Kuidas BuyBoxi hinnastrateegiad ja skeemiväljad toimivad

Mida see artikkel selgitab

B2BLIX võib sama toote jaoks arvutada erinevaid hindu sõltuvalt valitud strateegiast, viimati teadaolevast olukorrast turuplatsil ja tootele lubatud hinnavahemikust.

See artikkel käsitleb levinud küsimusi järgmiste teemade kohta:

• Buybox_minus_Percent_1 kuni Buybox_minus_Percent_15.
• LastPublished_plus_Step.
• LastPublished_plus_Step_to_Price.
• sammuni ja sageduse erinevus.
• Hindade tõstmine ilma täiustatud konkurendiandmeid kasutamata.

Lühidalt

Hinnastrateegia määrab, kuidas B2BLIX toote järgmise hinna arvutab. Mõni strateegia langetab hinda, kui te ei ole hetkel BuyBoxi müüja. Teised strateegiad võivad võidupositsioonil olevat hinda järk-järgult tõsta.

Peamised erinevused on järgmised:

• Buybox_minus_Percent_X vähendab hinda valitud protsendi võrra võrreldes täheldatud BuyBoxi hinnaga, kui te ei ole hetkel BuyBoxi müüja.
• LastPublished_plus_Step tõstab viimati avaldatud hinda seadistatud sammu võrra, kuni lubatud maksimumhinnani.
• LastPublished_plus_Step_to_Price tõstab viimati avaldatud hinda tagasi toote standard- või alghinna suunas, mitte maksimumhinna suunas.

Kõik arvutatud hinnad jäävad kehtivate miinimum- ja maksimumhinnapiirangute raamidesse.

Enne strateegia kasutamist aktiivsete hinnauuenduste jaoks: kontrollige toote miinimumhinda, maksimumhinda, standardhinda, sammu ja valitud strateegiat. Testige tulemust enne automaatse ekspordi või turuplatsi uuenduste lubamist. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla veel aktiivne, kuni turuplats on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Kuidas protsendipõhised hinnalangetusstrateegiad toimivad

Strateegiad nimedega Buybox_minus_Percent_1 kuni Buybox_minus_Percent_15 on protsendipõhised hinnalangetusstrateegiad.

Strateegia nime lõpus olev number näitab täheldatud BuyBoxi hinnast maha arvatavat protsenti:

• Buybox_minus_Percent_1 tähendab BuyBoxi hind miinus 1%.
• Buybox_minus_Percent_5 tähendab BuyBoxi hind miinus 5%.
• Buybox_minus_Percent_15 tähendab BuyBoxi hind miinus 15%.

Need strateegiad võivad olla kasulikud, kui hinna vähendamine väikese fikseeritud sammu võrra ei tekitaks konkureerivast pakkumisest piisavat hinnavahet.

Hinnalangetust piirab endiselt toote miinimumhind. B2BLIX ei tohiks arvutada lubatud miinimumhinnast madalamat hinda üksnes seetõttu, et valitud protsent annaks väiksema tulemuse.

Näide: hinna vähendamine protsendi võrra

Oletame, et viimati teadaolev BuyBoxi hind on €20.00 ja valite Buybox_minus_Percent_5.

5% vähendus hinnast €20.00 on €1.00, seega annab valem tulemuseks hinna €19.00. Kui toote lubatud miinimumhind on €19.50, peab miinimumhinnapiirang takistama hinna arvutamist madalamana kui €19.50.

Kuidas tõsta hindu ilma täiustatud konkurendiandmeid kasutamata

Kui te ei soovi, et hinnatõusu arvutamine sõltuks täiustatud konkurentide positsiooniandmetest, võite kasutada matemaatilist strateegiat, mis põhineb toote viimati avaldatud hinnal.

Asjakohased strateegiad on järgmised:

• LastPublished_plus_Step
• LastPublished_plus_Step_to_Price

Need strateegiad alustavad B2BLIXi viimati avaldatud hinnast ja lisavad sobivate ümberarvutuste käigus seadistatud sammu.

Need on kasulikud siis, kui eesmärk on hinda järk-järgult tõsta, mitte kohe kõrgema sihthinnani viia.

LastPublished_plus_Step ja LastPublished_plus_Step_to_Price erinevus

See erinevus on oluline siis, kui toote standardhind ja maksimumhind on erinevad.

Näide: standardhind ja maksimumhind on erinevad

Oletame, et tootel on järgmised väärtused:

• Viimati avaldatud hind: €18.00
• Standardhind: €20.00
• Maksimumhind: €23.00
• Samm: €0.50

Strateegia LastPublished_plus_Step_to_Price korral võib hind tõusta €0.50 kaupa, kuni see jõuab tagasi hinnani €20.00. See ei jätka liikumist hinna €23.00 suunas.

Strateegia LastPublished_plus_Step korral võib hind jätkata tõusmist €0.50 kaupa seadistatud maksimumhinnani €23.00, tingimusel et strateegia muud tingimused lubavad hinnatõusu.

Kuidas samm ja sagedus koos toimivad

Samm määrab ühe hinnamuutuse suuruse. Sagedus määrab, kui sageli strateegia ümber arvutatakse.

Oletame näiteks, et:

• Viimati avaldatud hind on €20.00.
• Samm on €0.20.
• Maksimumhind on €21.00.
• Valitud strateegia on LastPublished_plus_Step.
• Tootel on endiselt õigus hinnatõusule.

