Kuidas toimivad B2BLIXi hinnastamine, arvelduspiirangud ja kuukulu optimeerimine

Mida see juhend selgitab

See juhend on mõeldud müüjatele, kes soovivad mõista, miks nende B2BLIX BuyBoxi kulu kuust kuusse muutub, kuidas jälgimissagedus arveldamist mõjutab ja mida saab kasutuse kontrolli all hoidmiseks muuta.

Samuti selgitatakse standardse jälgimise, täpsema jälgimise, sünkroonimise ja arvelduspiirangute erinevust. Need seaded on omavahel seotud, kuid täidavad erinevaid ülesandeid.

B2BLIX BuyBox kasutab kasutuspõhist järelmaksuga arveldamist. Teenuse kasutamise alustamiseks ei ole vaja ettemaksu teha ega maksekaarti lisada. Kuu kulu sõltub peamiselt sellest, kui palju turuplatvormi andmeid B2BLIX teie jälgitavate toodete kohta edukalt kogub.

Lühidalt

Teie kuukulu mõjutavad peamiselt:

• Jälgitavate toodete arv.
• Turuplatvormide arv, kus neid tooteid jälgitakse.
• Iga kategooria jaoks seadistatud jälgimissagedus.
• Üksikute toodete jälgimisgraafikud.
• See, kas kasutate standardset või täpsemat jälgimist.
• Teie praegune kasutusmaht ja kehtiv hind reaalajas hinnakalkulaatoris.

Kõige tõhusam viis kulu vähendada on tavaliselt kasutada enamiku kategooriate puhul standardset jälgimist, jätta täpsem jälgimine valitud kõrge prioriteediga kategooriate või toodete jaoks ning lülitada ajutiselt ebaoluliste kategooriate jälgimine välja.

Oluline: Jälgimissageduse suurendamine võib arveldatavat kasutust kohe suurendada. Enne sageduse muutmist paljude kategooriate või toodete puhul kontrollige mõjutatud toodete arvu ja hinnake sellest tulenevat kuukasutust.

Mis tekitab arveldatavat kasutust

Arveldamine on seotud eduka jälgimistegevusega. B2BLIX kontrollib tooteid vastavalt nende seadistatud jälgimisgraafikutele ja töötleb edukalt saadud turuplatvormi teavet.

Kategooria prognoos või kuvatav toodete arv on kulu hindamisel kasulik, kuid see ei ole iseenesest lõplik arve. Tegelik kasutus sõltub jälgitavatest toodetest ja arveldusperioodi jooksul edukalt lõpule viidud andmeuuendustest.

Jälgimiskatset, mille käigus ei saada nõutud avalikke turuplatvormi andmeid, ei tohiks arvestada edukalt kogutud uuendusena.

Peamist kasutusarvutust saab lihtsustatult väljendada järgmiselt:

Jälgitavad tooted × kontrollid päevas × päevade arv × kehtiv kasutusmäär

Arvutage standardne ja täpsem jälgimine eraldi, sest nende määrad ja kogutava teabe liik on erinevad.

Toodete arv

Rohkem jälgitavaid tooteid tekitab tavaliselt rohkem andmekogumistegevust. Teie lähtefailis olev toodete koguarv ei ole aga alati sama mis aktiivselt jälgimiskasutust tekitavate toodete arv.

Näiteks võivad tooted olla:

• Teie imporditud kataloogis olemas, kuid turuplatvormil veel avastamata.
• Kategoorias, kus jälgimine on välja lülitatud.
• BuyBoxi töötlemisest välja jäetud.
• Jälgitavad ainult ühel turuplatvormil, mitte kõigil toetatud turuplatvormidel.
• Seadistatud individuaalse jälgimisgraafikuga.

Turuplatvormide arv

Sama EAN-i saab eraldi jälgida platvormidel 220.lv, Pigu.lt, Kaup24.ee ja HobbyHall.fi. Toote jälgimine mitmel turuplatvormil võib seega tekitada rohkem kasutust kui selle jälgimine ainult ühel platvormil.

