Kāpēc zemāka cena joprojām var nenodrošināt BuyBox

Kāpēc tā var notikt

Šis raksts ir noderīgs, ja B2BLIX aprēķina cenu, kas ir zemāka par konkurenta cenu, bet jūsu piedāvājums joprojām nesaņem BuyBox.

Zemākā redzamā cena ne vienmēr nodrošina uzvaru BuyBox. Salīdzinot piedāvājumus, Pigu var ņemt vērā arī piegādes laiku un citus marketplace faktorus.

Īsā atbilde

Konkurents var saglabāt BuyBox, jo piedāvā ātrāku piegādi. Neliela cenu atšķirība var nebūt pietiekama, lai kompensētu ilgāku piegādes laiku.

Piemēram, cena, kas ir par €0.20 zemāka, var nebūt pietiekama, ja jūsu piegādes laiks ir par vienu dienu ilgāks nekā konkurentam.

B2BLIX var pielāgot jūsu cenu konfigurētajās minimālās un maksimālās cenas robežās, taču tas nevar mainīt marketplace piegādes laiku vai kontrolēt, kā Pigu izvēlas BuyBox uzvarētāju. Tāpēc zemāka aprēķinātā cena nevar garantēt, ka jūsu piedāvājums uzvarēs.

Kā cenu noteikšanas loģika darbojas šādā situācijā

B2BLIX izmanto jaunāko pieejamo marketplace informāciju kopā ar jūsu izvēlēto cenu noteikšanas stratēģiju un cenu robežām. Ja jūsu piedāvājums neuzvar, pakalpojums var mēģināt uzlabot tā pozīciju, pielīdzinot cenu novērotajai BuyBox cenai vai nosakot to zemāku.

Tomēr galīgo lēmumu par BuyBox pieņem marketplace. Ja citam pārdevējam ir labāki piegādes nosacījumi, Pigu var turpināt dot priekšroku šim piedāvājumam arī pēc tam, kad jūsu cena kļūst nedaudz zemāka.

Tā kā B2BLIX nevar tieši mainīt piegādes nosacījumus, tas darbojas ar faktoru, ko var ietekmēt, — cenu. Atkarībā no iestatījumiem var būt nepieciešams lielāks fiksētais cenas solis vai spēcīgāka korekcija, kas apvieno soli ar procentuālu samazinājumu.

Jebkuru korekciju ierobežo produkta minimālā cena un maksimālā cena. Sistēmai nevajadzētu samazināt aprēķināto cenu zem atļautās minimālās cenas tikai tādēļ, lai mēģinātu iegūt BuyBox.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Pārskatiet aprēķinu produkta līmenī

   Pārbaudiet jaunāko zināmo informāciju par konkurentiem, savas cenu robežas, izvēlēto stratēģiju, aprēķināto cenu un pieejamo piegādes informāciju.

   Lai to pārbaudītu savā kontā, atveriet Product Checker. Lai izprastu tur redzamo informāciju, izlasiet Product Checker: produktu datu, cenu aprēķinu un eksportu pārskats.

2. Salīdziniet piegādes laikus

   Salīdziniet savu piegādes laiku ar pašreizējā BuyBox pārdevēja piegādes laiku. Ja jūsu piegāde ir lēnāka, ļoti neliela cenas priekšrocība var nemainīt rezultātu.

   Piegādes informācija var neizskaidrot katru BuyBox lēmumu, jo B2BLIX nezina un nekontrolē visus Pigu izmantotos faktorus. Tomēr tas joprojām ir svarīgs faktors, ko pārbaudīt, ja lētāks piedāvājums turpina zaudēt.

3. Pārbaudiet minimālās un maksimālās cenas

   Pirms cenu noteikšanas stratēģijas maiņas pārliecinieties, ka produkta minimālā cena aizsargā nepieciešamo peļņas maržu. Nesamaziniet minimālo cenu tikai tāpēc, ka pašreizējā korekcija nenodrošināja uzvaru BuyBox.

