Jak działają strategie cenowe BuyBox i pola schematu

Co wyjaśnia ten artykuł

B2BLIX może obliczać różne ceny tego samego produktu w zależności od wybranej strategii, najnowszej znanej sytuacji na marketplace oraz dozwolonego zakresu cen produktu.

Ten artykuł zawiera odpowiedzi na najczęstsze pytania dotyczące:

• Buybox_minus_Percent_1 do Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• różnicy między krokiem a częstotliwością.
• podnoszenia cen bez korzystania z zaawansowanych danych o konkurencji.

Krótka odpowiedź

Strategia cenowa określa, jak B2BLIX ma obliczyć kolejną cenę produktu. Niektóre strategie obniżają cenę, gdy obecnie nie jesteś sprzedawcą BuyBox. Inne strategie mogą stopniowo podnosić zwycięską cenę.

Najważniejsze różnice:

• Buybox_minus_Percent_X obniża cenę o wybrany procent względem zaobserwowanej ceny BuyBox, gdy obecnie nie jesteś sprzedawcą BuyBox.
• LastPublished_plus_Step podnosi ostatnio opublikowaną cenę o skonfigurowany krok, maksymalnie do dozwolonej ceny maksymalnej.
• LastPublished_plus_Step_to_Price podnosi ostatnio opublikowaną cenę w kierunku standardowej lub pierwotnej ceny produktu, a nie w kierunku ceny maksymalnej.

Wszystkie obliczone ceny nadal podlegają dostępnym limitom minimalnej i maksymalnej ceny.

Przed użyciem strategii do aktualizacji cen na żywo: sprawdź minimalną cenę produktu, maksymalną cenę, cenę standardową, krok oraz wybraną strategię. Przetestuj wynik przed włączeniem automatycznego eksportu lub aktualizacji na marketplace. Obliczona lub wyeksportowana cena nie musi być jeszcze aktywna, dopóki marketplace jej nie zaakceptuje i nie zastosuje.

Jak działają strategie procentowej obniżki

Strategie od Buybox_minus_Percent_1 do Buybox_minus_Percent_15 to strategie obniżania ceny o określony procent.

Liczba na końcu nazwy strategii wskazuje procent odejmowany od zaobserwowanej ceny BuyBox:

• Buybox_minus_Percent_1 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 oznacza cenę BuyBox pomniejszoną o 15%.

Strategie te mogą być przydatne, gdy obniżenie ceny o mały, stały krok nie zapewniłoby wystarczającej przewagi nad konkurencyjną ofertą.

Obniżenie nadal jest ograniczone minimalną ceną produktu. B2BLIX nie powinien obliczać ceny poniżej dozwolonego minimum tylko dlatego, że wybrany procent dałby niższy wynik.

Przykład: obniżenie ceny o określony procent

Załóżmy, że najnowsza znana cena BuyBox wynosi €20.00, a Ty wybierasz Buybox_minus_Percent_5.

Obniżenie ceny €20.00 o 5% wynosi €1.00, dlatego formuła daje cenę €19.00. Jeśli minimalna dozwolona cena produktu wynosi €19.50, limit minimalny musi zapobiec obliczeniu ceny niższej niż €19.50.

Jak podnosić ceny bez zaawansowanych danych o konkurencji

Jeśli nie chcesz, aby obliczenie podwyżki zależało od zaawansowanych danych o pozycji względem konkurencji, możesz użyć strategii matematycznej opartej na ostatnio opublikowanej cenie produktu.

Odpowiednie strategie to między innymi:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Strategie te rozpoczynają od ostatniej ceny opublikowanej przez B2BLIX i dodają skonfigurowany krok podczas kwalifikujących się ponownych obliczeń.

Są przydatne, gdy celem jest stopniowe podnoszenie ceny zamiast natychmiastowego przesunięcia jej do wyższego poziomu docelowego.

Różnica między lastPublished_plus_step a lastPublished_plus_step_to_price

To rozróżnienie jest ważne, gdy standardowa i maksymalna cena produktu są różne.

Przykład: cena standardowa i maksymalna są różne

Załóżmy, że produkt ma następujące wartości:

• Ostatnio opublikowana cena: €18.00
• Cena standardowa: €20.00
• Cena maksymalna: €23.00
• Krok: €0.50

W przypadku LastPublished_plus_Step_to_Price cena może rosnąć w krokach po €0.50 aż do powrotu do poziomu €20.00. Nie będzie dalej przesuwać się w kierunku €23.00.

W przypadku LastPublished_plus_Step cena może nadal rosnąć w krokach po €0.50 w kierunku skonfigurowanej ceny maksymalnej €23.00, o ile pozostałe warunki strategii na to pozwalają.

Jak krok i częstotliwość działają razem

Krok określa wielkość pojedynczej zmiany ceny. Częstotliwość określa, jak często strategia jest ponownie obliczana.

Załóżmy na przykład, że:

• Ostatnio opublikowana cena wynosi €20.00.
• Krok wynosi €0.20.
• Cena maksymalna wynosi €21.00.
• Wybrana strategia to LastPublished_plus_Step.
• Produkt nadal kwalifikuje się do podwyżki ceny.

Jeśli ponowne obliczenie jest wykonywane co 30 minut, cena może zmienić się z €20.00 na €20.20, następnie na €20.40 i dalej o jeden krok podczas każdego kwalifikującego się uruchomienia, aż osiągnie cenę maksymalną.