Kulu hindamisel loendage aktiivseid toote ja turuplatvormi kombinatsioone, mitte ärge eeldage, et üks EAN tekitab alati ainult ühe jälgitava üksuse.

Jälgimissagedus

Kord päevas kontrollitav kategooria tekitab palju vähem jälgimistegevust kui sama kategooria, mida kontrollitakse mitu korda päevas. Seetõttu on sagedus üks olulisemaid kulu kontrollimise seadeid.

Kasutage suuremat sagedust toodete puhul, mille korral sagedased konkurentsimuutused õigustavad lisakasutust. Aeglasemalt muutuvate või vähem oluliste kategooriate puhul saab tavaliselt kasutada väiksemat sagedust.

Standardne ja täpsem jälgimine

Standardne ja täpsem jälgimine koguvad turuplatvormilt erineva detailsusastmega teavet. Neid ei tohiks käsitleda vahetatavate seadetena.

Täpsem jälgimine ei ole automaatselt iga toote jaoks parem. See on kasulik juhul, kui valitud hinnastrateegia vajab täiendavat konkurenditeavet, kuid võib tekitada tarbetuid kulusid, kui seda rakendada toodetele, mis selliseid andmeid ei vaja.

Praktiline seadistus on järgmine:

• Kasutage enamiku aktiivsete kategooriate puhul standardset jälgimist.
• Lülitage täpsem jälgimine sisse ainult kõrge prioriteediga või väga konkurentsitihedate kategooriate jaoks.
• Kasutage individuaalset tootejälgimist, kui erikäsitlust vajab ainult väike arv EAN-e.
• Vaadake täpse jälgimise seadistus regulaarselt üle ja eemaldage see, kui seda enam vaja ei ole.

Jälgimine ja sünkroonimine on erinevad

Jälgimine kogub ajakohastatud turuplatvormi teavet. Sünkroonimine impordib teie praegused tooteandmed, rakendab piisavalt värskete vaatluste põhjal seadistatud BuyBoxi reegleid, arvutab hinnad ja valmistab ette valitud väljundi.

Sünkroonimissageduse muutmine ei tähenda automaatselt, et turuplatvormi jälgimine toimub sama sagedusega. Kategooriate ja üksikute toodete jälgimisgraafikud seadistatakse eraldi.

Näiteks võib sünkroonimine toimuda iga tunni järel, kuid kord päevas jälgimiseks seadistatud kategooria ei saa uusi turuplatvormi vaatlusi iga tund. Sünkroonimine saab kasutada ainult piisavalt värsket kättesaadavat teavet.

Impordi-, sünkroonimis- ja ekspordigraafiku ülevaatamiseks avage sisselogituna Sünkroonimise seaded. Selle lehe juhtelementide mõistmiseks lugege Sünkroonimise seaded: tooteimpordi ja hinnaekspordi seadistamine.

Oluline: Jälgimine, arvutamine, eksport ja tegelik turuplatvormil hinna uuendamine on eraldi etapid. Arvutatud või eksporditud hind ei pruugi olla aktiivne enne, kui turuplatvorm on selle vastu võtnud ja rakendanud.

Kuidas hinnata oma kuukulu

Lõpliku hinnangu saamiseks kasutage B2BLIXi praegust hinnakalkulaatorit, sest hinnad, mahupõhine hinnastamine, miinimumkohustused ja muud hinnatingimused võivad muutuda.

Enne kalkulaatori kasutamist valmistage ette järgmine teave:

1. Loendage aktiivsed jälgitavad tooted. Ärge kasutage automaatselt kogu tooteallika ridade arvu.
2. Eristage turuplatvormid. Hinnake aktiivsete toote ja turuplatvormi kombinatsioonide arvu.
3. Rühmitage tooted jälgimissageduse järgi. Näiteks eristage kord päevas kontrollitavaid kategooriaid kategooriatest, mida kontrollitakse mitu korda päevas.
4. Eristage standardset ja täpsemat jälgimist. Ärge ühendage neid üheks hinnanguks.
5. Arvestage üksikute toodete graafikutega. Individuaalne EAN võib kategooria graafiku asendada.
6. Arvestage arveldusperioodi päevade arvuga. Kuu keskel lubatud seadistus ei tekita sama kasutust kui terve kuu aktiivne seadistus.

