BuyBox-hintaportaan määrittäminen ja arvon valitseminen
Opi, missä BuyBox-hintaporras määritetään, miten sen markkinapaikkatason laajuus toimii ja miten valitset arvon, joka tasapainottaa kilpailukykyisen hinnoittelun ja katteen suojan.
Tässä oppaassa selitetään, miten BuyBox-hintaporras vaikuttaa hintalaskelmiin, voiko se vaihdella tuoteryhmittäin ja mitä on tarkistettava ennen pienemmän tai suuremman arvon käyttämistä.
Mihin BuyBox-hintaporras vaikuttaa?
Hintaporras on BuyBox-asetus, jota käyttävät hinnoittelustrategiat, jotka muuttavat laskettua hintaa tietyn summan verran. Se auttaa määrittämään, kuinka paljon laskettu hinta voi muuttua, kun B2BLIX reagoi markkinapaikan viimeisimpään tunnettuun tilanteeseen.
Tämä artikkeli on hyödyllinen, kun haluat:
- selvittää, missä hintaporras määritetään;
- valita arvojen, kuten 0.01 ja 0.20, välillä;
- käyttää eri hintaportaita eri markkinapaikoilla;
- ymmärtää, voiko hintaportaan rajata koskemaan vain tiettyjä brändejä tai kategorioita.
Lyhyt vastaus
Määritä hintaporras BuyBox Settings -osiossa parametrilla step. Arvon on oltava suurempi kuin nolla. Esimerkiksi 0.20 on hyväksytty arvo.
Hintaporras voidaan määrittää erikseen kullekin markkinapaikalle. Sitä ei kuitenkaan voi määrittää erikseen yksittäisille brändeille tai kategorioille. Yhdelle markkinapaikalle asetettu hintaporras koskee kaikkia tuotteita, jotka käsitellään kyseisen markkinapaikan asetuksilla.
Kaikille myyjille parhaiten sopivaa yhtä hintaporrasarvoa ei ole. Pienempi hintaporras johtaa yleensä varovaisempiin hinnanmuutoksiin, kun taas suurempi hintaporras voi luoda suuremman hintaeron mutta muuttaa hintoja myös voimakkaammin.
Varoitus: Hintaportaan muuttaminen voi vaikuttaa kaikkien kyseisen markkinapaikan soveltuvien tuotteiden laskettuihin hintoihin. Nämä hinnat voidaan myöhemmin sisällyttää vientiin tai markkinapaikan päivitykseen synkronointiasetuksistasi riippuen. Tarkista strategiasi sekä vähimmäis- ja enimmäishintarajasi ennen arvon muuttamista.
Hintaportaan määrittäminen
Kun olet kirjautunut sisään, avaa BuyBox Settings. Lisätietoja asetustaulukosta ja sen kentistä saat lukemalla oppaan BuyBox Settings -sivu.
Etsi määritettävän markkinapaikan rivi ja tarkista step-arvo. Koska markkinapaikkojen asetukset ovat erilliset, voit käyttää yhtä hintaporrasta 220.lv:lle ja toista Pigu.lt:lle, Kaup24.ee:lle tai HobbyHall.fi:lle.
Voiko hintaporras olla erilainen tietyille brändeille tai kategorioille?
Ei. Hintaporras on markkinapaikkatason asetus, ei brändi- tai kategoriatason asetus.
Jos esimerkiksi 220.lv:n hintaportaaksi asetetaan 0.20, arvo koskee kaikkia tuotteita, joissa käytetään 220.lv:n BuyBox-asetuksia. Se ei koske vain yhtä brändiä, kategoriaa, toimittajaa tai valittua EAN-koodiryhmää.
Voit silti hallita tuotteiden hinnoittelua muilla käytettävissä olevilla suojatoimilla, kuten tuotetason tai kategoriasta johdetuilla vähimmäis- ja enimmäishintarajoilla. Nämä rajat rajoittavat lopullista laskettua hintaa myös silloin, kun strategiassa käytetään määritettyä hintaporrasta.
