Kā novērtēt tirgus atšķirības starp valstīm

Kā rezultāti var atšķirties dažādās valstīs

B2BLIX atbalsta četras atsevišķas Pigu Group tirdzniecības platformas: 220.lv Latvijā, Pigu.lt Lietuvā, Kaup24.ee Igaunijā un HobbyHall.fi Somijā. Katrā tirdzniecības platformā var atšķirties pārdevēji, konkurences līmenis, produktu pieejamība, cenas un konta iestatījumi.

Piemēram, rezultāti Somijā var būt labāki, jo tur pārdošanu vēl nav sākuši tik daudzi Latvijas, Lietuvas vai Igaunijas pārdevēji. Ja konkurējošo piedāvājumu ir mazāk, pārdevējs dažkārt var saglabāt lielāku peļņas maržu, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.

Tas ir tikai viens iespējamais skaidrojums. Atšķirību var izraisīt arī konkrētajai tirdzniecības platformai paredzēti cenu iestatījumi, produktu dati, pārraudzības biežums, dalības iestatījumi vai cenu ierobežojumi.

Īsā atbilde

Izvērtējiet katru tirdzniecības platformu atsevišķi. Neuzskatiet, ka vienam un tam pašam produktam visās četrās valstīs tiek izmantoti identiski ievades dati, iestatījumi, konkurences dati vai aprēķinātās cenas.

Sāciet ar tirdzniecības platformas līmeņa statistiku. Pēc tam salīdziniet reprezentatīvus produktus tirgos ar labākiem un vājākiem rezultātiem. Katram produktam pārbaudiet:

• Vai jūsu veikals piedalās attiecīgajā tirdzniecības platformā.
• Vai importētajai cenai vai cenu ierobežojumiem ir konkrētajai valstij paredzēta vērtība.
• Kura BuyBox stratēģija un cenu iestatījumi tiek piemēroti attiecīgajai tirdzniecības platformai.
• Vai produktu kategorija tiek pārraudzīta ar tādu pašu biežumu.
• Cik aktuāls ir pieejamais tirdzniecības platformas novērojums.
• Kura cena tika aprēķināta un vai tā tika eksportēta.

Brīdinājums: Cenu iestatījumu, importēto vērtību, sinhronizācijas vai dalības tirdzniecības platformā izmaiņas var ietekmēt aprēķinātās un eksportētās cenas. Pārraudzības biežuma izmaiņas var ietekmēt arī lietošanas izmaksas. Pirms izmaiņu piemērošanas plašam katalogam pārbaudiet pašreizējo konfigurāciju un izmēģiniet tās ar reprezentatīviem produktiem.

Kā darbojas tirdzniecības platformai specifiskā apstrāde

B2BLIX Latviju, Lietuvu, Igauniju un Somiju uzskata par atsevišķiem vietējiem tirgiem. Tāpēc vairākas pakalpojuma daļas tiek konfigurētas pēc tirdzniecības platformas, nevis ar vienu kopīgu iestatījumu.

BuyBox iestatījumi

Jūsu cenu noteikšanas stratēģijai un saistītajiem aprēķinu iestatījumiem katrā tirdzniecības platformā var būt atšķirīgas vērtības. Latvijā izmantotajai stratēģijai nav jābūt tādai pašai kā Somijā izmantotajai stratēģijai.

Kad esat pieteicies, atveriet BuyBox iestatījumus. Lai izprastu pieejamos laukus, izlasiet BuyBox iestatījumu lapu.

Kategorijas un pārraudzība

Kategorijas tiek atklātas un pārvaldītas atsevišķi katrai tirdzniecības platformai. Tāpēc vienam un tam pašam produktu veidam Latvijā var būt viens pārraudzības grafiks, bet Somijā — cits.

Tirdzniecības platformā, kur pārraudzība notiek retāk, aprēķina veikšanas brīdī pieejamie novērojumi var būt senāki. Tirdzniecības platforma ar biežāku pārraudzību var sniegt aktuālāku priekšstatu par konkurences situāciju, taču tā var izmantot arī vairāk pārraudzības resursu.

Kad esat pieteicies, atveriet Kategoriju pārvaldību. Lai izprastu kategoriju pārraudzību un koeficientus, izlasiet Kategoriju pārvaldība: pārraudzības biežums un cenu koeficienti.

Importētās produktu vērtības

Jūsu importā var būt vērtības, kas attiecas uz visām tirdzniecības platformām, kurās piedalāties, kā arī vērtības, kas aizstāj vispārīgo vērtību vienā valstī.

