Kuidas parandada BuyBoxi müüki

Kuidas see juhend saab aidata

See juhend on asjakohane siis, kui B2BLIX töötleb teie tooteid, kuid need ei võida BuyBoxi nii sageli kui oodatud, või kui BuyBoxi aktiivsus ei too soovitud müügitulemusi.

Parandus ei tähenda tavaliselt kõigi toodete odavamaks muutmist. Parem lähenemine on tuvastada kõige olulisemad tooted ja kategooriad, koguda piisavalt värskeid marketplace'i andmeid ning veenduda, et hinnapiirangud võimaldavad valitud strateegial reageerida.

Marketplace otsustab, milline müüja saab BuyBoxi. B2BLIX saab aidata teie hindadel reageerida kiiremini täheldatud konkurentsile, kuid see ei saa tagada BuyBoxi positsiooni, tellimuste arvu, käivet ega kasumit.

Lühike vastus

BuyBoxi tulemuste parandamiseks keskenduge neljale valdkonnale:

• Tuvastage marketplace'id, kategooriad ja tooted, mille puhul tooks paranemine suurima ärilise väärtuse.
• Suurendage oluliste või väga konkurentsitihedate kategooriate jälgimissagedust, kui vajate värskemaid vaatlusi.
• Vaadake üle tooted, mille puhul seadistatud MIN- või MAX-hind takistab strateegial kasutada konkurentsivõimelisemat või kasumlikumat arvutatud hinda.
• Testige hinnamuudatusi piiratud tooterühmas, enne kui rakendate need suuremas kataloogis.

Oluline: Jälgimissageduse suurendamine võib suurendada kasutuskulusid. Hinnastrateegiate või hinnapiirangute muutmine võib muuta ka arvutatud hindu ning automaatse ekspordi või API-uuenduste lubamise korral mõjutada marketplace'ile saadetavaid hindu. Kontrollige oma piiranguid ja testige muudatusi väikeses tooterühmas, enne kui rakendate need laialdaselt.

Kuidas BuyBoxi optimeerimine toimib

B2BLIX kasutab uusimaid saadaolevaid marketplace'i vaatlusi koos teie imporditud tooteandmete, hinnastrateegia ja lubatud hinnavahemikuga.

Olenevalt olukorrast ja valitud strateegiast võidakse arvutatud hinda vähendada, säilitada, kohandada teise pakkumisega või suurendada. Tulemus peab siiski jääma toote saadaoleva miinimum- ja maksimumhinnapiirangu vahele.

See tähendab, et sobiv strateegia ei pruugi siiski konkurentsis osaleda, kui lubatud hinnavahemik on liiga piirav. Näiteks kui konkurentsivõimeline hind on teie seadistatud MIN-hinnast madalam, ei saa B2BLIX arvutada sellest piirist madalamat hinda. Seetõttu võib arvutus peatuda miinimumhinnal isegi siis, kui see hind ei ole võitmiseks piisavalt konkurentsivõimeline.

Miinimum- ja maksimumhinnad võivad pärineda otse imporditud tooteandmetest. Need võivad olla tuletatud ka kategooriataseme koefitsientidest. Kui toote tasemel on määratud otsesed piirangud, on neil kategooriast tuletatud väärtuste ees prioriteet.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle oma praegused BuyBoxi tulemused

Alustage kontotaseme tulemuste ülevaatamisest. Vaadake leitud tooteid, jälgitavaid pakkumisi, võitnud ja mitte võitnud positsioone, hiljutist aktiivsust ning sünkroonimise tulemusi.

Ärge optimeerige kõiki kategooriaid võrdselt. Keskenduge esmalt kategooriatele, mis on kasumlikud, strateegiliselt olulised, väga konkurentsitihedad või moodustavad teie müügist märkimisväärse osa.

Kui olete sisse logitud, avage Statistika. Saadaolevate kontomõõdikute mõistmiseks lugege Statistika töölaud: kontomõõdikute mõistmine.

2. Vaadake üle oluliste kategooriate jälgimissagedus

Jälgimise käigus kogutakse ajakohastatud marketplace'i teavet. Kui konkurentsitihedat kategooriat jälgitakse harva, ei pruugi viimati teadaolevad müüjate positsioonid ja hinnad enam kajastada marketplace'i praegust olukorda.

