Kuidas toimivad B2BLIX-i hinnastamine, arvelduslimiidid ja kuukulude optimeerimine

Mida see juhend selgitab

See juhend on mõeldud müüjatele, kes soovivad mõista, miks nende B2BLIX BuyBoxi kulu kuust kuusse muutub, kuidas jälgimissagedus arveldamist mõjutab ja mida saab kasutuse kontrolli all hoidmiseks kohandada.

Samuti selgitab see standardjälgimise, täpsema jälgimise, sünkroonimise ja arvelduslimiitide erinevust. Need seaded on seotud, kuid täidavad erinevaid ülesandeid.

B2BLIX BuyBox kasutab kasutuspõhist järelmaksuga arveldamist. Teenuse kasutamise alustamiseks ei ole vaja ettemaksu teha ega maksekaarti lisada. Kuutasu sõltub peamiselt sellest, kui palju turuplatvormiandmeid B2BLIX teie jälgitavate toodete kohta edukalt kogub.

Lühidalt

Teie kuukulu mõjutavad peamiselt:

• Jälgitavate toodete arv.
• Turuplatvormide arv, kus neid tooteid jälgitakse.
• Iga kategooria jaoks seadistatud jälgimissagedus.
• Üksikutele toodetele määratud jälgimisgraafikud.
• See, kas kasutate standardset või täpsemat jälgimist.
• Teie praegune kasutusmaht ja kehtiv määr reaalajas hinnakalkulaatoris.

Kõige tõhusam viis kulude vähendamiseks on tavaliselt kasutada enamiku kategooriate puhul standardset jälgimist, jätta täpsem jälgimine valitud prioriteetsetele kategooriatele või toodetele ning lülitada ajutiselt ebaoluliste kategooriate jälgimine välja.

Oluline: Jälgimissageduse suurendamine võib tasulist kasutust kohe suurendada. Enne sageduse muutmist paljude kategooriate või toodete puhul kontrollige mõjutatud toodete arvu ja hinnake sellest tulenevat kuukasutust.

Mis tekitab tasulist kasutust

Arveldamine on seotud eduka jälgimistegevusega. B2BLIX kontrollib tooteid vastavalt nende seadistatud jälgimisgraafikutele ja töötleb edukalt vastu võetud turuplatvormiinfot.

Kategooria prognoos või kuvatav toodete arv on kulude hindamisel kasulik, kuid see ei ole iseenesest lõplik arve. Tegelik kasutus sõltub jälgitavatest toodetest ja arveldusperioodi jooksul edukalt lõpule viidud andmeuuendustest.

Jälgimiskatset, mille käigus ei saadud nõutud avalikke turuplatvormiandmeid, ei tohiks arvestada eduka kogutud uuendusena.

Peamist kasutusarvutust saab lihtsustatult mõista järgmiselt:

Jälgitavad tooted × kontrollid päevas × päevade arv × kehtiv kasutusmäär

Arvutage standardne ja täpsem jälgimine eraldi, sest nende määrad ja kogutava teabe liik on erinevad.

Toodete arv

Rohkem jälgitavaid tooteid tekitab tavaliselt rohkem andmekogumistegevust. Teie lähtefailis olev toodete koguarv ei ole aga alati sama mis aktiivselt jälgimiskasutust tekitavate toodete arv.

Näiteks võivad tooted olla:

• Teie imporditud kataloogis olemas, kuid turuplatvormil veel leidmata.
• Kategoorias, kus jälgimine on välja lülitatud.
• BuyBoxi töötlemisest välja jäetud.
• Jälgitavad ainult ühel, mitte kõigil toetatud turuplatvormidel.
• Seadistatud individuaalse jälgimisgraafikuga.

Turuplatvormide arv

Sama EAN-i saab eraldi jälgida platvormidel 220.lv, Pigu.lt, Kaup24.ee ja HobbyHall.fi. Toote jälgimine mitmel turuplatvormil võib seetõttu tekitada rohkem kasutust kui selle jälgimine ainult ühel platvormil.

