Jak działają podwyżki cen, gdy Twoja oferta już wygrywa BuyBox
Dowiedz się, jak B2BLIX może podnieść cenę produktu, gdy Twoja oferta już wygrywa BuyBox, w tym jak działa logika ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, stopniowe podwyżki oraz ochrona ceny maksymalnej.
Dlaczego B2BLIX podnosi moją cenę?
B2BLIX nie służy wyłącznie do obniżania cen. Jeśli Twoja oferta już wygrywa BuyBox, usługa może wykryć możliwość podniesienia ceny przy jednoczesnym zachowaniu konkurencyjności oferty.
Ten artykuł dotyczy sytuacji, gdy:
- Twój produkt jest już wyświetlany jako oferta sprzedawcy aktualnie wygrywającego BuyBox.
- Obliczona cena jest wyższa niż ostatnia opublikowana lub zaimportowana cena.
- Cena rośnie stopniowo, zamiast od razu osiągnąć oczekiwany poziom.
- Oczekujesz, że cena będzie podążać za ofertą sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, ale tak się nie dzieje.
Krótka odpowiedź
Jeśli Twoja oferta już wygrywa, B2BLIX może podnieść cenę zgodnie z wybraną strategią. Podwyżka może trwać do momentu, gdy cena osiągnie skonfigurowaną cenę maksymalną, zbliży się do ceny kolejnego konkurenta lub spowoduje utratę przez Twoją ofertę pozycji wygrywającej.
Jeśli dostępne są informacje o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, system może obliczyć cenę nieco niższą od ceny tego konkurenta. Jeśli takie informacje nie są dostępne, inna skonfigurowana strategia może stopniowo podnosić ostatnią opublikowaną cenę w kierunku dozwolonego poziomu cenowego produktu.
Obliczanie ceny, synchronizacja, eksport i aktualna cena w marketplace to osobne etapy. Obliczona lub wyeksportowana cena nie musi być jeszcze aktywna, dopóki nie zostanie zaakceptowana i zastosowana przez marketplace. Zmiany ceny mogą również wpłynąć na aktualną pozycję Twojej oferty w BuyBox.
Jak działa podnoszenie ceny
Wykorzystanie ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce
Jeśli Twoja oferta wygrywa i dostępne są zaawansowane dane z marketplace, strategia taka jak Drugie miejsce minus krok może wykorzystać cenę kolejnego sprzedawcy.
Skonfigurowany krok cenowy jest odejmowany od ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce. Dzięki temu obliczona cena może pozostać nieco niższa od ceny tego konkurenta, o ile pozwalają na to minimalne i maksymalne limity cenowe produktu.
Aby korzystać ze strategii opartej na cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, odpowiednia kategoria musi mieć dodatnią wartość częstotliwości zaawansowanego monitorowania. Bez zaawansowanego monitorowania algorytm nie ma wymaganych danych o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce.
Stopniowe podnoszenie ostatniej opublikowanej ceny
Jeśli dane o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce są niedostępne, wybrana strategia może podnosić ostatnią opublikowaną cenę o skonfigurowany krok. Cena może wzrastać przez kilka cykli synchronizacji, zamiast od razu przeskoczyć do pierwotnej lub maksymalnej ceny.
Takie stopniowe podejście może służyć sprawdzeniu, czy wyższa cena pozostaje konkurencyjna. Jeśli sprzedawca straci BuyBox, algorytm może zastosować inną strategię podczas późniejszego obliczenia.
Ostrożne i bardziej agresywne działanie
Ostrożne ustawienia podnoszenia ceny powodują mniejsze zmiany w czasie. Mogą być odpowiednie, jeśli chcesz uniknąć dużych skoków cen, gdy Twoja oferta wygrywa lub gdy cena sprzedaży odpowiada obserwowanej cenie BuyBox.
Bardziej agresywne ustawienia mogą zbliżać cenę do kolejnego konkurenta lub podnosić ją szybciej. Rzeczywisty wynik nadal zależy od wybranej strategii, skonfigurowanego kroku, dostępnych obserwacji z marketplace oraz limitów cenowych produktu.
Co sprawdzić na koncie
-
Potwierdź, że obecnie jesteś zidentyfikowany jako sprzedawca wygrywający.
Strategie podnoszenia ceny dla wygrywającej oferty mają zastosowanie tylko wtedy, gdy najnowsza dostępna obserwacja z marketplace wskazuje Twój sklep jako aktualnego sprzedawcę.
-
Sprawdź wybraną strategię dla wygrywającego sprzedawcy i krok cenowy.
Otwórz w swoim koncie Ustawienia BuyBox. Aby poznać dostępne pola i ustawienia strategii, przeczytaj przewodnik po stronie ustawień BuyBox.
-
Sprawdź, czy zaawansowane monitorowanie jest włączone.
