Miten BuyBox-hinnoittelustrategiat ja skeeman kentät toimivat

Mitä tämä artikkeli selittää

B2BLIX voi laskea samalle tuotteelle eri hintoja valitun strategian, viimeisimpien tunnettujen markkinapaikkatietojen ja tuotteelle sallitun hinta-alueen perusteella.

Tässä artikkelissa käsitellään yleisiä kysymyksiä seuraavista aiheista:

• Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• step- ja frequency-arvojen välinen ero.
• Hintojen nostaminen ilman edistyneitä kilpailijatietoja.

Lyhyt vastaus

Hinnoittelustrategia kertoo B2BLIXille, miten tuotteen seuraava hinta lasketaan. Jotkin strategiat alentavat hintaa, kun et tällä hetkellä ole BuyBox-myyjä. Toiset strategiat voivat nostaa voittavaa hintaa asteittain.

Tärkeimmät erot ovat seuraavat:

• Buybox_minus_Percent_X alentaa hintaa valitun prosenttiosuuden verran suhteessa havaittuun BuyBox-hintaan, kun et ole nykyinen BuyBox-myyjä.
• LastPublished_plus_Step nostaa viimeksi julkaistua hintaa määritetyn askelen verran aina sallittuun enimmäishintaan asti.
• LastPublished_plus_Step_to_Price nostaa viimeksi julkaistua hintaa takaisin kohti tuotteen vakio- tai alkuperäistä hintaa enimmäishinnan sijaan.

Kaikki lasketut hinnat ovat edelleen käytettävissä olevien vähimmäis- ja enimmäishintarajojen alaisia.

Ennen strategian käyttämistä reaaliaikaisiin hinnanpäivityksiin: tarkista tuotteen vähimmäishinta, enimmäishinta, vakiohinta, askel ja valittu strategia. Testaa tulos ennen automaattisen viennin tai markkinapaikkapäivitysten käyttöönottoa. Laskettu tai viety hinta ei välttämättä ole voimassa ennen kuin markkinapaikka on hyväksynyt ja ottanut sen käyttöön.

Miten prosentuaaliset hinnanalennusstrategiat toimivat

Strategiat Buybox_minus_Percent_1–Buybox_minus_Percent_15 ovat prosenttipohjaisia hinnanalennusstrategioita.

Strategian nimen lopussa oleva numero ilmaisee havaittavasta BuyBox-hinnasta vähennettävän prosenttiosuuden:

• Buybox_minus_Percent_1 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 1 %:lla.
• Buybox_minus_Percent_5 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 5 %:lla.
• Buybox_minus_Percent_15 tarkoittaa BuyBox-hintaa vähennettynä 15 %:lla.

Näistä strategioista voi olla hyötyä, kun pieni kiinteä askel ei loisi riittävää hintaeroa kilpailevaan tarjoukseen.

Tuotteen vähimmäishinta rajoittaa silti alennusta. B2BLIXin ei pitäisi laskea hintaa sallitun vähimmäishinnan alapuolelle vain siksi, että valittu prosenttiosuus tuottaisi sitä pienemmän tuloksen.

Esimerkki: hinnan alentaminen prosenttiosuudella

Oletetaan, että viimeisin tunnettu BuyBox-hinta on €20.00 ja valitset strategian Buybox_minus_Percent_5.

Viiden prosentin alennus hinnasta €20.00 on €1.00, joten kaavan tuloksena hinnaksi tulee €19.00. Jos tuotteen sallittu vähimmäishinta on €19.50, vähimmäishintarajan on estettävä hinnan laskeminen alle €19.50:n.

Hintojen nostaminen ilman edistyneitä kilpailijatietoja

Voit käyttää tuotteen viimeksi julkaistuun hintaan perustuvaa matemaattista strategiaa, jos et halua korotuksen laskennan riippuvan edistyneistä kilpailija- tai sijoitustiedoista.

Asiaankuuluvat strategiat ovat:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Nämä strategiat alkavat B2BLIXin viimeksi julkaisemasta hinnasta ja lisäävät määritetyn askelen hyväksyttävien uudelleenlaskentojen yhteydessä.