Jeśli zmienisz częstotliwość z co 30 minut na co trzy godziny, wartość pojedynczego kroku nadal będzie wynosić €0.20. Podwyżki będą po prostu następować rzadziej.

Częstotliwość nie jest tym samym co częstotliwość monitorowania. Zmiana częstotliwości ponownego obliczania strategii spowalnia lub przyspiesza obliczenia cen. Sama w sobie nie zmienia tego, jak często B2BLIX pobiera informacje z marketplace.

Jak logika podwyżek cen wspiera rentowność

Automatyczne dostosowywanie cen w BuyBox nie służy wyłącznie do obniżania cen. Gdy już wygrywasz, a wybrana strategia na to pozwala, B2BLIX może szukać możliwości podniesienia ceny w dozwolonym zakresie.

Może to pomóc uniknąć utrzymywania niepotrzebnie niskiej ceny. Marketplace określa jednak faktycznego zwycięzcę BuyBox, a cena nie musi być jedynym czynnikiem branym pod uwagę przez marketplace.

B2BLIX nie gwarantuje, że podwyżka pozwoli utrzymać pozycję BuyBox, doprowadzi do zamówienia lub zwiększy zysk. Wynik zależy od dostępnych danych, ustawień, konkurencyjnych ofert i działania marketplace.

Co sprawdzić na swoim koncie

1. Sprawdź opis strategii

Aby przejrzeć dostępne strategie, ich opisy i przykłady, otwórz schemat Buybox na swoim koncie. Szczegółowe wyjaśnienie tej sekcji znajdziesz w artykule Zrozumienie schematu BuyBox.

W schemacie skorzystaj z dostępnych objaśnień oznaczonych znakami zapytania obok strategii, aby sprawdzić, do czego służy każda opcja.

2. Zweryfikuj aktywne ustawienia

Otwórz ustawienia Buybox na swoim koncie, aby sprawdzić obecnie skonfigurowane strategie, kroki, częstotliwości i opcje limitów cenowych. Szczegółowe informacje o polach na tej stronie znajdziesz w przewodniku Strona ustawień BuyBox.

Przed zmianą strategii sprawdź:

• Strategię używaną, gdy obecnie wygrywasz.
• Strategię używaną, gdy obecnie nie wygrywasz.
• Skonfigurowany krok.
• Skonfigurowaną częstotliwość.
• Standardową lub pierwotną cenę produktu.
• Minimalną i maksymalną cenę produktu.
• To, czy zamierzonym celem jest cena standardowa, czy maksymalna.

3. Przetestuj strategię przed publikacją

Otwórz symulator Buybox na swoim koncie, aby przetestować reprezentatywne wartości bez korzystania z procesu publikacji na żywo. Instrukcje znajdziesz w artykule Korzystanie z symulatora BuyBox.

Wprowadź realistyczne wartości bieżącej ceny, ceny standardowej, ceny minimalnej, ceny maksymalnej, kroku, sytuacji na marketplace i wybranej strategii. Następnie sprawdź zarówno sugerowaną cenę, jak i kolejne etapy obliczeń.

4. Sprawdź, jak obliczono cenę rzeczywistego produktu

Aby uzyskać wyjaśnienie dotyczące konkretnego produktu, otwórz Product Checker na swoim koncie. Aby zrozumieć wyświetlane dane produktu i etapy obliczeń, przeczytaj Product Checker: przegląd danych produktu, obliczeń cen i eksportów.

Product Checker może pomóc potwierdzić znane dane produktu, limity cenowe, wybraną strategię, decyzje podjęte podczas obliczeń, obliczoną cenę oraz dostępne informacje o eksporcie.

Najczęstsze przyczyny różnic między wynikiem a oczekiwaniami

• Strategia wyznacza cenę standardową zamiast maksymalnej. Jest to oczekiwane działanie strategii LastPublished_plus_Step_to_Price.
• Krok jest mniejszy, niż oczekiwano. Cena zmienia się tylko o skonfigurowany krok podczas każdego kwalifikującego się ponownego obliczenia.
• Częstotliwość jest dłuższa, niż oczekiwano. Częstotliwość trzygodzinna powoduje mniej zmian ceny niż częstotliwość 30-minutowa.
• Minimalna lub maksymalna cena zatrzymuje obliczenia. Strategia nie może przesunąć obliczonej ceny poza dozwolony zakres.
• Cena standardowa została już osiągnięta. Strategia przesuwająca cenę w kierunku ceny standardowej może się zatrzymać, nawet jeśli cena maksymalna jest wyższa.
• Produkt obecnie nie kwalifikuje się do oczekiwanej gałęzi strategii. W sytuacji wygranej i przegranej mogą być używane różne skonfigurowane strategie.
• Sytuacja na marketplace uległa zmianie. Obliczenia B2BLIX korzystają z najnowszych wystarczająco aktualnych informacji dostępnych dla usługi, podczas gdy marketplace sam określa bieżącą pozycję BuyBox.

Co dalej

1. Otwórz schemat Buybox i potwierdź zamierzone działanie strategii.
2. Sprawdź, czy celem powinna być standardowa, czy maksymalna cena produktu.
3. Zweryfikuj krok, częstotliwość, minimalną i maksymalną cenę w ustawieniach Buybox.
4. Przetestuj te same wartości w symulatorze Buybox.
5. Sprawdź rzeczywisty EAN w Product Checker przed włączeniem lub kontynuowaniem publikacji na żywo.
6. Rozpocznij od ograniczonej grupy produktów i potwierdź wyniki przed zastosowaniem strategii do większego katalogu.