Praktiline hindamisvalem

Arvutage iga jälgimisrühma kohta:

Tooted × igapäevased kontrollid × kuu päevade arv

Seejärel arvutage täpsem jälgimine eraldi:

Täpse jälgimisega tooted × täpsemad kontrollid päevas × kuu päevade arv

Sisestage saadud toodete maht ja sageduse eeldused praegusesse hinnakalkulaatorisse. Ärge lähtuge varasemast hinnangust kopeeritud vanast ühikuhinnast, sest tegelik määr võib sõltuda kasutusmahust ja kehtivast hinnakirjast.

Näide: miks väike sagedusemuutus võib avaldada suurt mõju

Oletame, et kategoorias on 1 000 aktiivset toodet.

• Ühe kontrolli korral päevas võib kategooria tekitada ligikaudu 1 000 plaanitud tootekontrolli päevas.
• 24 kontrolli korral päevas võib see tekitada ligikaudu 24 000 plaanitud tootekontrolli päevas.
• Kui täpsem jälgimine on samuti sisse lülitatud, tuleb selle kasutus eraldi arvutada ja hinnangule lisada.

See tähendab, et kategooria muutmine kord päevas kontrollimiselt tunnipõhiseks ei tekita väikest kasvu. See võib suurendada plaanitud jälgimistegevust 24 korda.

Täpne arveldatav summa sõltub endiselt edukalt kogutud uuendustest ja kehtivatest hinnatingimustest, kuid näide näitab, miks tuleks sagedusemuutused enne suurtele kategooriatele rakendamist üle vaadata.

Kuidas pehmed ja ranged arvelduspiirangud toimivad

B2BLIX BuyBox kasutab järelmaksuga arveldamist. Konto seadistamise ajal saab müüja seadistada juhtelemendid, mis aitavad ootamatut kasutust ennetada.

Pehme piirang

Pehme piirang on hoiatuse lävi. Kui kasutus selle tasemeni jõuab, võib konto saata e-posti teavituse.

Pehme piirangu saavutamine ei peata jälgimist tingimata. Selle eesmärk on anda teile aega praeguse kasutuse, jälgimisgraafikute ja kuu lõpuks oodatava kulu ülevaatamiseks.

Range piirang

Range piirang on peatamise lävi. Selle saavutamisel võib uute arveldatavate andmete kogumine peatuda.

See aitab kulusid kontrollida, kuid võib tähendada ka seda, et uusi turuplatvormi vaatlusi ei koguta. Arvutustel ja sünkroonimisprotsessidel võib siis olla kasutada vähem värsket turuplatvormi teavet.

Hoiatus: Ärge suurendage ranget piirangut ainult jälgimise taaskäivitamiseks, kontrollimata esmalt, miks piir saavutati. Enne piirangu muutmist vaadake üle kategooriate sagedused, täpsem jälgimine, üksikute toodete erandid ja aktiivsed turuplatvormid.

Nende lävede ülevaatamiseks või muutmiseks avage oma kontol jaotis BuyBoxi piirangud või Kulupiirangud ja kasutuse kokkuvõte. Selle jaotise otsest avalikku juhendilinki siin ei ole.

Mida oma kontol kontrollida

1. Kontrollige kategooriate jälgimissagedusi

Kategooriate jälgimine on tavaliselt esimene koht, mida uurida, kui eeldatav kuukulu suureneb.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Kategooriate haldus. Selle lehe väljade ja hulgitoimingute mõistmiseks lugege Kategooriate haldus: jälgimissagedused ja hinnakoefitsiendid.