Kulude hindamisel arvestage aktiivsete toote- ja turuplatvormikombinatsioonidega, mitte eeldage, et üks EAN tekitab alati ainult ühe jälgitava üksuse.

Jälgimissagedus

Kord päevas kontrollitav kategooria tekitab palju vähem jälgimistegevust kui sama kategooria, mida kontrollitakse mitu korda päevas. Seetõttu on sagedus üks olulisemaid kulukontrolli seadeid.

Kasutage suuremat sagedust toodete puhul, kus sagedased konkurentsimuutused õigustavad lisakasutust. Aeglasemalt muutuvad või vähem olulised kategooriad võivad tavaliselt kasutada väiksemat sagedust.

Standardne ja täpsem jälgimine

Standardne ja täpsem jälgimine koguvad turuplatvormilt erineva detailsusega teavet. Neid ei tohiks käsitleda samaväärsete seadetena.

Täpsem jälgimine ei ole automaatselt iga toote puhul parem. See on kasulik siis, kui valitud hinnastrateegia vajab täiendavat konkurenditeavet, kuid võib tekitada tarbetuid kulusid toodete puhul, mis selliseid andmeid ei vaja.

Praktiline seadistus on järgmine:

• Kasutage enamiku aktiivsete kategooriate puhul standardset jälgimist.
• Lülitage täpsem jälgimine sisse ainult kõrge prioriteediga või väga konkurentsitihedate kategooriate puhul.
• Kasutage individuaalset jälgimist, kui erikohtlemist vajab ainult väike arv EAN-e.
• Vaadake täpse jälgimise kasutus regulaarselt üle ja eemaldage see, kui seda enam vaja ei ole.

Jälgimine ja sünkroonimine on erinevad

Jälgimine kogub ajakohastatud turuplatvormiinfot. Sünkroonimine impordib teie praegused tooteandmed, rakendab piisavalt värskete vaatluste põhjal seadistatud BuyBoxi reegleid, arvutab hinnad ja valmistab ette valitud väljundi.

Sünkroonimissageduse muutmine ei tähenda automaatselt, et turuplatvormi jälgimine toimub sama sagedusega. Kategooriate ja üksikute toodete jälgimisgraafikud seadistatakse eraldi.

Näiteks võib sünkroonimine toimuda iga tunni järel, kuid kord päevas jälgimiseks seadistatud kategooria ei saa uusi turuplatvormivaatlusi iga tunni järel. Sünkroonimine saab kasutada ainult kättesaadavat piisavalt värsket teavet.

Impordi-, sünkroonimis- ja ekspordigraafiku ülevaatamiseks avage sisselogituna sünkroonimise seaded. Selle lehe juhtnuppude mõistmiseks lugege Sünkroonimise seaded: tooteimpordi ja hinnaekspordi seadistamine.

Oluline: Jälgimine, arvutamine, eksport ja tegelik turuplatvormi hinnauuendus on eraldi etapid. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla aktiivne enne, kui turuplatvorm on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Kuidas hinnata kuukulu

Lõpliku hinnangu saamiseks kasutage praegust B2BLIX-i hinnakalkulaatorit, sest hinnad, mahupõhine hinnastamine, miinimumkohustused ja muud hinnastamistingimused võivad muutuda.

Enne kalkulaatori kasutamist valmistage ette järgmine teave:

1. Lugege kokku aktiivselt jälgitavad tooted. Ärge kasutage automaatselt kogu tooteallika ridade arvu.
2. Eraldage turuplatvormid. Hinnake aktiivsete toote- ja turuplatvormikombinatsioonide arvu.
3. Rühmitage tooted jälgimissageduse järgi. Näiteks eraldage kord päevas kontrollitavad kategooriad mitu korda päevas kontrollitavatest kategooriatest.
4. Eraldage standardne ja täpsem jälgimine. Ärge ühendage neid ühte hinnangusse.
5. Arvestage üksikute toodete graafikutega. Individuaalne EAN võib kategooria graafiku asendada.
6. Arvestage arveldusperioodi päevade arvuga. Kuu keskel lubatud seadistus ei tekita sama kasutust kui terve kuu aktiivne seadistus.

