Назад ко всем руководствам

Как работают наценки поставщиков и расширенные правила ценообразования

Узнайте, как применять базовую наценку для каждого поставщика и использовать более точные формулы ценообразования для выбранных категорий, брендов, товаров, диапазонов цен, настроек НДС, округления и каналов продаж.

В этом руководстве объясняется порядок расчёта цен в B2BLIX Feed, что нужно проверить перед изменением формулы и как найти причину неожиданной цены в экспортированном файле.

Когда применимо это руководство

Это руководство предназначено для продавцов, которым необходимо создавать стандартные правила расчёта цены продажи на основе цен поставщиков. В нём рассматриваются следующие вопросы:

  • Как установить разную наценку для каждого поставщика?
  • Можно ли использовать разные формулы для товаров с низкой и высокой ценой?
  • Можно ли применить дополнительную наценку к одной категории, бренду или товару?
  • Почему активное правило ценообразования не изменило цену в экспортированном файле?
  • Как B2BLIX выбирает поставщика, если несколько поставщиков предлагают один и тот же EAN?
  • Могут ли разные экспорты использовать разные цены для одного и того же товара?

В статье рассматриваются стандартные наценки поставщиков и повторно используемые правила ценообразования. Временные скидки для рекламных кампаний настраиваются отдельно и здесь не рассматриваются.

Краткий ответ

Используйте базовый коэффициент поставщика в экспорте, чтобы применить основную наценку для этого поставщика. Затем используйте Правила преобразования данных, если требуется более конкретная формула для категории, производителя, товара, диапазона цен, страны или другого условия.

Сначала применяется базовый коэффициент поставщика. Затем активные правила преобразования обрабатывают полученную цену в соответствии с их приоритетом и условиями.

Важно: Изменения цен могут повлиять на сгенерированные XML-экспорты и актуальные цены в каналах продаж. Перед применением нового правила ко всему каталогу протестируйте его на выбранном наборе товаров, заново сформируйте экспорт и проверьте несколько EAN в разделе «Проверка экспортов».

Как выполняется расчёт цены

Типичный расчёт цены проходит следующие этапы:

  1. B2BLIX считывает цену, сопоставленную с поставщиком. В исходном поле, сопоставленном с ценой FEED, должно содержаться значение, которое вы намерены использовать. Файл поставщика может содержать несколько ценовых полей, например цену без НДС, исходную цену или цену со скидкой.
  2. Цена поставщика интерпретируется с учётом финансовых настроек поставщика. Эти настройки включают исходную валюту, наличие НДС в цене и применимую ставку НДС.
  3. Экспорт применяет базовый коэффициент поставщика. Он задаёт исходную наценку или корректировку на уровне поставщика для этого экспорта.
  4. Обрабатываются активные правила преобразования. Подходящее правило может умножить цену, добавить фиксированную сумму, применить более подробную формулу, округлить результат или создать отдельный атрибут цены для конкретного назначения.
  5. Экспорт использует окончательное рассчитанное значение. Шаблон экспорта определяет, какой рассчитанный атрибут будет записан в сгенерированный XML.

Поскольку каждая проекция экспорта имеет собственные настройки выбора поставщиков, фильтры, преобразования и шаблон, один и тот же сохранённый каталог поставщика может использовать разную логику ценообразования для маркетплейса, интернет-магазина или другого назначения.

Начните с настроек цены поставщика

Перед созданием или изменением формулы ценообразования проверьте настройки входящей цены поставщика.

  • Убедитесь, что правильное исходное поле сопоставлено с полем Цена.
  • Проверьте валюту поставщика.
  • Проверьте, включает ли исходная цена НДС.
  • Проверьте настроенную ставку НДС.
  • Сравните одну цену из исходного файла со значением, сохранённым в B2BLIX.

Эти проверки особенно важны, если файл поставщика содержит несколько цен. Даже правильная формула, применённая не к тому исходному полю, даст неверный результат.