Kontrollige iga turuplatvormi puhul:

• Millistes kategooriates on jälgimine sisse lülitatud.
• Aktiivse kategooria toodete arvu.
• Standardse jälgimise sagedust.
• Kas täpsem jälgimine on sisse lülitatud.
• Kas sagedus vastab kategooria tähtsusele ja konkurentsitihedusele.

2. Kontrollige, kas täpset jälgimist kasutatakse liiga laialt

Otsige kategooriaid, kus täpsem jälgimine on sisse lülitatud suure hulga toodete jaoks.

Küsige, kas need tooted vajavad tõepoolest täiendavat konkurentsiteavet. Kui valitud strateegia ei vaja teise koha andmeid ega muud täiendavat vaatlust, võib standardne jälgimine olla piisav.

Olge hulgitoimingute kasutamisel eriti ettevaatlik. Täpse jälgimise rakendamine mitmele suurele kategooriale võib kasutust suurendada palju rohkem kui ühe väikese kategooria muutmine.

3. Kontrollige üksikute toodete erandeid

Üksiku toote graafik võib asendada üldisema kategooriagraafiku. See on kasulik prioriteetsete toodete puhul, kuid vanad erandid võivad jääda aktiivseks ka pärast nende vajalikkuse lõppemist.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Üksikud tooted. Tootepõhiste sageduste toimimise mõistmiseks lugege Üksikud tooted: tootepõhiste jälgimissageduste määramine.

Kontrollige, kas:

• Loetletud EAN-id on endiselt kõrge prioriteediga tooted.
• Seadistatud sagedus on endiselt vajalik.
• Sama tooted on kategooriagraafikuga juba piisavalt kaetud.
• Vanad testtooted saab üksikute toodete loendist eemaldada.

4. Kontrollige ajutiselt ebaolulisi kategooriaid

Kui kategooria on hooajaline, ajutiselt laost otsas, ei kuulu enam teie aktiivsesse kataloogi või ei ole praegu oluline, kaaluge selle jälgimise väljalülitamist või sageduse vähendamist.

Ärge lülitage kategooriat välja ainult seetõttu, et see kaotab praegu BuyBoxi. See võib olla just kategooria, kus ajakohastatud konkurenditeave on kõige kasulikum. Tehke otsus ärilise tähtsuse, saadaoleva laovaru, eeldatava müügi ja sagedase jälgimise väärtuse põhjal.

5. Kontrollige kõiki aktiivseid turuplatvorme

Kategoorial võivad olla erinevad jälgimisseaded platvormidel 220.lv, Pigu.lt, Kaup24.ee ja HobbyHall.fi.

Vaadake iga turuplatvorm eraldi üle. Kategooria, mis vajab ühes riigis sagedast jälgimist, ei pruugi teises riigis sama sagedust vajada.

6. Vaadake konto tegevus üle

Kasutage konto statistikat, et mõista avastatud ja jälgitava kataloogi ulatust ning võrrelda hiljutist tegevust oma ootustega.

Selle kontrollimiseks avage oma kontol Statistika. Kuvatud kontomõõdikute mõistmiseks lugege Statistika juhtpaneel: kontomõõdikute mõistmine.

Statistika annab kasulikku taustateavet, kuid lõplike arveldatava kasutuse näitajate saamiseks kasutage konto kasutuse või arvelduse kokkuvõtet.

7. Kontrollige, kas teie hinnastrateegia vajab täpsemaid andmeid

Mõni hinnastrateegia saab toimida standardsete BuyBoxi vaatlustega. Teised töövood võivad kasutada täiendavat konkurenditeavet, mida kogutakse täpsema jälgimise kaudu.

Kui see sobib teie hinnapoliitikaga, võivad staatilised hinnatõusu strateegiad, näiteks LastPublished_plus_Step või LastPublished_plus_Step_to_price, vähendada vajadust täpsema konkurenditeabe laialdase kogumise järele.

