Miten arvioida maiden välisiä markkinaeroja

Miksi tulokset voivat vaihdella maittain

B2BLIX tukee neljää erillistä Pigu Group -markkinapaikkaa: Latvian 220.lv-markkinapaikkaa, Liettuan Pigu.lt-markkinapaikkaa, Viron Kaup24.ee-markkinapaikkaa ja Suomen HobbyHall.fi-markkinapaikkaa. Kullakin markkinapaikalla voi olla eri myyjiä, kilpailutilanne, tuotteiden saatavuus, hinnat ja tiliasetukset.

Suorituskyky voi esimerkiksi olla Suomessa parempi, koska harvemmat latvialaiset, liettualaiset tai virolaiset myyjät ovat aloittaneet myynnin siellä. Kun kilpailevia tarjouksia on vähemmän, myyjä voi joskus säilyttää suuremman katteen ja pysyä silti kilpailukykyisenä.

Tämä on vain yksi mahdollinen selitys. Ero voi johtua myös markkinapaikkakohtaisista hinnoitteluasetuksista, tuotetiedoista, seurannan tiheydestä, osallistumisasetuksista tai hintarajoista.

Lyhyt vastaus

Arvioi kukin markkinapaikka erikseen. Älä oleta, että sama tuote käyttää kaikissa neljässä maassa samoja syöttötietoja, asetuksia, kilpailutietoja tai laskettuja hintoja.

Aloita markkinapaikkatason tilastoista. Vertaa sen jälkeen edustavia tuotteita paremmin ja heikommin suoriutuvilta markkinoilta. Tarkista jokaisen tuotteen osalta:

• Osallistuuko kauppasi kyseisellä markkinapaikalla.
• Onko tuodulla hinnalla tai hintarajoilla maakohtainen arvo.
• Mitä BuyBox-strategiaa ja hinnoitteluasetuksia kyseisellä markkinapaikalla käytetään.
• Seurataanko tuoteryhmää samalla tiheydellä.
• Kuinka tuore saatavilla oleva markkinapaikkahavainto on.
• Mikä hinta laskettiin ja vietiinkö se.

Varoitus: Hinnoitteluasetusten, tuotujen arvojen, synkronoinnin tai markkinapaikkaan osallistumisen muutokset voivat vaikuttaa laskettuihin ja vietyihin hintoihin. Seurantatiheyden muutokset voivat vaikuttaa myös käyttökustannuksiin. Vahvista nykyinen kokoonpano ja testaa edustavat tuotteet ennen muutosten käyttöönottoa suuressa tuoteluettelossa.

Miten markkinapaikkakohtainen käsittely toimii

B2BLIX käsittelee Latvian, Liettuan, Viron ja Suomen erillisinä paikallisina markkinapaikkoina. Siksi useat palvelun osat määritetään markkinapaikkakohtaisesti yhden yhteisen asetuksen sijaan.

BuyBox-asetukset

Hinnoittelustrategiallasi ja siihen liittyvillä laskenta-asetuksilla voi olla eri arvot kullakin markkinapaikalla. Latviassa käytettävän strategian ei tarvitse olla sama kuin Suomessa käytettävä strategia.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox-asetukset. Lisätietoja käytettävissä olevista kentistä saat lukemalla oppaan BuyBox-asetukset-sivu.

Luokat ja seuranta

Luokat löydetään ja niitä hallitaan erikseen kullakin markkinapaikalla. Saman tyyppisellä tuotteella voi siksi olla Latviassa yksi seuranta-aikataulu ja Suomessa toinen.

Harvemmin seurattavalla markkinapaikalla laskennan aikana saatavilla olevat havainnot voivat olla vanhempia. Tiheämmin seurattava markkinapaikka voi antaa ajantasaisemman kuvan kilpailutilanteesta, mutta se voi myös käyttää enemmän seurantaresursseja.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Luokkien hallinta. Lisätietoja luokkien seurannasta ja kertoimista saat lukemalla oppaan Luokkien hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

Tuodut tuotearvot

Tuontisi voi sisältää kaikille osallistuville markkinapaikoille sovellettavia arvoja sekä arvoja, jotka korvaavat yleisen arvon yhden maan osalta.