Чтобы проверить эти настройки в аккаунте, откройте Поставщики. Чтобы узнать больше о настройках поставщика и процессе сопоставления, прочитайте статью Добавление и настройка FEED поставщика.

Не добавляйте НДС в правило преобразования, пока не убедитесь, включён ли НДС в уже сопоставленную цену поставщика. В противном случае НДС может быть добавлен дважды.

Настройте базовую наценку для каждого поставщика

Базовый коэффициент поставщика настраивается внутри экспорта. Это самый простой способ применить стандартную корректировку цены ко всем подходящим товарам одного поставщика.

Например, коэффициент 1.20 умножает цену поставщика на 1.20. Поэтому цена поставщика 100 станет равна 120 до применения дополнительных преобразований цены.

Для одного и того же поставщика в разных экспортax можно использовать разные коэффициенты. Это позволяет назначить одному каналу продаж другую базовую маржу, не изменяя сохранённые данные поставщика.

Чтобы проверить или изменить коэффициенты поставщиков, откройте раздел Экспорты и измените нужный экспорт. Чтобы узнать больше о настройках экспорта, прочитайте статью Создание и настройка проекций XML-экспорта.

Форма «Создать новый экспорт» с общими настройками, выбором содержимого, поставщиками, стандартными наценками и кнопкой «Создать»
Конфигурация экспорта включает выбор поставщиков и стандартные наценки. Перед изменением коэффициента поставщика убедитесь, что редактируете нужный экспорт.

Используйте правила преобразования для более конкретных формул

Создайте правило преобразования, если базовый коэффициент поставщика недостаточно точен. Правило можно ограничить условиями, изменить с его помощью существующую цену или создать другой атрибут цены для определённого назначения.

Распространённые условия включают:

  • Поставщик
  • Минимальная или максимальная цена
  • Категория или ID категории
  • Производитель или бренд
  • EAN или SKU
  • Остаток или другой сопоставленный атрибут товара

Распространённые действия с ценой включают:

  • Умножение цены на процентный коэффициент
  • Добавление или вычитание фиксированной суммы
  • Сочетание процентного коэффициента и фиксированной суммы
  • Применение НДС в соответствующих случаях
  • Использование разных формул для разных диапазонов цен
  • Округление рассчитанной цены
  • Создание отдельной цены для страны, сайта или маркетплейса

Чтобы создать или просмотреть эти правила, откройте раздел Правила преобразования данных. Объяснение условий, формул и приоритетов правил приведено в статье Правила преобразования данных.

Страница создания правил преобразования данных с названием правила, условиями фильтра, полями преобразования атрибутов и кнопкой «Создать правило»
Правило преобразования объединяет необязательные условия для товара с одним или несколькими изменениями атрибутов. Используйте понятные названия правил, чтобы позже было легко определить назначение каждой формулы ценообразования.

Приоритет правил и конфликтующие формулы

Правила преобразования обрабатываются в соответствии с назначенным им приоритетом. На товар могут влиять несколько подходящих правил, если обработка не остановлена подходящим правилом.

Если правило выглядит активным, но не даёт ожидаемого результата, проверьте:

  • Включено ли правило для правильного экспорта
  • Соответствует ли товар всем обязательным условиям правила
  • Проходит ли товар основной фильтр экспорта
  • Имеет ли другое правило более высокий приоритет
  • Использует ли предыдущее подходящее правило настройку Остановить при совпадении
  • Перезаписывает ли последующее правило тот же атрибут цены
  • Использует ли шаблон экспорта атрибут, изменённый правилом

Используйте приоритеты, чтобы сделать нужный порядок обработки понятным. Например, общее правило для поставщика может выполняться перед более конкретным правилом для категории, а затем применяться финальное правило округления.