Neid strateegiaid ei tohiks valida ainult võimaliku jälgimiskulu vähendamise tõttu. Veenduge, et nende hinnakäitumine vastab teie ärireeglitele, minimaalse ja maksimaalse hinna kaitsele ning soovitud reaktsioonile olukorras, kus olete juba võitja.

Levinud ootamatult suure kulu põhjused

Täpne jälgimine on sisse lülitatud kõigis kategooriates

See on üks olulisemaid kuluriske. Täpne jälgimine tuleks tavaliselt piirata kategooriate või toodetega, mille puhul lisateave on kasulik.

Hulgisageduse muutmine mõjutas oodatust rohkem tooteid

Kategooria nimi võib tunduda väike, kuid kategoorias võib olla palju toote ja turuplatvormi kombinatsioone. Enne hulgimuudatuse rakendamist kontrollige kuvatavat toodete arvu.

Üksikute toodete erandid unustati

Toode võib jätkata sagedase individuaalse graafiku kasutamist ka pärast kategooria sageduse vähendamist.

Sama kataloogi jälgitakse mitmel turuplatvormil

1 000 EAN-i jälgimine neljal turuplatvormil võib tekitada oluliselt rohkem tegevust kui 1 000 EAN-i jälgimine ühel turuplatvormil.

Hooajalised või mitteaktiivsed kategooriad on endiselt sisse lülitatud

Jälgimine võib jätkuda ka siis, kui kategooria ei ole enam äriliselt oluline. Vaadake kategooriate seaded üle, kui teie kataloog, laovaru või hooajaline tootevalik muutub.

Pehme piirangu hoiatust eirati

Pehme piirangu teavitus annab võimaluse kasutust uurida enne range piirangu saavutamist. Vaadake teavitus kiiresti üle, selle asemel et oodata arveldatava kogumise peatumist.

Sünkroonimissagedust aeti segi jälgimissagedusega

Sünkroonimissageduse suurendamine ei asenda kategooriate jälgimist ning sünkroonimissageduse vähendamine ei vähenda tingimata turuplatvormi andmete kogumist. Kontrollige mõlemat seadistust eraldi.

Vana hinnangut käsitleti fikseeritud kuuhinnana

Kasutuspõhised hinnangud sõltuvad teie praegusest kataloogist, sagedustest, edukalt kogutud uuendustest, kasutusmahust ja kehtivatest hinnatingimustest. Arvutage kasutus uuesti pärast iga olulist seadistusmuudatust.

Praktiline kulude optimeerimise kava

1. Vaadake üle ranged ja pehmed piirangud. Veenduge, et need vastavad maksimaalsele kuukasutusele, mida olete valmis aktsepteerima.
2. Eksportige või märkige üles praegune jälgimisseadistus. Enne mitme kategooria muutmist mõistke olemasolevat seadistust.
3. Tuvastage kõige olulisemad kategooriad. Säilitage kiirem jälgimine seal, kus sagedased hinnamuutused mõjutavad teie äritegevust oluliselt.
4. Vähendage aeglasemalt muutuvate kategooriate sagedust. Kasutage graafikut, mis vastab konkurentsiolukorra tegelikule muutumissagedusele.
5. Eemaldage tarbetu täpne jälgimine. Säilitage see ainult seal, kus on vaja täiendavat konkurenditeavet.
6. Kasutage erandite puhul individuaalset jälgimist. Ärge suurendage terve kategooria sagedust, kui prioriteetset jälgimist vajab ainult mõni EAN.
7. Lülitage ajutiselt ebaolulised kategooriad välja. Lülitage need uuesti sisse, kui tooted muutuvad taas äriliselt aktiivseks.
8. Arvutage eeldatav kuukasutus uuesti. Pärast kavandatud muudatuste tegemist kasutage praegust hinnakalkulaatorit.
9. Rakendage muudatusi järk-järgult. Alustage valitud kategooriatest ja vaadake kasutus enne kogu kataloogi muutmist üle.