Otwórz Zarządzanie kategoriami i sprawdź odpowiednią kategorię marketplace. Dodatnia częstotliwość zaawansowanego monitorowania jest wymagana, gdy strategia zależy od informacji o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce.
Wyjaśnienie pól monitorowania kategorii znajdziesz w artykule Zarządzanie kategoriami: częstotliwości monitorowania i współczynniki cenowe.
-
Zweryfikuj ceny minimalne i maksymalne.
Obliczona cena nie może przekroczyć dostępnej ceny maksymalnej ani spaść poniżej ceny minimalnej. Limity na poziomie produktu pochodzące z zaimportowanych danych mają pierwszeństwo przed limitami wynikającymi z kategorii.
-
Sprawdź obliczenia na poziomie produktu.
Otwórz Weryfikator produktów i wyszukaj EAN produktu. Sprawdź najnowszy znany status sprzedawcy, informacje o konkurentach, limity cenowe, wybraną strategię, obliczoną cenę oraz status eksportu.
Szczegółowe informacje o wyświetlanych danych znajdziesz w artykule Weryfikator produktów: przegląd danych produktów, obliczeń cen i eksportów.
-
Sprawdź, czy oczekiwanych jest kilka cykli synchronizacji.
Ostrożna strategia może podnosić cenę krok po kroku. Powolny wzrost nie musi oznaczać, że obliczenia nie działają.
Najczęstsze powody, dla których cena wygrywającej oferty nie rośnie zgodnie z oczekiwaniami
- Zaawansowane monitorowanie nie jest włączone. Strategia oparta na cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce nie może działać zgodnie z założeniami bez wymaganych danych o tej cenie.
- Strategia wykorzystuje stopniowe podnoszenie ceny. Cena może zmieniać się o jeden skonfigurowany krok podczas każdego cyklu synchronizacji.
- Osiągnięto już cenę maksymalną. B2BLIX nie obliczy ceny wyższej niż dostępny limit maksymalny.
- Cena sprzedawcy zajmującego drugie miejsce jest zbyt zbliżona lub wykracza poza dozwolony zakres. Skonfigurowany krok i limity cenowe mogą uniemożliwić oczekiwany wzrost.
- Najnowsza obserwacja nie wskazuje już Twojej oferty jako wygrywającej. Algorytm może przełączyć się na strategię skonfigurowaną dla sytuacji, w której oferta nie wygrywa.
- Informacje z marketplace nie są wystarczająco aktualne. System może zastosować ostrożniejsze działanie, gdy bieżącej pozycji konkurencyjnej nie można uznać za potwierdzoną.
- Nowa cena została obliczona, ale nie została jeszcze opublikowana. Przed porównaniem jej z aktywną ofertą w marketplace sprawdź informacje o obliczeniach i eksporcie.
Przykład
Twoja oferta obecnie wygrywa BuyBox. Obserwowana cena sprzedawcy zajmującego drugie miejsce wynosi 27,49 €, a skonfigurowany krok cenowy to 0,01 €.
Jeśli dane o cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce są dostępne, a wybrana strategia to Drugie miejsce minus krok, sugerowana cena może wynosić:
27,49 € − 0,01 € = 27,48 €
To obliczenie podnosi Twoją cenę, utrzymując ją nieco poniżej obserwowanej ceny sprzedawcy zajmującego drugie miejsce. Zostanie wykorzystane tylko wtedy, gdy 27,48 € mieści się w dozwolonym minimalnym i maksymalnym zakresie cenowym produktu.
W przypadku strategii stopniowej system może zamiast tego podnosić ostatnią opublikowaną cenę o jeden krok podczas każdej synchronizacji. Może kontynuować ten proces do osiągnięcia ceny maksymalnej lub do momentu, gdy obserwacja z marketplace wskaże, że Twoja oferta straciła BuyBox.
Co zrobić dalej
- Sprawdź strategię dla wygrywającego sprzedawcy i krok cenowy w Ustawieniach BuyBox.
- Jeśli korzystasz z logiki opartej na cenie sprzedawcy zajmującego drugie miejsce, potwierdź, że zaawansowane monitorowanie jest włączone dla odpowiedniej kategorii marketplace.
- Przed zmianą strategii lub kroku zweryfikuj minimalną i maksymalną cenę produktu.
- Użyj Weryfikatora produktów, aby sprawdzić najnowsze obliczenia na poziomie produktu i status eksportu.
- Jeśli skonfigurowana strategia wykorzystuje stopniowe podwyżki, uwzględnij więcej niż jeden cykl synchronizacji.
B2BLIX może dostosowywać ceny zgodnie z Twoimi ustawieniami, ale to marketplace decyduje o zwycięzcy BuyBox. Wyższa cena może zmienić Twoją pozycję konkurencyjną, a żadna strategia nie gwarantuje, że Twoja oferta nadal będzie wygrywać.
