Kā notiek cenu paaugstināšana, ja jūs jau uzvarat BuyBox

Kāpēc B2BLIX paaugstina manu cenu?

B2BLIX nav paredzēts tikai cenu samazināšanai. Ja jūsu piedāvājums jau uzvar BuyBox, pakalpojums var identificēt iespēju paaugstināt cenu, vienlaikus saglabājot piedāvājuma konkurētspēju.

Šis raksts ir aktuāls, ja:

• Jūsu produkts jau tiek rādīts kā pašreizējā BuyBox pārdevēja piedāvājums.
• Aprēķinātā cena ir augstāka par pēdējo publicēto vai importēto cenu.
• Cena tiek paaugstināta pakāpeniski, nevis uzreiz līdz paredzētajam līmenim.
• Jūs sagaidāt, ka cena sekos otrās vietas pārdevēja cenai, taču tas nenotiek.

Īsā atbilde

Ja jūs jau uzvarat, B2BLIX var paaugstināt cenu atbilstoši jūsu izvēlētajai stratēģijai. Paaugstināšana var turpināties, līdz cena sasniedz konfigurēto maksimālo cenu, pietuvojas nākamajam konkurentam vai jūsu piedāvājums zaudē uzvarētāja pozīciju.

Ja ir pieejama informācija par otrās vietas cenu, sistēma var aprēķināt cenu, kas ir nedaudz zemāka par šī konkurenta cenu. Ja šāda informācija nav pieejama, cita konfigurēta stratēģija var pakāpeniski paaugstināt pēdējo publicēto cenu līdz produktam atļautajam cenu līmenim.

Cenu aprēķināšana, sinhronizācija, eksportēšana un aktīvā cena marketplace ir atsevišķi posmi. Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir aktīva, kamēr marketplace to nav pieņēmis un piemērojis. Cenu izmaiņas var ietekmēt arī jūsu pašreizējo BuyBox pozīciju.

Kā notiek cenu paaugstināšana

Otrās vietas cenas izmantošana

Ja jūsu piedāvājums uzvar un ir pieejami uzlaboti marketplace dati, tāda stratēģija kā Otrā cena mīnus solis var izmantot nākamā pārdevēja cenu.

Konfigurētais cenas solis tiek atņemts no otrās vietas cenas. Tas ļauj aprēķinātajai cenai palikt nedaudz zemākai par šī konkurenta cenu, ja produkta minimālās un maksimālās cenas ierobežojumi to pieļauj.

Lai izmantotu stratēģiju, kuras pamatā ir otrās vietas cena, attiecīgajai kategorijai jābūt iestatītam pozitīvam uzlabotās uzraudzības biežumam. Ja uzlabotā uzraudzība nav iespējota, algoritmam nav šāda aprēķina veikšanai nepieciešamo datu par otrās vietas cenu.

Pēdējās publicētās cenas pakāpeniska paaugstināšana

Ja dati par otrās vietas cenu nav pieejami, izvēlētā stratēģija var paaugstināt pēdējo publicēto cenu par konfigurēto soli. Cena var pieaugt vairāku sinhronizācijas ciklu laikā, nevis uzreiz sasniegt sākotnējo vai maksimālo cenu.

Šādu pakāpenisku pieeju var izmantot, lai pārbaudītu, vai augstāka cena joprojām ir konkurētspējīga. Ja pārdevējs zaudē BuyBox, algoritms nākamajā aprēķinā var izmantot citu stratēģiju.

Uzmanīga un agresīvāka rīcība

Uzmanīga cenu paaugstināšanas konfigurācija laika gaitā veic mazākas izmaiņas. Tā var būt piemērota, ja vēlaties izvairīties no lieliem cenu lēcieniem, kamēr jūsu piedāvājums uzvar, vai ja jūsu pārdošanas cena atbilst novērotajai BuyBox cenai.

Agresīvāka konfigurācija var pietuvināt cenu nākamā konkurenta cenai vai paaugstināt to ātrāk. Faktiskais rezultāts joprojām ir atkarīgs no izvēlētās stratēģijas, konfigurētā soļa, pieejamajiem marketplace novērojumiem un produkta cenu ierobežojumiem.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Pārliecinieties, ka pašlaik esat identificēts kā uzvarējušais pārdevējs.

   Cenu paaugstināšanas stratēģijas uzvarošam piedāvājumam ir aktuālas tikai tad, ja jaunākais pieejamais marketplace novērojums identificē jūsu veikalu kā pašreizējo pārdevēju.

2. Pārbaudiet izvēlēto uzvarošā pārdevēja stratēģiju un cenas soli.

   Savā kontā atveriet BuyBox iestatījumi. Lai izprastu pieejamos laukus un stratēģiju iestatījumus, izlasiet BuyBox iestatījumu lapas ceļvedi.

3. Pārbaudiet, vai ir iespējota uzlabotā uzraudzība.

   Atveriet Kategoriju pārvaldība un pārskatiet attiecīgo marketplace kategoriju. Ja stratēģija ir atkarīga no otrās vietas cenas informācijas, ir nepieciešams pozitīvs uzlabotās uzraudzības biežums.