Niistä on hyötyä, kun tavoitteena on nostaa hintaa asteittain sen sijaan, että hinta siirrettäisiin heti korkeampaan tavoitehintaan.

LastPublished_plus_Step- ja LastPublished_plus_Step_to_Price-strategioiden ero

Tämä ero on tärkeä, kun tuotteen vakiohinta ja enimmäishinta poikkeavat toisistaan.

Esimerkki: vakio- ja enimmäishinta poikkeavat toisistaan

Oletetaan, että tuotteella on seuraavat arvot:

• Viimeksi julkaistu hinta: €18.00
• Vakiohinta: €20.00
• Enimmäishinta: €23.00
• Askel: €0.50

Strategialla LastPublished_plus_Step_to_Price hintaa voidaan nostaa €0.50:n askelin, kunnes se palautuu arvoon €20.00. Hinta ei jatka nousua kohti arvoa €23.00.

Strategialla LastPublished_plus_Step hinta voi jatkaa nousua €0.50:n askelin kohti määritettyä €23.00:n enimmäishintaa, jos strategian muut ehdot sallivat korotuksen.

Miten askel ja tiheys toimivat yhdessä

Askel määrittää yhden hintamuutoksen suuruuden. Tiheys määrittää, kuinka usein strategia lasketaan uudelleen.

Oletetaan esimerkiksi, että:

• Viimeksi julkaistu hinta on €20.00.
• Askel on €0.20.
• Enimmäishinta on €21.00.
• Valittu strategia on LastPublished_plus_Step.
• Tuote täyttää edelleen hinnankorotuksen ehdot.

Jos uudelleenlaskenta suoritetaan 30 minuutin välein, hinta voi siirtyä arvosta €20.00 arvoon €20.20, sitten arvoon €20.40 ja jatkaa yhden askelen kerrallaan jokaisen hyväksyttävän suorituksen yhteydessä, kunnes se saavuttaa enimmäishinnan.

Jos muutat tiheyden 30 minuutin välein suoritettavasta laskennasta kolmen tunnin välein suoritettavaan laskentaan, yksittäinen askel pysyy edelleen arvona €0.20. Korotukset tapahtuvat vain harvemmin.

Tiheys ei ole sama asia kuin valvontatiheys. Strategian uudelleenlaskennan tiheyden muuttaminen hidastaa tai nopeuttaa hintalaskentaa. Se ei itsessään muuta sitä, kuinka usein B2BLIX kerää tietoja markkinapaikalta.

Miten hinnankorotuslogiikka tukee kannattavuutta

BuyBox-hinnoittelun tarkoituksena ei ole pelkästään hintojen alentaminen. Kun olet jo voittava myyjä ja valittu strategia sallii sen, B2BLIX voi etsiä mahdollisuutta nostaa hintaa sallitun alueen sisällä.

Tämä voi auttaa välttämään tarpeettoman alhaisella hinnalla pysymistä. Markkinapaikka kuitenkin määrittää varsinaisen BuyBox-voittajan, eikä hinta välttämättä ole ainoa markkinapaikan huomioima tekijä.

B2BLIX ei takaa, että korotus säilyttää BuyBox-aseman, tuottaa tilauksen tai kasvattaa voittoa. Tulos riippuu käytettävissä olevista tiedoista, asetuksistasi, kilpailevista tarjouksista ja markkinapaikan toiminnasta.

Mitä tililläsi kannattaa tarkistaa

1. Tarkista strategian kuvaus

Voit tarkistaa käytettävissä olevat strategiat, niiden kuvaukset ja esimerkit avaamalla tilisi Buybox-skeeman. Saat yksityiskohtaisen selityksen kyseisestä osiosta lukemalla oppaan BuyBox-skeeman ymmärtäminen.

Tarkista skeemassa strategioiden vieressä olevista kysymysmerkkikuvakkeiden selityksistä, mihin kukin vaihtoehto on tarkoitettu.

