Как рассчитываются оптимизированные цены в пределах заданных продавцом минимального и максимального значений

В этом руководстве объясняется, как B2BLIX выбирает целевой объект сравнения, применяет вашу ценовую стратегию и проверяет рассчитанный результат относительно минимальной и максимальной цены каждого товара.

Когда актуальна эта статья

В этой статье рассматривается распространённый вопрос: как B2BLIX рассчитывает оптимизированную цену для товара, отслеживаемого на Kaina24.lt?

Она поможет понять, почему была выбрана определённая рекомендуемая цена, почему цена остановилась на конкретном ограничении или почему B2BLIX вернул базовую цену товара вместо её корректировки.

Краткий ответ

B2BLIX обрабатывает публичные предложения, возвращённые по запросу вашего товара, выбирает целевой объект сравнения согласно настройкам синхронизации и применяет настроенную ценовую стратегию. Затем предварительный результат проверяется относительно импортированных для товара минимальной цены и максимальной цены.

Если предварительная цена ниже допустимого минимума, итоговая рекомендуемая цена не может быть ниже минимальной. Если она выше допустимого максимума, она не может превышать максимальную цену.

B2BLIX не гарантирует определённую позицию на Kaina24.lt. Итоговая видимость предложения зависит от платформы сравнения, возвращённых результатов поиска, настроек продавца и других факторов, не зависящих от B2BLIX.

Как выполняется расчёт

В расчёте используются несколько отдельных источников информации:

1. Импортированные данные о вашем товаре, включая базовую, минимальную и максимальную цены, а также запрос товара.
2. Публичные предложения, возвращённые Kaina24.lt для указанного вами точного запроса.
3. Настройки BuyBox, например фильтры продавцов, пропущенные предложения, целевая позиция, шаг изменения цены и выбранная ценовая стратегия.
4. Допустимый диапазон цен товара, который применяется в качестве итоговой проверки безопасности.

Выбранный объект сравнения не всегда является самым дешёвым возвращённым предложением. Настройки могут указывать B2BLIX пропускать определённых продавцов, отдавать предпочтение выбранным продавцам, игнорировать первые предложения или ориентироваться на определённую область, например первый результат, Top 3, Top 10 или первую страницу.

Затем выбранная стратегия определяет, следует ли предварительно рассчитанную цену снизить, оставить без изменений, сопоставить с эталонным предложением, установить немного ниже него или повысить. Точное действие также может зависеть от того, найдено ли предложение вашего продавца и насколько актуальна собранная информация.

Термин BuyBox в B2BLIX обозначает внутреннюю модель сравнения и ценообразования. Он не означает, что Kaina24.lt использует официальную BuyBox на маркетплейсе или объявляет одного из продавцов победителем.

Наглядное объяснение этапов расчёта приведено в статье Понимание схемы BuyBox для агрегаторов цен.

Как min и max защищают ваши цены

Значение min — это самая низкая цена, которую B2BLIX может рекомендовать для товара. Значение max — максимально допустимая рекомендуемая цена.

Сначала B2BLIX рассчитывает предварительный результат на основе выбранного целевого предложения конкурента и стратегии. Затем применяется следующая итоговая проверка:

• Если предварительный результат находится в допустимом диапазоне, его можно использовать.
• Если он ниже min, итоговая рекомендуемая цена ограничивается значением min.
• Если он выше max, итоговая рекомендуемая цена ограничивается значением max.

Минимальное и максимальное значения должны быть указаны для каждого товара в импортированных данных. B2BLIX не рассчитывает эти ограничения на основе категорий, маржи или коэффициентов.

Если необходимые ограничения отсутствуют, цена товара не корректируется автоматически и возвращается его базовая цена.

Что проверить в аккаунте

1. Проверьте импортированную базовую цену и ограничения

Убедитесь, что для товара указаны правильные:

• Базовая цена
• Минимальная цена
• Максимальная цена
• Идентификатор товара и необязательный вариант
• Запрос Kaina24.lt

Минимальная цена не должна быть выше максимальной. Оба значения также должны использовать одну и ту же целевую валюту и соответствовать рыночному контексту синхронизации.