Piemēram, vispārīgā produkta cena var tikt izmantota Latvijā, Lietuvā, Igaunijā un Somijā. Pēc tam atsevišķa Somijas vērtība var aizstāt šo vispārīgo cenu tikai Somijas tirdzniecības platformā.

Tāda pati tirdzniecības platformai specifiska pieeja var tikt izmantota atbilstošām produktu vērtībām, piemēram, cenām, minimālajiem un maksimālajiem ierobežojumiem vai kolekcijas iestatījumiem, ja šie atribūti ir iekļauti atbalstītajā importa struktūrā.

Kad esat pieteicies, atveriet Sinhronizācijas iestatījumus. Lai uzzinātu vairāk par produktu importa un cenu eksporta konfigurāciju, izlasiet Sinhronizācijas iestatījumi: produktu importa un cenu eksporta konfigurēšana.

Dalība tirdzniecības platformā

Pārbaudiet tirdzniecības platformu karodziņus produktu datos vai sinhronizācijas konfigurācijā. Šie karodziņi norāda valstis, kurās produkts vai veikals piedalās.

Ja Somija nav iespējota, B2BLIX nevajadzētu uzskatīt, ka šis produkts piedalās Somijas darbplūsmā. Ja ir iespējota tikai Latvija, Lietuva un Igaunija, salīdzināšanā jākoncentrējas uz šīm trim tirdzniecības platformām.

Eksportētie rezultāti

Aprēķinātās cenas tiek sagatavotas atsevišķi katrai tirdzniecības platformai, kurā piedalāties. Tas ļauj Latvijai, Lietuvai, Igaunijai un Somijai saņemt atšķirīgas aprēķinātās cenas, ja atšķiras to ievades dati, iestatījumi vai tirgus apstākļi.

Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir pašreizējā cena tirdzniecības platformā. Tirdzniecības platformai joprojām ir jāsaņem, jāpieņem un jāpiemēro atjauninājums.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Salīdziniet tirdzniecības platformu statistiku.

   Meklējiet skaidras atšķirības valstu kartītēs, piemēram, atklāto produktu, pārraudzīto produktu, uzvarējušo pozīciju, nezaudējušo pozīciju vai nesenās sinhronizācijas aktivitātes rādītājos.

   Kad esat pieteicies, atveriet Statistiku. Lai izprastu parādītos konta rādītājus, izlasiet Statistikas informācijas panelis: konta rādītāju izpratne.

   

2. Atlasiet reprezentatīvus produktus.

   Izvēlieties vairākus produktus no tirgus ar labākiem rezultātiem un vairākus līdzīgus produktus no tirgus ar vājākiem rezultātiem. Neizdariet secinājumus, balstoties tikai uz vienu produktu.

3. Pārskatiet katru produktu katrā tirdzniecības platformā.

   Pārbaudiet zināmo cenu tirdzniecības platformā, savas importētās vērtības, minimālos un maksimālos ierobežojumus, atlasīto stratēģiju, aprēķina rezultātu, novērojuma laiku un eksporta informāciju.

   Kad esat pieteicies, atveriet Produktu pārbaudītāju. Lai uzzinātu vairāk par produktu līmeņa informāciju, izlasiet Produktu pārbaudītājs: produktu datu, cenu aprēķinu un eksporta pārskatīšana.

4. Salīdziniet katras valsts BuyBox iestatījumus.

   Pārbaudiet, vai tirgū ar labākiem rezultātiem tiek izmantota cita stratēģija, cenu solis, cenu ierobežojumu darbība vai pieeja senākiem tirdzniecības platformas novērojumiem.

5. Salīdziniet kategoriju pārraudzību.

   Pārliecinieties, ka attiecīgās kategorijas ir iespējotas, un pārbaudiet, vai to pārraudzības biežums dažādās tirdzniecības platformās atšķiras.

6. Pārskatiet importētās valstu vērtības.

   Pārbaudiet, vai tiek izmantota vispārīgā vērtība vai arī kādai tirdzniecības platformai ir īpašs aizstājējs. Īpašu uzmanību pievērsiet pašreizējai vai bāzes cenai, kā arī minimālajiem un maksimālajiem cenu ierobežojumiem.

7. Pārbaudiet dalību tirdzniecības platformā.

   Pārliecinieties, ka produkts ir iespējots tikai tajās tirdzniecības platformās, kurās jūsu veikals darbojas un kurās piedāvājums ir jāapstrādā.