2. Varmista aktiiviset asetukset

Avaa tilisi Buybox-asetukset tarkistaaksesi, mitkä strategiat, askeleet, tiheydet ja hintarajavaihtoehdot on tällä hetkellä määritetty. Sivun kenttiä koskevat tarkemmat tiedot löytyvät oppaasta BuyBox-asetukset-sivu.

Ennen strategian muuttamista tarkista seuraavat asiat:

• Strategia, jota käytetään, kun olet tällä hetkellä voittava myyjä.
• Strategia, jota käytetään, kun et ole tällä hetkellä voittava myyjä.
• Määritetty askel.
• Määritetty tiheys.
• Tuotteen vakio- tai alkuperäinen hinta.
• Tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinnat.
• Onko tavoitehinta vakiohinta vai enimmäishinta.

3. Testaa strategia ennen julkaisua

Avaa tilisi Buybox-simulaattori testataksesi edustavia arvoja ilman reaaliaikaiseen julkaisuun perustuvaa työnkulkua. Ohjeet löytyvät oppaasta BuyBox-simulaattorin käyttäminen.

Anna realistiset arvot nykyiselle hinnalle, vakiohinnalle, vähimmäishinnalle, enimmäishinnalle, askeleelle, markkinapaikan tilanteelle ja valitulle strategialle. Tarkista sitten sekä ehdotettu hinta että laskentavaiheet.

4. Tarkista, miten todellinen tuote laskettiin

Tuotekohtaisen selityksen saat avaamalla tilisi Product Checkerin. Näytettyjen tuotetietojen ja laskentavaiheiden ymmärtämiseksi lue Product Checker: tuotetietojen, hintalaskelmien ja vientien tarkistaminen.

Product Checker auttaa vahvistamaan tunnetut tuotetiedot, hintarajat, valitun strategian, laskentapäätökset, lasketun hinnan ja käytettävissä olevat vientitiedot.

Yleisiä syitä odotuksista poikkeavaan tulokseen

• Strategia tavoittelee vakiohintaa enimmäishinnan sijaan. Tämä on strategian LastPublished_plus_Step_to_Price odotettu toimintatapa.
• Askel on odotettua pienempi. Hinta muuttuu vain määritetyn askelen verran jokaisen hyväksyttävän uudelleenlaskennan yhteydessä.
• Tiheys on odotettua pidempi. Kolmen tunnin välein suoritettava laskenta tuottaa vähemmän hintamuutoksia kuin 30 minuutin välein suoritettava laskenta.
• Vähimmäis- tai enimmäishinta pysäyttää laskennan. Strategia ei voi siirtää laskettua hintaa sallitun alueen ulkopuolelle.
• Vakiohinta on jo saavutettu. Vakiohintaa kohti siirtyvä strategia voi pysähtyä, vaikka enimmäishinta olisi korkeampi.
• Tuote ei tällä hetkellä täytä odotetun strategiavaihtoehdon ehtoja. Voittavissa ja ei-voittavissa tilanteissa voidaan käyttää eri määritettyjä strategioita.
• Markkinapaikan tilanne on muuttunut. B2BLIXin laskennassa käytetään palvelun käytettävissä olevia viimeisimpiä riittävän tuoreita tietoja, kun taas markkinapaikka itse määrittää voimassa olevan BuyBox-aseman.

Mitä seuraavaksi

1. Avaa Buybox-skeema ja varmista strategian tarkoitettu toimintatapa.
2. Tarkista, pitäisikö tavoitteena olla tuotteen vakiohinta vai enimmäishinta.
3. Varmista askel, tiheys, vähimmäishinta ja enimmäishinta Buybox-asetuksissa.
4. Testaa samat arvot Buybox-simulaattorissa.
5. Tarkista todellinen EAN Product Checkerissä ennen reaaliaikaisen julkaisun käyttöönottoa tai jatkamista.
6. Aloita rajatulla tuoteryhmällä ja varmista tulokset ennen strategian käyttämistä suuremmassa valikoimassa.