Praktiline hindamisvalem

Arvutage iga jälgimisrühma kohta:

Tooted × päevased kontrollid × kuu päevade arv

Seejärel arvutage täpsem jälgimine eraldi:

Täpse jälgimisega tooted × täpse jälgimise kontrollid päevas × kuu päevade arv

Sisestage saadud tootekogus ja sageduse eeldused praegusesse hinnakalkulaatorisse. Ärge tuginege varasemast hinnangust kopeeritud vanale ühikumäärale, sest tegelik määr võib sõltuda kasutusmahust ja kehtivast hinnakirjast.

Näide: miks väike sageduse muutus võib avaldada suurt mõju

Oletame, et kategoorias on 1 000 aktiivset toodet.

• Ühe kontrolli korral päevas võib kategooria tekitada ligikaudu 1 000 plaanitud tootekontrolli päevas.
• 24 kontrolli korral päevas võib see tekitada ligikaudu 24 000 plaanitud tootekontrolli päevas.
• Kui lubatud on ka täpsem jälgimine, tuleb selle kasutus eraldi arvutada ja hinnangule lisada.

See tähendab, et kategooria muutmine kord päevas jälgimiselt tunnipõhisele jälgimisele ei põhjusta väikest suurenemist. See võib plaanitud jälgimistegevuse 24-kordistada.

Täpne arveldatav summa sõltub endiselt edukalt kogutud uuendustest ja kehtivatest hinnastamistingimustest, kuid näide näitab, miks sagedusmuudatused tuleb enne nende rakendamist suurtes kategooriates üle vaadata.

Kuidas pehmed ja kõvad arvelduslimiidid toimivad

B2BLIX BuyBox kasutab järelmaksuga arveldamist. Konto seadistamise ajal saab müüja konfigureerida juhtseadiseid, mis aitavad vältida ootamatut kasutust.

Pehme limiit

Pehme limiit on hoiatuse lävi. Kui kasutus selle tasemeni jõuab, võib konto saata e-posti teavituse.

Pehme limiidi saavutamine ei pruugi jälgimist peatada. Selle eesmärk on anda teile aega praeguse kasutuse, jälgimisgraafikute ja kuu lõpus eeldatava kulu ülevaatamiseks.

Kõva limiit

Kõva limiit on peatamise lävi. Selle saavutamisel võib uute tasuliste andmete kogumine peatuda.

See aitab kulusid kontrollida, kuid võib tähendada ka seda, et uusi turuplatvormivaatlusi ei koguta. Seejärel võib arvutustel ja sünkroonimisprotsessidel olla kasutada vähem värsket turuplatvormiteavet.

Hoiatus: Ärge suurendage kõva limiiti ainult jälgimise taaskäivitamiseks, kontrollimata esmalt, miks limiit saavutati. Enne limiidi muutmist vaadake üle kategooriate sagedused, täpne jälgimine, üksikute toodete erandid ja aktiivsed turuplatvormid.

Nende lävede ülevaatamiseks või muutmiseks avage oma kontol jaotis BuyBoxi limiidid või Kululimiidid ja kasutuse kokkuvõte. Selle jaotise otsest avalikku juhendilinki siin ei ole.