Kannattaako käyttää arvoa 0.01 vai 0.20?
Kumpikaan arvo ei ole automaattisesti parempi. Tulos riippuu hinnoittelustrategiastasi, sallitusta hinta-alueesta, katteista ja kilpailijoiden toiminnasta.
Pienempi hintaporras, kuten 0.01
- Luo pienemmän hintaeron, kun valittu strategia soveltaa hintaporrasta.
- Voi auttaa säilyttämään suuremman katteen.
- Voi tarjota vain pienen kilpailuedun hinnassa.
Suurempi hintaporras, kuten 0.20
- Luo huomattavamman hintaeron, kun valittu strategia soveltaa hintaporrasta.
- Voi teoriassa tarjota vahvemman kilpailuedun.
- Voi alentaa hintaa aggressiivisemmin ja käyttää suuremman osan käytettävissä olevasta katteesta.
Suurempi hintaporras ei takaa, että tarjouksesi voittaa BuyBoxin. Markkinapaikka määrittää BuyBox-voittajan, eikä hinta välttämättä ole ainoa huomioon otettava tekijä.
Mitä on tarkistettava ennen hintaportaan muuttamista?
- Varmista markkinapaikka. Varmista, että muokkaat oikeaa riviä 220.lv:lle, Pigu.lt:lle, Kaup24.ee:lle tai HobbyHall.fi:lle.
- Tarkista valitut strategiat. Hintaportaan vaikutus riippuu nykyiseen tuotetilanteeseen käytettävästä hinnoittelustrategiasta.
- Varmista vähimmäis- ja enimmäishinnat. Nämä rajat suojaavat sallittua hinta-aluetta. Tarkista, että ne vastaavat todellisia katetarpeitasi.
- Huomioi vaikutus koko tuotevalikoimaan. Uusi arvo koskee koko markkinapaikkaa, ei vain parhaillaan tarkastelemaasi tuotetta tai kategoriaa.
- Testaa edustavia tuotteita. Tarkista useita realistisia tapauksia ennen laajemman hintajulkaisun käyttöönottoa.
Testaa edustava tilanne ilman riippuvuutta reaaliaikaisesta julkaisuprosessista avaamalla BuyBox Simulator. Ohjeet ovat oppaassa BuyBox Simulatorin käyttäminen.
Esimerkki
Oletetaan, että määrität Pigu.lt:lle hintaportaan 0.20. Hintaporrasta käyttävä hinnoittelustrategia voi tällöin tuottaa 0,20 €:n hintaeron reagoidessaan havaittuun kilpailutilanteeseen.
Jos saman markkinapaikan hintaportaaksi määritettäisiin 0.01, muutos olisi pienempi. Kummassakin tapauksessa lasketun tuloksen on pysyttävä käytettävissä olevien vähimmäis- ja enimmäishintarajojen sisällä.
Hintaporras ei koske vain esimerkissä käytettyä tuotetta. Se koskee kaikkia soveltuvia tuotteita, joissa käytetään Pigu.lt:n markkinapaikka-asetuksia.
Mitä seuraavaksi?
- Avaa BuyBox Settings ja vahvista nykyinen hintaporras kullekin markkinapaikalle.
- Tarkista hintaporrasta käyttävät strategiat ja varmista hintaasi koskevat rajat.
- Valitse positiivinen arvo sen perusteella, kuinka varovaisesti tai aggressiivisesti haluat strategian reagoivan.
- Testaa useita edustavia tuotteita BuyBox Simulatorissa.
- Tarkista lasketut tulokset ennen niiden vientiä tai lähettämistä markkinapaikalle.
Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole heti voimassa markkinapaikalla. Se tulee voimaan vasta, kun se on lähetetty, hyväksytty ja otettu käyttöön määritetyn markkinapaikan työnkulun kautta.
