Miten hinnankorotukset toimivat, kun voitat jo BuyBoxin

Miksi B2BLIX nostaa hintaani?

B2BLIX ei ole suunniteltu ainoastaan hintojen alentamiseen. Kun tarjouksesi voittaa jo BuyBoxin, palvelu voi tunnistaa mahdollisuuden nostaa hintaa ja pitää tarjouksen silti kilpailukykyisenä.

Tämä artikkeli koskee tilanteita, joissa:

• Tuotteesi näkyy jo nykyisenä BuyBox-myyjänä.
• Laskettu hinta on korkeampi kuin viimeksi julkaistu tai tuotu hinta.
• Hinta nousee asteittain sen sijaan, että se siirtyisi heti odotetulle tasolle.
• Odotat hinnan seuraavan toiseksi sijoittuneen myyjän hintaa, mutta näin ei tapahdu.

Lyhyt vastaus

Kun voitat jo BuyBoxin, B2BLIX voi nostaa hintaa valitsemasi strategian mukaisesti. Korotus voi jatkua, kunnes hinta saavuttaa määritetyn enimmäishinnan, lähestyy seuraavaa kilpailijaa tai tarjouksesi menettää voittavan aseman.

Jos toiseksi sijoittuneen myyjän hintatieto on saatavilla, järjestelmä voi laskea hinnan hieman kyseistä kilpailijaa alemmaksi. Jos tietoa ei ole saatavilla, jokin muu määritetty strategia voi nostaa viimeksi julkaistua hintaa asteittain kohti tuotteen sallittua hintatasoa.

Hintojen laskenta, synkronointi, vienti ja markkinapaikan reaaliaikainen hinta ovat erillisiä vaiheita. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole voimassa ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön. Hintamuutokset voivat myös vaikuttaa nykyiseen BuyBox-asemaasi.

Miten hinnan nostaminen toimii

Toiseksi sijoittuneen hinnan käyttäminen

Kun tarjouksesi voittaa ja markkinapaikan edistyneet tiedot ovat saatavilla, esimerkiksi Toiseksi sijoittunut miinus askel -strategia voi käyttää seuraavan myyjän hintaa.

Määritetty hinta-askel vähennetään toiseksi sijoittuneen myyjän hinnasta. Näin laskettu hinta voi pysyä juuri kyseisen kilpailijan alapuolella, jos tuotteen vähimmäis- ja enimmäisrajat sallivat sen.

Toiseksi sijoittuneeseen hintaan perustuvan strategian käyttäminen edellyttää, että kyseisellä kategorialla on positiivinen edistyneen seurannan tiheys. Ilman edistynyttä seurantaa algoritmilla ei ole tämän laskentatavan edellyttämiä toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoja.

Viimeksi julkaistun hinnan asteittainen nostaminen

Jos toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoja ei ole saatavilla, valittu strategia voi nostaa viimeksi julkaistua hintaa määritetyn askelen verran. Hinta voi nousta usean synkronointijakson aikana sen sijaan, että se siirtyisi suoraan alkuperäiseen tai enimmäishintaan.

Tätä asteittaista lähestymistapaa voidaan käyttää sen testaamiseen, säilyykö korkeampi hinta kilpailukykyisenä. Jos myyjä menettää BuyBoxin, algoritmi voi käyttää myöhemmässä laskennassa eri strategiaa.

Varovainen ja aggressiivisempi toiminta

Varovainen hinnankorotusasetelma tekee ajan mittaan pienempiä muutoksia. Se voi olla sopiva, kun haluat välttää suuria hinnan hyppäyksiä tarjouksesi voittaessa tai kun myyntihintasi vastaa havaitsemaasi BuyBox-hintaa.

Aggressiivisempi asetelma voi siirtyä lähemmäs seuraavaa kilpailijaa tai nostaa hintaa nopeammin. Todellinen tulos riippuu silti valitusta strategiasta, määritetystä askeleesta, saatavilla olevista markkinapaikan havainnoista sekä tuotteen hintarajoista.

Mitä tililtäsi kannattaa tarkistaa

1. Varmista, että sinut on tällä hetkellä tunnistettu voittavaksi myyjäksi.

   Voittavan tarjouksen hinnankorotusstrategiat ovat relevantteja vain silloin, kun viimeisin saatavilla oleva markkinapaikan havainto tunnistaa myymäläsi nykyiseksi myyjäksi.

2. Tarkista valittu voittavan myyjän strategia ja hinta-askel.

   Avaa tililtäsi BuyBox-asetukset. Saatavilla olevat kentät ja strategiavalinnat on kuvattu BuyBox-asetussivun oppaassa.

