Kā darbojas BuyBox cenu stratēģijas un shēmas lauki

Ko izskaidro šis raksts

B2BLIX var aprēķināt dažādas cenas vienam un tam pašam produktam atkarībā no jūsu izvēlētās stratēģijas, jaunākās zināmās situācijas tirdzniecības platformā un produktam atļautā cenu diapazona.

Šajā rakstā aplūkoti biežākie jautājumi par:

• Buybox_minus_Percent_1 līdz Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• Atšķirību starp soli un biežumu.
• Cenu paaugstināšanu, neizmantojot papildu konkurences datus.

Īsā atbilde

Cenu stratēģija nosaka, kā B2BLIX aprēķina nākamo produkta cenu. Dažas stratēģijas samazina cenu, ja pašlaik neesat BuyBox pārdevējs. Citas stratēģijas var pakāpeniski paaugstināt uzvarējušo cenu.

Galvenās atšķirības:

• Buybox_minus_Percent_X samazina cenu par izvēlēto procentuālo daļu attiecībā pret novēroto BuyBox cenu, ja pašlaik neesat BuyBox pārdevējs.
• LastPublished_plus_Step paaugstina pēdējo publicēto cenu par konfigurēto soli, nepārsniedzot atļauto maksimālo cenu.
• LastPublished_plus_Step_to_Price paaugstina pēdējo publicēto cenu produkta standarta vai sākotnējās cenas virzienā, nevis maksimālās cenas virzienā.

Visām aprēķinātajām cenām joprojām tiek piemēroti pieejamie minimālās un maksimālās cenas ierobežojumi.

Pirms stratēģijas izmantošanas reāllaika cenu atjauninājumiem: pārbaudiet produkta minimālo cenu, maksimālo cenu, standarta cenu, soli un izvēlēto stratēģiju. Pirms automātiskās eksportēšanas vai atjauninājumu nosūtīšanas tirdzniecības platformai pārbaudiet rezultātu. Aprēķinātā vai eksportētā cena ne vienmēr ir aktīva, kamēr tirdzniecības platforma to nav pieņēmusi un piemērojusi.

Kā darbojas procentuālā cenas samazināšanas stratēģija

Stratēģijas ar nosaukumu Buybox_minus_Percent_1 līdz Buybox_minus_Percent_15 ir uz procentiem balstītas cenas samazināšanas stratēģijas.

Skaitlis stratēģijas nosaukuma beigās norāda procentuālo daļu, kas tiek atskaitīta no novērotās BuyBox cenas:

• Buybox_minus_Percent_1 nozīmē BuyBox cena mīnus 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 nozīmē BuyBox cena mīnus 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 nozīmē BuyBox cena mīnus 15%.

Šīs stratēģijas var būt noderīgas, ja cenas samazināšana par nelielu fiksētu soli neradītu pietiekamu atšķirību no konkurējošā piedāvājuma.

Samazināšanu joprojām ierobežo produkta minimālā cena. B2BLIX nedrīkst aprēķināt cenu, kas ir zemāka par atļauto minimumu, tikai tāpēc, ka izvēlētā procentuālā daļa radītu zemāku rezultātu.

Piemērs: cenas samazināšana par procentuālu daļu

Pieņemsim, ka jaunākā zināmā BuyBox cena ir €20.00 un jūs izvēlaties Buybox_minus_Percent_5.

5% samazinājums no €20.00 ir €1.00, tāpēc pēc formulas cena ir €19.00. Ja produkta atļautā minimālā cena ir €19.50, minimālās cenas ierobežojumam jāpasargā produkts no cenas aprēķināšanas zem €19.50.

Kā paaugstināt cenas bez papildu konkurences datiem

Ja nevēlaties, lai cenas paaugstināšanas aprēķins būtu atkarīgs no papildu datiem par konkurentu pozīcijām, varat izmantot matemātisku stratēģiju, kas balstīta uz produkta pēdējo publicēto cenu.

