Kaip įvertinti rinkos skirtumus tarp šalių

Kodėl rezultatai skirtingose šalyse gali skirtis

B2BLIX palaiko keturias atskiras Pigu Group prekyvietes: 220.lv Latvijoje, Pigu.lt Lietuvoje, Kaup24.ee Estijoje ir HobbyHall.fi Suomijoje. Kiekvienoje prekyvietėje gali skirtis pardavėjai, konkurencijos lygis, produktų prieinamumas, kainos ir paskyros nustatymai.

Pavyzdžiui, Suomijoje rezultatai gali būti geresni, nes ten dar gali būti pradėję prekiauti mažiau Latvijos, Lietuvos ar Estijos pardavėjų. Esant mažesnei konkurencijai, pardavėjas kartais gali išlaikyti didesnę maržą ir išlikti konkurencingas.

Tai tik vienas galimas paaiškinimas. Skirtumą taip pat gali lemti konkrečiai prekyvietei taikomi kainodaros nustatymai, produkto duomenys, stebėjimo dažnis, dalyvavimo nustatymai arba kainų ribos.

Trumpas atsakymas

Vertinkite kiekvieną prekyvietę atskirai. Nemanykite, kad tas pats produktas visose keturiose šalyse naudoja identiškus duomenis, nustatymus, konkurencijos informaciją ar apskaičiuotas kainas.

Pradėkite nuo prekyviečių lygio statistikos. Tada palyginkite reprezentatyvius produktus iš geresnių ir prastesnių rezultatų rinkų. Kiekvieno produkto atveju patikrinkite:

• Ar jūsų parduotuvė dalyvauja toje prekyvietėje.
• Ar importuota kaina arba kainų ribos turi konkrečiai šaliai priskirtą reikšmę.
• Kuri BuyBox strategija ir kainodaros nustatymai taikomi tai prekyvietei.
• Ar produkto kategorija stebima tokiu pačiu dažniu.
• Kiek nauja yra turima prekyvietės stebėjimo informacija.
• Kuri kaina buvo apskaičiuota ir ar ji eksportuota.

Įspėjimas: Kainodaros nustatymų, importuotų reikšmių, sinchronizavimo ar dalyvavimo prekyvietėje pakeitimai gali paveikti apskaičiuotas ir eksportuotas kainas. Stebėjimo dažnio pakeitimai taip pat gali turėti įtakos naudojimo išlaidoms. Prieš taikydami pakeitimus dideliam katalogui, patikrinkite esamą konfigūraciją ir išbandykite reprezentatyvius produktus.

Kaip veikia prekyvietėms pritaikytas apdorojimas

B2BLIX Latviją, Lietuvą, Estiją ir Suomiją traktuoja kaip atskiras vietines prekyvietes. Todėl kelios paslaugos dalys konfigūruojamos pagal prekyvietę, o ne naudojant vieną bendrą nustatymą.

BuyBox nustatymai

Jūsų kainodaros strategija ir susiję skaičiavimo nustatymai kiekvienoje prekyvietėje gali turėti skirtingas reikšmes. Latvijai naudojama strategija nebūtinai turi sutapti su Suomijai naudojama strategija.

Prisijungę atidarykite BuyBox nustatymus. Norėdami suprasti galimus laukus, perskaitykite BuyBox nustatymų puslapio aprašą.

Kategorijos ir stebėjimas

Kategorijos kiekvienoje prekyvietėje aptinkamos ir valdomos atskirai. Todėl to paties tipo produktui Latvijoje gali būti taikomas vienas stebėjimo grafikas, o Suomijoje – kitas.

Prekyvietėje, kurioje stebėjimas retesnis, skaičiavimo metu gali būti prieinami senesni stebėjimo duomenys. Prekyvietė, kurioje stebėjimas dažnesnis, gali pateikti naujesnį konkurencinės situacijos vaizdą, tačiau taip pat gali naudoti daugiau stebėjimo išteklių.

Prisijungę atidarykite Kategorijų valdymą. Norėdami suprasti kategorijų stebėjimą ir koeficientus, perskaitykite Kategorijų valdymas: stebėjimo dažnis ir kainų koeficientai.

Importuotos produktų reikšmės

Jūsų importe gali būti reikšmių, taikomų visoms dalyvaujančioms prekyvietėms, ir reikšmių, kurios vienoje šalyje pakeičia bendrąją reikšmę.