Mida oma kontol kontrollida

1. Kontrollige kategooriate jälgimissagedusi

Kategooriate jälgimine on tavaliselt esimene koht, mida uurida, kui eeldatav kuukulu suureneb.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Kategooriate haldus. Selle lehe väljade ja hulgitoimingute mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

Kontrollige iga turuplatvormi puhul:

• Millistes kategooriates on jälgimine lubatud.
• Aktiivse kategooria toodete arv.
• Standardse jälgimise sagedus.
• Kas täpsem jälgimine on lubatud.
• Kas sagedus vastab kategooria olulisusele ja konkurentsitihedusele.

2. Kontrollige, kas täpset jälgimist kasutatakse liiga laialt

Otsige kategooriaid, kus täpne jälgimine on lubatud suure hulga toodete jaoks.

Küsige, kas need tooted vajavad tegelikult täiendavat konkurentsiteavet. Kui valitud strateegia ei vaja teise koha andmeid ega muud täiendavat vaatlust, võib standardne jälgimine olla piisav.

Olge hulgitoimingute kasutamisel eriti ettevaatlik. Täpse jälgimise rakendamine mitmele suurele kategooriale võib kasutust suurendada palju rohkem kui ühe väikese kategooria muutmine.

3. Kontrollige üksikute toodete erandeid

Üksiku toote graafik võib kategooria üldise graafiku asendada. See on kasulik prioriteetsete toodete puhul, kuid vanad erandid võivad jääda aktiivseks ka siis, kui neid enam vaja ei ole.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Üksikud tooted. Tootepõhiste sageduste toimimise mõistmiseks lugege Üksikud tooted: tootepõhiste jälgimissageduste määramine.

Kontrollige, kas:

• Loetletud EAN-id on endiselt kõrge prioriteediga tooted.
• Seadistatud sagedus on endiselt vajalik.
• Sama kategooria graafik katab need tooted juba piisavalt.
• Vanad testtooted saab üksikute toodete loendist eemaldada.

4. Kontrollige ajutiselt ebaolulisi kategooriaid

Kui kategooria on hooajaline, ajutiselt laost otsas, ei kuulu enam aktiivsesse kataloogi või ei ole praegu oluline, kaaluge selle jälgimise väljalülitamist või sageduse vähendamist.

Ärge lülitage kategooriat välja ainult seetõttu, et see kaotab praegu BuyBoxi. Just selles kategoorias võib ajakohasest konkurenditeabest kõige rohkem kasu olla. Tehke otsus ärilise tähtsuse, olemasoleva laovaru, eeldatava müügi ja sagedase jälgimise väärtuse põhjal.

5. Kontrollige kõiki aktiivseid turuplatvorme

Kategoorial võivad 220.lv, Pigu.lt, Kaup24.ee ja HobbyHall.fi puhul olla erinevad jälgimisseaded.

Vaadake iga turuplatvorm eraldi üle. Kategooria, mis vajab ühes riigis sagedast jälgimist, ei pruugi teises riigis sama sagedust vajada.

6. Vaadake konto tegevus üle

Kasutage konto statistikat, et mõista leitud ja jälgitava kataloogi ulatust ning võrrelda hiljutist tegevust oma ootustega.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Statistika. Kuvatavate kontomõõdikute mõistmiseks lugege Statistika juhtpaneel: kontomõõdikute mõistmine.

Statistika annab kasulikku taustateavet, kuid lõplike tasulise kasutuse näitajate puhul kasutage konto kasutuse või arvelduse kokkuvõtet.

7. Kontrollige, kas hinnastrateegia vajab täpsemaid andmeid

Mõni hinnastrateegia saab kasutada standardseid BuyBoxi vaatlusi. Teised töövood võivad kasutada täiendavat konkurenditeavet, mida kogutakse täpse jälgimise abil.

Kui see sobib teie hinnapoliitikaga, võivad staatilised hinnatõusu strateegiad, näiteks LastPublished_plus_Step või LastPublished_plus_Step_to_price, vähendada vajadust koguda täpseid konkurendiandmeid laialdaselt.