Tavalise jälgimissageduse suurendamine võib anda hilisemate arvutuste jaoks värskemat teavet. See on kõige kasulikum kategooriate puhul, kus hinnad või konkureerivad pakkumised muutuvad sageli.

Vältige kogu kataloogi jälgimissageduse suurendamist ilma eeldatavat väärtust hindamata. Kiirem jälgimine tuleks tavaliselt koondada toodetele ja kategooriatele, mille puhul värskem teave aitab tõenäoliselt teha paremaid otsuseid.

Kui olete sisse logitud, avage Kategooriate haldus. Kategooriate jälgimissageduste ja hinnakoefitsientide mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

3. Määrake valitud toodetele erinev jälgimisgraafik

Väike arv olulisi tooteid võib vajada sagedasemat jälgimist kui ülejäänud kategooria. Tootepõhine jälgimine võimaldab need tooted prioriseerida, rakendamata sama graafikut kõigile kategooria toodetele.

Kui olete sisse logitud, avage Üksikud tooted. Tootepõhiste jälgimisgraafikute mõistmiseks lugege Üksikud tooted: tootepõhiste jälgimissageduste määramine.

4. Kontrollige, kas MIN- või MAX-piirangud piiravad arvutust

Vaadake üle tooted, mis kaotavad korduvalt, kuigi hinnastrateegia on lubatud. Kontrollige teadaolevat konkurentsivõimelist hinda, seadistatud piiranguid, valitud strateegiat ja lõplikku arvutatud hinda.

Pöörake erilist tähelepanu järgmistele olukordadele:

• Konkurentsivõimeline hind on teie MIN-hinnast madalam, mistõttu saab algoritm kasutada ainult lubatud miinimumhinda.
• MIN arvutati aegunud või sobimatu baashinna põhjal.
• Kategooriakoefitsient loob hinnavahemiku, mis on erineva marginaaliga toodete jaoks liiga kitsas.
• Toote tasemel määratud MIN või MAX kirjutab kategooria seadistustest eeldatavad väärtused üle.
• MAX takistab võitval tootel kõrgema hinna kasutamist, kui valitud strateegia tuvastab võimaluse hinda suurendada.

Ärge alandage miinimumhinda ainult BuyBoxi saavutamise eesmärgil. Veenduge esmalt, et uus piirang kaitseb endiselt teie nõutavat marginaali, tasusid, tarnekulusid, makse ja muid ärilisi nõudeid.

Kui olete sisse logitud, avage Toote kontroll. Seal kuvatavate tooteandmete, arvutusotsuste, hinnapiirangute ja eksporditeabe mõistmiseks lugege Toote kontroll: tooteandmete, hinnarvutuste ja ekspordi ülevaatamine.

5. Veenduge, et teie strateegia vastab eesmärgile

Tugeva marginaali kaitsmiseks sobiv strateegia ei pruugi sobida BuyBoxi nimel agressiivseks konkureerimiseks. Samuti võib konkureerivast pakkumisest madalamale liikumiseks mõeldud strateegia olla ebavajalik, kui olete juba võitmas.

Vaadake üle, kuidas teenus peaks reageerima siis, kui teie pakkumine võidab või kaotab või põhineb vanemal marketplace'i teabel. Enne hinnapiirangute muutmist kontrollige seadistusi, sest arvutust mõjutavad nii valitud strateegia kui ka lubatud hinnavahemik.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi seaded. Sellel lehel saadaolevate seadete mõistmiseks lugege BuyBoxi seadete leht.

6. Testige võimalikke muudatusi enne nende avaldamist

Kasutage BuyBoxi simulaatorit, et testida tüüpilist tooteolukorda erinevate hinnapiirangute ja strateegiatega. See aitab teil mõista võimalikku arvutust, sõltumata aktiivsest avaldamisvoost.

Kui olete sisse logitud, avage BuyBoxi simulaator. Juhiste saamiseks lugege BuyBoxi simulaatori kasutamine.

7. Kontrollige, kas arvutatud hinnad jõudsid väljundietappi

Jälgimine, arvutamine, eksport ja tegelik marketplace'i uuendus on eraldi etapid. B2BLIXis arvutatuna kuvatav hind ei ole tingimata marketplace'is aktiivne.