Pavyzdžiui, bendra produkto kaina gali būti naudojama Latvijoje, Lietuvoje, Estijoje ir Suomijoje. Tuomet atskira Suomijos reikšmė gali pakeisti šią bendrą kainą tik Suomijos prekyvietėje.

Toks pats prekyvietėms pritaikytas principas gali būti taikomas atitinkamoms produktų reikšmėms, pavyzdžiui, kainoms, minimalioms ir maksimalioms riboms arba su kolekcijomis susijusiems nustatymams, jei šie atributai yra palaikomoje importo struktūroje.

Prisijungę atidarykite Sinchronizavimo nustatymus. Produkto importo ir kainų eksporto konfigūracijos paaiškinimą rasite straipsnyje Sinchronizavimo nustatymai: produkto importo ir kainų eksporto konfigūravimas.

Dalyvavimas prekyvietėse

Patikrinkite prekyviečių žymas savo produktų duomenyse arba sinchronizavimo konfigūracijoje. Šios žymos nurodo šalis, kuriose produktas arba parduotuvė dalyvauja.

Jei Suomija neįjungta, B2BLIX neturėtų laikyti, kad produktas dalyvauja Suomijos procese. Jei įjungtos tik Latvija, Lietuva ir Estija, palyginimas turėtų apimti šias tris prekyvietes.

Eksportuoti rezultatai

Apskaičiuotos kainos kiekvienai dalyvaujančiai prekyvietei parengiamos atskirai. Todėl Latvijai, Lietuvai, Estijai ir Suomijai gali būti priskirtos skirtingos apskaičiuotos kainos, jei skiriasi jų duomenys, nustatymai ar prekyvietės sąlygos.

Apskaičiuota arba eksportuota kaina nebūtinai yra dabartinė prekyvietėje galiojanti kaina. Prekyvietė dar turi gauti, priimti ir pritaikyti atnaujinimą.

Ką patikrinti savo paskyroje

1. Palyginkite prekyviečių statistiką.

   Ieškokite aiškių skirtumų tarp šalių kortelių, pavyzdžiui, aptiktų produktų, stebimų produktų, laiminčių pozicijų, nelaiminčių pozicijų ar nesenos sinchronizavimo veiklos.

   Prisijungę atidarykite Statistiką. Norėdami suprasti rodomus paskyros rodiklius, perskaitykite Statistikos skydelis: paskyros rodiklių supratimas.

   

2. Pasirinkite reprezentatyvius produktus.

   Pasirinkite kelis produktus iš geresnių rezultatų rinkos ir kelis panašius produktus iš prastesnių rezultatų rinkos. Nedarykite išvados remdamiesi tik vienu produktu.

3. Peržiūrėkite kiekvieną produktą pagal prekyvietę.

   Patikrinkite žinomą prekyvietės kainą, importuotas reikšmes, minimalias ir maksimalias ribas, pasirinktą strategiją, skaičiavimo rezultatą, stebėjimo laiką ir eksporto informaciją.

   Prisijungę atidarykite Produktų tikrintuvą. Daugiau informacijos apie produkto lygio duomenis rasite straipsnyje Produktų tikrintuvas: produktų duomenų, kainų skaičiavimų ir eksporto peržiūra.

4. Palyginkite kiekvienos šalies BuyBox nustatymus.

   Patikrinkite, ar geresnių rezultatų rinkoje naudojama kita strategija, kainos keitimo žingsnis, kainų ribų taikymo elgsena arba senesnių prekyvietės stebėjimų tvarkymas.

5. Palyginkite kategorijų stebėjimą.

   Patikrinkite, ar atitinkamos kategorijos įjungtos, ir ar jų stebėjimo dažnis skiriasi tarp prekyviečių.

6. Peržiūrėkite importuotas šalių reikšmes.

   Patikrinkite, ar naudojama bendra reikšmė, ar vienoje prekyvietėje nustatyta konkreti reikšmė. Ypatingą dėmesį skirkite dabartinei arba bazinei kainai ir minimalioms bei maksimalioms kainų riboms.

7. Patikrinkite dalyvavimą prekyvietėse.

   Įsitikinkite, kad produktas įjungtas tik tose prekyvietėse, kuriose jūsų parduotuvė veikia ir kuriose pasiūlymas turi būti apdorojamas.