Neid strateegiaid ei tohiks valida ainult võimaliku jälgimiskulu vähendamise tõttu. Veenduge, et nende hinnakäitumine vastab teie ärireeglitele, minimaalse ja maksimaalse hinna kaitsele ning kavandatud käitumisele olukorras, kus olete juba võitmas.

Levinud ootamatult suure kulu põhjused

Täpne jälgimine on lubatud igas kategoorias

See on üks olulisemaid kuluriske. Täpne jälgimine tuleks tavaliselt piirata kategooriate või toodetega, mille puhul täiendav teave on kasulik.

Hulgimuudatus mõjutas oodatust rohkem tooteid

Kategooria nimi võib tunduda väike, kuid kategoorias võib olla palju toote- ja turuplatvormikombinatsioone. Enne hulgimuudatuse rakendamist kontrollige kuvatavat toodete arvu.

Üksikute toodete erandid unustati

Toode võib jätkata sagedase individuaalse graafiku kasutamist ka pärast kategooria sageduse vähendamist.

Sama kataloogi jälgitakse mitmel turuplatvormil

1 000 EAN-i jälgimine neljal turuplatvormil võib tekitada oluliselt rohkem tegevust kui 1 000 EAN-i jälgimine ühel turuplatvormil.

Hooajalised või passiivsed kategooriad on endiselt lubatud

Jälgimine võib jätkuda ka siis, kui kategooria ei ole enam äriliselt oluline. Vaadake kategooriate seaded üle, kui teie kataloog, laovaru või hooajaline tootevalik muutub.

Pehme limiidi hoiatust eirati

Pehme limiidi teavitus annab võimaluse kasutust uurida enne kõva limiidi saavutamist. Vaadake see kiiresti üle, mitte ärge oodake tasulise kogumise peatumiseni.

Sünkroonimissagedus aeti segi jälgimissagedusega

Sünkroonimissageduse suurendamine ei asenda kategooriate jälgimist ja sünkroonimissageduse vähendamine ei vähenda tingimata turuplatvormiandmete kogumist. Kontrollige mõlemat seadistust eraldi.

Vana hinnangut käsitleti kindla kuuhinnana

Kasutuspõhised hinnangud sõltuvad teie praegusest kataloogist, sagedustest, edukalt kogutud uuendustest, kasutusmahust ja kehtivatest hinnastamistingimustest. Arvutage hinnang uuesti pärast iga olulist seadistusmuudatust.

Praktiline kulude optimeerimise plaan

1. Vaadake üle kõvad ja pehmed limiidid. Veenduge, et need vastavad maksimaalsele kuukasutusele, mida olete valmis aktsepteerima.
2. Eksportige või märkige üles praegune jälgimisseadistus. Enne mitme kategooria muutmist mõistke olemasolevat seadistust.
3. Tuvastage kõrgeima prioriteediga kategooriad. Säilitage kiirem jälgimine seal, kus sagedased hinnamuutused mõjutavad teie äritegevust oluliselt.
4. Vähendage aeglasemate kategooriate sagedust. Kasutage graafikut, mis vastab konkurentsiolukorra tegelikule muutumissagedusele.
5. Eemaldage ebavajalik täpne jälgimine. Säilitage see ainult seal, kus on vaja täiendavat konkurenditeavet.
6. Kasutage erandite puhul individuaalset jälgimist. Ärge suurendage terve kategooria sagedust, kui prioriteetset jälgimist vajavad ainult mõned EAN-id.
7. Lülitage ajutiselt ebaolulised kategooriad välja. Lülitage need uuesti sisse, kui tooted muutuvad taas äriliselt aktiivseks.
8. Arvutage eeldatav kuukasutus uuesti. Kasutage pärast kavandatud muudatuste tegemist praegust hinnakalkulaatorit.
9. Rakendage muudatusi järk-järgult. Alustage valitud kategooriatest ja vaadake kasutus enne kogu kataloogi muutmist üle.