Esimerkiksi yleistä tuotehintaa voidaan käyttää Latviassa, Liettuassa, Virossa ja Suomessa. Erillinen Suomen arvo voi tämän jälkeen korvata yleisen hinnan vain Suomen markkinapaikalla.

Samaa markkinapaikkakohtaista lähestymistapaa voidaan käyttää olennaisiin tuotearvoihin, kuten hintoihin, vähimmäis- ja enimmäisrajoihin tai kokoelmiin liittyviin asetuksiin, kun kyseiset määritteet ovat tuetussa tuontirakenteessa.

Kun olet kirjautunut sisään, avaa Synkronointiasetukset. Lisätietoja tuotteiden tuonnin ja hintojen viennin määrityksistä saat lukemalla oppaan Synkronointiasetukset: tuotteiden tuonnin ja hintojen viennin määrittäminen.

Osallistuminen markkinapaikoille

Vahvista tuotetiedoissa tai synkronointimäärityksissä olevat markkinapaikkaliput. Nämä liput ilmaisevat maat, joissa tuote tai kauppa osallistuu.

Jos Suomi ei ole käytössä, B2BLIXin ei pitäisi käsitellä tuotetta Suomen työnkulkuun osallistuvana. Jos käytössä ovat vain Latvia, Liettua ja Viro, vertailun tulisi keskittyä näihin kolmeen markkinapaikkaan.

Viedyt tulokset

Lasketut hinnat valmistellaan erikseen kullekin osallistuvalle markkinapaikalle. Näin Latvia, Liettua, Viro ja Suomi voivat saada eri lasketut hinnat, jos niiden syöttötiedot, asetukset tai markkinapaikan olosuhteet poikkeavat toisistaan.

Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole markkinapaikan tämänhetkinen live-hinta. Markkinapaikan on edelleen vastaanotettava, hyväksyttävä ja otettava päivitys käyttöön.

Mitä tililtäsi kannattaa tarkistaa

1. Vertaa markkinapaikkojen tilastoja.

   Etsi selkeitä eroja maakohtaisista korteista, kuten löydettyjen tuotteiden, seurattujen tuotteiden, voittavien sijaintien, ei-voittavien sijaintien tai viimeaikaisen synkronointitoiminnan osalta.

   Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tilastot. Lisätietoja näytetyistä tilimittareista saat lukemalla oppaan Tilastokoontinäyttö: tilimittareiden ymmärtäminen.

   

2. Valitse edustavia tuotteita.

   Valitse useita tuotteita paremmin suoriutuvalta markkinalta ja useita samankaltaisia tuotteita heikommin suoriutuvalta markkinalta. Älä tee johtopäätöksiä vain yhden tuotteen perusteella.

3. Tarkista jokainen tuote markkinapaikkakohtaisesti.

   Tarkista tunnettu markkinapaikan hinta, tuodut arvosi, vähimmäis- ja enimmäisrajat, valittu strategia, laskennan tulos, havainnon ajankohta ja vientitiedot.

   Kun olet kirjautunut sisään, avaa Tuotetarkistin. Lisätietoja tuotetason tiedoista saat lukemalla oppaan Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

4. Vertaa kunkin maan BuyBox-asetuksia.

   Tarkista, käyttääkö paremmin suoriutuva markkina erilaista strategiaa, hinnoitteluaskelta, hintarajojen käsittelyä tai vanhempien markkinapaikkahavaintojen käsittelyä.

5. Vertaa luokkien seurantaa.

   Varmista, että olennaiset luokat ovat käytössä, ja tarkista, poikkeavatko niiden seurantatiheydet markkinapaikkojen välillä.

6. Tarkista tuodut maakohtaiset arvot.

   Tarkista, käytetäänkö yleistä arvoa vai onko jollakin markkinapaikalla oma ohittava arvonsa. Kiinnitä erityistä huomiota nykyiseen tai perushintaan sekä vähimmäis- ja enimmäishintarajoihin.

7. Vahvista osallistuminen markkinapaikoille.

   Varmista, että tuote on käytössä vain niillä markkinapaikoilla, joilla kauppasi toimii ja joilla tarjous on tarkoitus käsitellä.

