Как работают стратегии ценообразования BuyBox и поля схемы

О чём эта статья

B2BLIX может рассчитывать разные цены для одного и того же товара в зависимости от выбранной стратегии, последней известной ситуации на маркетплейсе и допустимого диапазона цен для товара.

В этой статье рассматриваются распространённые вопросы о:

Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15.
LastPublished_plus_Step.
LastPublished_plus_Step_to_Price.
разнице между step и frequency.
повышении цен без использования расширенных данных о конкурентах.

Краткий ответ

Стратегия ценообразования указывает B2BLIX, как рассчитывать следующую цену товара. Некоторые стратегии снижают цену, если вы в данный момент не являетесь продавцом в BuyBox. Другие стратегии позволяют постепенно повышать выигрышную цену.

Основные различия:

Buybox_minus_Percent_X снижает цену на выбранный процент относительно наблюдаемой цены BuyBox, если вы не являетесь текущим продавцом в BuyBox.
LastPublished_plus_Step повышает последнюю опубликованную цену на заданный шаг, но не выше допустимой максимальной цены.
LastPublished_plus_Step_to_Price повышает последнюю опубликованную цену в направлении стандартной или исходной цены товара, а не максимальной цены.

Все рассчитанные цены по-прежнему ограничены доступными значениями минимальной и максимальной цены.

Перед использованием стратегии для обновления цен в рабочем режиме: проверьте минимальную цену, максимальную цену, стандартную цену, шаг и выбранную стратегию товара. Протестируйте результат перед включением автоматического экспорта или обновлений на маркетплейсе. Рассчитанная или экспортированная цена не обязательно становится действующей до тех пор, пока маркетплейс не примет и не применит её.

Как работают стратегии процентного снижения

Стратегии с названиями от Buybox_minus_Percent_1 до Buybox_minus_Percent_15 предназначены для процентного снижения цены.

Число в конце названия стратегии указывает процент, который вычитается из наблюдаемой цены BuyBox:

Buybox_minus_Percent_1 означает: цена BuyBox минус 1%.
Buybox_minus_Percent_5 означает: цена BuyBox минус 5%.
Buybox_minus_Percent_15 означает: цена BuyBox минус 15%.

Эти стратегии могут быть полезны, если небольшое фиксированное снижение цены не создаст достаточной разницы по сравнению с предложением конкурента.

Снижение по-прежнему ограничено минимальной ценой товара. B2BLIX не должен рассчитывать цену ниже допустимого минимума только потому, что выбранный процент даёт более низкий результат.

Пример: снижение цены на процент

Предположим, последняя известная цена BuyBox составляет €20.00, а вы выбрали Buybox_minus_Percent_5.

Снижение на 5% от €20.00 составляет €1.00, поэтому формула даёт цену €19.00. Если минимальная допустимая цена товара составляет €19.50, ограничение минимальной цены должно не допустить расчёта цены ниже €19.50.

Как повышать цены без расширенных данных о конкурентах

Если вы не хотите, чтобы расчёт повышения зависел от расширенных данных о позициях конкурентов, можно использовать математическую стратегию на основе последней опубликованной цены товара.

К соответствующим стратегиям относятся:

LastPublished_plus_Step
LastPublished_plus_Step_to_Price

Эти стратегии начинают с последней цены, опубликованной B2BLIX, и добавляют заданный шаг во время подходящих запусков перерасчёта.

Они полезны, если нужно постепенно повышать цену, а не сразу перемещать её к более высокой целевой отметке.

Разница между lastPublished_plus_step и lastPublished_plus_step_to_price

Стратегия	Действие	Целевое значение
LastPublished_plus_Step	Добавляет один заданный шаг к последней опубликованной цене при каждом подходящем перерасчёте.	Движение к заданной максимальной цене.
LastPublished_plus_Step_to_Price	Добавляет один заданный шаг к последней опубликованной цене, но останавливается, когда цена возвращается к стандартной или исходной цене товара.	Движение к стандартной цене, а не к максимальной.

Это различие важно, когда стандартная и максимальная цены товара отличаются.

Пример: стандартная и максимальная цены различаются

Предположим, у товара указаны следующие значения:

Последняя опубликованная цена: €18.00
Стандартная цена: €20.00
Максимальная цена: €23.00
Шаг: €0.50

При использовании LastPublished_plus_Step_to_Price цена может повышаться шагами по €0.50, пока не вернётся к €20.00. Движение к €23.00 не продолжается.

При использовании LastPublished_plus_Step цена может продолжать повышаться шагами по €0.50 до заданного максимума €23.00, если другие условия стратегии допускают повышение.

Как работают шаг и частота

Step определяет размер одного изменения цены. Frequency определяет, как часто выполняется перерасчёт стратегии.

Например, предположим, что:

Последняя опубликованная цена составляет €20.00.
Шаг составляет €0.20.
Максимальная цена составляет €21.00.
Выбрана стратегия LastPublished_plus_Step.
Товар по-прежнему соответствует условиям для повышения цены.