Распространённые сценарии ценообразования

Разные формулы для разных диапазонов цен

Создайте отдельное правило для каждого диапазона. Например, одно правило может применяться к товарам ниже выбранной исходной цены, а другое — к товарам с ценой, равной этой сумме или превышающей её.

Убедитесь, что диапазоны не оставляют непредусмотренных пробелов и не перекрываются так, чтобы несколько формул изменяли одну и ту же цену.

Дополнительная наценка для одной категории или бренда

Используйте категорию, ID категории, производителя или бренд как условие правила. Правило может применить дополнительный множитель или фиксированную сумму после базового коэффициента поставщика.

Перед использованием этого условия убедитесь, что товар содержит ожидаемое значение категории или производителя.

Специальная формула для выбранных товаров

Используйте условие EAN или SKU, если формула должна применяться только к определённому товару или списку товаров. В стандартном рабочем процессе B2BLIX EAN является основным идентификатором товара для сопоставления между поставщиками.

Разные цены для разных назначений

Правило преобразования может создать отдельный атрибут цены, например цену для определённого сайта или страны. После этого соответствующий шаблон экспорта должен использовать этот атрибут.

Само создание атрибута не добавляет его в XML. Шаблон экспорта должен сопоставить правильное рассчитанное поле с обязательным элементом назначения.

Выбор одного поставщика в приоритетном порядке

Если несколько поставщиков предоставляют один и тот же допустимый EAN, сравнение поставщиков выполняется по подходящей цене после применения коэффициента поставщика и активных преобразований цены.

Это означает, что поставщик с самой низкой исходной ценой не всегда будет выбран. Поставщик с немного более высокой исходной ценой может быть выбран, если его итоговая преобразованная цена ниже.

Пример: два поставщика предлагают один и тот же товар

Предположим, что два поставщика предлагают один и тот же EAN:

  • Поставщик A: исходная цена 100, базовый коэффициент 1.20, итоговая цена до применения других правил 120
  • Поставщик B: исходная цена 105, базовый коэффициент 1.10, итоговая цена до применения других правил 115.50

У поставщика A исходная цена ниже, но рассчитанная цена ниже у поставщика B. Поэтому, если оба предложения соответствуют правилам экспорта, может быть выбран поставщик B.

Если дополнительное правило для категории применяется только к поставщику B, его итоговый результат может снова измениться. Поэтому выбор поставщика следует проверять с учётом полного расчёта, а не только исходных цен поставщиков.

Как проверить неожиданную цену

Раздел «Проверка экспортов» — наиболее удобное место для анализа одного товара. Выполните поиск по конкретному EAN и проверьте путь товара от исходного значения поставщика до окончательного результата экспорта.

Проверяйте следующие пункты по порядку:

  1. Исходная цена поставщика
  2. Поставщик, выбранный для обработки
  3. Базовый коэффициент поставщика
  4. Результат применения фильтра экспорта
  5. Сработавшие правила преобразования
  6. Порядок применения этих правил
  7. Итоговые рассчитанные атрибуты
  8. Значение, записанное в сгенерированный XML

Чтобы протестировать товар, откройте раздел Проверка экспортов. Подробнее о разделах отчёта читайте в статье Проверка экспортов: анализ данных товара и результатов экспорта.

Что делать дальше

  1. Проверьте сопоставленные цену, валюту и настройки НДС поставщика.
  2. Убедитесь, что базовый коэффициент поставщика указан в правильном экспорте.
  3. Составьте список исключений, для которых требуются более конкретные правила.
  4. Создайте узко определённые правила преобразования с понятными названиями.
  5. Проверьте приоритет правил и настройки Остановить при совпадении.
  6. Убедитесь, что шаблон экспорта использует рассчитанный атрибут цены, который вы намерены передать.
  7. Протестируйте несколько репрезентативных EAN в разделе «Проверка экспортов».
  8. Заново сформируйте XML и проверьте его перед использованием нового расчёта в активном канале продаж.