Miksi alhaisempi hinta voi silti hävitä BuyBoxin

Miksi näin voi käydä

Tämä artikkeli on hyödyllinen, kun B2BLIX laskee hinnan kilpailijan hintaa alhaisemmaksi, mutta tarjouksesi ei silti saa BuyBoxia.

Näkyvissä oleva alin hinta ei aina voita BuyBoxia. Pigu saattaa ottaa tarjouksia vertaillessaan huomioon myös toimitusajan ja muita markkinapaikan tekijöitä.

Lyhyt vastaus

Kilpailija saattaa pitää BuyBoxin, koska se tarjoaa nopeamman toimituksen. Pieni hintaero ei välttämättä riitä kompensoimaan pidempää toimitusaikaa.

Esimerkiksi 0,20 € halvempi hinta ei välttämättä riitä, jos toimitusaikasi on yhden päivän kilpailijaa pidempi.

B2BLIX voi säätää hintaasi määritettyjen vähimmäis- ja enimmäisrajojen puitteissa, mutta se ei voi muuttaa markkinapaikan toimitusaikaa tai hallita sitä, miten Pigu valitsee BuyBoxin voittajan. Siksi alhaisempi laskettu hinta ei takaa, että tarjouksesi voittaa.

Miten hinnoittelulogiikka toimii tässä tilanteessa

B2BLIX käyttää uusimpia saatavilla olevia markkinapaikan tietoja yhdessä valitsemasi hinnoittelustrategian ja hintarajojen kanssa. Kun tarjouksesi ei voita, palvelu voi yrittää parantaa asemaasi vastaamalla havaittuun BuyBox-hintaan tai laskemalla hinnan sen alapuolelle.

Markkinapaikka tekee kuitenkin lopullisen BuyBox-päätöksen. Jos toisella myyjällä on paremmat toimitusehdot, Pigu saattaa suosia tätä tarjousta edelleen, vaikka hintasi olisi hieman alhaisempi.

Koska B2BLIX ei voi muuttaa toimitusehtoja suoraan, se toimii sen tekijän avulla, johon se voi vaikuttaa: hinnan. Asetuksistasi riippuen saatat tarvita suuremman kiinteän hintaportaan tai voimakkaamman säädön, jossa hintaporras yhdistyy prosentuaaliseen alennukseen.

Kaikki säädöt pysyvät tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnan rajoissa. Järjestelmän ei pitäisi laskea hintaa sallitun vähimmäishinnan alapuolelle vain BuyBoxin tavoittelemiseksi.

Mitä tililläsi kannattaa tarkistaa

1. Tarkista tuotetason laskenta

   Tarkista uusimmat tunnetut kilpailijatiedot, hintarajasi, valittu strategia, laskettu hinta ja saatavilla olevat toimitustiedot.

   Voit tarkistaa nämä tiedot tililtäsi avaamalla Product Checkerin. Lisätietoja siellä näkyvistä tiedoista saat oppaasta Product Checker: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

2. Vertaa toimitusaikoja

   Vertaa toimitusaikaasi nykyisen BuyBox-myyjän toimitusaikaan. Jos toimituksesi on hitaampi, hyvin pieni hintaetu ei välttämättä muuta lopputulosta.

   Toimitustiedot eivät välttämättä selitä jokaista BuyBox-päätöstä, koska B2BLIX ei tunne kaikkia Pigu:n käyttämiä tekijöitä eikä voi hallita niitä. Toimitusaika on silti tärkeä tarkistettava tekijä, kun halvempi tarjous häviää edelleen.

3. Varmista vähimmäis- ja enimmäishinnat

   Varmista ennen hinnoittelustrategian muuttamista, että tuotteen vähimmäishinta suojaa tarvitsemaasi katetta. Älä laske vähimmäishintaa vain siksi, että nykyinen säätö ei voittanut BuyBoxia.

