Miten optimoidut hinnat lasketaan myyjän määrittämien minimi- ja maksimirajojen sisällä

Tässä oppaassa selitetään, miten B2BLIX valitsee vertailukohteen, soveltaa hinnoittelustrategiaasi ja tarkistaa lasketun tuloksen kunkin tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnan perusteella.

Milloin tämä artikkeli on hyödyllinen

Tässä artikkelissa vastataan yleiseen kysymykseen: miten B2BLIX laskee optimoidun hinnan tuotteelle, jota seurataan Kaina24.lt:ssä?

Artikkelista on hyötyä, kun haluat ymmärtää, miksi tietty suositushinta valittiin, miksi hinta pysähtyi tiettyyn rajaan tai miksi B2BLIX palautti tuotteen perushinnan hinnan muuttamisen sijaan.

Lyhyt vastaus

B2BLIX käsittelee tuotekohtaisen kyselysi palauttamat julkiset tarjoukset, valitsee vertailukohteen synkronointiasetustesi perusteella ja soveltaa määritettyä hinnoittelustrategiaa. Tämän jälkeen alustava tulos tarkistetaan tuotteen tuotuja vähimmäishintaa ja enimmäishintaa vasten.

Jos alustava hinta on sallitun vähimmäishinnan alapuolella, lopullinen suositushinta ei voi alittaa vähimmäishintaa. Jos se on sallitun enimmäishinnan yläpuolella, se ei voi ylittää enimmäishintaa.

B2BLIX ei takaa tiettyä sijaintia Kaina24.lt:ssä. Tarjouksen lopullinen näkyvyys riippuu vertailualustasta, palautetuista hakutuloksista, myyjäasetuksistasi ja muista B2BLIXin ulkopuolisista tekijöistä.

Miten laskenta toimii

Laskennassa käytetään useita erillisiä tietoja:

1. Tuodut tuotetietosi, kuten perushinta, vähimmäishinta, enimmäishinta ja tuotekohtainen kysely.
2. Kaina24.lt:n palauttamat julkiset tarjoukset toimittamasi tarkan kyselyn perusteella.
3. BuyBox-asetuksesi, kuten myyjäsuodattimet, ohitettavat tarjoukset, kohdesijainti, hinta-askel ja valittu hinnoittelustrategia.
4. Tuotteen sallittu hintaväli, jota käytetään lopullisena turvatarkistuksena.

Valittu vertailukohde ei aina ole palautettujen tarjousten halvin tarjous. Asetuksesi voivat ohjata B2BLIXia ohittamaan tiettyjä myyjiä, suosimaan valittuja myyjiä, jättämään ensimmäiset tarjoukset huomiotta tai kohdistamaan hinnan esimerkiksi ensimmäiseen tulokseen, Top 3 -tuloksiin, Top 10 -tuloksiin tai ensimmäiselle sivulle.

Valittu strategia määrittää seuraavaksi, tuleeko alustavaa hintaa laskea, pitää ennallaan, verrata viitetarjoukseen, siirtää hieman sen alapuolelle vai nostaa. Tarkka toimenpide voi riippua myös siitä, löytyikö oma myyjätarjouksesi ja ovatko kerätyt tiedot riittävän tuoreita.

Termiä BuyBox käytetään B2BLIXissä sisäisestä vertailu- ja hinnoittelumallista. Se ei tarkoita, että Kaina24.lt:llä olisi virallinen markkinapaikan BuyBox tai että se julistaisi jonkin myyjän voittajaksi.

Laskentavaiheiden visuaalinen selitys on oppaassa BuyBox-skeeman ymmärtäminen hintavertailualustoja varten.

Miten min ja max suojaavat hintojasi

min-arvo on alin hinta, jota B2BLIX voi ehdottaa tuotteelle. max-arvo on korkein sallittu suositushinta.

B2BLIX laskee ensin alustavan tuloksen valitun kilpailijahinnan ja strategian perusteella. Sen jälkeen se suorittaa seuraavan lopullisen tarkistuksen:

• Jos alustava tulos on sallitun hintavälin sisällä, tulosta voidaan käyttää.
• Jos se on min-arvon alapuolella, lopullinen suositushinta rajoitetaan min-arvoon.
• Jos se on max-arvon yläpuolella, lopullinen suositushinta rajoitetaan max-arvoon.

Vähimmäis- ja enimmäishinnat on toimitettava jokaiselle tuotteelle tuoduissa tuotetiedoissa. B2BLIX ei laske näitä rajoja kategorioiden, katteiden tai kertoimien perusteella.

Jos vaaditut rajat puuttuvat, tuotteen hintaa ei säädetä automaattisesti ja sen perushinta palautetaan.

Mitä tililtä kannattaa tarkistaa

1. Tarkista tuotu perushinta ja rajat

Varmista, että tuotteella ovat oikeat:

• Perushinta
• Vähimmäishinta
• Enimmäishinta
• Tuotetunnus ja valinnainen variantti
• Kaina24.lt-kysely

Vähimmäishinta ei saisi olla enimmäishintaa suurempi. Molempien arvojen tulee myös käyttää samaa valuuttaa ja markkinakontekstia kuin synkronoinnissa.