   Kategoriju uzraudzības lauku skaidrojumu skatiet ceļvedī Kategoriju pārvaldība: uzraudzības biežumi un cenu koeficienti.

4. Pārbaudiet minimālās un maksimālās cenas.

   Aprēķinātā cena nevar pārsniegt pieejamo maksimālo cenu vai būt zemāka par minimālo cenu. Produktu līmeņa ierobežojumiem no jūsu importētajiem datiem ir priekšroka salīdzinājumā ar kategorijas līmeņa ierobežojumiem.

5. Pārskatiet aprēķinu produkta līmenī.

   Atveriet Produktu pārbaudītāju un meklējiet produkta EAN. Pārskatiet jaunāko zināmo pārdevēja statusu, konkurentu informāciju, cenu ierobežojumus, izvēlēto stratēģiju, aprēķināto cenu un eksporta statusu.

   Detalizētu tur redzamās informācijas aprakstu skatiet ceļvedī Produktu pārbaudītājs: produktu datu, cenu aprēķinu un eksportu pārskatīšana.

6. Pārbaudiet, vai ir paredzēti vairāki sinhronizācijas cikli.

   Konservatīva stratēģija var paaugstināt cenu pa vienam solim. Lēna paaugstināšana ne vienmēr nozīmē, ka aprēķins nedarbojas.

Biežākie iemesli, kāpēc uzvarošā cena nepaaugstinās, kā paredzēts

• Uzlabotā uzraudzība nav iespējota. Stratēģija, kuras pamatā ir otrās vietas cena, nevar darboties, kā paredzēts, ja nav nepieciešamo datu par otrās vietas cenu.
• Stratēģijā tiek izmantota pakāpeniska cenu paaugstināšana. Katrā sinhronizācijas ciklā cena var mainīties par vienu konfigurēto soli.
• Maksimālā cena jau ir sasniegta. B2BLIX neaprēķinās cenu, kas būtu augstāka par pieejamo maksimālo ierobežojumu.
• Otrās vietas cena ir pārāk tuva vai atrodas ārpus atļautā diapazona. Konfigurētais solis un cenu ierobežojumi var neļaut veikt paredzēto paaugstināšanu.
• Jaunākais novērojums vairs nerāda jūsu piedāvājumu kā uzvarētāju. Algoritms var pārslēgties uz situācijai, kad piedāvājums neuzvar, konfigurēto stratēģiju.
• Marketplace informācija nav pietiekami aktuāla. Sistēma var rīkoties konservatīvāk, ja pašreizējo konkurences pozīciju nevar uzskatīt par apstiprinātu.
• Jaunā cena ir aprēķināta, bet vēl nav publicēta. Pirms salīdzināt to ar aktīvo marketplace piedāvājumu, pārbaudiet aprēķina un eksporta informāciju.

Piemērs

Jūsu piedāvājums pašlaik uzvar BuyBox. Novērotā otrās vietas cena ir €27.49, bet konfigurētais cenas solis ir €0.01.

Ja ir pieejami dati par otrās vietas cenu un izvēlētā stratēģija ir Otrā cena mīnus solis, ieteiktā cena var būt:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Šis aprēķins paaugstina jūsu cenu, vienlaikus saglabājot to nedaudz zemāku par novēroto otrās vietas pārdevēja cenu. Tas tiks izmantots tikai tad, ja €27.48 atrodas produkta atļautajā minimālās un maksimālās cenas diapazonā.

Ja tiek izmantota pakāpeniska stratēģija, sistēma katras sinhronizācijas laikā var paaugstināt pēdējo publicēto cenu par vienu soli. Tas var turpināties, līdz tiek sasniegta maksimālā cena vai marketplace novērojums rāda, ka jūsu piedāvājums ir zaudējis BuyBox.

Ko darīt tālāk

1. Pārskatiet uzvarošā pārdevēja stratēģiju un cenas soli sadaļā BuyBox iestatījumi.
2. Ja izmantojat otrās vietas cenas loģiku, pārliecinieties, ka attiecīgajai marketplace kategorijai ir iespējota uzlabotā uzraudzība.
3. Pirms stratēģijas vai soļa maiņas pārbaudiet produkta minimālo un maksimālo cenu.
4. Izmantojiet Produktu pārbaudītāju, lai pārbaudītu jaunāko produkta līmeņa aprēķinu un eksporta statusu.
5. Ja konfigurētajā stratēģijā tiek izmantota pakāpeniska paaugstināšana, ņemiet vērā, ka var būt nepieciešams vairāk nekā viens sinhronizācijas cikls.

B2BLIX var pielāgot cenas atbilstoši jūsu iestatījumiem, taču marketplace nosaka BuyBox uzvarētāju. Augstāka cena var mainīt jūsu konkurences pozīciju, un neviena stratēģija nevar garantēt, ka jūsu piedāvājums arī turpmāk uzvarēs.