Kuidas tasakaalustada kulusid ja kasulikku jälgimist

Võimalikult väike jälgimiskulu ei ole alati äriliselt parim seadistus. Liiga harva jälgimine võib muuta hinnarvutuse sõltuvaks vanematest turuplatvormivaatlustest.

Tasakaalustatud seadistus kasutab tavaliselt:

• Sagedast jälgimist oluliste ja väga konkurentsitihedate toodete puhul.
• Mõõduka sagedusega standardset jälgimist põhikataloogi puhul.
• Väiksemat sagedust aeglaselt liikuvate toodete puhul.
• Täpset jälgimist ainult seal, kus valitud strateegia saab täiendavatest andmetest kasu.
• Individuaalseid erandeid väikese arvu prioriteetsete EAN-ide puhul.
• Pehmeid ja kõvasid limiite, mis vastavad vastuvõetavale kuueelarvele.

Õige seadistus sõltub teie kataloogist ja ärilistest prioriteetidest. B2BLIX võib parandada hinnale reageerimise kiirust, kuid ei kontrolli seda, kuidas turuplatvorm BuyBoxi valib, ega saa tagada tellimusi, käivet, kasumit või võidupositsiooni.

Mida teha, kui kõva limiit saavutati

1. Avage oma konto kasutuse ja arvelduslimiitide jaotis.
2. Kontrollige, millal pehmed ja kõvad läved saavutati.
3. Vaadake üle hiljutised kategooriate sagedusmuudatused.
4. Kontrollige, kas täpne jälgimine lubati hulgitoimingu kaudu.
5. Vaadake üle üksikute toodete erandid.
6. Kontrollige aktiivsete turuplatvormide arvu.
7. Vähendage ebavajalikku jälgimist enne kõva limiidi suurendamist.
8. Arvutage kehtiva hinnakalkulaatori abil kuu lõpuks eeldatav kasutus uuesti.

Pärast arvelduslimiidi või makseolukorra lahendamist veenduge, et jälgimistegevus on taastunud. Pidage meeles, et enne kui arvutused hakkavad kasutama ajakohastatud turuplatvormiteavet, võib toodetel olla vaja uut edukat vaatlust.

Millal pöörduda B2BLIX-i toe poole

Pöörduge B2BLIX-i toe poole, kui:

• Teie kontol kuvatakse tasulist kasutust, mida ei saa seostada ühegi aktiivse kategooria või üksiku toote graafikuga.
• Arvate, et ebaõnnestunud andmekogumine arvestati eduka jälgimiskasutusena.
• Kõva limiidi probleem on lahendatud, kuid tasuline jälgimine ei taastu.
• Kasutuse kokkuvõtte ja seadistatud toodete arvude erinevust ei ole võimalik selgitada.
• Vajate abi nende kategooriate või jälgimistüüpide tuvastamisel, mis moodustasid kasutusest suurima osa.

Arveldusküsimuse esitamisel lisage asjakohane arveldusperiood, turuplatvorm, kategooria, ligikaudne toodete arv, seadistatud sagedus ning teave selle kohta, kas lubatud oli standardne või täpne jälgimine. Ärge saatke oma turuplatvormi parooli, juurdepääsutokenit ega muid volitusi.

Soovitatavad järgmised sammud

Alustage, vaadates üle Kategooriate halduse ning tuvastades suure sageduse, suure toodete arvu või täpse jälgimisega kategooriad.

Seejärel vaadake üle Üksikud tooted tootetaseme erandite leidmiseks ning kontrollige oma konto pehmeid ja kõvasid arvelduslimiite.

Enne ulatuslike muudatuste salvestamist hinnake standardse ja täpse jälgimise kasutust praeguse hinnakalkulaatori abil eraldi. Rakendage muudatused esmalt piiratud rühmale, vaadake tulemuseks olev tegevus üle ja laiendage seadistust alles siis, kui kasutus vastab teie ootustele.