   Tarkista myös, onko käytettävissä oleva hintaväli riittävän laaja, jotta valittu strategia voi tehdä merkityksellisen säädön. Jos laskettu hinta on jo saavuttanut vähimmäishinnan, B2BLIX ei voi turvallisesti laskea sitä enempää.

4. Tarkista strategia ja hintaporras

   Pieni hintaporras voi toimia, kun kilpailevien tarjousten toimitusehdot ovat samankaltaiset. Jos kilpailija toimittaa nopeammin, saatetaan tarvita voimakkaampaa hinnan säätöä.

   Voit tarkistaa strategiasi avaamalla BuyBox Settings -asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista asetuksista saat oppaasta BuyBox Settings -sivun opas.

5. Testaa muutos ennen laajempaa käyttöönottoa

   Vertaa simulaattorilla nykyisen strategian tulosta suurempaan hintaportaaseen tai muuhun sallittuun säätöön. Näin ymmärrät laskennan ennen kuin otat asetukset käyttöön suuremmassa tuoteryhmässä.

   Avaa BuyBox Simulator. Ohjeet löytyvät oppaasta BuyBox Simulatorin käyttäminen.

   

Strategian, kiinteän hintaportaan, prosentuaalisen säädön tai hintarajan muuttaminen voi vaikuttaa tuleviin laskettuihin ja vietyihin hintoihin. Varmista vähimmäis- ja enimmäisrajat ensin, testaa edustavia tuotteita ja tarkista tulokset ennen kuin otat laajemman hintajulkaisun käyttöön.

Yleiset tilanteet

• Hintasi on vain hieman alhaisempi. Ero saattaa olla liian pieni kompensoimaan kilpailijan nopeampaa toimitusta.
• Strategiasi käyttää pientä hintaporrasta. Laskenta voi olla oikein, mutta siitä syntyvä hintaero ei välttämättä ole riittävän suuri markkinapaikan tilanteessa.
• Vähimmäishinta estää suuremman alennuksen. B2BLIXin tulee noudattaa vähimmäisrajaa, vaikka alhaisempi hinta saattaisi parantaa kilpailukykyä.
• Markkinapaikka suosii toista tarjousta. Hinta on tärkeä, mutta Pigu saattaa käyttää toimitusaikaa ja muita tekijöitä, joita B2BLIX ei voi hallita.
• Hinta laskettiin, mutta se ei ole vielä aktiivinen. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole aktiivinen, ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.

Esimerkki

Tarjouksesi hinta on 19,80 € ja toimitusaika kolme päivää. Kilpailija tarjoaa samaa tuotetta hintaan 20,00 € ja kahden päivän toimitusajalla.

Vaikka tarjouksesi on 0,20 € halvempi, Pigu saattaa silti valita kilpailijan nopeamman toimituksen vuoksi. Voit testata voimakkaampaa hinnan säätöä, mutta uuden hinnan on pysyttävä määrittämäsi vähimmäishinnan yläpuolella.

BuyBox-tulosta ei taata suuremmankaan alennuksen jälkeen. Markkinapaikka vastaa edelleen voittavan tarjouksen valinnasta.

Mitä tehdä seuraavaksi

1. Avaa Product Checker ja tarkista uusin laskelma, kilpailijatiedot, toimitusehdot ja hintarajat.
2. Varmista, ettei laskettu hinta ole jo saavuttanut tuotteen vähimmäishintaa.
3. Tarkista määritetty häviämisstrategia ja hintaporras BuyBox Settings -asetuksissa.
4. Testaa sallittua voimakkaampaa säätöä BuyBox Simulatorissa.
5. Ota muutokset käyttöön asteittain ja tarkista tulos ennen strategian käyttöä suuremmassa katalogissa.

Jos voimakkaampi hinnan säätö ei ole kaupallisesti hyväksyttävä, säilytä nykyinen vähimmäishinnan suojaus. BuyBoxin häviäminen voi olla parempi vaihtoehto kuin myyminen yrityksesi tarvitseman katetason alapuolella.