Назад ко всем руководствам

Как работают наценки поставщиков и расширенные правила ценообразования

Узнайте, как применять базовую наценку для каждого поставщика и использовать более точные формулы ценообразования для выбранных категорий, брендов, товаров, диапазонов цен, настроек НДС, округления и каналов продаж.

В этом руководстве объясняется, в каком порядке B2BLIX Feed рассчитывает цены, что необходимо проверить перед изменением формулы и как выявить причину неожиданной цены в экспортируемом файле.

Когда это руководство актуально

Это руководство предназначено для продавцов, которым необходимо формировать регулярные цены продажи на основе цен поставщиков. В нём рассматриваются такие вопросы:

  • Как установить разную наценку для каждого поставщика?
  • Могут ли для товаров с более низкой и более высокой ценой использоваться разные формулы?
  • Можно ли применить дополнительную маржу к отдельной категории, бренду или товару?
  • Почему активное правило ценообразования не изменило цену в экспортируемом файле?
  • Как B2BLIX выбирает поставщика, если один и тот же EAN предлагают несколько поставщиков?
  • Могут ли разные экспорты использовать разные цены для одного и того же товара?

В этой статье рассматриваются обычные наценки поставщиков и многоразовые правила ценообразования. Временные скидки в рамках кампаний настраиваются отдельно и здесь не рассматриваются.

Краткий ответ

Используйте базовый коэффициент поставщика в экспорте, чтобы применить основную наценку для этого поставщика. Затем используйте Правила преобразования данных, если для категории, производителя, товара, диапазона цен, страны или другого условия требуется более точная формула.

Сначала применяется базовый коэффициент поставщика. Затем активные правила преобразования обрабатывают полученную цену в соответствии с их приоритетом и условиями.

Важно: Изменения цен могут повлиять на создаваемые XML-экспорты и актуальные цены в каналах продаж. Перед применением нового правила ко всему каталогу протестируйте его на ограниченной выборке товаров, заново сформируйте экспорт и проверьте несколько EAN в разделе «Проверка экспортов».

Как выполняется расчёт цены

Обычно расчёт цены проходит следующие этапы:

  1. B2BLIX считывает сопоставленную цену поставщика. В поле источника, сопоставленном с ценой Feed, должно содержаться значение, которое вы намерены использовать. Файл поставщика может содержать несколько ценовых полей, например цену без НДС, исходную цену или цену со скидкой.
  2. Цена поставщика интерпретируется с учётом финансовых настроек поставщика. К этим настройкам относятся исходная валюта, наличие НДС в цене и применимая ставка НДС.
  3. Экспорт применяет базовый коэффициент поставщика. Он задаёт первоначальную наценку или корректировку на уровне поставщика для этого экспорта.
  4. Обрабатываются активные правила преобразования. Подходящее правило может умножить цену, добавить фиксированную сумму, применить более подробную формулу, округлить результат или создать отдельный атрибут цены для конкретного назначения.
  5. Экспорт использует окончательное рассчитанное значение. Шаблон экспорта определяет, какой рассчитанный атрибут будет записан в создаваемый XML.

Поскольку каждая проекция экспорта имеет собственный выбор поставщиков, фильтры, преобразования и шаблон, один и тот же сохранённый каталог поставщика может использовать разную логику ценообразования для маркетплейса, интернет-магазина или другого назначения.

Начните с настроек цены поставщика

Перед созданием или изменением формулы ценообразования проверьте настройки входящей цены поставщика.

  • Убедитесь, что правильное поле источника сопоставлено с полем Цена.
  • Проверьте валюту поставщика.
  • Проверьте, включает ли исходная цена НДС.
  • Проверьте заданную ставку НДС.
  • Сравните одну цену из источника со значением, сохранённым в B2BLIX.

Эти проверки особенно важны, если файл поставщика содержит несколько цен. Даже правильная формула, применённая не к тому полю источника, даст неверный результат.

Чтобы проверить это в своей учётной записи, откройте Поставщики. Чтобы узнать больше о настройках поставщика и процессе сопоставления, прочитайте материал Добавление и настройка FEED поставщика.

Не добавляйте НДС в правило преобразования, пока не убедитесь, включён ли НДС в сопоставленную цену поставщика. В противном случае НДС может быть добавлен дважды.

Установите базовую наценку для каждого поставщика

Базовый коэффициент поставщика настраивается внутри экспорта. Это самый простой способ применить стандартную корректировку цены ко всем подходящим товарам одного поставщика.

Например, коэффициент 1.20 умножает цену поставщика на 1.20. Поэтому цена поставщика 100 превратится в 120 до применения дополнительных преобразований цены.

Для одного и того же поставщика в разных экспортах можно использовать разные коэффициенты. Это позволяет задать для одного канала продаж другую базовую маржу, не изменяя сохранённые данные поставщика.

Чтобы проверить или изменить коэффициенты поставщика, откройте Экспорты и измените нужный экспорт. Чтобы узнать больше о настройках экспорта, прочитайте материал Создание и настройка проекций XML-экспорта.

Форма создания нового экспорта с общими настройками, выбором содержимого, поставщиками, маржой по умолчанию и кнопкой создания
В настройках экспорта указываются поставщики и маржа по умолчанию. Перед изменением коэффициента поставщика убедитесь, что редактируете правильный экспорт.

Используйте правила преобразования для более точных формул

Создайте правило преобразования, если базовый коэффициент поставщика недостаточно точен. Правило можно ограничить условиями, а также использовать для изменения существующей цены или создания другого атрибута цены для определённого назначения.