2. Проверьте возвращённые предложения конкурентов

B2BLIX использует точный запрос, указанный в импортированных данных. Он не изменяет запрос и самостоятельно не проверяет, относятся ли все возвращённые карточки к одному и тому же товару, модели или варианту.

Проверьте запрос непосредственно на Kaina24.lt и убедитесь, что полученные результаты имеют коммерческую значимость. Обратите внимание на другие модели, размеры, состояния, комплекты или рекламные предложения, которые не следует использовать в качестве объекта сравнения.

3. Проверьте целевой объект и ценовую стратегию

Проверьте, какие продавцы и позиции в результатах могут влиять на цену. Неожиданный результат может быть вызван правилом предпочтительного продавца, исключённым продавцом, пропуском первых предложений или выбором позиции, отличной от первого результата.

Чтобы проверить это в аккаунте, после входа откройте Настройки синхронизации цен. Описание доступных элементов управления приведено в статье Настройка BuyBox для синхронизации цен.

4. Проверьте расчёт на уровне товара

Раздел «Проверка товара» отображает импортированные значения, собранные публичные предложения, выбранную стратегию, предварительный расчёт и итоговую проверку диапазона для одного товара.

Чтобы проверить это в аккаунте, откройте раздел Проверка товара. Объяснение его полей и разделов расчёта приведено в статье Проверка товара: данные товара и расчёты цен.

Распространённые причины неожиданной рекомендуемой цены

• Рассчитанная цена достигла min или max. Выбранная стратегия дала значение за пределами допустимого диапазона, поэтому итоговый результат был ограничен ближайшей допустимой границей.
• По запросу был найден другой товар или вариант. B2BLIX обрабатывает публичные карточки, возвращённые по вашему запросу, но не проверяет семантически, точно ли каждая карточка соответствует товару.
• Самое дешёвое предложение не было выбрано в качестве цели. Фильтры продавцов, пропущенные предложения или выбранная целевая позиция могут привести к использованию другого предложения.
• Было обнаружено предложение вашего продавца. При обнаружении названия вашего продавца в собранных результатах может применяться отдельная стратегия.
• Собранная информация оказалась недостаточно актуальной. Вместо того чтобы считать более старую позицию продавца или сравнительную цену подтверждённой, расчёт может использовать стратегию неопределённого состояния.
• Подходящие карточки результатов не были возвращены. В такой ситуации B2BLIX обычно возвращает импортированную базовую цену, а не выполняет неподтверждённую корректировку для повышения конкурентоспособности.
• Отсутствовало значение min или max. Без необходимых ограничений расчёта товар исключается из автоматической корректировки цены, и возвращается базовая цена.

Пример

Предположим, что для товара импортированы следующие значения:

• Базовая цена: €50.00
• Минимальная цена: €45.00
• Максимальная цена: €48.00

Выбранное целевое предложение конкурента составляет €49.99, а стратегия предусматривает установку цены на €0.01 ниже этого предложения. Поэтому предварительный результат составляет €49.98.

Поскольку €49.98 выше допустимого максимума €48.00, итоговая рекомендуемая цена ограничивается значением €48.00.

Это не означает, что B2BLIX проигнорировал цену конкурента. Это означает, что установленный продавцом максимум был применён в качестве итоговой границы.

Что делать дальше

1. Откройте раздел «Проверка товара» и подтвердите базовую цену, min, max и запрос.
2. Проверьте первое и второе публичные предложения, возвращённые для товара.
3. Проверьте, какие целевая позиция и ценовая стратегия были применены.
4. Убедитесь, изменилась ли предварительная цена в результате итоговой проверки диапазона min/max.
5. Исправляйте импортированные ограничения или запрос только после подтверждения, что текущие данные неверны или непригодны.
6. Перед применением изменений к большому каталогу протестируйте их на небольшой группе товаров.

Изменения ограничений цен, фильтров продавцов, целевых позиций или ценовых стратегий могут повлиять на будущие рассчитанные и экспортируемые цены. Проверьте расчёт и сформированный результат перед включением автоматической синхронизации для более широкого набора товаров.