Kuidas tasakaalustada kulu ja kasulikku jälgimist

Võimalikult väike jälgimiskulu ei ole alati äriliselt parim seadistus. Liiga harv jälgimine võib jätta hinnakalkulatsiooni sõltuma vanematest turuplatvormi vaatlustest.

Tasakaalustatud seadistus kasutab tavaliselt:

• Sagedast jälgimist oluliste ja väga konkurentsitihedate toodete puhul.
• Mõõduka sagedusega standardset jälgimist põhikataloogi puhul.
• Väiksema sagedusega jälgimist aeglaselt liikuvate toodete puhul.
• Täpset jälgimist ainult seal, kus valitud strateegia saab täiendavatest andmetest kasu.
• Individuaalseid erandeid väikese arvu prioriteetsete EAN-ide jaoks.
• Pehmeid ja rangeid piiranguid, mis vastavad vastuvõetavale kuueelarvele.

Õige seadistus sõltub teie kataloogist ja ärilistest prioriteetidest. B2BLIX võib parandada hinnale reageerimise kiirust, kuid ei kontrolli seda, kuidas turuplatvorm BuyBoxi valib, ega saa tagada tellimusi, tulu, kasumit või võitvat positsiooni.

Mida teha range piirangu saavutamisel

1. Avage oma konto kasutuse ja arvelduspiirangute jaotis.
2. Kontrollige, millal pehmed ja ranged läved saavutati.
3. Vaadake üle hiljutised kategooriate sagedusmuudatused.
4. Kontrollige, kas täpne jälgimine lubati hulgitoimingu kaudu.
5. Vaadake üle üksikute toodete erandid.
6. Kontrollige aktiivsete turuplatvormide arvu.
7. Vähendage tarbetut jälgimist enne range piirangu suurendamist.
8. Arvutage praeguse hinnakalkulaatori abil eeldatav kuu lõpu kasutus uuesti.

Pärast arvelduspiirangu või makseolukorra lahendamist veenduge, et jälgimistegevus on taastunud. Pidage meeles, et enne arvutustes ajakohastatud turuplatvormi teabe kasutamist võivad tooted vajada uut edukat vaatlust.

Millal B2BLIXi toega ühendust võtta

Võtke B2BLIXi toega ühendust, kui:

• Teie kontol kuvatakse arveldatavat kasutust, mida ei saa seostada ühegi aktiivse kategooria või üksiku toote graafikuga.
• Usute, et ebaõnnestunud andmekogumine arvestati edukalt jälgitud kasutusena.
• Range piirang on lahendatud, kuid arveldatav jälgimine ei taastu.
• Kasutuse kokkuvõtte ja seadistatud toodete arvude erinevust ei ole võimalik selgitada.
• Vajate abi kasutuse suurima osa tekitanud kategooriate või jälgimistüüpide tuvastamisel.

Arveldusküsimusest teatamisel lisage asjakohane arveldusperiood, turuplatvorm, kategooria, ligikaudne toodete arv, seadistatud sagedus ning teave selle kohta, kas standardne või täpsem jälgimine oli sisse lülitatud. Ärge saatke oma turuplatvormi parooli, pääsuluba ega muid kasutajatunnuseid.

Soovitatavad järgmised sammud

Alustage Kategooriate halduse ülevaatamisest ning tuvastage suure sageduse, suure toodete arvu või täpse jälgimisega kategooriad.

Seejärel vaadake Üksikud tooted üle tootekohaste erandite leidmiseks ning kontrollige oma konto pehmeid ja rangeid arvelduspiiranguid.

Enne ulatuslike muudatuste salvestamist hinnake standardset ja täpsemat jälgimist eraldi, kasutades praegust hinnakalkulaatorit. Rakendage muudatused esmalt piiratud rühmale, vaadake tulemuslik tegevus üle ja laiendage seadistust alles siis, kui kasutus vastab teie ootustele.