Kui ümberarvutus toimub iga 30 minuti järel, võib hind liikuda hinnalt €20.00 hinnale €20.20, seejärel €20.40 ja jätkata igal sobival käivitamisel ühe sammu võrra, kuni jõuab maksimumhinnani.

Kui muudate sageduse iga 30 minuti asemel kolme tunni peale, jääb iga üksiku sammu suuruseks €0.20. Hinnatõusud toimuvad lihtsalt harvemini.

Sagedus ei ole sama mis jälgimissagedus. Strateegia ümberarvutamise sageduse muutmine aeglustab või kiirendab hinnaarvutusi. See ei muuda iseenesest seda, kui sageli B2BLIX turuplatsi teavet kogub.

Kuidas hinnatõusu loogika toetab kasumlikkust

BuyBoxi ümberhindamise eesmärk ei ole ainult hindade langetamine. Kui olete juba võidupositsioonil ja valitud strateegia seda võimaldab, võib B2BLIX otsida võimalust hinda lubatud vahemikus tõsta.

See võib aidata vältida tarbetult madalale hinnale jäämist. Turuplats määrab siiski tegeliku BuyBoxi võitja ning hind ei pruugi olla ainus turuplatsi arvestatav tegur.

B2BLIX ei garanteeri, et hinnatõus säilitab BuyBoxi positsiooni, toob kaasa tellimuse või suurendab kasumit. Tulemus sõltub saadaolevatest andmetest, teie seadistustest, konkureerivatest pakkumistest ja turuplatsi käitumisest.

Mida oma kontol kontrollida

1. Vaadake üle strateegia kirjeldus

Saadaolevate strateegiate, nende kirjelduste ja näidete ülevaatamiseks avage oma kontol Buyboxi skeem. Selle jaotise üksikasjaliku selgituse saamiseks lugege juhendit BuyBoxi skeemi mõistmine.

Kasutage skeemis strateegiate kõrval olevaid küsimärgiga selgitusi, et kontrollida, milleks iga valik on mõeldud.

2. Kontrollige aktiivseid seadistusi

Avage oma kontol Buyboxi seadistused, et kontrollida, millised strateegiad, sammud, sagedused ja hinnapiirangute valikud on praegu seadistatud. Selle lehe väljade üksikasjade kohta lugege juhendit BuyBoxi seadistuste leht.

Enne strateegia muutmist kontrollige järgmist:

• Strateegia, mida kasutatakse siis, kui olete hetkel võidupositsioonil.
• Strateegia, mida kasutatakse siis, kui te ei ole hetkel võidupositsioonil.
• Seadistatud samm.
• Seadistatud sagedus.
• Toote standard- või alghind.
• Toote miinimum- ja maksimumhind.
• Kas siht on standardhind või maksimumhind.

3. Testige strateegiat enne avaldamist

Avage oma kontol Buyboxi simulaator, et testida näidisväärtusi ilma aktiivse avaldamise töövoole tuginemata. Juhiste saamiseks lugege BuyBoxi simulaatori kasutamine.

Sisestage realistlikud väärtused praeguse hinna, standardhinna, miinimumhinna, maksimumhinna, sammu, turuplatsi olukorra ja valitud strateegia kohta. Seejärel vaadake üle nii soovitatud hind kui ka arvutusetapid.

4. Kontrollige, kuidas tegeliku toote hind arvutati

Tootepõhise selgituse saamiseks avage oma kontol Product Checker. Kuvatud tooteandmete ja arvutusetappide mõistmiseks lugege Product Checker: tooteandmete, hinnarvutuste ja eksportide ülevaatamine.

Product Checker aitab teil kinnitada teadaolevaid tooteandmeid, hinnapiiranguid, valitud strateegiat, arvutusotsuseid, arvutatud hinda ja saadaolevat eksporditeavet.

Levinud põhjused, miks tulemus erineb oodatust

• Strateegia sihib maksimumhinna asemel standardhinda. See on strateegia LastPublished_plus_Step_to_Price eeldatav käitumine.
• Samm on oodatust väiksem. Hind muutub iga sobiva ümberarvutuse käigus ainult seadistatud sammu võrra.
• Sagedus on oodatust pikem. Kolmetunnise sageduse korral toimub hinnamuutusi vähem kui 30-minutilise sageduse korral.
• Miinimum- või maksimumhind peatab arvutuse. Strateegia ei saa viia arvutatud hinda lubatud vahemikust välja.
• Standardhind on juba saavutatud. Standardhinna suunas liikuv strateegia võib peatuda ka siis, kui maksimumhind on kõrgem.
• Tootel ei ole praegu eeldatud strateegiaharu kasutamiseks õigust. Võidu- ja mitte-võidusituatsioonides võidakse kasutada erinevaid seadistatud strateegiaid.
• Olukord turuplatsil on muutunud. B2BLIXi arvutused kasutavad teenusele kättesaadavat viimast piisavalt värsket teavet, samal ajal kui turuplats määrab aktiivse BuyBoxi positsiooni.

Mida teha järgmisena

1. Avage Buyboxi skeem ja kinnitage strateegia soovitud käitumine.
2. Kontrollige, kas siht peaks olema toote standardhind või maksimumhind.
3. Kontrollige Buyboxi seadistustes sammu, sagedust, miinimumhinda ja maksimumhinda.
4. Testige samu väärtusi Buyboxi simulaatoris.
5. Vaadake Product Checkeris üle tegelik EAN, enne kui lubate aktiivse avaldamise või seda jätkate.
6. Alustage piiratud tooterühmaga ja kinnitage tulemused enne strateegia rakendamist suuremale kataloogile.