Atbilstošās stratēģijas ir:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Šīs stratēģijas sāk ar pēdējo B2BLIX publicēto cenu un katras piemērotās pārrēķināšanas laikā pieskaita konfigurēto soli.

Tās ir noderīgas, ja mērķis ir cenu paaugstināt pakāpeniski, nevis uzreiz pārvietot to uz augstāku mērķa cenu.

Atšķirība starp lastPublished_plus_step un lastPublished_plus_step_to_price

Šī atšķirība ir svarīga, ja produkta standarta cena un maksimālā cena atšķiras.

Piemērs: standarta un maksimālā cena atšķiras

Pieņemsim, ka produktam ir šādas vērtības:

• Pēdējā publicētā cena: €18.00
• Standarta cena: €20.00
• Maksimālā cena: €23.00
• Solis: €0.50

Izmantojot LastPublished_plus_Step_to_Price, cenu var paaugstināt ar €0.50 soli, līdz tā sasniedz €20.00. Tā neturpinās paaugstināties €23.00 virzienā.

Izmantojot LastPublished_plus_Step, cenu var turpināt paaugstināt ar €0.50 soli konfigurētās maksimālās cenas €23.00 virzienā, ja citi stratēģijas nosacījumi pieļauj paaugstināšanu.

Kā solis un biežums darbojas kopā

Solis nosaka vienas cenas izmaiņas lielumu. Biežums nosaka, cik bieži stratēģija tiek pārrēķināta.

Piemēram, pieņemsim, ka:

• Pēdējā publicētā cena ir €20.00.
• Solis ir €0.20.
• Maksimālā cena ir €21.00.
• Izvēlētā stratēģija ir LastPublished_plus_Step.
• Produktam joprojām ir piemērojama cenas paaugstināšana.

Ja pārrēķins notiek ik pēc 30 minūtēm, cena var mainīties no €20.00 uz €20.20, pēc tam uz €20.40, un katrā piemērotajā izpildes reizē turpināt mainīties par vienu soli, līdz sasniedz maksimālo cenu.

Ja maināt biežumu no ik pēc 30 minūtēm uz ik pēc trim stundām, katra atsevišķā izmaiņa joprojām ir €0.20. Cenas paaugstināšana vienkārši notiek retāk.

Biežums nav tas pats, kas uzraudzības biežums. Mainot stratēģijas pārrēķina biežumu, tiek palēnināti vai paātrināti cenu aprēķini. Tas pats par sevi nemaina to, cik bieži B2BLIX apkopo informāciju no tirdzniecības platformas.

Kā cenu paaugstināšanas loģika veicina peļņu

BuyBox cenu pielāgošana nav paredzēta tikai cenu samazināšanai. Ja jūs jau uzvarat un izvēlētā stratēģija to pieļauj, B2BLIX var meklēt iespēju paaugstināt cenu atļautā diapazona ietvaros.

Tas var palīdzēt izvairīties no nevajadzīgi zemas cenas saglabāšanas. Tomēr faktisko BuyBox uzvarētāju nosaka tirdzniecības platforma, un cena ne vienmēr ir vienīgais faktors, ko tirdzniecības platforma ņem vērā.

B2BLIX negarantē, ka cenas paaugstināšana ļaus saglabāt BuyBox pozīciju, nodrošinās pasūtījumu vai palielinās peļņu. Rezultāts ir atkarīgs no pieejamajiem datiem, jūsu iestatījumiem, konkurējošajiem piedāvājumiem un tirdzniecības platformas darbības.

Ko pārbaudīt savā kontā

1. Pārskatiet stratēģijas aprakstu

Lai pārskatītu pieejamās stratēģijas, to aprakstus un piemērus, atveriet Buybox shēmu savā kontā. Lai iegūtu detalizētu šīs sadaļas skaidrojumu, izlasiet BuyBox shēmas izpratne.

Shēmā izmantojiet pieejamos jautājuma zīmes skaidrojumus blakus stratēģijām, lai pārbaudītu, kādam mērķim paredzēta katra opcija.

