Kaip pagerinti BuyBox pardavimus

Kaip šis vadovas gali padėti

Šis vadovas naudingas, kai jūsų produktus apdoroja B2BLIX, tačiau jie laimi BuyBox rečiau, nei tikėtasi, arba kai BuyBox aktyvumas neduoda norimų pardavimo rezultatų.

Pagerėjimas paprastai nepasiekiamas atpiginus kiekvieną produktą. Geresnis būdas – nustatyti svarbiausius produktus ir kategorijas, surinkti pakankamai naujus prekyvietės duomenis ir įsitikinti, kad jūsų kainų ribos leidžia pasirinktai strategijai reaguoti.

Prekyvietė nusprendžia, kuriam pardavėjui skirti BuyBox. B2BLIX gali padėti jūsų kainoms greičiau reaguoti į stebimą konkurenciją, tačiau negali garantuoti BuyBox pozicijos, užsakymų kiekio, pajamų ar pelno.

Trumpas atsakymas

Norėdami pagerinti BuyBox rezultatus, sutelkite dėmesį į keturias sritis:

• Nustatykite prekyvietes, kategorijas ir produktus, kuriuose pagerėjimas turėtų didžiausią verslo vertę.
• Padidinkite svarbių arba labai konkurencingų kategorijų stebėjimo dažnį, kai reikia naujesnių duomenų.
• Peržiūrėkite produktus, kuriuose nustatyta MIN arba MAX kaina neleidžia strategijai naudoti konkurencingesnės ar pelningesnės apskaičiuotos kainos.
• Išbandykite kainų pakeitimus ribotoje produktų grupėje prieš įjungdami juos didesniam katalogui.

Svarbu: Padidinus stebėjimo dažnį gali padidėti naudojimo išlaidos. Pakeitus kainodaros strategijas arba kainų ribas taip pat gali pasikeisti apskaičiuotos kainos, o įjungus automatinį eksportą arba API naujinimus – ir į prekyvietę siunčiamos kainos. Prieš plačiai taikydami pakeitimus patikrinkite ribas ir išbandykite juos nedidelėje produktų grupėje.

Kaip veikia BuyBox optimizavimas

B2BLIX naudoja naujausius prieinamus prekyvietės stebėjimo duomenis kartu su jūsų importuotais produktų duomenimis, kainodaros strategija ir leidžiamu kainų intervalu.

Atsižvelgiant į situaciją ir pasirinktą strategiją, apskaičiuota kaina gali būti sumažinta, išlaikyta, sulyginta su kitu pasiūlymu arba padidinta. Tačiau rezultatas turi neviršyti produktui nustatytų minimalios ir maksimalios kainos ribų.

Tai reiškia, kad tinkama strategija vis tiek gali būti nepajėgi konkuruoti, jei leidžiamas kainų intervalas yra per daug ribojantis. Pavyzdžiui, jei konkurencinė kaina yra mažesnė už jūsų nustatytą MIN, B2BLIX negali apskaičiuoti už šią ribą mažesnės kainos. Todėl skaičiavimas gali sustoti ties minimalia kaina, net jei ji nėra pakankamai konkurencinga, kad laimėtų.

Minimalios ir maksimalios kainos gali būti tiesiogiai paimtos iš jūsų importuotų produktų duomenų. Jos taip pat gali būti išvestos naudojant kategorijos lygmens koeficientus. Kai pateiktos aiškios produkto lygmens ribos, jos turi pirmenybę prieš iš kategorijos išvestas reikšmes.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Peržiūrėkite dabartinius BuyBox rezultatus

Pradėkite nuo paskyros lygmens rezultatų peržiūros. Įvertinkite rastus produktus, stebimus pasiūlymus, laiminčias ir nelaiminčias pozicijas, naujausią veiklą ir sinchronizavimo rezultatus.

Neoptimizuokite visų kategorijų vienodai. Pirmiausia sutelkite dėmesį į pelningas, strategiškai svarbias, labai konkurencingas arba reikšmingą jūsų pardavimo dalį sudarančias kategorijas.

Prisijungę atidarykite Statistika. Norėdami suprasti prieinamus paskyros rodiklius, perskaitykite Statistikos skydelis: paskyros rodiklių supratimas.

2. Peržiūrėkite svarbių kategorijų stebėjimo dažnį

Stebėjimo metu renkama atnaujinta prekyvietės informacija. Kai konkurencinga kategorija stebima retai, naujausios žinomos pardavėjų pozicijos ir kainos gali nebeatspindėti dabartinės situacijos prekyvietėje.