Распространённые условия:

  • Поставщик
  • Минимальная или максимальная цена
  • Категория или ID категории
  • Производитель или бренд
  • EAN или SKU
  • Остаток или другой сопоставленный атрибут товара

Распространённые действия с ценой:

  • Умножение цены на процентный коэффициент
  • Добавление или вычитание фиксированной суммы
  • Сочетание процентного коэффициента и фиксированной суммы
  • Применение НДС в соответствующих случаях
  • Использование разных формул для разных диапазонов цен
  • Округление рассчитанной цены
  • Создание отдельной цены для страны, веб-сайта или маркетплейса

Чтобы создать или проверить такие правила, откройте Правила преобразования данных. Об условиях, формулах и приоритетах правил читайте в материале Правила преобразования данных.

Страница создания правила преобразования с названием правила, критериями фильтра, полями преобразования атрибутов и кнопкой создания правила
Правило преобразования объединяет необязательные условия для товара с одним или несколькими изменениями атрибутов. Используйте понятные названия правил, чтобы впоследствии легко определить назначение каждой формулы цены.

Приоритет правил и конфликтующие формулы

Правила преобразования обрабатываются в соответствии с назначенным им приоритетом. На товар могут влиять несколько подходящих правил, если обработка не остановлена одним из них.

Если правило выглядит активным, но не даёт ожидаемого результата, проверьте:

  • включено ли правило для правильного экспорта;
  • соответствует ли товар всем обязательным условиям правила;
  • проходит ли товар основной фильтр экспорта;
  • имеет ли другое правило более высокий приоритет;
  • использует ли предыдущее подходящее правило параметр Остановить при совпадении;
  • перезаписывает ли более позднее правило тот же атрибут цены;
  • использует ли шаблон экспорта атрибут, изменённый правилом.

Используйте приоритеты, чтобы сделать нужный порядок обработки очевидным. Например, общее правило для поставщика может выполняться перед более конкретным правилом для категории, за которым следует итоговое правило округления.

Распространённые сценарии ценообразования

Разные формулы для разных диапазонов цен

Создайте отдельное правило для каждого диапазона. Например, одно правило может применяться к товарам ниже выбранной исходной цены, а другое — к товарам с ценой, равной этой сумме или превышающей её.

Убедитесь, что диапазоны не содержат нежелательных пропусков и не пересекаются так, чтобы несколько формул изменяли одну и ту же цену.

Дополнительная наценка для категории или бренда

Используйте категорию, ID категории, производителя или бренд как условие правила. Правило может применить дополнительный множитель или фиксированную сумму после базового коэффициента поставщика.

Перед использованием условия убедитесь, что товар содержит ожидаемое значение категории или производителя.

Специальная формула для выбранных товаров

Используйте условие по EAN или SKU, если формула должна применяться только к определённому товару или списку товаров. EAN — основной идентификатор товара для сопоставления поставщиков в стандартном рабочем процессе B2BLIX.

Разные цены для разных назначений

Правило преобразования может создать отдельный атрибут цены, например цену для определённого веб-сайта или страны. После этого соответствующий шаблон экспорта должен использовать этот атрибут.

Само создание атрибута не добавляет его в XML. Шаблон экспорта должен сопоставить правильное рассчитанное поле с необходимым элементом назначения.

Выбор приоритетного поставщика

Если несколько поставщиков предоставляют один и тот же допустимый EAN, при сравнении поставщиков используется подходящая цена после применения коэффициента поставщика и активных преобразований цены.

Это означает, что поставщик с самой низкой исходной ценой не всегда будет выбран. Поставщик с немного более высокой исходной ценой может быть выбран, если его итоговая преобразованная цена ниже.

Пример: два поставщика предлагают один и тот же товар

Предположим, что два поставщика предлагают один и тот же EAN:

  • Поставщик A: исходная цена 100, базовый коэффициент 1.20, итоговая цена до применения других правил — 120
  • Поставщик B: исходная цена 105, базовый коэффициент 1.10, итоговая цена до применения других правил — 115.50

У поставщика A исходная цена ниже, но у поставщика B рассчитанная цена ниже. Поэтому, если оба предложения соответствуют правилам экспорта, может быть выбран поставщик B.

Если дополнительное правило категории применяется только к поставщику B, его итоговый результат может снова измениться. Поэтому выбор поставщика следует проверять на основе полного расчёта, а не только исходных цен поставщиков.

Как проверить неожиданную цену

Для анализа одного товара лучше всего использовать раздел «Проверка экспортов». Найдите товар по конкретному EAN и проследите его путь от исходного значения поставщика до окончательного результата экспорта.

Проверяйте следующие пункты по порядку:

  1. Исходная цена поставщика
  2. Поставщик, выбранный для обработки
  3. Базовый коэффициент поставщика
  4. Результат фильтра экспорта
  5. Сработавшие правила преобразования
  6. Порядок применения этих правил
  7. Итоговые рассчитанные атрибуты
  8. Значение, записанное в создаваемый XML

Чтобы протестировать товар, откройте Проверка экспортов. Подробнее о разделах отчёта читайте в материале Проверка экспортов: просмотр данных товара и результатов экспорта.

Что делать дальше

  1. Проверьте сопоставленные цену, валюту и настройки НДС поставщика.
  2. Подтвердите базовый коэффициент поставщика в правильном экспорте.
  3. Составьте список исключений, для которых требуются более точные правила.
  4. Создайте узко определённые правила преобразования с понятными названиями.
  5. Проверьте приоритет правил и все настройки Остановить при совпадении.
  6. Убедитесь, что шаблон экспорта использует нужный рассчитанный атрибут цены.
  7. Протестируйте несколько репрезентативных EAN в разделе «Проверка экспортов».
  8. Заново сформируйте XML и проверьте его перед использованием нового расчёта в действующем канале продаж.