2. Pārbaudiet aktīvos iestatījumus

Atveriet Buybox iestatījumus savā kontā un pārbaudiet, kuras stratēģijas, soļi, biežumi un cenu ierobežojumu opcijas pašlaik ir konfigurētas. Detalizētu informāciju par šīs lapas laukiem skatiet ceļvedī BuyBox iestatījumu lapa.

Pirms stratēģijas maiņas pārbaudiet:

• Stratēģiju, kas tiek izmantota, kad pašlaik uzvarat.
• Stratēģiju, kas tiek izmantota, kad pašlaik neuzvarat.
• Konfigurēto soli.
• Konfigurēto biežumu.
• Produkta standarta vai sākotnējo cenu.
• Produkta minimālo un maksimālo cenu.
• Vai paredzētais mērķis ir standarta cena vai maksimālā cena.

3. Pārbaudiet stratēģiju pirms publicēšanas

Atveriet Buybox simulatoru savā kontā lai pārbaudītu reprezentatīvas vērtības, nepaļaujoties uz reālas publicēšanas procesu. Norādījumus skatiet BuyBox simulatora izmantošana.

Ievadiet reālistiskas pašreizējās cenas, standarta cenas, minimālās cenas, maksimālās cenas, soļa, situācijas tirdzniecības platformā un izvēlētās stratēģijas vērtības. Pēc tam pārskatiet gan ieteikto cenu, gan aprēķina darbības.

4. Pārbaudiet, kā tika aprēķināts reāls produkts

Lai iegūtu konkrētam produktam paredzētu skaidrojumu, atveriet Produkta pārbaudītāju savā kontā. Lai izprastu attēlotos produkta datus un aprēķina posmus, izlasiet Produkta pārbaudītājs: produkta datu, cenu aprēķinu un eksportu pārskatīšana.

Produkta pārbaudītājs var palīdzēt apstiprināt zināmos produkta datus, cenu ierobežojumus, izvēlēto stratēģiju, aprēķina lēmumus, aprēķināto cenu un pieejamo eksportēšanas informāciju.

Biežākie iemesli, kāpēc rezultāts atšķiras no gaidītā

• Stratēģijas mērķis ir standarta cena, nevis maksimālā cena. Tā ir paredzamā LastPublished_plus_Step_to_Price darbība.
• Solis ir mazāks, nekā gaidīts. Katrā piemērotajā pārrēķinā cena mainās tikai par konfigurēto soli.
• Biežums ir garāks, nekā gaidīts. Trīs stundu biežums rada mazāk cenu izmaiņu nekā 30 minūšu biežums.
• Minimālā vai maksimālā cena aptur aprēķinu. Stratēģija nevar pārvietot aprēķināto cenu ārpus atļautā diapazona.
• Standarta cena jau ir sasniegta. Stratēģija, kas cenu pārvieto standarta cenas virzienā, var apstāties arī tad, ja maksimālā cena ir augstāka.
• Produktam pašlaik nav piemērojama paredzētā stratēģijas daļa. Uzvaras un neuzvaras situācijās var tikt izmantotas atšķirīgas konfigurētās stratēģijas.
• Situācija tirdzniecības platformā ir mainījusies. B2BLIX aprēķinos izmanto jaunāko pietiekami aktuālo informāciju, kas pieejama pakalpojumam, savukārt aktīvo BuyBox pozīciju nosaka pati tirdzniecības platforma.

Ko darīt tālāk

1. Atveriet Buybox shēmu un apstipriniet paredzēto stratēģijas darbību.
2. Pārbaudiet, vai jūsu mērķim jābūt produkta standarta cenai vai maksimālajai cenai.
3. Buybox iestatījumos pārbaudiet soli, biežumu, minimālo cenu un maksimālo cenu.
4. Pārbaudiet tās pašas vērtības Buybox simulatorā.
5. Pirms reāllaika publicēšanas iespējošanas vai turpināšanas pārskatiet reālu EAN Produkta pārbaudītājā.
6. Sāciet ar ierobežotu produktu grupu un pirms stratēģijas piemērošanas plašākam katalogam apstipriniet rezultātus.