8. Tarkista viennin tulos.

   Varmista, sisältyikö odotettu markkinapaikkakohtainen hinta tulosteeseen. Muista, että vienti vahvistaa sen, mitä B2BLIX valmisteli, ei välttämättä sitä, mikä on jo aktiivisena markkinapaikalla.

Yleisiä syitä maakohtaisiin eroihin

• Eroava kilpailun taso: Yhdellä markkinapaikalla voi olla vähemmän samaa EAN-koodia tarjoavia myyjiä.
• Eroava osallistuminen markkinapaikoille: Jotkin myyjät toimivat vain Latviassa, Liettuassa ja Virossa eivätkä myy Suomessa.
• Eroavat BuyBox-asetukset: Kullakin markkinapaikalla voidaan käyttää eri strategiaa tai hinnan säätöä.
• Eroavat hintarajat: Maakohtainen vähimmäis- tai enimmäisarvo voi rajoittaa laskentaa eri tavalla.
• Eroavat tuodut hinnat: Markkinapaikkakohtainen hinta voi korvata yleisen tuotehinnan.
• Eroavat seuranta-aikataulut: Luokkia tai yksittäisiä tuotteita voidaan tarkistaa eri tiheyksillä.
• Eroava tietojen tuoreus: Viimeisin tunnettu markkinapaikkahavainto voi olla toisessa maassa uudempi kuin toisessa.
• Eroavat tarjousehdot: Hinta on tärkeä, mutta markkinapaikka määrittää BuyBox-voittajan ja voi ottaa huomioon tekijöitä, joihin B2BLIX ei voi vaikuttaa.
• Eroavat synkronointitulokset: Tuote voidaan tuoda, laskea, sulkea pois tai viedä eri tavalla sen markkinapaikkakohtaisten tietojen ja määritysten perusteella.

Esimerkki

Myyjä tuo tuotteen, jonka yleinen hinta on EUR 100. Tätä arvoa käytetään Latviassa, Liettuassa, Virossa ja Suomessa, ellei tarkempaa maakohtaista arvoa ole annettu.

Myyjä antaa lisäksi Suomelle maakohtaisen hinnan EUR 110. Suomessa lähtöhintana on siten EUR 110, kun taas Latvia, Liettua ja Viro käyttävät edelleen hintaa EUR 100.

Jos Suomessa on vähemmän kilpailevia myyjiä, määritetty suomalainen strategia voi laskea korkeamman hinnan pysyen silti sallitulla vähimmäis- ja enimmäisalueella. Liettuassa, jossa samaa tuotetta tarjoaa useampi myyjä, laskenta voi tuottaa alemman hinnan.

Tämä ei tarkoita, että Suomi menestyisi aina paremmin. Se osoittaa, miksi tuotuja arvoja, paikallista kilpailua, hintarajoja, seurantatietoja ja asetuksia on verrattava erikseen.

Mitä tehdä seuraavaksi

1. Tunnista Tilastoissa markkinapaikat, joiden suorituskyvyssä on suurimmat erot.
2. Valitse useita edustavia EAN-koodeja kultakin markkinapaikalta.
3. Vertaa niiden markkinapaikkatietoja, hintarajoja, laskentapäätöksiä ja vientituloksia Tuotetarkistimessa.
4. Vahvista markkinapaikkakohtaiset BuyBox-asetukset ja Luokkien hallinta -määritykset.
5. Tarkista tuoduista tuotetiedoista maakohtaiset ohitukset ja osallistumisliput.
6. Muuta yhtä asetusta tai tietolähteen arvoa kerrallaan, jotta voit arvioida sen vaikutusta.
7. Tarkista lasketut tai viedyt tulokset ennen laajemman aktiivisen hintajulkaisun käyttöönottoa.

Jos ero johtuu pääasiassa kilpailusta, asetusten muuttaminen ei välttämättä ole tarpeen. Jos ero johtuu paikallisten asetusten, hintarajojen, seurannan tai tuotujen arvojen epäjohdonmukaisuudesta, korjaa kyseinen markkinapaikkamääritys ja tarkista seuraavan laskennan tulokset ennen muutoksen laajentamista useampiin tuotteisiin.