Padidinus standartinį stebėjimo dažnį, vėlesniems skaičiavimams galima gauti naujesnę informaciją. Tai naudingiausia kategorijose, kuriose kainos arba konkuruojantys pasiūlymai dažnai keičiasi.

Nedidinkite dažnio visame kataloge, prieš tai neįvertinę tikėtinos naudos. Spartesnis stebėjimas paprastai turėtų būti sutelktas į produktus ir kategorijas, kuriuose naujesnė informacija gali padėti priimti geresnius sprendimus.

Prisijungę atidarykite Kategorijų valdymas. Norėdami suprasti kategorijų stebėjimo dažnį ir kainų koeficientus, perskaitykite Kategorijų valdymas: stebėjimo dažnis ir kainų koeficientai.

3. Nustatykite pasirinktiems produktams kitą stebėjimo grafiką

Nedideliam skaičiui svarbių produktų gali reikėti dažnesnio stebėjimo nei likusiems kategorijos produktams. Konkretaus produkto stebėjimas leidžia teikti pirmenybę šiems produktams netaikant tokio paties grafiko visiems kategorijos produktams.

Prisijungę atidarykite Atskiri produktai. Norėdami suprasti konkretiems produktams taikomus stebėjimo grafikus, perskaitykite Atskiri produktai: konkretiems produktams taikomo stebėjimo dažnio nustatymas.

4. Patikrinkite, ar MIN arba MAX ribos neriboja skaičiavimo

Peržiūrėkite produktus, kurie nuolat pralaimi, nors jiems įjungta kainodaros strategija. Patikrinkite žinomą konkurencinę kainą, nustatytas ribas, pasirinktą strategiją ir galutinę apskaičiuotą kainą.

Ypač atkreipkite dėmesį į šias situacijas:

• Konkurencinė kaina yra mažesnė už jūsų MIN, todėl algoritmas gali naudoti tik mažiausią leidžiamą kainą.
• MIN apskaičiuota pagal pasenusią arba netinkamą bazinę kainą.
• Kategorijos koeficientas sukuria per siaurą kainų intervalą produktams, kurių maržos skiriasi.
• Aiškiai nustatyta produkto lygmens MIN arba MAX reikšmė pakeičia iš kategorijos nustatymų tikėtinas reikšmes.
• MAX neleidžia laiminčiam produktui naudoti didesnės kainos, kai pasirinkta strategija nustato galimybę ją padidinti.

Nesumažinkite minimalios kainos vien siekdami BuyBox. Pirmiausia įsitikinkite, kad nauja riba vis dar apsaugo jūsų reikalaujamą maržą, mokesčius, pristatymo išlaidas, mokesčius valstybei ir kitus komercinius reikalavimus.

Prisijungę atidarykite Produktų tikrintuvą. Norėdami suprasti jame rodomus produktų duomenis, sprendimus dėl skaičiavimų, kainų ribas ir eksporto informaciją, perskaitykite Produktų tikrintuvas: produktų duomenų, kainų skaičiavimų ir eksportų peržiūra.

5. Įsitikinkite, kad strategija atitinka jūsų tikslą

Strategija, tinkama siekiant apsaugoti didelę maržą, gali netikti agresyviai konkuruojant dėl BuyBox. Taip pat strategija, sukurta kainai sumažinti žemiau konkuruojančio pasiūlymo, gali būti nereikalinga, kai jau laimite.

Peržiūrėkite, kaip paslauga turėtų reaguoti, kai jūsų pasiūlymas laimi, pralaimi arba kai naudojama senesnė prekyvietės informacija. Prieš keisdami kainų ribas patvirtinkite nustatymus, nes skaičiavimui įtakos turi ir pasirinkta strategija, ir leidžiamas kainų intervalas.

Prisijungę atidarykite BuyBox nustatymus. Norėdami suprasti šiame puslapyje prieinamus nustatymus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapis.

6. Išbandykite galimus pakeitimus prieš juos paskelbdami

Naudokite BuyBox simuliatorių, kad išbandytumėte tipišką produkto situaciją su skirtingomis kainų ribomis ir strategijomis. Taip galėsite suprasti galimą skaičiavimo rezultatą nepasikliaudami veikiančiu publikavimo procesu.

Prisijungę atidarykite BuyBox simuliatorių. Instrukcijas rasite čia: BuyBox simuliatoriaus naudojimas.

7. Patikrinkite, ar apskaičiuotos kainos pasiekė išvesties etapą

Stebėjimas, skaičiavimas, eksportas ir faktinis naujinimas prekyvietėje yra atskiri etapai. B2BLIX rodoma kaip apskaičiuota kaina nebūtinai jau taikoma prekyvietėje.

