Miten optimoidut hinnat lasketaan myyjän määrittämien min- ja max-rajojen sisällä

Tässä oppaassa kerrotaan, miten B2BLIX valitsee vertailukohteen, soveltaa hinnoittelustrategiaasi ja tarkistaa lasketun tuloksen kunkin tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnan perusteella.

Milloin tämä artikkeli on hyödyllinen

Tässä artikkelissa vastataan yleiseen kysymykseen: miten B2BLIX laskee optimoidun hinnan tuotteelle, jota seurataan Kaina24.lt-palvelussa?

Artikkelista on hyötyä, kun haluat ymmärtää, miksi tietty ehdotettu hinta valittiin, miksi hinta pysähtyi tiettyyn rajaan tai miksi B2BLIX palautti tuotteen perushinnan sen muuttamisen sijaan.

Lyhyt vastaus

B2BLIX käsittelee tuotekyselysi perusteella palautetut julkiset tarjoukset, valitsee vertailukohteen synkronointiasetustesi mukaan ja soveltaa määritettyä hinnoittelustrategiaa. Sen jälkeen alustava tulos tarkistetaan tuotteelle tuoduista vähimmäishinnasta ja enimmäishinnasta.

Jos alustava hinta alittaa sallitun vähimmäishinnan, lopullinen ehdotettu hinta ei voi olla vähimmäishintaa pienempi. Jos se ylittää sallitun enimmäishinnan, se ei voi olla enimmäishintaa suurempi.

B2BLIX ei takaa tiettyä sijoitusta Kaina24.lt-palvelussa. Tarjouksen lopullinen näkyvyys riippuu vertailualustasta, palautetuista hakutuloksista, myyjäasetuksistasi ja muista B2BLIXin ulkopuolisista tekijöistä.

Miten laskenta toimii

Laskennassa käytetään useita erillisiä tietoja:

1. Tuodut tuotetietosi, kuten perushinta, vähimmäishinta, enimmäishinta ja tuotekysely.
2. Kaina24.lt-palvelun palauttamat julkiset tarjoukset toimittamasi tarkan kyselyn perusteella.
3. BuyBox-asetuksesi, kuten myyjäsuodattimet, ohitetut tarjoukset, tavoitesijainti, hinta-askel ja valittu hinnoittelustrategia.
4. Tuotteen sallittu hinta-alue, jota käytetään lopullisena turvatarkistuksena.

Valittu vertailukohde ei aina ole halvin palautettu tarjous. Asetuksesi voivat ohjata B2BLIXia ohittamaan tiettyjä myyjiä, suosimaan valittuja myyjiä, jättämään ensimmäiset tarjoukset huomiotta tai kohdistamaan toiminnan esimerkiksi ensimmäiseen tulokseen, Top 3 -joukkoon, Top 10 -joukkoon tai ensimmäiselle sivulle.

Valittu strategia määrittää, tuleeko alustavaa hintaa laskea, pitää ennallaan, verrata viitetarjoukseen, asettaa hieman sen alapuolelle vai nostaa. Tarkka toiminto voi riippua myös siitä, löytyikö oma myyjätarjouksesi ja ovatko kerätyt tiedot riittävän tuoreita.

B2BLIXissä termillä BuyBox tarkoitetaan sisäistä vertailu- ja hinnoittelumallia. Se ei tarkoita, että Kaina24.lt-palvelussa olisi virallinen marketplace BuyBox tai että palvelu julistaisi jonkin myyjän voittajaksi.

Lue laskennan vaiheiden visuaalinen selitys oppaasta BuyBox-skeeman ymmärtäminen hinta-aggregaattoreita varten.

Miten min- ja max-arvot suojaavat hintojasi

min-arvo on alin hinta, jota B2BLIX voi ehdottaa tuotteelle. max-arvo on korkein sallittu ehdotettu hinta.

B2BLIX laskee ensin alustavan tuloksen valitun kilpailijavertailukohteen ja strategian perusteella. Sen jälkeen se tekee seuraavan lopullisen tarkistuksen:

• Jos alustava tulos on sallitulla hinta-alueella, sitä voidaan käyttää.
• Jos se alittaa min-arvon, lopulliseksi ehdotetuksi hinnaksi rajoitetaan min-arvo.
• Jos se ylittää max-arvon, lopulliseksi ehdotetuksi hinnaksi rajoitetaan max-arvo.

Vähimmäis- ja enimmäishinta on toimitettava jokaiselle tuotteelle tuotujen tuotetietojen kautta. B2BLIX ei laske näitä rajoja kategorioiden, katteiden tai kertoimien perusteella.

Jos vaaditut rajat puuttuvat, tuotteen hintaa ei muuteta automaattisesti, vaan palautetaan sen perushinta.

Mitä tililtäsi kannattaa tarkistaa

1. Tarkista tuotu perushinta ja rajat

Varmista, että tuotteella on oikeat:

• Perushinta
• Vähimmäishinta
• Enimmäishinta
• Tuotetunnus ja valinnainen variantti
• Kaina24.lt-kysely

Vähimmäishinta ei saa olla enimmäishintaa suurempi. Molemmissa arvoissa tulee myös käyttää samaa synkronoinnissa tarkoitettua valuuttaa ja markkinakontekstia.