3. Tarkista, onko edistynyt seuranta käytössä.

   Avaa Kategorioiden hallinta ja tarkista kyseinen markkinapaikan kategoria. Positiivinen edistyneen seurannan tiheys vaaditaan, kun strategia perustuu toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoihin.

   Kategorioiden seurantakenttien selitykset ovat oppaassa Kategorioiden hallinta: seurantatiheydet ja hintakertoimet.

4. Varmista vähimmäis- ja enimmäishinnat.

   Laskettu hinta ei voi ylittää saatavilla olevaa enimmäishintaa tai alittaa vähimmäishintaa. Tuoduista tiedoista peräisin olevat tuotetason rajat ovat etusijalla kategoriaan perustuviin rajoihin nähden.

5. Tarkista tuotetason laskenta.

   Avaa Tuotetarkistin ja hae tuotteen EAN-koodilla. Tarkista viimeisin tunnettu myyjän tila, kilpailijatiedot, hintarajat, valittu strategia, laskettu hinta ja viennin tila.

   Näytettävien tietojen tarkempi kuvaus on oppaassa Tuotetarkistin: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

6. Tarkista, edellytetäänkö useita synkronointijaksoja.

   Varovainen strategia voi nostaa hintaa yhden askeleen kerrallaan. Hidas nousu ei välttämättä tarkoita, että laskenta epäonnistuu.

Yleisiä syitä siihen, ettei voittavan tarjouksen hinta nouse odotetusti

• Edistynyt seuranta ei ole käytössä. Toiseksi sijoittuneen myyjän hintaan perustuva strategia ei voi toimia tarkoitetulla tavalla ilman tarvittavia toiseksi sijoittuneen myyjän hintatietoja.
• Strategia käyttää asteittaisia hinnankorotuksia. Hinta voi muuttua yhden määritetyn askeleen verran jokaisen synkronointijakson aikana.
• Enimmäishinta on jo saavutettu. B2BLIX ei laske saatavilla olevaa enimmäisrajaa korkeampaa hintaa.
• Toiseksi sijoittuneen myyjän hinta on liian lähellä tai sallitun alueen ulkopuolella. Määritetty askel ja hintarajat voivat estää odotetun korotuksen.
• Viimeisin havainto ei enää osoita tarjoustasi voittavaksi. Algoritmi voi vaihtaa tilanteeseen, jossa et voita, määritettyyn strategiaan.
• Markkinapaikan tiedot eivät ole riittävän tuoreita. Järjestelmä voi toimia varovaisemmin, kun nykyistä kilpailuasemaa ei voida pitää vahvistettuna.
• Uusi hinta on laskettu, mutta sitä ei ole vielä julkaistu. Tarkista laskenta- ja vientitiedot ennen kuin vertaat niitä markkinapaikan reaaliaikaiseen ilmoitukseen.

Esimerkki

Tarjouksesi voittaa tällä hetkellä BuyBoxin. Havaittu toiseksi sijoittuneen myyjän hinta on €27.49 ja määritetty hinta-askel on €0.01.

Kun toiseksi sijoittuneen myyjän hintatiedot ovat saatavilla ja valittu strategia on Toiseksi sijoittunut miinus askel, ehdotettu hinta voi olla:

€27.49 − €0.01 = €27.48

Tämä laskenta nostaa hintaasi ja pitää sen samalla hieman havaitun toiseksi sijoittuneen myyjän hinnan alapuolella. Sitä käytetään vain, jos €27.48 on tuotteen sallitulla vähimmäis- ja enimmäishinta-alueella.

Asteittaista strategiaa käytettäessä järjestelmä voi sen sijaan nostaa viimeksi julkaistua hintaa yhden askeleen verran jokaisen synkronoinnin aikana. Nousu voi jatkua, kunnes enimmäishinta saavutetaan tai markkinapaikan havainto osoittaa, että tarjouksesi on menettänyt BuyBoxin.

Mitä tehdä seuraavaksi

1. Tarkista voittavan myyjän strategia ja hinta-askel BuyBox-asetuksista.
2. Varmista, että edistynyt seuranta on käytössä kyseisellä markkinapaikan kategorialla, kun käytät toiseksi sijoittuneen myyjän hintaan perustuvaa logiikkaa.
3. Varmista tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnat ennen strategian tai askeleen muuttamista.
4. Käytä Tuotetarkistinta viimeisimmän tuotetason laskennan ja viennin tilan tarkistamiseen.
5. Varaa aikaa useammalle kuin yhdelle synkronointijaksolle, kun määritetty strategia käyttää asteittaisia korotuksia.

B2BLIX voi säätää hintoja asetustesi mukaisesti, mutta markkinapaikka määrittää BuyBoxin voittajan. Korkeampi hinta voi muuttaa kilpailuasemaasi, eikä mikään strategia voi taata tarjouksesi voiton jatkumista.