootekontroll: tooteandmete, hinnakalkulatsioonide ja ekspordi ülevaatamine.

4. Võrrelge iga riigi BuyBoxi seadeid.

   Kontrollige, kas tugevamal turul kasutatakse teistsugust strateegiat, hinnasammu, hinnapiirangute käitumist või vanemate müügiplatvormi vaatluste käsitlemist.

5. Võrrelge kategooriate jälgimist.

   Veenduge, et asjakohased kategooriad on lubatud, ja kontrollige, kas nende jälgimissagedus müügiplatvormidel erineb.

6. Vaadake imporditud riigipõhised väärtused üle.

   Kontrollige, kas kasutatakse üldist väärtust või on mõnel müügiplatvormil konkreetne ülekirjutus. Pöörake erilist tähelepanu praegusele või baashinnale ning minimaalsele ja maksimaalsele hinnapiirangule.

7. Kontrollige müügiplatvormil osalemist.

   Veenduge, et toode on lubatud ainult neil müügiplatvormidel, kus teie pood on aktiivne ja pakkumist tuleb töödelda.

8. Kontrollige eksporditulemust.

   Veenduge, et oodatud müügiplatvormipõhine hind sisaldus väljundis. Pidage meeles, et eksport kinnitab seda, mille B2BLIX ette valmistas, mitte tingimata seda, mis on müügiplatvormil juba aktiivne.

Riigipõhiste erinevuste levinud põhjused

• Erinev konkurentsitase: Ühel müügiplatvormil võib sama EAN-i pakkuvaid müüjaid olla vähem.
• Erinev osalemine müügiplatvormidel: Mõned müüjad tegutsevad ainult Lätis, Leedus ja Eestis ega müü Soomes.
• Erinevad BuyBoxi seaded: Igal müügiplatvormil võib olla erinev strateegia või hinnakorrektsioon.
• Erinevad hinnapiirangud: Riigipõhine minimaalne või maksimaalne väärtus võib arvutuse võimalusi erinevalt piirata.
• Erinevad imporditud hinnad: Müügiplatvormipõhine hind võib üldise tootehinna tühistada.
• Erinevad jälgimisgraafikud: Kategooriaid või üksiktooteid võidakse kontrollida erineva sagedusega.
• Erinev andmete värskus: Viimane teadaolev müügiplatvormi vaatlus võib ühes riigis olla uuem kui teises.
• Erinevad pakkumise tingimused: Hind on oluline, kuid BuyBoxi võitja määrab müügiplatvorm ning see võib arvestada teguritega, mida B2BLIX ei kontrolli.
• Erinevad sünkroonimistulemused: Toodet võidakse selle müügiplatvormipõhistest andmetest ja konfiguratsioonist sõltuvalt importida, arvutada, välja jätta või eksportida erinevalt.

Näide

Müüja impordib toote üldise hinnaga EUR 100. Seda väärtust kasutatakse Lätis, Leedus, Eestis ja Soomes, välja arvatud juhul, kui esitatakse konkreetsem riigipõhine väärtus.

Müüja esitab ka Soome-põhise hinna EUR 110. Seega alustatakse Soomes hinnast EUR 110, samal ajal kui Lätis, Leedus ja Eestis kasutatakse endiselt hinda EUR 100.

Kui Soomes on konkureerivaid müüjaid vähem, võib seadistatud Soome strateegia arvutada kõrgema hinna, jäädes lubatud minimaalse ja maksimaalse vahemiku piiresse. Leedus, kus sama toodet pakub rohkem müüjaid, võib arvutuse tulemuseks olla madalam hind.

See ei tähenda, et Soomes läheb alati paremini. See näitab, miks tuleb imporditud väärtusi, kohalikku konkurentsi, hinnapiiranguid, jälgimisandmeid ja seadeid eraldi võrrelda.

Mida järgmisena teha

1. Tuvastage Statistikas müügiplatvormid, mille tulemuste erinevus on suurim.
2. Valige igalt müügiplatvormilt mitu näidis-EAN-i.
3. Võrrelge nende müügiplatvormiandmeid, hinnapiiranguid, arvutusotsuseid ja eksporditulemusi jaotises Tootekontroll.
4. Kontrollige müügiplatvormipõhiseid BuyBoxi seadeid ja Kategooriate halduse konfiguratsiooni.
5. Kontrollige imporditud tooteandmetest riigipõhiseid ülekirjutusi ja osalemislippe.
6. Muutke korraga üht seadet või andmeallika väärtust, et saaksite selle mõju hinnata.
7. Vaadake arvutatud või eksporditud tulemused üle enne hinnapakkumiste ulatuslikuma avaldamise lubamist.

Kui erinevus tuleneb peamiselt konkurentsist, ei pruugi seadete muutmine olla vajalik. Kui selle põhjuseks on vastuolulised kohalikud seaded, hinnapiirangud, jälgimine või imporditud väärtused, parandage asjaomase müügiplatvormi konfiguratsiooni ja vaadake järgmise arvutuse tulemused üle, enne kui laiendate muudatuse rohkematele toodetele.