8. Pārbaudiet eksporta rezultātu.

   Pārliecinieties, vai paredzētā konkrētajai tirdzniecības platformai paredzētā cena tika iekļauta izvadē. Atcerieties, ka eksports apstiprina to, ko sagatavoja B2BLIX, nevis obligāti to, kas jau ir aktīvs tirdzniecības platformā.

Biežākie atšķirību iemesli valstu līmenī

• Atšķirīgs konkurences līmenis: vienā tirdzniecības platformā var būt mazāk pārdevēju, kas piedāvā to pašu EAN.
• Atšķirīga dalība tirdzniecības platformās: daži pārdevēji darbojas tikai Latvijā, Lietuvā un Igaunijā un nepārdod Somijā.
• Atšķirīgi BuyBox iestatījumi: katrā tirdzniecības platformā var tikt izmantota cita stratēģija vai cenu korekcija.
• Atšķirīgi cenu ierobežojumi: konkrētai valstij paredzēta minimālā vai maksimālā vērtība var atšķirīgi ierobežot pieejamo aprēķinu.
• Atšķirīgas importētās cenas: konkrētai tirdzniecības platformai paredzēta cena var aizstāt vispārīgo produkta cenu.
• Atšķirīgi pārraudzības grafiki: kategorijas vai atsevišķi produkti var tikt pārbaudīti ar atšķirīgu biežumu.
• Atšķirīgs datu aktualitātes līmenis: jaunākais zināmais tirdzniecības platformas novērojums vienā valstī var būt jaunāks nekā citā.
• Atšķirīgi piedāvājuma nosacījumi: cena ir svarīga, taču tirdzniecības platforma nosaka BuyBox uzvarētāju un var ņemt vērā faktorus, kurus B2BLIX nekontrolē.
• Atšķirīgi sinhronizācijas rezultāti: produkts var tikt importēts, aprēķināts, izslēgts vai eksportēts atšķirīgi atkarībā no tā konkrētajai tirdzniecības platformai paredzētajiem datiem un konfigurācijas.

Piemērs

Pārdevējs importē produktu ar vispārīgo cenu EUR 100. Šī vērtība tiek izmantota Latvijā, Lietuvā, Igaunijā un Somijā, ja vien nav norādīta konkrētākai valstij paredzēta vērtība.

Pārdevējs norāda arī Somijai paredzētu cenu EUR 110. Tāpēc Somijā sākotnēji tiek izmantoti EUR 110, savukārt Latvijā, Lietuvā un Igaunijā joprojām tiek izmantoti EUR 100.

Ja Somijā ir mazāk konkurējošu pārdevēju, konfigurētā Somijas stratēģija var aprēķināt augstāku cenu, vienlaikus saglabājot to atļautajā minimālās un maksimālās cenas diapazonā. Lietuvā, kur vairāk pārdevēju piedāvā to pašu produktu, aprēķinātā cena var būt zemāka.

Tas nenozīmē, ka Somijā rezultāti vienmēr būs labāki. Tas parāda, kāpēc importētās vērtības, vietējā konkurence, cenu ierobežojumi, pārraudzības dati un iestatījumi ir jāsalīdzina atsevišķi.

Turpmākā rīcība

1. Identificējiet tirdzniecības platformas ar lielāko rezultātu atšķirību sadaļā Statistika.
2. Atlasiet vairākus reprezentatīvus EAN no katras tirdzniecības platformas.
3. Salīdziniet to tirdzniecības platformas datus, cenu ierobežojumus, aprēķinu lēmumus un eksporta rezultātus sadaļā Produktu pārbaudītājs.
4. Pārbaudiet konkrētajai tirdzniecības platformai paredzētos BuyBox iestatījumus un Kategoriju pārvaldības konfigurāciju.
5. Pārbaudiet importētos produktu datus attiecībā uz valstu aizstājējvērtībām un dalības karodziņiem.
6. Mainiet vienu iestatījumu vai datu avota vērtību vienlaikus, lai varētu novērtēt tās ietekmi.
7. Pirms plašākas cenu publicēšanas tiešsaistē pārskatiet aprēķinātos vai eksportētos rezultātus.

Ja atšķirību galvenokārt izraisa konkurence, iestatījumu maiņa var nebūt nepieciešama. Ja to izraisa nekonsekventi vietējie iestatījumi, cenu ierobežojumi, pārraudzība vai importētās vērtības, izlabojiet attiecīgās tirdzniecības platformas konfigurāciju un pārskatiet nākamā aprēķina rezultātus, pirms paplašināt izmaiņas uz vairākiem produktiem.