2. Tarkista palautetut kilpailijatarjoukset

B2BLIX käyttää tuoduissa tiedoissasi toimitettua tarkkaa kyselyä. Se ei muokkaa kyselyä eikä varmista itsenäisesti, että kaikki palautetut kortit edustavat samaa tuotetta, mallia tai varianttia.

Testaa kysely suoraan Kaina24.lt-palvelussa ja varmista, että palautetut tulokset ovat kaupallisesti relevantteja. Tarkista eri mallit, koot, kunnot, paketit tai kampanjatarjoukset, joita ei pitäisi käyttää vertailukohteena.

3. Tarkista vertailukohde ja hinnoittelustrategia

Tarkista, mitkä myyjät ja tulossijainnit saavat vaikuttaa hintaan. Odottamaton tulos voi johtua ensisijaisen myyjän säännöstä, poissuljetusta myyjästä, ohitetuista kärjessä olevista tarjouksista tai muusta tavoitesijainnista kuin ensimmäisestä tuloksesta.

Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla Hintasynkronoinnin asetukset, kun olet kirjautunut sisään. Lisätietoja käytettävissä olevista asetuksista saat oppaasta BuyBox-asetusten määrittäminen hintasynkronointia varten.

4. Tarkista tuotekohtainen laskenta

Product Checker näyttää yhden tuotteen tuodut arvot, kerätyt julkiset tarjoukset, valitun strategian, alustavan laskelman ja lopullisen hinta-alueen tarkistuksen.

Voit tarkistaa tämän tililtäsi avaamalla Product Checker -toiminnon. Kenttien ja laskentaosioiden selitykset ovat oppaassa Product Checker: tuotetietojen ja hintalaskelmien tarkistaminen.

Yleisiä syitä odottamattomaan ehdotettuun hintaan

• Laskettu hinta saavutti min- tai max-arvon. Valittu strategia tuotti sallitun hinta-alueen ulkopuolisen arvon, joten lopullinen tulos rajoitettiin lähimpään sallittuun rajaan.
• Kysely palautti eri tuotteen tai variantin. B2BLIX käsittelee kyselysi perusteella palautetut julkiset kortit, mutta ei tarkista semanttisesti, vastaako jokainen kortti täsmälleen kyseistä tuotetta.
• Halvin tarjous ei ollut valittu vertailukohde. Myyjäsuodattimet, ohitetut tarjoukset tai valittu tavoitesijainti voivat johtaa toisen tarjouksen käyttämiseen.
• Oma myyjätarjouksesi tunnistettiin. Tällöin voidaan käyttää erillistä strategiaa, jos B2BLIX tunnistaa myyjänimesi kerätyistä tuloksista.
• Kerätyt tiedot eivät enää olleet riittävän tuoreita. Laskennassa voidaan käyttää määrittelemättömän tilan strategiaa sen sijaan, että vanhempi myyjäsijainti tai vertailuhinta vahvistettaisiin.
• Käyttökelpoisia tuloskortteja ei palautettu. Tässä tilanteessa B2BLIX palauttaa yleensä tuotujen tietojen perushinnan sen sijaan, että se tekisi perusteettoman kilpailukykyä parantavan muutoksen.
• Min- tai max-arvo puuttui. Ilman vaadittuja laskentarajoja tuote jätetään automaattisen hinnanmuutoksen ulkopuolelle ja palautetaan sen perushinta.

Esimerkki

Oletetaan, että tuotteelle on tuotu seuraavat arvot:

• Perushinta: €50.00
• Vähimmäishinta: €45.00
• Enimmäishinta: €48.00

Valittu kilpailijan vertailuhinta on €49.99, ja strategiana on asettaa hinta €0.01 sen alapuolelle. Alustava tulos on siten €49.98.

Koska €49.98 ylittää sallitun enimmäishinnan €48.00, lopulliseksi ehdotetuksi hinnaksi rajoitetaan €48.00.

Tämä ei tarkoita, että B2BLIX olisi jättänyt kilpailijahinnan huomiotta. Se tarkoittaa, että myyjän määrittämää enimmäishintaa käytettiin lopullisena rajana.

Mitä seuraavaksi

1. Avaa Product Checker ja vahvista tuotu perushinta, min-, max- ja kyselyarvo.
2. Tarkista tuotteelle palautetut ensimmäinen ja toinen julkinen tarjous.
3. Tarkista, mitä tavoitesijaintia ja hinnoittelustrategiaa käytettiin.
4. Vahvista, muuttiiko lopullinen min-/max-hinta-alueen tarkistus alustavaa laskelmaa.
5. Korjaa tuodut rajat tai kysely vasta sen jälkeen, kun olet varmistanut nykyisten tietojen olevan virheellisiä tai sopimattomia.
6. Testaa muutokset pienellä tuoteryhmällä ennen niiden soveltamista suurempaan valikoimaan.

Hintarajojen, myyjäsuodattimien, tavoitesijaintien tai hinnoittelustrategioiden muutokset voivat vaikuttaa tuleviin laskettuihin ja vietyihin hintoihin. Tarkista laskenta ja luotu tuloste ennen laajemman automaattisen synkronoinnin käyttöönottoa.