2. Tarkista palautetut kilpailijatarjoukset

B2BLIX käyttää tuoduissa tiedoissasi toimitettua tarkkaa kyselyä. Se ei muokkaa kyselyä eikä tarkista itsenäisesti, edustavatko kaikki palautetut kortit samaa tuotetta, mallia tai varianttia.

Testaa kysely suoraan Kaina24.lt:ssä ja varmista, että palautetut tulokset ovat kaupallisesti relevantteja. Tarkista erilaiset mallit, koot, kunnot, tuotepaketit tai kampanjatarjoukset, joita ei pitäisi käyttää vertailukohteena.

3. Tarkista kohde ja hinnoittelustrategia

Tarkista, mitkä myyjät ja tulossijainnit saavat vaikuttaa hintaan. Odottamaton tulos voi johtua ensisijaisen myyjän säännöstä, poissuljetusta myyjästä, ohitetuista ensimmäisistä tarjouksista tai muusta kohdesijainnista kuin ensimmäisestä tuloksesta.

Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla Hinnan synkronointiasetukset, kun olet kirjautuneena sisään. Saatavilla olevat hallintatoiminnot esitellään oppaassa BuyBox-asetusten määrittäminen hinnan synkronointia varten.

4. Tarkista tuotekohtainen laskenta

Tuotetarkistin näyttää yhden tuotteen tuodut arvot, kerätyt julkiset tarjoukset, valitun strategian, alustavan laskelman ja lopullisen hintavälin tarkistuksen.

Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla Tuotetarkistimen. Sen kenttien ja laskentaosioiden selitykset ovat oppaassa Tuotetarkistin: tuotetietojen ja hintalaskelmien tarkistaminen.

Yleisiä syitä odottamattomaan suositushintaan

• Laskettu hinta saavutti min- tai max-arvon. Valittu strategia tuotti sallitun hintavälin ulkopuolisen arvon, joten lopullinen tulos rajoitettiin lähimpään sallittuun rajaan.
• Kysely palautti eri tuotteen tai variantin. B2BLIX käsittelee kyselysi palauttamat julkiset kortit, mutta ei tarkista semanttisesti, vastaako jokainen kortti täsmälleen kyseistä tuotetta.
• Halvin tarjous ei ollut valittu vertailukohde. Myyjäsuodattimet, ohitetut tarjoukset tai valittu kohdesijainti voivat johtaa toisen tarjouksen käyttämiseen.
• Oma myyjätarjouksesi tunnistettiin. Tällöin voidaan soveltaa erillistä strategiaa, jos B2BLIX tunnistaa myyjänimesi kerätyistä tuloksista.
• Kerätyt tiedot eivät enää olleet riittävän tuoreita. Laskennassa voidaan käyttää määrittämättömän tilan strategiaa sen sijaan, että vanhempi myyjäsijainti tai vertailuhinta käsiteltäisiin vahvistettuna.
• Käyttökelpoisia tuloskortteja ei palautettu. Tällöin B2BLIX palauttaa yleensä tuodun perushinnan sen sijaan, että se tekisi perusteettoman kilpailukykyä parantavan hinnanmuutoksen.
• Min- tai max-arvo puuttui. Ilman vaadittuja laskentarajoja tuote jätetään automaattisen hinnansäädön ulkopuolelle ja perushinta palautetaan.

Esimerkki

Oletetaan, että tuotteella on seuraavat tuodut arvot:

• Perushinta: €50.00
• Vähimmäishinta: €45.00
• Enimmäishinta: €48.00

Valittu kilpailijan vertailuhinta on €49.99, ja strategiana on siirtää hinta €0.01 sen alapuolelle. Alustava tulos on siten €49.98.

Koska €49.98 ylittää sallitun enimmäishinnan €48.00, lopullinen suositushinta rajoitetaan arvoon €48.00.

Tämä ei tarkoita, että B2BLIX olisi jättänyt kilpailijahinnan huomiotta. Se tarkoittaa, että myyjän määrittämää enimmäishintaa sovellettiin lopullisena rajana.

Mitä seuraavaksi

1. Avaa Tuotetarkistin ja vahvista tuotu perushinta, min, max ja kysely.
2. Tarkista tuotteen palauttamien julkisten tarjousten ensimmäinen ja toinen tarjous.
3. Tarkista, mitä kohdesijaintia ja hinnoittelustrategiaa sovellettiin.
4. Varmista, muuttuiko alustava laskelma lopullisessa min/max-hintavälin tarkistuksessa.
5. Korjaa tuodut rajat tai kysely vasta, kun olet varmistanut nykyisten tietojen olevan virheellisiä tai soveltumattomia.
6. Testaa muutokset pienellä tuoteryhmällä ennen niiden käyttöönottoa suuremmassa katalogissa.

Hintarajojen, myyjäsuodattimien, kohdesijaintien tai hinnoittelustrategioiden muutokset voivat vaikuttaa tuleviin laskettuihin ja vietyihin hintoihin. Tarkista laskelma ja luotu tuloste ennen laajemman automaattisen synkronoinnin käyttöönottoa.