8. Patikrinkite eksporto rezultatą.

   Patvirtinkite, ar numatyta konkrečiai prekyvietei skirta kaina buvo įtraukta į išvestį. Atminkite, kad eksportas patvirtina, ką parengė B2BLIX, bet nebūtinai tai, kas jau galioja prekyvietėje.

Dažniausios skirtumų tarp šalių priežastys

• Skirtingas konkurencijos lygis: vienoje prekyvietėje gali būti mažiau pardavėjų, siūlančių tą patį EAN.
• Skirtingas dalyvavimas prekyvietėse: kai kurie pardavėjai veikia tik Latvijoje, Lietuvoje ir Estijoje ir neparduoda Suomijoje.
• Skirtingi BuyBox nustatymai: kiekvienoje prekyvietėje gali būti naudojama kita strategija arba kainos koregavimas.
• Skirtingos kainų ribos: konkrečiai šaliai priskirta minimali arba maksimali reikšmė gali skirtingai riboti galimą skaičiavimo rezultatą.
• Skirtingos importuotos kainos: konkrečiai prekyvietei skirta kaina gali pakeisti bendrą produkto kainą.
• Skirtingi stebėjimo grafikai: kategorijos arba atskiri produktai gali būti tikrinami skirtingu dažniu.
• Skirtingas duomenų aktualumas: naujausias žinomas prekyvietės stebėjimas vienoje šalyje gali būti naujesnis nei kitoje.
• Skirtingos pasiūlymų sąlygos: kaina yra svarbi, tačiau BuyBox laimėtoją nustato prekyvietė ir gali atsižvelgti į veiksnius, kurių B2BLIX nekontroliuoja.
• Skirtingi sinchronizavimo rezultatai: produktas gali būti importuojamas, apskaičiuojamas, pašalinamas arba eksportuojamas skirtingai, atsižvelgiant į konkrečiai prekyvietei skirtus duomenis ir konfigūraciją.

Pavyzdys

Pardavėjas importuoja produktą, kurio bendra kaina yra EUR 100. Ši reikšmė naudojama Latvijoje, Lietuvoje, Estijoje ir Suomijoje, nebent pateikiama konkretesnė šalies reikšmė.

Pardavėjas taip pat pateikia Suomijai skirtą EUR 110 kainą. Todėl Suomijoje pradinė kaina yra EUR 110, o Latvijoje, Lietuvoje ir Estijoje toliau naudojama EUR 100 kaina.

Jei Suomijoje yra mažiau konkuruojančių pardavėjų, sukonfigūruota Suomijos strategija gali apskaičiuoti didesnę kainą, neviršydama leidžiamo minimalaus ir maksimalaus intervalo. Lietuvoje, kur tą patį produktą siūlo daugiau pardavėjų, skaičiavimo rezultatas gali būti mažesnė kaina.

Tai nereiškia, kad Suomijoje rezultatai visada bus geresni. Tai parodo, kodėl importuotas reikšmes, vietinę konkurenciją, kainų ribas, stebėjimo duomenis ir nustatymus reikia lyginti atskirai.

Kas toliau

1. Nustatykite prekyvietes, kuriose rezultatų skirtumas yra didžiausias, skiltyje Statistika.
2. Pasirinkite kelis reprezentatyvius EAN iš kiekvienos prekyvietės.
3. Palyginkite jų prekyvietės duomenis, kainų ribas, skaičiavimo sprendimus ir eksporto rezultatus skiltyje Produktų tikrintuvas.
4. Patikrinkite konkrečiai prekyvietei skirtus BuyBox nustatymus ir Kategorijų valdymo konfigūraciją.
5. Patikrinkite importuotus produktų duomenis, ar juose nėra konkrečiai šaliai taikomų pakeitimų ir dalyvavimo žymų.
6. Keiskite po vieną nustatymą arba duomenų šaltinio reikšmę, kad galėtumėte įvertinti jos poveikį.
7. Peržiūrėkite apskaičiuotus arba eksportuotus rezultatus prieš įjungdami platesnį kainų skelbimą realioje aplinkoje.

Jei skirtumą daugiausia lemia konkurencija, keisti nustatymų gali neprireikti. Jei jį lemia nesuderinti vietiniai nustatymai, kainų ribos, stebėjimas arba importuotos reikšmės, pataisykite atitinkamą prekyvietės konfigūraciją ir peržiūrėkite kito skaičiavimo rezultatus prieš išplėsdami pakeitimą didesniam produktų skaičiui.