   Pārbaudiet arī, vai pieejamais cenu diapazons ir pietiekami plašs, lai izvēlētā stratēģija varētu veikt nozīmīgu korekciju. Ja aprēķinātā cena jau ir sasniegusi minimumu, B2BLIX nevar to droši samazināt vēl vairāk.

4. Pārskatiet stratēģiju un cenas soli

   Neliels solis var darboties, ja konkurējošajiem piedāvājumiem ir līdzīgi piegādes nosacījumi. Ja konkurents piegādā ātrāk, var būt nepieciešama spēcīgāka cenas korekcija.

   Lai pārskatītu savu stratēģiju, atveriet BuyBox Settings. Iestatījumu skaidrojumu skatiet BuyBox Settings lapas ceļvedī.

5. Pirms plašākas izmantošanas pārbaudiet izmaiņas

   Izmantojiet simulatoru, lai salīdzinātu pašreizējās stratēģijas rezultātu ar lielāku soli vai citu atļautu korekciju. Tas palīdz izprast aprēķinu, pirms iestatījumus piemērojat plašākai produktu grupai.

   Atveriet BuyBox Simulator. Norādījumus skatiet BuyBox Simulator izmantošana.

   

Stratēģijas, fiksētā soļa, procentuālās korekcijas vai cenas robežas maiņa var ietekmēt turpmāk aprēķinātās un eksportētās cenas. Vispirms pārbaudiet minimālās un maksimālās cenas robežas, testējiet reprezentatīvus produktus un pārskatiet rezultātus, pirms iespējojat plašāku cenu publicēšanu.

Izplatītākās situācijas

• Jūsu cena ir tikai nedaudz zemāka. Atšķirība var būt pārāk maza, lai kompensētu konkurenta ātrāko piegādi.
• Jūsu stratēģijā tiek izmantots neliels cenas solis. Aprēķins var būt pareizs, taču iegūtā cenu atšķirība var nebūt pietiekami liela konkrētajai marketplace situācijai.
• Minimālā cena nepieļauj lielāku samazinājumu. B2BLIX būtu jāievēro minimālā robeža arī tad, ja zemāka cena varētu uzlabot konkurētspēju.
• Marketplace dod priekšroku citam piedāvājumam. Cena ir svarīga, taču Pigu var izmantot piegādes laiku un citus faktorus, ko B2BLIX nevar kontrolēt.
• Cena tika aprēķināta, bet vēl nav aktīva. Aprēķināta vai eksportēta cena ne vienmēr ir aktīva, līdz marketplace to ir pieņēmis un piemērojis.

Piemērs

Jūsu piedāvājuma cena ir €19.80, un piegāde tiek veikta trīs dienu laikā. Konkurents piedāvā to pašu produktu par €20.00, nodrošinot piegādi divu dienu laikā.

Lai gan jūsu piedāvājums ir par €0.20 lētāks, Pigu joprojām var izvēlēties konkurenta piedāvājumu ātrākas piegādes dēļ. Varat izmēģināt spēcīgāku cenas korekciju, taču jaunajai cenai jāpaliek virs konfigurētās minimālās cenas.

Arī pēc lielāka samazinājuma BuyBox rezultāts nav garantēts. Marketplace joprojām ir atbildīgs par uzvarējušā piedāvājuma izvēli.

Ko darīt tālāk

1. Atveriet Product Checker un pārskatiet jaunāko aprēķinu, informāciju par konkurentiem, piegādes nosacījumus un cenu robežas.
2. Pārliecinieties, ka aprēķinātā cena jau nav sasniegusi produkta minimālo cenu.
3. Pārskatiet BuyBox Settings konfigurēto zaudēšanas stratēģiju un cenas soli.
4. Izmēģiniet spēcīgāku atļauto korekciju BuyBox Simulator.
5. Veiciet izmaiņas pakāpeniski un pārskatiet rezultātu, pirms izmantojat stratēģiju plašākā katalogā.

Ja spēcīgāka cenas korekcija komerciāli nav pieņemama, saglabājiet esošo minimālās cenas aizsardzību. BuyBox zaudēšana var būt vēlamāka nekā pārdošana par cenu, kas ir zemāka par jūsu uzņēmumam nepieciešamo peļņas maržu.