Если перерасчёт выполняется каждые 30 минут, цена может измениться с €20.00 до €20.20, затем до €20.40 и продолжать повышаться на один шаг при каждом подходящем запуске, пока не достигнет максимальной цены.

Если изменить частоту с каждых 30 минут на каждые три часа, размер каждого отдельного шага останется равным €0.20. Изменения просто будут происходить реже.

Частота не равна частоте мониторинга. Изменение частоты перерасчёта стратегии замедляет или ускоряет расчёт цен. Само по себе оно не изменяет частоту, с которой B2BLIX получает информацию о маркетплейсе.

Как логика повышения цен помогает поддерживать прибыльность

Перерегулирование BuyBox предназначено не только для снижения цен. Если вы уже занимаете выигрышную позицию и выбранная стратегия это допускает, B2BLIX может найти возможность повысить цену в пределах допустимого диапазона.

Это может помочь избежать сохранения неоправданно низкой цены. Однако фактического победителя BuyBox определяет маркетплейс, и цена не обязательно является единственным фактором, который учитывает маркетплейс.

B2BLIX не гарантирует, что повышение позволит сохранить позицию в BuyBox, приведёт к заказу или увеличит прибыль. Результат зависит от доступных данных, ваших настроек, предложений конкурентов и поведения маркетплейса.

Что проверить в аккаунте

1. Ознакомьтесь с описанием стратегии

Чтобы просмотреть доступные стратегии, их описания и примеры, откройте схему Buybox в аккаунте. Подробное описание этого раздела приведено в руководстве «Знакомство со схемой BuyBox».

В схеме используйте доступные пояснения по значку вопроса рядом со стратегиями, чтобы проверить назначение каждого варианта.

2. Проверьте активные настройки

Откройте настройки Buybox в аккаунте, чтобы проверить, какие стратегии, шаги, частоты и параметры ограничения цены настроены в настоящее время. Подробнее о полях на этой странице читайте в руководстве «Страница настроек BuyBox».

Перед изменением стратегии проверьте:

Стратегию, используемую, когда вы занимаете выигрышную позицию.
Стратегию, используемую, когда вы не занимаете выигрышную позицию.
Заданный шаг.
Заданную частоту.
Стандартную или исходную цену товара.
Минимальную и максимальную цены товара.
То, является ли целевым значением стандартная или максимальная цена.

3. Протестируйте стратегию перед публикацией

Откройте симулятор Buybox в аккаунте, чтобы протестировать типичные значения без использования рабочего процесса публикации. Инструкции приведены в руководстве «Использование симулятора BuyBox».

Введите реалистичные значения текущей цены, стандартной цены, минимальной цены, максимальной цены, шага, ситуации на маркетплейсе и выбранной стратегии. Затем проверьте как предложенную цену, так и этапы расчёта.

4. Проверьте, как был рассчитан реальный товар

Чтобы получить объяснение для конкретного товара, откройте проверку товара в аккаунте. Чтобы понять отображаемые данные товара и этапы расчёта, ознакомьтесь с руководством «Проверка товара: данные товара, расчёты цен и экспорт».

Проверка товара помогает подтвердить известные данные товара, ограничения цены, выбранную стратегию, решения, принятые при расчёте, рассчитанную цену и доступную информацию об экспорте.

Проверка товара с отображением процесса расчёта цены BuyBox для товара — Проверка товара показывает этапы, использованные для получения результата расчёта цены на уровне товара. Используйте этот раздел, чтобы проверить, какие стратегия и ограничения были применены, если результат отличается от ожидаемого.

Распространённые причины отличия результата от ожидаемого

Стратегия нацелена на стандартную, а не на максимальную цену. Это ожидаемое поведение LastPublished_plus_Step_to_Price.
Шаг меньше ожидаемого. При каждом подходящем перерасчёте цена изменяется только на заданный шаг.
Частота больше ожидаемой. При частоте в три часа цена изменяется реже, чем при частоте в 30 минут.
Минимальная или максимальная цена останавливает расчёт. Стратегия не может вывести рассчитанную цену за пределы допустимого диапазона.
Стандартная цена уже достигнута. Стратегия, направляющая цену к стандартной цене, может остановиться, даже если максимальная цена выше.
Товар в настоящее время не соответствует условиям для ожидаемой ветки стратегии. Для выигрышной и невыигрышной ситуаций могут использоваться разные настроенные стратегии.
Ситуация на маркетплейсе изменилась. В расчётах B2BLIX используется последняя достаточно актуальная информация, доступная сервису, а действующую позицию в BuyBox определяет сам маркетплейс.

Что делать дальше

Откройте схему Buybox и подтвердите предполагаемое поведение стратегии.
Проверьте, должна ли целевая цена быть стандартной или максимальной ценой товара.
Проверьте шаг, частоту, минимальную и максимальную цены в настройках Buybox.
Протестируйте те же значения в симуляторе Buybox.
Проверьте реальный EAN в разделе «Проверка товара» перед включением или продолжением публикации в рабочем режиме.
Начните с ограниченной группы товаров и подтвердите результаты перед применением стратегии к более крупному каталогу.