Kui teie arvutus tundub õige, kuid marketplace'i tulemused ei muutu, vaadake üle hiljutised sünkroonimiskäivitused ja eksporditulemused. See aitab eristada hinnastrateegiaga seotud probleemi impordi-, töötlemis- või väljundiprobleemist.

Kui olete sisse logitud, avage Sünkroonimisaruanded. Esitatud impordi-, arvutus- ja eksporditulemuste mõistmiseks lugege Sünkroonimisaruanded: impordi, BuyBoxi arvutuse ja eksporditulemuste ülevaatamine.

Levinud põhjused, miks BuyBoxi tulemused ei pruugi paraneda

• Marketplace'i vaatlused ei ole piisavalt värsked. Kategooria või toode võib vajada sagedasemat jälgimisgraafikut.
• Miinimumhind blokeerib konkurentsivõimelise arvutuse. Strateegia võib proovida sobitada teise pakkumise hinda või liikuda sellest madalamale, kuid lubatud miinimum takistab seda.
• Maksimumhind on liiga piirav. Võitval tootel võidakse takistada hinna suurendamist, kuigi valitud strateegia seda muidu võimaldaks.
• Strateegia ei vasta toote eesmärgile. Kõrge marginaaliga toode, lõpumüügitoode ja oluline liikluse tooja võivad vajada erinevaid ärilisi otsuseid.
• Jälgimine on liiga laiali jaotatud. Madala prioriteediga toodete sage jälgimine võib tekitada kulusid, ilma et see annaks piisavat ärilist väärtust.
• Arvutatud hinnast ei ole saanud marketplace'i aktiivset hinda. Hind võib endiselt oodata sünkroonimist, eksportimist, edastamist, heakskiitu või marketplace'i rakendamist.
• Hind ei ole ainus marketplace'i mõjutav tegur. Isegi konkurentsivõimeline hind ei taga, et marketplace valib pakkumise BuyBoxi.

Näide: miinimumhind takistab konkurentsivõimelist tulemust

Oletame, et viimati täheldatud BuyBoxi hind on EUR 20.00.

• Teie valitud strateegia püüab arvutada hinna, mis on täheldatud BuyBoxi hinnast veidi madalam.
• Tootele seadistatud MIN-hind on EUR 20.50.
• B2BLIX ei saa arvutada hinda, mis on madalam kui EUR 20.50.
• Seetõttu võib toode jääda konkurentsivõimelisest hinnast kõrgemale ja jätkata kaotamist.

Sellises olukorras vaadake üle, kuidas miinimumhind loodi ja kas teie äriline marginaal lubab ohutult madalamat väärtust. Kui miinimumhind on õige ja seda ei tohi vähendada, võib kaitstud marginaali säilitamine olla selle toote puhul BuyBoxi taotlemisest olulisem.

Mida teha järgmisena

1. Kasutage Statistikat, et tuvastada marketplace'id, kategooriad või tooterühmad, mille puhul paranemine on kõige olulisem.
2. Valige kogu kataloogi muutmise asemel piiratud rühm tüüpilisi tooteid.
3. Kasutage Toote kontrolli, et vaadata üle nende viimased vaatlused, strateegiad, hinnapiirangud, arvutused ja ekspordi olek.
4. Parandage sobimatud MIN- või MAX-väärtused alles pärast marginaalinõuete kinnitamist.
5. Suurendage jälgimissagedust valitud suure väärtusega kategooriate või üksikute toodete puhul, kus värskemad andmed on kasulikud.
6. Testige strateegia- või piirangumuudatusi BuyBoxi simulaatoris.
7. Vaadake arvutatud tulemused üle enne laiemate XML-eksportide või API-hinnauuenduste lubamist.
8. Võrrelge tulemusi aja jooksul ja jätke alles muudatused, mis parandavad kasulikke BuyBoxi tulemusi, tekitamata vastuvõetamatuid marginaali- või jälgimiskulusid.

BuyBoxi optimeerimine peaks olema järkjärguline. Alustage piiratud kataloogist, kontrollige arvutusi, vaadake väljund üle ja laiendage alles siis, kui tulemused vastavad teie hinna- ja marginaalinõuetele.