Jei jūsų skaičiavimas atrodo teisingas, tačiau prekyvietės rezultatai nesikeičia, peržiūrėkite naujausius sinchronizavimo paleidimus ir eksporto rezultatus. Tai gali padėti atskirti kainodaros strategijos problemą nuo importavimo, apdorojimo ar išvesties problemos.

Prisijungę atidarykite Sinchronizavimo ataskaitas. Norėdami suprasti jose pateikiamus importavimo, skaičiavimo ir eksporto rezultatus, perskaitykite Sinchronizavimo ataskaitos: importavimo, BuyBox skaičiavimo ir eksporto rezultatų peržiūra.

Dažnos priežastys, dėl kurių BuyBox rezultatai gali nepagerėti

• Prekyvietės stebėjimo duomenys nėra pakankamai nauji. Kategorijai arba produktui gali reikėti dažnesnio stebėjimo grafiko.
• Minimali kaina neleidžia atlikti konkurencingo skaičiavimo. Strategija gali bandyti sulyginti kainą su kitu pasiūlymu arba ją sumažinti žemiau jo, tačiau nustatyta minimali riba to neleidžia.
• Maksimali kaina yra per daug ribojanti. Laiminčiam produktui gali būti neleidžiama padidinti kainos, nors pasirinkta strategija kitu atveju tai leistų.
• Strategija neatitinka produkto paskirties. Didelės maržos produktui, išpardavimo produktui ir pagrindiniam srautą pritraukiančiam produktui gali reikėti skirtingų komercinių sprendimų.
• Stebėjimas paskirstytas per plačiai. Dažnas mažo prioriteto produktų stebėjimas gali didinti išlaidas nesukuriant pakankamos verslo vertės.
• Apskaičiuota kaina netapo faktine kaina prekyvietėje. Kaina vis dar gali laukti sinchronizavimo, eksporto, pateikimo, priėmimo arba pritaikymo prekyvietėje.
• Kaina nėra vienintelis prekyvietės veiksnys. Net ir konkurencinga kaina negarantuoja, kad prekyvietė parinks pasiūlymą BuyBox.

Pavyzdys: minimali kaina neleidžia gauti konkurencingo rezultato

Tarkime, naujausia stebėta BuyBox kaina yra EUR 20.00.

• Jūsų pasirinkta strategija bando apskaičiuoti kainą, šiek tiek mažesnę už stebėtą BuyBox kainą.
• Produktui nustatyta MIN kaina yra EUR 20.50.
• B2BLIX negali apskaičiuoti mažesnės nei EUR 20.50 kainos.
• Todėl produktas gali likti brangesnis už konkurencinę kainą ir toliau pralaimėti.

Tokiu atveju peržiūrėkite, kaip buvo nustatyta minimali kaina ir ar jūsų komercinė marža leidžia saugiai taikyti mažesnę reikšmę. Jei minimali kaina yra teisinga ir jos negalima mažinti, apsaugotos maržos išlaikymas tam produktui gali būti svarbesnis nei siekis laimėti BuyBox.

Ką daryti toliau

1. Naudodami Statistiką nustatykite prekyvietes, kategorijas arba produktų grupes, kuriose pagerėjimas yra svarbiausias.
2. Pasirinkite ribotą tipiškų produktų grupę, užuot keitę visą katalogą.
3. Naudodami Produktų tikrintuvą peržiūrėkite naujausius jų stebėjimo duomenis, strategijas, kainų ribas, skaičiavimus ir eksporto būseną.
4. Netinkamas MIN arba MAX reikšmes koreguokite tik patvirtinę savo maržos reikalavimus.
5. Padidinkite pasirinktų didelės vertės kategorijų arba atskirų produktų stebėjimo dažnį, kai naujesni duomenys yra naudingi.
6. Išbandykite strategijos arba ribų pakeitimus naudodami BuyBox simuliatorių.
7. Prieš įjungdami platesnį XML eksportą arba API kainų naujinimus peržiūrėkite apskaičiuotus rezultatus.
8. Palyginkite rezultatus laikui bėgant ir išsaugokite pakeitimus, kurie pagerina naudingus BuyBox rezultatus nesukeldami nepriimtinų maržos ar stebėjimo išlaidų.

BuyBox optimizavimas turėtų vykti palaipsniui. Pradėkite nuo riboto katalogo, patikrinkite skaičiavimus, peržiūrėkite išvestį ir plėskite taikymą tik tada, kai rezultatai atitinka jūsų kainodaros ir maržos reikalavimus.